2024南昌绿地缤纷城购物中心年度媒体推广策略方案-40P

汇报人：市场部汇报人：市场部时间：2024年1月策略输入条件具体推广计划传播需求Brief全年预算分解招标管控时间2024GREENLANDHONGKONG策略输入条件 城市格局——南昌城市地位与发展规划江西城市格局——南昌城市地位与发展规划江西南昌中部崛起六大省份之一中部崛起六大省份之一唯一毗邻长三角、珠三角、海峡西岸城市群的省会城市唯一毗邻长三角、珠三角、海峡西岸城市群的省会城市GDPGDP7203.5亿元，省会第13;人均GDP11万元，全国第9城市格局——红谷滩中心活力区红谷滩项目本体——基础条件项目本体——基础条件车绿地缤纷城格调聚场格调聚场项目本体——商业定位定位诠释项目愿景生活主张品牌业态影院、书店、数码、餐饮、儿童亲子、运动、美目标客群城市梦想生活新地标城市梦想生活新地标腔调腔调潮场项目本体——业态分类微醺自在里无界时尚区家的N次方童梦发源地红谷隧道绿地缤纷城地铁二号线绿地缤纷城红谷隧道绿地缤纷城地铁二号线绿地缤纷城项目本体——周边交通多维交通网多维交通网（风和/红谷/赣江大道）南（项目周边3KM）项目本体——周边配套概况项目本体——周边配套概况市府驻地市府驻地红谷滩CBD顶级配套居住小区240个常住人口60万人竞争市场——本地竞品供应情况老牌商城新入市商城本地商场客户画像成熟消费者，购物自主性，信任自我判断。悦己至上，消费自主，愿意为兴趣爱好买单。一定要求关心家庭，职场女性，家庭主购物者。客户画像区别策略：不同客群的消费喜好与选择路径有所不同，针对不同喜好趋势及痛点区别宣传营销策略80-90后都市白领90-00后Z世代年轻人85-95后精致宝妈重视品牌信息和产生的社会价值认同度更多来自于UGC（用户原创内容）和口碑广告1、创造引人注目的视觉内容1、创造引人注目的视觉内容2、营销要求互动性，让其具有参与感3、建立合适的标签，营销内容渠道多元化4、选用符合标签的kol推广1、做有内容的分享，输出价值认同1、做有内容的分享，输出价值认同2、专属私域社群沟通群建立3、选用垂类媒体平台的kol推广4、视觉设计内容，满足对美的追求媒体圈绿地缤纷城供应商租户圈媒体圈绿地缤纷城供应商租户圈资源整合——南昌绿地缤纷城的社交圈体系梳理客户圈客户圈建立租户联盟，加强租户之间的联系建立租户联盟，加强租户之间的联系合理使用公共空间，做符合氛围、有档次的静态展示，设公共橱窗推广活动筹划期间，加强与租户的沟通活动宣传范围扩散至周边10KM，重视周边市场资源整合——租户圈租户推广诉求谨慎开展，活动举办应当符合销售淡旺季零售服饰青睐于亲子、白领、等高端客户活动希望在开业前，拍摄租户形象宣传片礼券使用的通用性，过多门槛和限制将影响客户使用感资源整合——媒体圈资源整合——媒体圈举例KOL名单参考江西交通广播FM105.4新浪微博新闻类新闻类生活类社交类新闻类新闻类生活类生活类新闻类综合类生活类社交类生活类资源整合——媒体圈举例生活媒体推广渠道参考粉丝数（万）75Part2 推广目标——我们看到一座购物中心正在发生前所未有的改变“城市梦想地标”而我们的推广目的是在目标客群的心中树立起对“城市梦想地标”“一座城市地标”全新的期待和美好印象推广目标——绿地缤纷城推广定位诠释多元LIFE艺术LIFE城市梦想地标》》精致LIFE社交LIFE指导策略四大原则借东风高起点借东风高起点矩阵式共情化指导策略城城市地标高起点，矩阵式作为城市封面的积淀、业内曝光、预热—→占领顾客心智，标签成功打造的情感落地具体推广计划 