犀牛智造给产业数字化转型带来什么启示

回望近两三百年的科技发展历程，大致可以分成两个阶段：第一个阶段，称之为马力经济，包括第一次和第二次工业革命，主要解决了动力和能源的问题；第二个阶段是算力经济，计算机的发明带来算力革命，解决了信息计算、存储、查询、传输的问题。算力经济下，经济增长可以不再依靠传统的资源，而是转向算力驱动。美国过去几年GDP增长速度非常快，但是能耗增幅却不大，就是一个很好的例子。随着产业革命从马力到算力，云平台上有了大数据、移动互联网、物联网、人工智能等技术。同时，从IT到DT的变迁，数据越来越多，我们进入数字化时代。在这个时代，不论是移动互联，还是元宇宙，社会的方方面面都在数字化。我们可以在完全虚拟的社会里，完成很多物理世界的操作和交互。1厂商与消费者直接互动：数字化带来的商业变化数字化给零售和商业带来了什么新的商业挑战？第一，个性化的需求。因为数字化，我们更可以精确到个人，甚至是不同阶段的不同需求。买过什么东西？有什么兴趣爱好？朋友和社会阶层是什么？通过参数化分析，可以清楚知道用户需要什么。第二，规模化生产。能让整个生产过程流程标准化，也能提升效率、降低成本。第三，社会化交付。生活当中很多服务都已经标准化，产品不再需要通过一层层的经销商，发到各级市场，只需要物流公司把产品直接送给客户。

数字化改变了商业，把传统的ToB转向ToC。以前，消费品生产以产品为中心；今天，由于存在个性化需求，要以客户为中心，商品需要有差异，除了功能诉求，还有其他体验等方面的诉求。以服装为例，颜色、风格、材质、使用场景、文化认同等等各方面，都在充分体现了需求个性化。

数字化环境下，人与人之间的交流变得非常方便，所以从R&D、品牌商、原材料、生产、服务到销售，都可以围绕消费者去提供更好的服务。传统链式价值创造变成了以消费者为中心的竞争协作网络。

过去的服装生产厂商，没有能力关心消费者的个人需求，只能通过中间渠道间接得到信息；现在，品牌商可以直接得到消费者的反馈，来设计产品和营销策略。同时，也可以在天猫上构建直销渠道，跟消费者通过咨询和评论发生更直接的互动。还有的生产商甚至在设计一个新产品的时候，就会选择性地找到一些非常有代表性的用户，寻求对产品和设计的反馈。

数字化变革商业最大的核心点是打通中间环节，利用网络效能，品牌商可以跟批发商、跟零售商交互；同时，生产商也可以直接面对亿万消费者。2服装行业的工业互联网：犀牛智造能做哪些事？犀牛智造是数字化时代服装行业涌现出的最新实践，为如何用数字化工具助力传统行业开创了一条新路。服装是一个非常传统行业，也是一个非常时尚的行业。服装行业的目标是提供更好的个性化的服饰，同时，降低整个生产的成本、库存的周期，提升供应链的效率。

国际领先的服装企业的财报等信息显示，服装业库存周转天数非常低，大概在100天左右。而国内品牌服装周转天数很长，销售周期也很长，一旦过季就必须打折，否则等到明年流行趋势变化了，就卖不掉。库存周转天数，体现了产品的吸引力和竞争力。目前，国内品牌库存周转天数大概是国际优秀品牌的两到三倍。

从经营效率效益角度来看，国际品牌库存成品比例仅为25%，而国内品牌达到95%；国际品牌正价销售产品比例能达到90%，而国内批发平台只能做到30%正价销售，库存积压严重。数据显示，我国每年服装库存积压规模达8000到9000亿元。

如何让库存周期变短？如何更好按照用户需求生产？如何提高正价销售比重，提高服装产品或品牌的竞争力和盈利？必须要有精准高效的产品企划能力来预测需求、触达消费者，实现从经验驱动到数据+算法驱动转变；并根据个性化需求，实现订单驱动的柔性生产和柔性供应链能力，以“小单快反”来动态匹配产供销。

服装行业有一些领先企业做了很多有益的尝试，比如预售和试销，即小批量的先生产投放，类似电影点映。

不过，服装生产要实现“小单快反”，面临着固定产线生产、大单人手不足、小单人力超配、排位布局凭经验、产前准备管理成本高、工艺变更人工调试、换款停产周期长等难题。同时，生产设备适合规模化生产、柔性机械臂因控制难无法短期内大规模替代人工、产业工人能力一致性差、技随人走等也导致柔性制造难。

