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文档简介

通与谈判技巧培训，实效策略操性、实效性述僵局,一个双方相互妥协的过程;4.谈判的最终目的是双赢。从理论上讲，任何有失败一方的谈判都不是成功的则1、产品(品种、包装)2、价格(离岸、到岸)准备成功=80%的准备+20%的应变1.探查虚实2.模拟实现;3.时空选择;4.地点选择;5.收集信息的方法6.确定目标7.拟定计划8.开场方式9.谈判能力;10.心理训练;的素质要求1.有意愿并承诺去仔细计划、了解产品及替代方案2.良好的商务判断力，能找出真正的底线及症结3.能承受矛盾及晦暗不明的压力4.有勇气去承诺更高的目标，并承担相应的风险5.有耐心等待真相揭露的智慧6.愿意与对手及其同事们接触交流7.坚定支持对双方互惠、双赢的理念8.有接受不同意见的能力9.有从个人角度透视谈判的洞察力的实战技巧演练学对策1.管理自身情绪和态度2.稳定对方情绪3.寻找共同点，建立信任4.引发好奇，激起兴趣5.相互尊重，给对方面子效使用宁、五星等电器卖场进行谈判开门见山假需求先问价钱夸大的表情预算的陷阱先失后得提供额外的价值要些小东西适时反击攻击要塞“白脸”“黑脸”文件战术期限效果调整议题打破僵局声东击西金蝉脱壳缓兵之计草船借箭赤子之心走为上策杠杆作用反败为胜态度简明报价策略还价策略报价策略与价格谈判场进行费用谈判谈判的八条法则

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