时间节点推广年度目标推广档期目标时间节点推广年度目标推广档期目标推广主题动活点重媒介渠道推广计划铺排重要节点：元旦、腊八节、春节、情人节、元宵节、妇女节、清明节、劳动节、母亲节、儿童节、父亲节、七夕节、暑期档、中秋节、二次开业、国庆节、万圣节、双十一、跨年夜相当来市（市集）自媒体矩阵官方公众号官方视频号官方抖音号官方小红书小红书信息流广告小红书kol商业专业型媒体（新商业LAB、观南昌360）会员短信抖音、小红书kol会员短信抖音、小红书kol社区梯媒广告会员短信社区梯媒广告地铁电视双子塔led屏幕抖音/小红书KOLFM105.4江西交通广播微信朋友圈广告商业地产头条（赢商网）会员短信抖音、小红书kol社区梯媒广告微信朋友圈广告会员短信阶段推广铺排13-4月活动围绕年轻女性、白领客群开展，故而选择小红书信息流广告进行投放；（1）小红书信息流广告优势在于用户大多数为年轻女性，且能够精准定位目标用户，同时小红书信息流广告交互性强，不仅可以展示图片及文字，还包含品牌传播及社交互动等多种元素，这种形式的广告可以让用户主动参与，提高用户对广告的关注。（2）3-4月拟定召开招商大会，向业内释放二次开业信息，因此选择新商业LAB、观南昌360等商业专业型媒体进行投放，露出二次开业内容同时助力招商。阶段推广铺排25-6月活动围绕潮流年轻客群开展，旨在营造打卡氛围，提升场内年轻人群活跃度，故而媒体投放选择：（1）抖音、小红书kol媒体投放，拟选择南昌本地泛娱乐类博主进行打卡推广，kol推广优势在于精准定位周边目标受众，广告效果可量化，可以实时跟踪广告效果，便于评估投放效果并及时调整推广策略。抖音平台日活跃度高，活跃群体以中青年为主且定位精准，与5-6月活动目标客群高度重合，利于达到更好营销效果。阶段推广铺排——7-8月酵醒夏夜生活节327-8月暑期档活动针对潮流年轻及家庭客群，故而媒体投放选择：（1）抖音、小红书kol媒体投放，拟选择南昌本地泛娱乐类博主进行打卡推广，kol推广优势在于投放成本较低，精准定位周边目标受众，广告效果可量化，可以实时跟踪广告效果，便于评估投放效果并及时调整推广策略。（2）社区梯媒广告具有一定的强制观看效果，冲击力强，传播以及宣传效果较好；项目所选社区品质较佳，所覆盖小区为高端用户群体，具备一定消费能力。阶段推广铺排——9-10月缤纷来潮·向阳新生#启新引潮大有可玩#万“梗”节百变大咖秀2223333阶段推广铺排——11-12月缤纷年末·奇遇暖冬11-12月活动围绕潮流年轻及家庭客群，故而媒体投放选择：（1）微信朋友圈，朋友圈广告定向准确且曝光可智能选择，可以选定节假日和特定时间投放，节约投放成本，且投放数据可实时监控并及时调整投放素材。（2）社区梯媒梯媒广告，向周边5公里社群家庭客群曝光，所覆盖小区为高端用户群体，具备一定消费能力，观看人群与活动档期客群高度重合。（3）抖音、小红书kol媒体投放，拟选择南昌本地泛娱乐类博主进行打卡推广，扩大推送范围，并分批次安排不同内容推广，使得宣传内容更丰富。