中顺洁柔公司盈利能力探究

摘要随着时代的发展，科技的进步，人们希望市场经济的发展与稳定，而公司作为市场经济的主体，生产经营的目的是实现利润最大化，对盈利能力的分析具有重要的意义。本文以中顺洁柔纸业股份有限公司（以下简称中顺洁柔）为例，首先对盈利能力的内容进行了阐述，简单介绍了盈利能力的各项指标的含义，分析公司改善盈利能力的必要性，从而归纳中顺洁柔盈利能力的现状，提出了中顺洁柔盈利能力存在的问题，例如管理机制不够完善、存货周转率下降、成本费用升高、营销效果较差等问题，这些问题限制了公司的良好发展，对其盈利能力造成一定程度上的影响，最后综合分析并探究中顺洁柔可以健全管理机制、提高存货周转率、降低成本费用、提高营销效果，降低销售成本的相应对策，为促进公司更好的发展，改善经营管理中存在的问题，优化公司内部资本结构，从而达到使公司基业长青的目的做出合理的建议。关键词：利润最大化盈利能力经营管理AbstractInthewakeofthetimesandthedevelepmentofscienceandtechnology,peoplearemoreeagerforthesustainabledevelopmentandstabilityofthemarketeconomy.Asthemainbodyofmarketeconomy,thepurposeofthecompany'sproductionandoperationistomaximizetheprofit.Therefore,theanalysisofcorporateprofitabilityisofgreatsignificance.TakingC&SPaperCo.,Ltd.(hereinafterreferredtoas"ZhongshunJierou")asanexample,thisarticlefirstlyexpoundsthecontentofprofitability,brieflyintroducesthebasicmeaningofvariousindicatorsofprofitability,andanalyzesthenecessityofimprovingtheprofitabilityofthecompany.BysummingupthestatusoftheprofitabilityofZhongshunJierou,theproblemsoftheprofitabilityofthiscompanyareputforward,suchastheimperfectmanagementmechanism,thedeclineofinventoryturnover,theincreaseofcost,thepoormarketingeffectandsoon.Theseproblemslimitabetterdevelopmentofthecompanyandaffectitsprofitabilitytosomeextent.Finally,inordertopromotethebetterdevelopmentofthecompany,improvetheproblemsintheoperationandmanagement,optimizetheinternalcapitalstructureofthecompany,soastoachievethegoalofsustainabledevelopmentofthecompany.ThisarticlecomprehensivelyanalyzesandexploresthecountermeasuresthatZhongshunJieroucanreferto,includingimprovingthemanagementmechanism,improvingtheinventoryturnoverrate,reducingthecost,improvingthemarketingeffectandreducingthecostofsales.Keywords:profitmaximization,profitability,inventoryturnover目录一 