营销策划 -斯凯奇抖音921营销复盘结案

5KECIE5斯奇921料音营销活动 58与料音平台强强联手结合外热点推爆新品打造品牌年度高光案例适合轻户外活动舒适透气抓地力强Air-Cooled记忆鞋垫适合轻户外活动舒适透气抓地力强Air-Cooled记忆鞋垫THURSTONTRAIL-THURSTONTRAIL-SN237525“一双最适合陪你一起露营、徒步、骑行、逛公园的轻户外鞋”“一双最适合陪你一起露营、徒步、骑行、逛公园的轻户外鞋”Coreidea5KECIER5 66本次项目5A人群转化情况6本9,5044同I28330→5A0→A1A2→主动%%*抖音站内，数据来源于巨量算数低质低质擦擦边 50CTR（%)有效播放率（%)完播率（%)互动率（%）k CTR（%）有效播放率（%）完播率（%） CTR（%）有效播放率（%）完播率（%） 高质人群各阶段投放表现 牌%）人率（%）段（%）表 5KECIER5CTR（%）平均点击单价（元）有效播放率（%）完播率（%）投放测试明星吴尊、产品TVC素材触达差异及人群包偏好，总投放，并持续到9.16；采用多次匀量投放的方式，延续前期经验提升有效播放率及完播率。通过对纯明星混剪、明星+TVC混剪、纯产品TVC3类视通过对纯明星混剪、明星+TVC混剪、纯产品TVC3类视不同开头引入内容有效播放率对比50吴尊打招呼鞋子卖点+吴尊打招呼TVC户外体验余打招呼+介不同开头引入内容有效播放率对比50吴尊打招呼鞋子卖点+吴尊打招呼TVC户外体验余打招呼+介余承恩视频投放虽CTR不高，但有效播放率高于吴尊招呼画面更简短，前/后紧接产品相关展示、种草，画面节奏快吸引用户TVC为无口播素材，卖点多以户外穿着展示+字幕点搭配画面吸睛展示，紧接明星怼脸打招呼或口播，打造明星同点及互动体验场景，优化剪辑节奏更需要开场介绍引起兴趣停留，紧接存心利益点及互动体验场景，优化视频节奏及时长，并有callforaction语句品体验特写偏少，卖点沟通无更细致体现，后续投放视频可借鉴优化5KECIER5高质人群作为初次投放人群包与品牌人群包差距不算大，可作为品牌提升拉新人群时考2、视频节奏：节奏轻快，核心卖点前置，时长在30s内较佳；选用轻快节4、优选明星素材投放，若无明星素材，可采用产品种草效果强的视频投放。如开篇“产品展示+卖点/痛点口播”的内...优化素材及投放策略优化素材及投放策略0.6%000.6%000.2%第一阶段0差；且挂橱窗方式消费转化过程易流失2、内容服务因挂车播放数据偏差，但好的种草内容会更直接促5KECIER5承——揭秘秒高5cm宝藏鞋合——时尚百搭强化推荐vv6月内容服务benchmark：ctr1.7%，互动率0.7%，播放完成率7.4%，5s播放率24.6%，②大量产品卖点可视化呈现，丰富身高对比、穿搭展示，种草属性强Improve：①开头可更快速切入秒高5cm身高对比,减承——户外剧情推进合——剧情回扣强化推荐v承——引出百搭属性vvv6月6月内容服务benchmark：ctr1.7%，互动率0.7%，播放完成率7.4%，5s播放率24.6%，roi1.1①从增高利益点开篇吸睛，种草增高且高颜值、百搭的户外鞋，时尚感拉满，可看性高5KECIER5达人合作内服热推加投品牌品牌挚友余承恩执行亮点可提升的