MOOC 创新创业基础-北京航空航天大学 中国大学慕课答案

MOOC创新创业基础-北京航空航天大学中国大学慕课答案随堂测试——创新，改变世界1、问题：现在，创新的主要来源是选项：A、中小企业B、大型国企C、外企D、以上都是正确答案:【中小企业】2、问题：创新是可以通过训练掌握的选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】随堂测验——创业，乐享人生1、问题：你同意哪种观点？选项：A、创业者是天生的B、创业者都喜欢极大风险C、创业者可以是后天培养的D、创业者承担适度风险正确答案:【创业者可以是后天培养的#创业者承担适度风险】2、问题：李华同学一直没考上大学，父母也早已给他断供，为了生活，他只得在家附近的拐角处新开了一家小卖部，这属于机会型创业。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测试——大学生融入地方创新创业的机遇与挑战1、问题：张新高职毕业后，因为老家亲戚从事建筑施工，有建材装饰方面的需求，所以在丰台区玉泉营开了一家建材装饰店，然而，根据丰台区规划，张新所在地区被列入市场调整疏解的重点区域，需要疏解外迁。此时，张新的新店营业才2个月。这体现了他哪方面能力或意识的不足？选项：A、与行业深度结合的专业能力B、产品创新能力C、与地区发展战略的融合意识D、市场营销意识和能力正确答案:【与地区发展战略的融合意识】2、问题：我国大学生已经成为创新创业的生力军选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】第1章测试——创新创业时代1、问题：选出正确的说法选项：A、创造新知识是创新，将新知识商业化不是创新。B、中小企业太小，没法创新。C、开一家新店就体现了创新精神。D、创新实践并不是高风险，且各领域各行业都有创新精神。正确答案:【创新实践并不是高风险，且各领域各行业都有创新精神。】2、问题：选出错误的说法选项：A、创业可以后天培养。B、小黑同学看见堂兄在朋友圈卖三无口罩赚钱多，他认为这种特殊疫情下，有口罩就不错了，这是难得的创业机会。C、小白同学大学毕业工作5年后，放弃了优越的百万年薪，选择自己去创业是机会型创业。D、不同创业成功的人可能具有激情、聚焦、百折不饶等共同特征。正确答案:【小黑同学看见堂兄在朋友圈卖三无口罩赚钱多，他认为这种特殊疫情下，有口罩就不错了，这是难得的创业机会。】3、问题：“他们”是谁？选项：A、来虐“单身狗”的情侣B、网红创新创业类明星C、创业者设计的创新产品D、被称为“创业宝宝”的卡通人物正确答案:【被称为“创业宝宝”的卡通人物】4、问题：假设你有一位表叔，大学毕业后回到家乡创业了，他听说你学了创新创业课程，向你请教哪些做法可以帮助他提升创业成功率，下列选项你选择哪些选项指导他？认真选，别坑了你家表叔啊。选项：A、了解家乡的创业环境、优惠政策，尽可能争取到多一点场地、资金等扶持。B、埋头苦干，不要管其他事。C、了解家乡的城市规划。D、避开城市禁止和限制的项目。正确答案:【了解家乡的创业环境、优惠政策，尽可能争取到多一点场地、资金等扶持。#了解家乡的城市规划。#避开城市禁止和限制的项目。】随堂测验——创业圈里的分分合合1、问题：以下说法错误的是选项：A、创业团队的合伙人，在企业渡过生存期发展到一定阶段时，出现经营理念的矛盾和分歧是难免的，团队的分离也是正常的B、创业团队的每个人都要承担一定的工作，有人定计划、有人实施、有人协调、有人监督....C、一旦离开原来的创业团队，创业道路也走到了尽头D、在早期投资某创业项目的天使投资人，拥有5%的股权，不算该创业团队成员正确答案:【一旦离开原来的创业团队，创业道路也走到了尽头】2、问题：李同学毕业后，赶上自媒体创业的高潮，他向最好的朋友王同学借了一笔钱，投入了自媒体创业大军。王同学经常为李同学出谋划策，但是不参与具体经营事务。在本案例中，李、王两位同学是否组成创业团队？选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验——寻找你的创业小伙伴1、问题：哪个观点或者做法不太好？选项：A、创业合伙人要有共同的理想和价值观。B、以创始人为灵魂人物和团队核心。C、创始人找到两个志同道合的小伙伴共同创业，决定从初心、价值观、家庭背景、兴趣爱好等角度考察他们。D、有丰富工作经验甚至创业经验的合伙人有助于项目发展壮大，所以团队决定借助猎头、招聘渠道寻找合伙人。正确答案:【有丰富工作经验甚至创业经验的合伙人有助于项目发展壮大，所以团队决定借助猎头、招聘渠道寻找合伙人。】2、问题：要打造稳定的创业团队，遇到分歧决策的时候要实行一人一票的投票权。