、引言 4二、 盈利能力的相关理论 4（一）盈利能力的概念 4（二）盈利能力的分类 5三、中顺洁柔盈利能力的现状分析 5（一）主营业务利润率 6（二）成本费用利润率 6（三）销售净利率 7（四）净资产收益率 9（五）总资产报酬率 10（六）毛利率 12四、中顺洁柔盈利能力存在的问题 13（一）管理机制不够完善 13（二）存货周转率下降 14（三）供应商议价能力下降 14（四）营销效果较差 14（五）公司拓展准备不足 15五、解决中顺洁柔盈利能力的对策 15（一）健全管理机制 15（二）提高存货周转 16（三）提高议价能力 17（四）转变营销策略 18（五）补足拓展需求 18六、结论 19参考文献 19致谢 21中顺洁柔公司盈利能力探究引言随着公司的发展，公司能否持续经营，发展壮大，乃至基业长青，是公司员工、管理者、投资者都非常关心的事情。公司的盈利能力是公司经营状况的衡量指标，是管理效能的重要标杆，盈利能力的优劣是公司内外有关各利益相关体都关心的核心要点，人们对于盈利能力存在的问题进行分析与优化变得十分重要。公司作为市场经济的主体，运用盈利能力分析结果，提高公司经营管理水平，增强公司综合竞争力。投资者作为个人主体，对于盈利能力分析的目的是为了能预测公司的发展，增强投资者信心，从而能为公司带来优质的资金来源，降低公司资金短缺的风险，提高公司资金流动性，使得对盈利能力的分析具有重要意义。本文以中顺洁柔纸业公司为例，以这个民营公司作为研究对象，进行盈利能力的系统分析，改善与健全公司的管理制度，使支出更合理化，有效的降低其成本支出，提高经济活动带来的效益，使得公司合理的赚取更多的利润，实现公司良好与长久的发展，让公司现有的经营状况得到优化，使得公司存在成本升高的问题有所改善，达到公司改善发展的目的，希望公司能够基业长青。盈利能力的相关理论（一）盈利能力的概念公司盈利能力分析主要是以资产负债表、利润表、利润分配表为基础，通过表内各项目之间的逻辑关系构建出一套评价的指标体系，人们利用评价指标体系，对公司各项数值进行分类，把分类完成的数值加入评价指标体系中计算，对得出的体系结果进行对比分析，将指标进行系统总结，分析知识附加与劳动转化的优劣势，判断公司在行业中竞争力大小，行业运行周期，调拨公司经营方针，制定出更优的管理方案，更健全的管理制度，改善公司资本结构，提高盈利能力。公司经营业绩的评判可以通过盈利指标来反映其经营成果，评价管理阶层管理情况，也是人们分析盈利能力的重要原因，用来窥探公司日常经营活动的效果，为利益相关者提供投资与合作的风向标，为社会发展提供动力。（二）盈利能力的分类人们对于盈利能力的研究大致可以分为三项：商品盈利能力、资产盈利能力、资本盈利能力，这三个方面的研究可以满足人们对公司运营状况的大部分了解，是实用性非常高的研究指标。商品盈利能力是公司最平常的经营盈利能力，是指公司在日常经营过程中，运用员工劳动注入、知识资源附加使得现有资产增值的盈利能力，使现有的劳动成果转换为更多公司可利用资源的能力，指成品完成销售并且变现的盈利能力。营业毛利率、营业利润率和营业净利率，这三个指标虽然属性不同，但是三项指标基本涵盖利益相关者想要了解的公司各项指标，唯一缺陷是这三个销售过程中的盈利指标，有其分析的局限，无法反映存货资源投入与公司收益产出的问题，是分析指标中的一项遗憾。资产盈利能力是指公司运营资产所产生的利润的能力，用总资产报酬率就可以反映。总资产报酬率被人们运用在杜邦分析体系之中，而其自身存在两个影响指标，一是总资产周转率，总资产周转率是反映公司营运能力的指标，用来评价资产的运用效率。二是销售息税前利润率，销售息税前利润率是公司商品生产经营的盈利能力。总资产周转率在杜邦分析体系中也是重要指标，总资产报酬率与权益乘数一起影响着净资产收益率，净资产收益率反映的是公司股东资本经营的盈利能力。