222Part4推广需求Brife推广需求Brief推广需求Brife2、高起点联合具有国际视野的合作伙伴、有影响力的媒体大V、各领抖音kol、小红书kol、梯媒、地铁电视广告、朋友圈信元旦、腊八节、春节、情人节、元宵节、妇女节、清明节、劳动节、母亲节、儿童节、父亲节、七夕节、暑期档、中秋节、二次媒介执行（平台投放、达人对接、户外广告上刊等）全年预算分解 预算分解媒介类型媒介渠道预计单价预计效果费用（万元）2024年3月-4月社交媒体信息流小红书信息流广告50元/cpm20万次曝光1社交媒体KOL小红书kol1000-9999粉丝账号400元/条1-5万粉丝账号1500元/条5-10万粉丝账号5000元/条10万+粉丝账号12000元/条1000-9999粉丝账号5条1-5万粉丝账号2条预计25万次曝光0.5移动端短信息会员短信0.06元/条35000条0.21专业型KOL观南昌3602万/首条+短视频行业内曝光2新商业LAB2.5万/首条行业内曝光2.53月-4月合计6.212024年5月-6月社交媒体KOL抖音、小红书kol推广1000-9999粉丝账号400元/条1-5万粉丝账号650元/条5-10万粉丝账号1200元/条10万+粉丝账号2400元/条10万+粉丝账号2条5-10万粉丝账号4条1-5万粉丝账号7条1000-9999粉丝账号15条约100万次曝光2移动端短信息会员短信0.06元/条30000条0.185月-6月合计2.182024年7月-8月社交媒体KOL抖音、小红书kol推广1000-9999粉丝账号400元/条1-5万粉丝账号650元/条5-10万粉丝账号1200元/条10万+粉丝账号2400元/条10万+粉丝账号4条96005-10万粉丝账号6条72001-5万粉丝账号8条52001000-9999粉丝账号20条8000约150万次曝光3楼宇媒体（线下传统）社区梯媒广告85/块/周预计投放2周、周边5公里小区约120面框架2移动端短信息会员短信0.06元/条35000条0.217月-8月合计5.21预算分解2024年9月-10月楼宇媒体（线下传统）社区梯媒广告预计投放2周、周边5公里小区120面框架2地铁媒体（线下传统）地铁电视预计投放1周，地铁一、二、三号全线，站台、站厅及车厢内共计5760块电视屏同步播放，15s早晚高峰期共10次2城市大牌（线下传统）双子塔led屏幕2万/次，10分钟2万/次，10分钟2社交媒体KOL抖音、小红书kol推广1000-9999粉丝账号400元/条1-5万粉丝账号650元/条5-10万粉丝账号1200元/条10万+粉丝账号2400元/条10万+粉丝账号4条96005-10万粉丝账号6条72001-5万粉丝账号8条52001000-9999粉丝账号20条8000约150万次曝光3汽车媒体（线下传统）FM105.4江西交通广播3万/早高峰《交通在线》或者晚高峰《交广双声道》节目特约:1、栏目版头4次+5秒特约标版（含10字内品牌企业广告语）2、同级时段（早晚高峰）1支15秒广告3/含每天9次15秒品牌广告：TTA（1（1次）覆盖江西全省3社交媒体信息流微信朋友圈广告35元/cpm约90万次曝光3移动端短信息会员短信0.06元/条100000条0.6专业型KOL商业地产头条（赢商网）3万/次条行业内曝光39月-10月合计18.62024年11月-12月社交媒体信息流微信朋友圈广告35元/cpm约60万次曝光2楼宇媒体（线下传统）社区梯媒85/块/周预计投放2周、周边5公里小区120面框架2社交媒体KOL抖音、小红书kol推广1000-9999粉丝账号400元/条1-5万粉丝账号650元/条5-10万粉丝账号1200元/条10万+粉丝账号2400元/条10万+粉丝账号2条5-10万粉丝账号4条1-5万粉丝账号7条1000-9999粉丝账号15条约100万次曝光2移动端短信息会员短信0.06元/条50000条0.311月-1