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验——团队的分工合作和股权1、问题：大学毕业后，你和几个朋友一起创业。由于提前学习过创业课程，你明白股权分配好了才能避免纷争。你的朋友们也想知道股权分配应该坚持哪些原则，请你从以下选项中选出正确的答案告诉他们吧！选项：A、创始团队都是兄弟，股权应该平均分配。B、创始人最好能占67%以上的股权。C、为了融到更多资金向投资人出让50%股权。D、要预留一定比例的股权和期权。正确答案:【创始人最好能占67%以上的股权。#要预留一定比例的股权和期权。】2、问题：我校四名同学研发的多旋翼飞行器获得冯如杯科技竞赛金奖，他们决定将5万元奖金作为启动资金，在开始创业之前，他们应该达成什么合伙共识？选项：A、形成一个合理的股权结构。B、形成合适的利益分配和激励制度。C、明确团队成员的权利和职责，设定好团队成员退出的方法。D、把钱平分。正确答案:【形成一个合理的股权结构。#形成合适的利益分配和激励制度。#明确团队成员的权利和职责，设定好团队成员退出的方法。】随堂测验——设计股权结构可能遇到的坑1、问题：关于股权，以下不是“坑”的设计？选项：A、创业团队在创业初期资金还算充裕时入驻孵化器，孵化器提出可减免一年房租，要求占有公司10%股权。B、三位合伙人分别出资5万元、3万元、2万元。其中，两人全职创业，1人兼职创业，他们约定按出资比例分别享有股权50%、30%、20%。C、项目按1亿估值，投资机构投资1000万，占10%股权。D、一名合伙人退出公司，考虑到他一开始就加入公司，让他保留持有的所有的8%股权。正确答案:【项目按1亿估值，投资机构投资1000万，占10%股权。】2、问题：几位同学朋友一起创业时，因为大家已经很熟悉，相互之间也很信任，为避免签合伙协议引起纷争和不快，就不用签定创业合伙协议了。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】第2章测验——创业团队1、问题：以下说法或者做法错误的是选项：A、李蛮蛮拉着两位同学创业，具体目标还没想好，就想着要干件大事。他们三人并没有组成一个真正的创业团队。B、小白被一家创业公司任命为产品经理，但是并没有拥有这家公司的股权，所以小白并不是这家公司真正的创业团队成员。C、团队中过一段时间有人离开，过一段时间又有新人来，来来去去的，好麻烦，所以一个人能干的事就一个人干，不用找人合伙了。D、创业团队能够长久是幸运的，分裂和发展是常态。正确答案:【团队中过一段时间有人离开，过一段时间又有新人来，来来去去的，好麻烦，所以一个人能干的事就一个人干，不用找人合伙了。】2、问题：下面人物中，谁更适合成为合伙人？选项：A、甲是天使投资人。?B、乙是技术牛人，有一份全职工作，可以利用周末时间来帮忙。C、丙是创始人同学兼室友，与创始人志同道和。D、丁更倾向于事业单位工作，目前暂时加入团队。正确答案:【丙是创始人同学兼室友，与创始人志同道和。】3、问题：某创业团队由3人组成，经过半年努力，做出了产品原型，开始推向市场。此时，团队中，一人认为快速实现盈利最为重要，一人认为快速积累用户占领市场最重要，一人认为完善产品给用户更好体验是本阶段首要目标。当团队成员出现分歧的时候该怎么办？以下做法错误的是：选项：A、召开团队例会，阐述想法，进行有效沟通。?B、最终决策以创始人为核心，必要时使用一票否决权。?C、团队成员需要统一共同目标，再开展下一步工作。?D、各自为政，按照不同目标同时推进。正确答案:【各自为政，按照不同目标同时推进。】4、问题：你有了好的想法或者好的项目，决定开始创业。在组建和管理团队时，下面哪些是可能可行的比较好的做法？选项：A、在同学中招募合伙人，吸引需要的人加入。B、经过1个月的努力，有3位同学追随你加入团队一起创业，经过协商，每人投入1万元，你拥有70%的股权，其他同学根据职责也分别拥有了不同股权，并签订了合伙协议。你们还预留了10%的股权。C、半年后，其中一位合伙人要退出。你看好项目的前景，出资2万元回购了他所拥有的所有股权。D、一年过去了，你们的产品样品制作出来了，在一次给一位已经毕业的学长的展示中，学长愿意给你们投资15万元，他提出占75%的股权。虽然你知道项目未来还会有更好的前景，但是你还是同意了。正确答案:【在同学中招募合伙人，吸引需要的人加入。#经过1个月的努力，有3位同学追随你加入团队一起创业，经过协商，每人投入1万元，你拥有70%的股权，其他同学根据职责也分别拥有了不同股权，并签订了合伙协议。你们还预留了10%的股权。#半年后，其中一位合伙人要退出。你看好项目的前景，出资2万元回购了他所拥有的所有股权。】随堂测验——发现商机1、问题：下列说法错误的是选项：A、仔细留意身边遇到哪些问题，衣、食、住、行、教育、娱乐、休闲等，找到问题，解决问题，就可能发现商机。