资本盈利能力是指资本经营变现转化成资产的能力，用净资产收益率来反映，资本盈利能力是公司外部利益相关者最关心的核心指标，反映公司增值能力，还左右股东价值的大小，甚至影响公司是否能得到投资者优质的资金投入。中顺洁柔盈利能力的现状分析中顺纸业公司成立于二十世纪八十年代末，是我国生活用纸行业集合研发、生产、加工、销售于一体的公司。国内的生活用纸市场是一个逐渐壮大的市场，随着国内新中产的人数不断增加，人们对于生活用纸的需求在不断提升，但是由于生活用纸销售单价较低，使得运输成本是其重要的一项支出，生活用纸受运输距离的影响，行业的竞争以区域性竞争为主，价格战竞争为辅的多元化竞争，区域市场出现集中化的局部垄断。中顺洁柔的七个生产基地可以几乎覆盖到全国的大部分地区，但是局部竞争力略显不足，面临局部产品滞销、新型替代品进入市场的风险。（一）主营业务利润率主营业务利润率是指提供产品资源、提供人力资源、让渡资产使用权、知识附加等赚取的利润占当期增值总额的比例，是分析销售成果的重要指标，指标数值越大表示公司盈利能力越强，为了更好的研究公司的盈利能力，本文引出下面的表格进行分析：表12017-2019年中顺洁柔主营业务利润率项目年份2017年2018年2019年主营业务收入（万元）380,935463,835567,852主营业务利润（万元）133,364158,070189,632主营业务利润率（％）35.0134.0833.39如表1所示：公司主营业务收入三年均有不同程度的上涨幅度，而主营业务利润也从13.33亿元增长为18.96亿元，但是这两个指标因为增长幅度不同导致了利润率占比却在2019年下降为33.39％，营收与利润均有所上升的情况下，利润率出现了下降，可以在一定程度上说明企业的盈利能力有所下降。说明公司成本提高比例较大，然而成本的提高是受国家环境保护法的实施、供应商集中化的双重影响之下的结果，该项成本可以操作的空间变得略显狭小，加上公司拓展准备不足，公司才会出现利润率下滑的现象。（二）成本费用利润率成本费用利润率是公司付出与收获的关系，是一个描述经营耗费与转换变现的指标，指标数值越大表示公司盈利能力越强，公司经营KPI也就越好，是评价经济效益的最佳指标，为了更好探究公司盈利能力，所以在这里引出中顺洁柔成本费用利润率表格对其进行分析：表22017-2019年中顺洁柔成本费用利润率项目年份2017年2018年2019年成本总额（万元）3,4624,2385,054利润总额（万元）33,48242,13251,046成本费用利润率（％）9.679.9410.1如表2所示，公司三年来成本总额从3462万上升至5054万元，利润总额从3.34亿元上升到5.1亿元，两项指标属于同比率增长型，反观成本费用利润率，保持在10％的左右，属于行业合理水平，可以说明公司在三年时期的成本支出合理的转换成了部分利润。（三）销售净利率销售净利率是指净利润、销售收入的对比关系，是衡量公司获利能力的指标。运用销售收入与净利润进行比较，这两个指标相互比较可以涵盖公司利润表所表现出来的公司经营业绩，本文引出表格进行说明：表32017-2019年中顺洁柔销售净利率项目年份201720182019销售收入(万元)380,730463,572567,629销售成本(万元)348,715424,472518,820销售费用(万元)72,11988,608101,301管理费用(万元)20,51524,85220,213财务费用(万元)5,9194,6755,584净利润（万元）26,04234,90740,699销售净利率(%)6.847.537.17如表3所示，公司2017年销售收入达到38亿元，销售成本34.8亿元，反观净利润就稍显不足，占销售收入的比重还不到十分之一，销售净利率6.84％。2018年销售收入增长至46.3亿元，销售成本增长至42.4亿元，净利润增长至3.4亿元，销售净利率实现了0.79％的增长，是一个利好的标志。