如何通过数字化手段，优化生产过程每个环节，让生产效能达到最优？这也是服装行业推行工业互联网时，与其他行业共性的部分。此外，服装行业还有对时尚和对客户的需求洞察，以达成更好的产品设计；通过优化整个供应链，优化交付的能力，来降低库存等问题。这些都是服装行业当前的能力短板，也是为什么要做犀牛智造的主因。

犀牛智造解决的就是从需求侧到供给侧之间，如何高频上新的问题。

犀牛智造通过联动天猫淘宝平台上的销售数据，洞察趋势和热点，预测什么样的产品可能会大卖，为商家提供新款建议、预售或试销渠道以及反馈。

在实现过程中，犀牛智造应用了一些AI技术，如人工智能多模态大模型M6，自动学习某个产品的图片和描述。，你给系统输入商品文字描述，如能够适合沙滩穿的时尚男款拖鞋，就能自动生成很多图片，帮助提高产品设计周期。系统可以不断迭代，设计图片理论上是无限多的，能够更好帮助设计师做定制化的尝试。

智能打版里还有很多的优化技术。例如，如何打板才能让布料用的最省，让边角余料变得更少。一件衣服怎么设计，十件衣服怎么使用布料。还有很多模块化设计，如袖口风格，领子设计，可以变成可选配模块，通过不同版式拼搭在一起。这种在软件行业很熟知的技术，现在也移植到服装行业。

犀牛智造还可以通过云端的工艺地图，可以进行工艺匹配。不同工厂擅长的生产类型不同，库存布料不同，产线效率不同。在诸多可选配的条件下，完成工艺和设备的匹配，这也涉及到生产调度方面的能力。

此外，犀牛智造还通过全链路优化供应链。比如，利用中间厂商生产衣服的基本组件，下游小工厂定制的领口、袖口的绣花等。下游生产最好离用户更近，比较方便物流。当然,还有供应链金融问题。很多厂商可能没有足够的流动资金买原材料、设计和生产，需要通过供应链金融来做。

通过这种方式以销定产，柔性快反，全链路的数字化，犀牛智造推动传统服装行业达到一个新的高度。

服装行业仍然很传统，仍然需要人、缝纫机、各种服装生产设备。但通过对产线的数字化，对工人技能的数字化，对整个需求预测的数字化，对于整个供应链与生产调度的数字化，可以让这个非常传统的行业利用大数据分析及决策，到达一个更优的程度。以犀牛智造为代表的数字化能力，就是希望在“小单快反”的情况下，仍能够做到像大品牌标准化生产那样的质量，同时响应客户个性化需求。

打通全链路中的每个环节都要通过数据。通过数据了解需求、了解客户；通过数据，了解生产设备和控制系统；通过数据，将一个个生产厂商连接在一起；通过数据，自学习设计，提供相匹配的工艺服务；通过智能排产，优化全局的实时调度，优化生产效能等等。在技术的支持下，传统行业也是现代行业。3冷静看待后疫情时代中国的数字化机遇新冠疫情正在重构全球供应链体系，各国内顾倾向加剧，产业链供应链布局趋于区域化、本土化、短链化。例如，无论是美国、欧洲还是中国，都在构建完整的自主半导体产业链，这种趋势导致了很多根本性的变化，其中很重要的一个就是产业优化的目标不再是零库存。现在，汽车生产厂商因为半导体备料不足以及价格飙升，面临生产和定价的难题。所有行业的供应链体系可能都会发生类似变化。不过，在看到问题的同时，也应该看到未来十年还有很多好的机遇。首先，中国人均GDP超过1万美金，带来整个社会从生产到消费的转变。第二，中国人口结构也在发生变化，老龄化会带来不一样的生产消费。第三，技术创新会带来新机会。中国的整个数字基础设施可能是全球发展最好的，全球一半以上的5G基站都在中国，传统基础设施的数字化也会带来新的驱动力。此外，还有消费政策和消费文化的进一步开放。中国已经是全球最大的消费互联网大国。我们有庞大的人口基数，移动互联网的普及率跟美国一致。中国还解决了物流最后一公里的问题，很多外卖人员能够方便快捷地提供配送服务。这些服务在很西欧、北美等地区也没有这么便利。中国的移动支付也走在全球前列。另外，中国是全球最大的零售品大国，达到近四十万亿销售额的体量。在这个环境里面，任何一个小的需求，都有不小的市场。中国也是全球最大的数字消费大国。最