B、小吴和几个同学组成了一个创业团队，他认为，要是解决问题的方法都必须遵守各种条条框框，还怎么创新？所以可以适当违规。C、小李等几个同学设计的变距四旋翼无人机获得创青春大赛金奖，随后成立创业公司，设计无人机科技产品用于中小学教育，本案例中，商机来源是小李和同学们的发明创造。D、具有积极心态和满满的正能量，就容易具备发现商机的敏锐眼光。正确答案:【小吴和几个同学组成了一个创业团队，他认为，要是解决问题的方法都必须遵守各种条条框框，还怎么创新？所以可以适当违规。】2、问题：请阅读以下案例，并做出判断：从低质低价走过来的淘宝，不断推动消费升级，希望从中高层级消费中获得更大收益，将用户流量向天猫集中，此时，原有淘宝平台上的中小卖家很难获得用户流量。拼多多的出现正是瞄准了被淘宝放弃的低价低端市场，吸引了一大批中小卖家和价格敏感的消费者，并发掘了巨大的市场空间。在本案例中，拼多多发现商机的来源是发明创造。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验——创意项目1、问题：下列说法或做法正确的是选项：A、有课桌沙盘才能完成随机关键词法，否则，无法进行演练，无法获得创意项目。B、王跑跑同学喜欢跑步。李进进同学也喜欢跑步，但因为戴近视眼镜，跑起来非常不方便，对于王跑跑同学“一起奔跑吧，兄弟”的邀请常常拒绝。王跑跑同学学了创新创业基础课程的创业机会内容，在这种场景下，他运用随机关键词法，抓住了“跑步”“眼镜”，这2个关键词，发现“跑步+眼镜”可以形成一个创意项目，设计一款方便在运动时佩戴的眼镜。C、发散6W法的who,what,why,where,when,how太简单了，学了没啥用。D、只有用随机关键词法和发散6W法才能发现创意项目。正确答案:【王跑跑同学喜欢跑步。李进进同学也喜欢跑步，但因为戴近视眼镜，跑起来非常不方便，对于王跑跑同学“一起奔跑吧，兄弟”的邀请常常拒绝。王跑跑同学学了创新创业基础课程的创业机会内容，在这种场景下，他运用随机关键词法，抓住了“跑步”“眼镜”，这2个关键词，发现“跑步+眼镜”可以形成一个创意项目，设计一款方便在运动时佩戴的眼镜。】2、问题：某创业团队设计的一款智能手表相当成功，在中国市场销售火爆。创始人认为，发散6W法有助于该产品持续创新，进入更多国家和地区，针对不同人群开发不同功能版本，获得更大的市场份额。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】随堂测验——项目评估1、问题：来自经管、计算机、新媒体的三位同学想开发一款“最贴近大学生、最懂大学生”的大学生社交APP，包含交友、聊天、线下活动、二手交易、跑腿代买等板块，在进行创业之前，创业团队成员就以下问题进行了评估，你认为哪个评估最可能是错误的？选项：A、目标客户是高校在校大学生，第一阶段目标客户是本校大学生，第二阶段扩展到高校所在地所有在校大学生，第三阶段扩展为全国在校大学生，目标客户规模大。B、第一批种子客户容易获取，同学之间容易为项目做推荐。C、需求持续时效为大学生在校期间，持续时间较短。D、团队成员准备从银行贷款50万，考虑到项目的巨大前景，团队成员认为风险能承受。正确答案:【团队成员准备从银行贷款50万，考虑到项目的巨大前景，团队成员认为风险能承受。】2、问题：未来商业价值大、时效长、创业三要素能匹配、风险不能承受的创业项目，4个标准中有3个符合，这是一个好项目。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】第3章测验——创业机会1、问题：请判断哪个不是可能的商机？选项：A、测温和消毒是防疫必备工作。一直从事健康科技的王总组织公司技术人员攻坚开发了测温消毒一体机，取消毒液的同时完成测温。B、陈同学在第1周1.1节的主题讨论“我的创新口罩”中提出了一个创新想法：让口罩可以携带温度感应系统，不需特意测量便可知道人体温度，减轻防疫工作量。陈同学判断这不仅是个想法，还可能是个商机。C、在物联网时代来临之时，武小炫带领团队，利用自己的专业特长，自主研发了物联芯片手环，这款手环是“物联网+智慧社区”的商业化应用，几个投资人都有投资意向。D、每学期“抢课”是大学里最激烈、紧张的时刻，有同学抢不到自己想修的热门课程。郑同学想到的解决方案是开发“代抢”APP专门组织有偿代抢服务，他认为这即满足了市场需要又可以互惠互利，是一个值得投入的商机。王同学受到启发，学校有项体能锻炼的要求：在规定的时间段内刷卡锻炼，其余时间自由锻炼。每学期都有规定跑够一定次数。达到规定次数后期末体育成绩会有加分。有的同学不愿跑，王同学觉得“代刷”是一个商机。