2019年公司销售收入达到56.7亿元，销售费用持续增长至10.1亿元，净利润增长比例跟不上销售费用增长比例，销售净利率下降至7.17％，销售净利率对比2018年减少0.36％，对比2017年增加了0.33％。公司销售费用出现明显的上升趋势，从2017年7.2亿元到2018年8.8亿元一直增长至2019年10.1亿元突破了十亿元的关口，上涨趋势明显。反观管理费用，管理费用在2018年有较17年20％的增加外，2019年又回归与2017年相差无几的水平线，出现一个小的尖角的折线形状，综合分析属于合理优化的水平。财务费用则是一个小凹槽的形状，在2018年实现较上年23％的减少，之后2019年回归与2017年相当的水平，放在公司总体资本架构上来看，财务费用一直处于合理范畴。为了能够更加直观的分析公司的费用支出占比，本文引出下面图做分析：如图1所示，随着时间的演进，中顺洁柔销售成本逐年上升，上升趋势迅猛，远超其他费用，销售费用对比销售成本来看，占比越来越小，从2017年的21％占比，到2018年降至16％，再到2019年降至12％，可以从侧面看出公司销售费用支出占比减少，这也是导致公司营销效果下降的原因之一。反观销售成本从2017年占比73％，到了2018年销售成本占比78％，再到2019年销售成本上升到84％，表现出公司近年来销售成本急剧增加，销售成本居高不下的窘境。公司销售净利率呈现一个先上升后下降的趋势，出现一个旋转了180度的对勾形状，综合上面的指标，说明公司在销售中成本支出与净利趋势改变，成本支出向净利的转换趋势放缓，成本支出效用降低。（四）净资产收益率净资产收益率是描述税后利润与净资产关系的指标，衡量公司利用资本转换为收益的效率，该指标数值越大表示公司盈利能力越强。净资产收益率是一个综合性很强的指标，站在管理者的角度来分析采用加权平均法计算出的净资产收益率，站在投资者的角度则采用全面摊薄法计算出的净资产收益率，这两中方法计算出的指标差异在于获益角度的不同，适合与不同的利益相关者。加权平均净资产收益率反映整体的管理水平，即可以用来评价公司经营者业绩，也可用于杜邦财务分析体系分析公司财务状况。全面摊薄净资产收益率则反映的是基于股份制公司的特殊性，顺应公司外部利益相关者的需要，这样计算得出的净资产收益率更适用于股东等利益相关对于公司股票交易价格得判断，为更好探究公司盈利能力，本文引用下面表格用作进一步分析：表42017-2019年中顺洁柔净资产收益率项目年份201720182019加权平均净资产收益率(%)10.2112.2812.67全面摊薄净资产收益率(%)9.6611.4712.29如表4所示，公司加权平均净资产收益率三年增长，2017年到2018年从10.21％增长至12.28％，增长幅度达到20％，2019年增至12.67％，增长幅度3％。全面摊薄净资产收益率2017年为9.66％,2018年增长至11.47％，增长幅度18.7％，2019年增长至12.29％，增长幅度7％，两个方式计算的净资产收益率均为上涨，虽然因为两项资产收益率分析利益相关者的角度不同，不能直接线性比较，但是就两项指标数据趋势来看，公司资产收益率上升趋势明显，是一个利好信号，有利于公司外部投资者。中顺洁柔加权平均净资产收益率呈现上升趋势，说明公司赚取利润能力有所提升，该指标的升高能够使公司相关利益群体对公司长期盈利能力预期走向有个合理的判断，对经营者总结过去经营活动，制定未来的决策具有标志性的重要意义。全面摊薄净资产的上涨说明公司期末单位净资产对经营利润的分享比重加大，预示着公司未来股票价值的上升趋势，提高了投资者对公司股票与市值的价值预期，说明公司经营状况相较向好，加权平均净资产收益率的时间段指标与全面摊薄净资产收益率时间点的指标差距减少，也说明了公司投资者所投入的经营分配利润获取增长率升高，是一个利好的风向标。（五）总资产报酬率总资产报酬率是反映公司运用资产转化利润的能力，该指标的评价好坏受制于两个影响因素，分别是总资产周转率、销售息税前利润率。总资产周转率体现公司营运能力，资产类别由流动资产与非流动资产共同影响，资产结构的合理性影响着其周转速度，结合公司三年数据分析以及民营企业的特性，本文以应收账款和存货作为主要参考因素。销售息税前利润率体现商品的盈利能力，在去除所得税税率和资本结构的影响因素下，使得销售息税前利润更具有可比性与客观性，更方便了资料使用者对公司盈利能力的判断。所以为了更好的探究公司净资产收益率，本文引用下表进行分析：表52017-2019年中顺洁柔总资产报酬率项目年份201720182019总资产报酬率8.69%9.08%10.37%总资产周转率(次）0.840.901.04存货（亿元）4.215.478.58存货周转率（次）4.306.325.41应收账款（亿元）5.405.997.38应收账款周转率（次）7.918.268.61销售息税前利润率10.34%10.09%9.97%净利润(万元)39,40146,80756,630营业收入380,935463,835567,852如表5所示，中顺洁柔总资产报酬率2017年8.69％，2018年增至9.08％，2019年增至10.37％，从三年数据上分析总资产报酬率呈现一个上升的趋势。总资产报酬率与总资产周转率对比，两项指标的增长比率几乎相同，在总资产报酬率与总资产周转率均有上升的情况下，对总资产周转率的两个重要影响因素存货与应收账款进行分析，发现存货连年堆积，存货总量在上升，但是存货周转率却在下降，导致存货大量堆积，占用资金，使公司资产未能转化为资本，使得公司盈利能力变相下降。再反观另外一个影响因素，应收账款总额连续三年上升，但是应收账款周转率也是连续三年上升至8.61次每年，说明公司的应收账款周转状况较好，有利于公司的盈利能力的提升。为了更好说明公司总资产报酬率与销售息税前利润率的关系，本文引用下面图表进行分析：如图2所示，总资产报酬率2017年至2018年缓慢上涨，2018年至2019年迅猛增长的趋势，与销售息税前利润形成鲜明对比，出现销售息税前利润一个下降的趋势，总资产报酬率一个上涨的趋势，息税前利润率分析其影响因素在于息税前利润占比太小，营业收入大幅增长的情况下，公司净利润占比太小，说明公司营业成本占比太高，营业利润偏低，分析其原因在于公司近三年来大力开拓线下门店、拓展销售渠道准备不足所导致的结果。（六）毛利率毛利率是毛利与营收的比率指标，毛利率是指商品去除自身原材料价值之后，经过公司生产加工之后带来增值部分的收益，可以用来评判公司商品收益的情况，反映企业商品附加价值的程度。为了更好探究毛利率这个指标，本文引用下表进行分析：表62017-2019年中顺洁柔毛利率项目年份201720182019营业收入（万元）380,935463,835567,852毛利润（万元）133,364158,070189,632毛利率（％）35.9234.9234.07如表6所示，公司营业收入连续三年上涨，并且涨幅惊人。公司毛利润从2017年13.3亿元，到2018年增长至15.8亿元，2019年对比2018年又有所增长，增长至18.9亿元。中顺洁柔的毛利率2017年从2017年的35.92％，到2018年减少至34.92％，2019年再度减少至34.07％。总结中顺洁柔营业收入2017年至2019年呈现一个较为陡峭的上涨趋势，增长趋势明显，营业收入对比毛利润，毛利润增长的趋势较为平缓，说明公司营业收入虽然有较大的增长，但是毛利润的并没有实现同比率的增长态势，所以导致中顺洁柔毛利率呈现一个下降的趋势，毛利率的影响因素有直接的影响因素和间接的影响因素两种，结合中顺洁柔近三年公司经营状况，分析得出公司因为拓展线下销售门店，存货积压，销售成本上升，是导致公司毛利率下降得主要原因。四、中顺洁柔盈利能力存在的问题结合上述分析以及公司现状，发现中顺洁柔存在以下问题：（一）管理机制不够完善公司想要长久发展乃至基业长青都要面对一个问题，公司经营管理机制与公司现状的相互结合的问题，公司的生产经营必然会使商品的加工和流通、资源的积累和减少、价值的转移和增值、信息的产生和利用、知识的赋予与分享，所有的这些都离不开人们的管理，国外的公司重管理轻技术，而国内的公司则重技术轻管理，结合中顺洁柔从2017年至2019年进行了历时三年的销售渠道拓展行动进行分析。