正确答案:【每学期“抢课”是大学里最激烈、紧张的时刻，有同学抢不到自己想修的热门课程。郑同学想到的解决方案是开发“代抢”APP专门组织有偿代抢服务，他认为这即满足了市场需要又可以互惠互利，是一个值得投入的商机。王同学受到启发，学校有项体能锻炼的要求：在规定的时间段内刷卡锻炼，其余时间自由锻炼。每学期都有规定跑够一定次数。达到规定次数后期末体育成绩会有加分。有的同学不愿跑，王同学觉得“代刷”是一个商机。】2、问题：请问以下哪个创新没有用到发散6W法？选项：A、某美国社交网站进入日本，延续其现有框架和设计，不需要考虑日本年轻人的社交习惯和个性特点。B、吴医生在参加新冠肺炎的救治过程中，发现医护人员在进行吸痰、更换呼吸机等操作时因为病人喷溅特别容易感染，他马上联系同学夏教授和何博士。他们组成联合团队研发产品。很快第一批“一次性防飞溅隔离巾”研制成功并送到了抗疫一线。C、某电商App为了迅速获得实名会员，在疫情期间，设计了下午3点预约买口罩，预约成功的人在晚上8点可以抢购口罩的活动，这个活动要求抢购前都必须实名。D、父母很难感知婴儿食品的温度，如果设计一款可感温勺子，父母通过颜色变化可感知温度。正确答案:【某美国社交网站进入日本，延续其现有框架和设计，不需要考虑日本年轻人的社交习惯和个性特点。】3、问题：以下说法或做法错误的是？选项：A、小钱团队正在开发一款快速降温的杯子，在夏天时可以快速将80-90摄氏度的热水降到能直接饮用的30-40摄氏度。团队中有人发现，别人已经在卖类似这种杯子了，建议停止项目。小钱把这种杯子买回来使用，发现这种杯子太重了，不方便携带。于是决定继续自己的项目，除了快速降温功能，还轻便方便携带。B、“**轻量化智能制造装备”创业团队的三位同学来自航空宇航制造工程、经管等不同专业，目前获得某投资机构500万元投资，并与某汽车制造企业达成合作意向，团队成员认为“机会、团队、资源”三要素匹配。C、由于创业项目缺乏启动资金，A团队决定向父母和亲朋好友借款10万元，B团队则向银行信用卡透支10万元创业，在本案例中，两个团队的资金都不是自己的，他们面临的风险是一样的。D、在今年315晚会中，老坛酸菜被爆出严重食品卫生问题，小安同学没有跟着网友去抱怨，而是思考这一事件背后蕴含的商业机会：人们生活水平的提高对食品安全越来越关注，针对这一变化，他认为提升食品安全方面有商机。他这种通过变化寻找商机的做法是可取的。正确答案:【由于创业项目缺乏启动资金，A团队决定向父母和亲朋好友借款10万元，B团队则向银行信用卡透支10万元创业，在本案例中，两个团队的资金都不是自己的，他们面临的风险是一样的。】4、问题：“物联芯片手环”创业项目在正式发布产品前，团队成员认为还需要进一步完善。创始人武小炫懂技术但不具备专业的创业知识。现在他来向你请教该如何完善。下列建议，哪些给该团队提出来是合理的？选项：A、先发布一款满足核心功能的产品，再根据市场的反馈，快速推出下一款新产品。B、要追求极致功能和体验，所有功能完美实现后再发布产品，不完美的产品造成用户流失。C、通过市场调研，详细了解目标用户的需求，以市场为导向对产品进行完善。D、需要制订一个创业时间表，明确具体到底什么时间正式发布产品。正确答案:【先发布一款满足核心功能的产品，再根据市场的反馈，快速推出下一款新产品。#通过市场调研，详细了解目标用户的需求，以市场为导向对产品进行完善。#需要制订一个创业时间表，明确具体到底什么时间正式发布产品。】随堂测验——产品（服务）创新1、问题：以下四个创业团队准备向投资人沟通自己的产品，他们用一句话介绍了自己的产品（服务）到底是什么。请你判断一下，哪个团队没有说清楚自己的产品（服务）呢？选项：A、高科技眼镜B、儿童温感餐具C、全景航拍无人机D、太阳能沐风伞正确答案:【高科技眼镜】2、问题：基于眼镜这样的一个传统产品，POPO团队研发一款可拍照、摄像功能的智能眼镜，GOGO团队研发的是一款带自带导航功能的智能眼镜，YOYO团队研发了一款主打游戏功能的智能眼镜......所以，基于一个传统产品可以研发多个创新产品。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】随堂测验——创新产品（服务）设计1、问题：请找出错误的说法选项：A、准确找到痛点是一个很复杂、痛苦的过程，一不小心就可能踏上伪需求的陷阱。B、某品牌普通帆布包售价99元，与设计师KAWS合作限量款售价299元，在本案例中，与设计师合作增加了产品附加值。C、某蜂蜜品牌将二维码印在瓶身，扫码可以查到这瓶蜂蜜的蜜源信息、产地、采收期等，分享好友后双方可获得优惠券，本案例中，营销成为产品的一部分。D、购买滤水器、净化器等产品时，客户还需要循环购买同品牌的滤芯，这体现了自动防差错的产品设计思维。