中顺洁柔以民营公司的特质管理至今，原有的管理机制不足以应付因不同地域变化的经营管理需求，使得新建分部得不到充分科学有效的经营管理，旧有团队需要维护其稳定性，对新建团队的帮助较为微弱，导致公司边际效益有所下降，纵然增添不少经营管理支出，管理费用消耗增多，但是还是出现管理不妥当，风险防范不足，新分部不够稳定的情况，最终导致盈利能力也随之下降，这些问题的出现表现出了管理机制不够完善，在管理机制不够完善的情况下，面对新的环境没有符合需求的管理，优化管理机制志在必行。（二）存货周转率下降中顺洁柔在生活用纸行业属于行业的前端制造水平，生活用纸的市场需求也随着我国新中产阶层的增加而增加，公司的营业收入也随着市场需求提高而提高，但是近三年中顺洁柔的库存堆积也随之提高，受公司为期三年的销售渠道拓展的影响，存货销售低于预期，存货的堆积超过预期，销售渠道并不能完成如期的销售指标，使得公司的存货堆积情况加剧。而公司使用原材料制成成品之后，成品的保质期为三年，若是当年制造的产品未能及时完成销售与出库，在库存中存放一年，就会错过产品三分之一的优质使用期限，使得产品竞争力度大大降低，从货币具有时间价值来看，在计算合理的通货膨胀下，不但占用资金，而且还使存货的累计折旧剧增，产品的预期估值降低，即占用了本该有盈利的资金，又影响公司的资产周转，还导致公司盈利能力下降，产品转变资产能力下降，对公司造成了一系列坏的影响。（三）供应商议价能力下降随着人们温饱问题的解决，人们对于环境保护意识也慢慢崛起，国家对于环境保护也变得十分重视，于2015年1月1日施行《中华人民共和国环境保护法》，是有史以来我国颁布最严苛的环境保护法律，公司处于造纸行业之中，其原材料也是需要砍伐植被所提供的，受环境保护法的影响，使得花费在保护环境上的成本支出大量增加，原材料纸浆的购入价格也随之上涨，小型的供应商纷纷倒闭，大型供应商集中化，公司后向的议价能力降低，成本费用的升高，使得边际效益降低，盈利能力也随之下降，加上生活造纸行业已经进入了行业成熟期的阶段，生活造纸行业出现商品同质化的情况，商品差异较小，原材料需求单一，成本支出变得顽固与高昂，供应商议价能力严重下降，使得中顺洁柔成本支出与销量变化导致收益最大化的效益控制变得更为困难，进一步削弱了中顺洁柔的盈利能力，提高公司供应商议价能力迫在眉睫。（四）营销效果较差随着人们物质生活的提高，人们对于商品的认知程度也提高了，人们对于商品的要求也变得更为苛刻，公司的营销效益比较局限在公司线下门店能够辐射到的范围内，营销效果在门店能够辐射到的范围内基本已经形成饱和的状态，门店未能辐射到的范围存在占有率相对较低的情况，因为运输成本的限制，使得营销效果欠佳，加之产品本身的毛利率较低，受物流运输半径的影响较大，使得产品在运用物流运输中的弱替代性，而造纸行业产品缺乏差异性，同质化严重，细分市场多样，出现多种替代品的威胁，让人们对中顺洁柔的产品略感乏味，市场上相继出现的酒精消毒湿巾、含氯消毒湿巾等产品也给公司的营销造成一定的影响，导致公司营销项目陈旧，电视、报纸、杂志的营销效果落后，加之人们猎奇心态崛起，信息流通迅速，人们对产品感到缺乏新意，公司产品种类稍显逊色与不足，营销效果达不到预期，公司急需改善营销效果。（五）公司拓展准备不足公司在2017年开始实行为期三年的销售渠道拓展方案，该方案目的是为公司以后更好的发展打下坚实基础，但是方案的实行过程并不顺利，第一，物流渠道预先铺设不够完善，配套运输渠道拓展不完全，临时搭建的运输渠道成本相比较高，导致产品流通成本上升。第二，对于新设分部的风险管控不够严密，有些岗位职员不够，出现一人兼顾多岗的现象，公司事务得不到有效迅速得处理，影响了公司运行效率。第三，管理人员对新拓展的地域了解不够充足，产品不能很好的迎合新拓展区域的需求，没有相应的新产品迎合新区域需求，公司不能很顺畅的打开新市场，旧有的产品使人们感到厌倦，降低了公司的影响力。