正确答案:【购买滤水器、净化器等产品时，客户还需要循环购买同品牌的滤芯，这体现了自动防差错的产品设计思维。】2、问题：请阅读以下案例，并做出判断：2017年7月，淘宝首家无人便利店开业，掀起了无人零售的狂潮，仅2017年吸引的投资高达40亿人民币。然而，短短一年后，无人便利店、无人货架众多品牌纷纷如多米诺骨牌般倒下。本案例中，无人便利店是技术驱动的产物，不是消费驱动的必然选择，跟用户痛点无关，此外无人便利店无法完全智能管理，人脸识别、防损、温控、安全等多项技术有待突破。因此，本案例的无人便利店是个伪需求。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】随堂测验——学一项神技能拿下市场1、问题：张小游同学创业项目是“COSPLAY虚拟社区”，请你帮助他判断一下，他对自己项目的SWOT分析哪项有问题？选项：A、创业团队成员都是COSPLAY爱好者，对COSPLAY文化有深入理解，可以定制更加贴近用户的功能、内容、活动等。B、团队缺乏运作经验，项目宣传力度不够，这是项目的劣势。C、学生作为COSPLAY产业最重要的参与群体之一，目前缺乏为他们定制的主题社交平台。抓住这个机遇，项目将快速发展。D、随着动漫、游戏、互联网产业大发展，COSPLAY越来越受到更多年轻人的欢迎，市场前景广阔，这是项目面临的最大挑战。正确答案:【随着动漫、游戏、互联网产业大发展，COSPLAY越来越受到更多年轻人的欢迎，市场前景广阔，这是项目面临的最大挑战。】2、问题：胡聪聪同学认为自己设计的智能软体机器人代表着最前沿的理念和技术，目前在市场上根本没有竞争对手，所以没有必要浪费时间做市场分析和竞品分析。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】第4章测验——产品与市场1、问题：以下做法错误的是？选项：A、“寰宇”无人机创业团队在路演前，一直在思考如何向投资人介绍产品，最后，团队成员经过讨论后决定，采用这句话介绍产品——“一款创新型无人机”。B、“立方体”创业团队的产品是一款加在手机上裸眼看3D效果的装置,团队讨论后发现，一句话介绍产品要有时代感、科技感、创意感，因此他们决定将能“新型手机配件”改成“裸眼3D手机魔幻盒”。C、“大学生题库”网（App）主要客户是在校大学生，由于客户与过去市场上的中小学题库形态不同，创始人武同学认为应该根据大学生的专业需求开发出团队能研发出来的功能。D、“快充”锂离子电池团队在讨论后，将其使命定为“更便捷、更绿色、更高效的能源解决方案，让地球家园更美好”，他们相信这个使命将引领团队成长。正确答案:【“寰宇”无人机创业团队在路演前，一直在思考如何向投资人介绍产品，最后，团队成员经过讨论后决定，采用这句话介绍产品——“一款创新型无人机”。】2、问题：来自机械工程系的王小胖同学是个美食爱好者，他与几位同学设计了一个“自助蛋糕贩卖机”产品，现在他来向你请教该如何提升产品设计。给该团队提出来的下列建议，哪个是不合理的？选项：A、先做出创新的两款造型的基本口味蛋糕，再根据同学反馈不断推出新造型新口味蛋糕。B、推出限定季节、限定主题的蛋糕，相比普通蛋糕，售价较高。C、开发智能物联蛋糕贩卖机，实现远程下单，定时烘焙，一键自提等，为了实现这些设计，时间不设定期限，团队需要匹配更多资金，同时招聘更多的物联网技术人员、APP开发人员。D、在机器设计时，要注意实现生产过程的质量管理，通过工艺流程实现自动管理。正确答案:【开发智能物联蛋糕贩卖机，实现远程下单，定时烘焙，一键自提等，为了实现这些设计，时间不设定期限，团队需要匹配更多资金，同时招聘更多的物联网技术人员、APP开发人员。】3、问题：以下4个创业团队的创始人都认为市场分析非常重要。但是他们却不知道自己分析的对不对？请你帮助他们判断一下，谁的市场分析有问题呢？选项：A、孙大智开发了一套游戏代练系统，他认为，所有游戏玩家都需要这套系统，所以，市场规模能有几万亿。B、李新新设计了一款基于石墨烯材料的智能手表，以城市白领为目标用户，他们查资料获悉，我国的白领数量约为1.2亿—1.5亿人，经过调研，可能的购买率为5%，产品售价约为3000元，因此预测市场规模为600万-750万人，金额为180亿元-225亿元。C、郑飞飞设计了一款全景航拍无人机，团队成员经过市场研究后发现，产品的核心竞争力在于成本优势，同样功能的机型他们的成本仅为竞争对手的五分之一。D、针对疫情特殊时期，童同学设计了一套无人购物小车，小车配在超市和商场里使用，顾客通过App远程遥控小车，小车上的机械臂可以从货架上取货，从而实现无接触购物。团队经过调研后发现，目前市场上没有直接竞争者，不过童同学认为无接触代购也是他们的竞争对手，也需要进行市场分析。正确答案:【孙大智开发了一套游戏代练系统，他认为，所有游戏玩家都需要这套系统，所以，市场规模能有几万亿。】4、问题：以下所有关于SWOT工具进行市场分析的说法，你认为正确的是：选项：A、当弱点无法克服时，创业项目可以暂不启动，看看如何改进和提升项目。B、我们这门慕课班里的高同学在学完“发现商机”后，发现智能课桌可能是一个商业机会。这种智能课桌在小孩写字姿势不到位时，课桌可以根据面部到课桌的距离进行提醒，或者定时学习，从而解放家长，让孩子爱上学习。很快，高同学就组建到了一个团队。团队里王同学为了家教宣传推广创建了10多个小学生家长微信群，每个群都满员了且每天都很活跃的。团队里的张同学认为这是机遇；李同学认为这是优势；赵同学认为不相关，不是机遇也不是优势。创始人高同学支持李同学的看法。C、经过SWOT分析后，需要考虑如何利用优势，加大优势，抓住机遇，同时要克服弱点和不足，防御或消除威胁，或让它们变得不那么重要，同时防御或消除威胁。D、劣势就是劣势，劣势不可能转变为优势。正确答案:【当弱点无法克服时，创业项目可以暂不启动，看看如何改进和提升项目。#我们这门慕课班里的高同学在学完“发现商机”后，发现智能课桌可能是一个商业机会。这种智能课桌在小孩写字姿势不到位时，课桌可以根据面部到课桌的距离进行提醒，或者定时学习，从而解放家长，让孩子爱上学习。很快，高同学就组建到了一个团队。团队里王同学为了家教宣传推广创建了10多个小学生家长微信群，每个群都满员了且每天都很活跃的。团队里的张同学认为这是机遇；李同学认为这是优势；赵同学认为不相关，不是机遇也不是优势。创始人高同学支持李同学的看法。#经过SWOT分析后，需要考虑如何利用优势，加大优势，抓住机遇，同时要克服弱点和不足，防御或消除威胁，或让它们变得不那么重要，同时防御或消除威胁。】随堂测验——第一批种子客户在哪里1、问题：请判断一下，哪种定价更可能让人感觉不够好？选项：A、一杯咖啡定价24元，充值2杯，送1杯。B、英语学习App年费999元，每天不到3块钱。C、外卖App的超级VIP年费299元，享有准时达服务，而普通VIP年费是88元。D、在线生鲜店开业大酬宾，充值100元送300元。正确答案:【在线生鲜店开业大酬宾，充值100元送300元。】2、问题：孙大智的智能语音外呼系统做出产品原型后，以“搜索引擎竞价排名”的方式进行营销推广，每天费用十几万元，2周过去了，孙大智也不知道推广效果怎么样，想着贵在坚持，而且公司账上还有钱，所以他继续以搜索引擎作为营销推广方式。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验——实现客户的指数级增长1、问题：以下说法或做法错误的是：选项：A、作为创业团队的创始人，不能只埋头盯着产品开发，还需要关注社会热点、突发新闻，借势它们，不仅可能实现品牌的指数级增长，甚至有可能实现裂变增长。B、在互联网时代，产品不仅要考虑如何打动客户、让客户重复购买，更要考虑如何设计才能让她/他乐于帮你做推荐。一家创业公司在疫情期间，向全国80多所医院捐赠了近万件眼镜抑菌防雾布。这家创业公司在特殊时期表现的社会责任担当和先进的超疏水技术被多个媒体报道。这家公司应用了客户推荐原理。C、为了让客户乐于推荐，可以设计多级提成，每一级都从下一级的交费中按一定比例提成。D、指数级增长本质上是解决客户信任的问题，可以通过事件、客服、口碑、品牌等途径解决“信”的问题，所以，每个创业团队都可能产生个性化的杀手锏。正确答案:【为了让客户乐于推荐，可以设计多级提成，每一级都从下一级的交费中按一定比例提成。】2、问题：请阅读以下案例，并做出判断：微信读书把社交与读书深度融合，如用户读完了一本书、买了一本书、写一段书评后，微信读书将引导用户去朋友圈、群里分享，晒读书记录、赠书等，并邀请好友共读这本书，分享越多，邀请人将能获得更多微信“书币”，以购买更多书籍，而被邀请人也能收到微信书币。在本案例中，微信读书建立的是一个推荐系统，让推荐者和被推荐者都获得了好处。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】随堂测验——商业模式创新1、问题：商业模式是企业实现长远发展的关键，初创企业都应该重视商业模式的打造，并不断完善商业模式，让商业模式成为有效的盈利模式。以下关于商业模式的说法中，不正确的是？选项：A、免费是一种商业模式，这种商业模式确立后，只要有足够的用户，企业就不用考虑如何盈利。B、创业公司需要想办法让客户的转移成本高，客户的转移成本越高，客户越忠诚，不会轻易离开，这样的商业模式更容易成功。C、一家新零售行业的创业公司通过物联网、大数据等技术提升供应链效率，进行商业模式创新，成本比竞争者更低，并在一年后实现了盈利，可以认为该公司成功打造了盈利模式。