第四，新区域资金回流不及时，出现拖账与坏账等状况，不仅影响公司拓展，甚至影响公司正常运行。第五，公司新建分部存货管理不善，导致部分存货堆积太久，产品推出机制设定不够坚决，使得分部发送出的存货质量不达标，影响公司声誉与品牌形象。这些都是因为前期准备工作做得不够充分，从而使得公司资本状况恶化，使得扩张进程缓慢，管理的缺失，资源被较为无效的利用与浪费，导致存货的堆积，一定程度上制约了公司的发展，导致公司拓展速度迟缓。解决中顺洁柔盈利能力的对策针对中顺洁柔存在的问题，本文给出下列对策：（一）健全管理机制公司在中国建有七大生产基地，销售网络辐射中国城镇大部分地区，公司旗下子公司众多，加上中国地广人多，每个地区的风俗习惯与人文理念都会有差异，需要中顺洁柔采用不同的管理模式进行应对，这对公司的管理层是一个巨大的难题与考验。在公司连续三年的销售渠道拓展之后，公司的管理机制出现问题，加之公司作为民营公司的特殊性质，健全公司管理机制变得至关重要，而在国内众多公司选择了走出国门，实行全球化的发展方针，走向世界，甚至进军世界一流水平的大环境下，公司也顺应潮流，将产品远销俄罗斯、巴基斯坦等国，所以本文建议中顺洁柔采取SWOT模型进行公司管理分析，根据不同地域特征，制定出符合当地文化与思想得有效健全得管理机制，如历时三年的销售渠道拓展，在使用物流运输时需要严格控制发货量、到货量、到货时间、到货质量等几个重要因素，切实将新建销售渠道的管理机制健全落实到位，对于新进市场进行区域化特殊管理，为公司的盈利提供应有的保障，有效降低公司因为管理不当所浪费的人力、物力的支出，提升企业的盈利能力。在中顺洁柔历时三年的销售拓展计划完成之后，中顺洁柔应付职工薪酬有了从5726万元，增长至7350万元，说明公司的人力资源剧增，人力资源的大量增加，需要更多的管理人员管理，要使公司能够良好有效的发展，需要有良好的管理人员引进机制，使得公司的管理人员引进与运用变得有效与便捷，公司能够对新进人力资金进行有效的管理、激励与约束，使公司虽然承担着员工薪金增加支出，但是可以收获的是符合公司管理与经营理念的人力资源，为公司带来合理收益，不会使新增加的人力资源反而成为公司的负担。在公司拓展的过程中难免出现子公司作用范围重复覆盖的现象，这就需要公司有相应的管理机制去规范公司员工，防止公司资源浪费，公司需要对业绩较差、岗位职能重复等现状进行改善，对人员进行调配或者辞退的处理，坚决淘汰绩效落后员工，有效优化企业氛围，提高工作效率，健全管理机制。（二）提高存货周转公司的存货周转效率关系着公司整个资金的运转，进而影响公司的盈利能力，在原材料纸浆价格上升与毛利率下降的双重压力之下，提高存货周转迫在眉睫。就上文分析结果来看，中顺洁柔公司存货周转受制因素较多，本文根据实际情况提出如下的建议，第一，公司可以从减少存货堆积中入手，提高存货的销售率，减少存货积压，提高存货出库价值，适当采用优惠购买、促销赠送等方式提高存货的周转。第二，预售产品之后将部分货款收回，将回收货款投入再生产，利用杠杆减少公司存货堆积，减少商品在库存中的折旧时间，提高产品出库，减少存货在公司中的折旧，提高存货出库价值，回收资金，优化资本结构。第三，公司可以利用期货的形式进行预先交易，利用商品成品做标的，预售未制作完成的产品，回收全部资金，减少公司前期资金投入，收到货款之后再进行产品制作，从而有效降低库存存货堆积情况，活化公司资产，合理利用资源。第四，可以从产品多样性中入手，合理测算公司优势产品种类，测算出最优库存量，减少产品在库存中的停留时间，将产品周转集中化，使用大数据对客户需求进行预测化，降低产品在公司内流通的成本，使得产品在生产完成之后以最便利与节省的方式完成出库，降低公司存货堆积情况。（三）提高议价能力 国家于2015年实行史称最严格的环境保护法，使得公司需要砍伐植被的原材料纸浆的成本提高，公司后向的纸浆供应商也趋于集中化，使得中顺洁柔后向供应商议价能力也进一步降低，生活用纸产品成本占比本身较大，提高供应商议价能力带来的效果更加实际。