D、目前的学习辅导平台大多是专家生产内容（PGC）模式，一个大学生创业团队以“怎样让用户为你工作“作为思考切入点，将PGC模式转变为用户生产优质内容（UGC）模式，构建UGC模式的大学生作业互助平台，可以认为这是对现有商业模式的完善和提升。正确答案:【免费是一种商业模式，这种商业模式确立后，只要有足够的用户，企业就不用考虑如何盈利。】2、问题：判断，请阅读以下案例，并判断：瑞幸咖啡将精品咖啡通过咖啡红包、咖啡券、咖啡请客等推广方式，相当于某著名连锁咖啡品牌1/2的价格，通过瑞幸App下订单，新鲜咖啡送上门，将喝精品咖啡的场景从咖啡厅拓展到无限场景，并依靠大规模用户流量来变现。在本案例中，瑞幸咖啡的这种依托营销模式的创新也是一种商业模式的创新。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】第5章测验——商业模式1、问题：以下四个创业团队开始启动营销。请你判断，哪个团队的做法不太合适？选项：A、受疫情特殊时期影响，大学生还没有返校。“大学生社交App”创业团队在研发出产品后，本打算开学了在学校食堂门口的广告宣传栏张贴App宣传单以获得第一批种子用户。现在这种情况，没办法找到第一批种子用户，只得放弃启动营销。B、“校园摄影工作坊”创业团队认为，他们应该在大学生聚集的地方，比如校园论坛、微信群、QQ群、豆瓣小组或者线下的学校公告栏里发布自己的信息，能获得更多有效的客户。C、“石墨烯智能手表”创业团队认为，以年轻人为目标用户，强调超轻设计和运功功能，给他们带来前卫、健康的生活方式；而以老年人为目标用户，强调产品的坚固耐用、身体状态监测功能等，是老年人全天候的健康助手，考虑不同用户的利益点不同，所以设计青春版、老年版两款产品。D、“婴幼儿温感餐具”创业团队将主力产品定价从59元改为59.99元，他们认为，对于用户而言，两者感受差不多，但是后者能带给团队更大的收益。正确答案:【受疫情特殊时期影响，大学生还没有返校。“大学生社交App”创业团队在研发出产品后，本打算开学了在学校食堂门口的广告宣传栏张贴App宣传单以获得第一批种子用户。现在这种情况，没办法找到第一批种子用户，只得放弃启动营销。】2、问题：疫情期间，我们感受到了指数增长的威力。对疫情，我们不希望出现指数增长，遏制增长是大家的努力目标。而对创业者而言，实现客户的指数增长是创业团队应该努力的方向。当然，“自适应、模块化机器人”创业团队也不例外，团队创始人现在来向你请教该怎么做才可能实现指数增长，请你判断以下做法哪个是不合理的？选项：A、用户每完成一个模型设计，APP将引导用户分享朋友圈或群，分享成功后获得50个积分奖励，新用户也将获得100积分奖励，购买新产品时可以抵现。B、2019年至今多个城市发布《关于加强中小学编程教育的通知》，创业团队认为机器人课程进入中小学的热点新闻与自身产品关系不大，创业团队还是做好产品最重要。C、通过效果评估，创业团队发现在微信上进行的关系营销投入低、产出高，而电话和邮件推广投入高、产出低，所以，他们决定有效模式重复做，并及时停掉电话和邮件推广方式，除此之外，他们还想着再找一种比微信营销更有效的方式。D、将产品细分为教育类机器人、比赛类机器人以及家庭陪伴类机器人三个类别，进入并占领不同细分市场。正确答案:【2019年至今多个城市发布《关于加强中小学编程教育的通知》，创业团队认为机器人课程进入中小学的热点新闻与自身产品关系不大，创业团队还是做好产品最重要。】3、问题：以下关于商业模式的说法，正确的是：选项：A、发散6W法是产品创新的好办法，但是这个方法不适用于营销模式和商业模式的创新。B、星巴克依靠自身影响力将房租成本控制在10%左右，而一般咖啡店的房租成本在25%左右，因此，星巴克创造了一个与同行完全不同的成本结构，在这个成本结构下，星巴克的“第三空间”（家庭和职场之外的空间）商业模式获得巨大成功。所以这个商业模式应该长期保持不变，一旦改变，企业就会失去优势。?C、免费是一种商业模式，但不是一种盈利模式，创业团队一旦决定采取免费的商业模式，就需要考虑如何让企业存活下去。D、创业团队一般在做产品时就全力考虑产品，不用考虑商业模式。市场营销推广时，才开始构建商业模式的雏形，通过市场推广获得反馈，再进一步完善商业模式。正确答案:【免费是一种商业模式，但不是一种盈利模式，创业团队一旦决定采取免费的商业模式，就需要考虑如何让企业存活下去。】4、问题：某高校的两位老师开发了一门新慕课（适合各专业的一般通识类课程），在中国大学慕课网上开课。你是这所高校的学生，你发现这门课程很好，所以在课程团队招募助手时加入了团队。为了让更多人能学习这门课程，下面说法和做法可行的是选项：A、印制纸质宣传单并在人多的地方发传单，一人一人问，是否愿意学这门课程。B、通过本校选课途径发布课程通知，有意愿学习这门慕课的同学可以直接选课。C、把课程的特点、优点和对学习者的好处等内容写在公开的评价中，让更多人看见。把对课程的建议和意见给老师发邮件。D、对两位老师和对自己而言，因为正在做和即将做的事情是新的、开拓的事情，所以，从课程设计、课程推广和运行模式等很多事项都可以运用相关创业知识和技能，所以，学的创新创业知识技能不仅只是应用于创业中，还可以拓展应用到所有新的、开拓的、不确定的事情（事业）中。正确答案:【通过本校选课途径发布课程通知，有意愿学习这门慕课的同学可以直接选课。#把课程的特点、优点和对学习者的好处等内容写在公开的评价中，让更多人看见。把对课程的建议和意见给老师发邮件。#对两位老师和对自己而言，因为正在做和即将做的事情是新的、开拓的事情，所以，从课程设计、课程推广和运行模式等很多事项都可以运用相关创业知识和技能，所以，学的创新创业知识技能不仅只是应用于创业中，还可以拓展应用到所有新的、开拓的、不确定的事情（事业）中。】随堂测验——债权融资1、问题：以下说法错误的是：选项：A、通过5种资金来源和7种融资方式的组合，一共有35种债权融资方式。B、乐乐同学开发了一款蓝牙魔盒，可以支持多个蓝牙耳机接入同一个设备，他准备在京东发起众筹，这是债权融资。C、聪聪同学准备搭建一个面向大学生的线上作业答疑App，大学生充值后可享受VIP服务，根据题目难度不同扣除会员账户费用，这是债权融资。D、成立三年内的创业企业可以向银行申请低息贷款，这是抵押融资。正确答案:【成立三年内的创业企业可以向银行申请低息贷款，这是抵押融资。】2、问题：创业的同学，可以适当考虑债权融资，因为债权融资相当于借钱，从买方、卖方等多种来源都能“借”到钱，但是整个过程并不需要说出“借”字或者写出“借”字。不创业的同学，要警惕商家所谓的”优惠“，本质上不良商家可能是在向你”借钱“，并且”借完钱“后不还钱。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】随堂测验——股权融资1、问题：请指出正确的说法：选项：A、投资人需要一票否决权，那就给他，以便取得信任，给自己建立靠谱形象。B、创业团队仅有几个人，还处于创始阶段，现在无须考虑股权激励，等到上市前再设计股权激励也来得及。C、某公司初始总股数1000万股，创始人拥有公司60%股份。A轮融资200万元，出让10%股份，经过A轮融资后，总股份变成1111万股，创始人持股比例稀释为54%，这一过程即增资扩股。D、一家新型的工业互联网电子商务平台（C2M），公司没有盈利的情况下，创始人借助MAU（月活跃用户数）、ARPU（每用户贡献收入）等数据作为估值依据与投资人谈判，MAU为100万人，ARPU为10元，计算公司估值为1000万元。正确答案:【某公司初始总股数1000万股，创始人拥有公司60%股份。A轮融资200万元，出让10%股份，经过A轮融资后，总股份变成1111万股，创始人持股比例稀释为54%，这一过程即增资扩股。】2、问题：股权在早期不值钱，为激励员工，可以尽量多给。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】随堂测验——搞定资金不缺钱1、问题：以下说法或做法错误的是选项：A、外部债权融资，年化利率8%，借款10万元，利息每年0.8万元，风险很低。所以，以分散风险作为标准，这种融资方法要优于外部股权融资。B、向股东借款100万元用于更换新机器设备，按银行1年定期存款利息给股东支付利息。这是进行内部债权融资。从融资成本作为标准，该方式优于银行贷款。C、归国留学人员回国创业，需要提前关注地方政策，以北京为例，如果满足一定的条件可以申请到一定额度的补贴。D、学校举行的创新创业比赛，可获得5万元奖金，这笔钱无须还给学校，也不需要给学校股权。正确答案:【外部债权融资，年化利率8%，借款10万元，利息每年0.8万元，风险很低。所以，以分散风险作为标准，这种融资方法要优于外部股权融资。】2、问题：大学生创业团队如果有好的产品原型、好的团队，可以积极关注、参加合适的创业比赛，获得奖金。既不损失股权，又不会让创业团队背上沉重的债务负担，是大学生首选的融资方式之一。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】第6章测验——创业融资1、问题：李能环同学认为垃圾分类和回收是一个巨大的商机，他和几个来自电机系的同学共同研发了“垃圾智能分类桶”，平台运用最新的云计算、物联网、大数据技术，准备在校园投放，促使同学主动进行垃圾分类，其相关联的App可获得一定的积分奖励。目前，李能环团队在成立公司前就开始考虑债权融资，请你帮助他们判断以下哪个说法正确？选项：A、借助机构信