公司需要盈利一方面是开源，一方面是节流，生活用纸净利润比较低，如果随意改变销售产品得价格，可能会降低销售量，最终造成销售收入总额反而下降的尴尬局面，所以有效的降低成本费用成为公司盈利能力改善的重中之重。造纸行业降低成本费用，本文给出以下五点的建议，第一，运用后向一体化的总体战略，建造属于自己的原材料供应基地，降低公司原材料成本压力，有效降低成本费用，提高产品销售收入。第二，与原材料供应商相互入股，形成战略联盟，互相合作，稳定购入原材料价格，降低因为原材料波动使得成本持续上升的尴尬境地带来的影响。第三，与同行业公司进行战略联盟或者进行横向一体化的总体战略，使得公司具有集中化的优势，增强公司向后议价能力，也能有效降低成本费用的支出。第四，合理计算出公司原材料储存成本与短缺成本对公司造成的损失力度，从而判断公司能够使用的最经济实惠经济订购量，在储存成本与短缺成本中做出成本减少的对策，有效降低成本费用。第五，公司可以优化产品，制作国家推荐、鼓励的造纸产品供给销售，对利用率较低的纸浆类型进行开发利用，一是可以有一定的税费优惠，合理降低公司成本，二是顺应国家号召，提高公司公关形象，三可以保护环境，提高纸浆利用率，减少优良植被的砍伐，是一个一举三得的解决办法。（四）转变营销策略生活用纸市场在公司七大销售基地辐射的地域下大部分属于存量市场，随着人口增长放缓，人们生活水平提高，公司需要提高营销效果，转变营销策略，降低销售成本的支出，促进公司盈利，将公司每一分钱花费得更有价值，从而形成公司应有的品牌壁垒，提升行业进入门槛，降低外来进入者的威胁，为公司长期良好得发展提供基础。提高营销效果，降低销售成本有以下三点建议，第一，将公司的具有核心竞争力的产品加强推广，有效形成自己的品牌影响力，让消费者拥有品牌意识，提升消费者品牌忠诚度，削弱消费者对产品价格的敏感程度，提高消费者品牌使用意愿，形成公司特有的圈层消费者，使得中顺洁柔营销效果增加，从而可以降低销售成本。第二，中顺洁柔可以与电商平台合作，对用户数据进行分析，从而研发符合用户需要的新产品，对生活用纸行业的长尾区域进行攻坚，使得公司拥有特定的使用人群，长尾这部分人群感受到产品所带来的舒适与愉悦之后会自行传播到他们的圈层里面去，不仅可以提高公司的营销效果，还能间接降低销售成本，是一个一举两得的办法。第三，利用当前互联网信息时代大爆炸的流量入口，如抖音、淘宝等平台推广中顺洁柔产品，降低电视、报纸、广播、短信的营销费用投入，投入转向微信、电梯广告等新型广告渠道，提高营销效果的同时，也从另外一个维度提升了公司的品牌影响力。（五）补足拓展需求公司选择内生增长也是出于多方面的考虑之后的结果，但是实践与想法总会又些许出入，没有人能够完美预测市场的走势，公司拓展也是公司发展的重要途经之一，所以公司在选择拓展的同时也要累计经验，查漏补缺，补足拓展需求，对针对拓展过程中已经出现的问题进行修补，第一，合理开拓物流渠道，与物流公司形成战略联盟，降低物流成本，择优选择运输渠道，灵活运用快递物流、航空运输、海上运输、高铁运输、人力运输等方法相结合，降低运输成本，提高运输效率，优化运输现状。第二，对于新设分部进行有效的风险管控，实行独立岗位制度，不相容岗位相分离，合理规范工作范围，实行相互合作又相互制衡的风险管控机制，提高公司风险防范，稳固拓展发展。第三，合理招收新拓展区域管理人员，运用全球化发展方针，对当地风土人情进行有效的应对性措施供给，研发出符合当地需求的新产品，切实满足客户需求，营造良好的公司形象，提高公司影响力度。第四，合理调控分部资金回流情况，可以合理利用优惠还款机制、预收货款机制、让渡资产使用权机制来提高公司资金运转，降低坏账风险，提高资源利用率，优化公司资本结构，提升现金周转率，优化公司拓展进度，提高拓展效率，切实为公司带来优质且良好的拓展分部，加快公司发展，为公司未来拓展积累有效的实践经验，为公司拓展壮大做贡献。第四，合理推行岗位轮换制度，让公司员工在轮换岗位之时，既能让员工更加了解公