大学生实习总结（5篇）

第第页大学生实习总结（5篇）高校生实习总结篇1

__超市简介与进展蓝图：

__超市成立于20__年，现有两个连锁店，一个位于安徽理工高校校本部东门左侧，另一个位于安徽理工高校北校区校外同学公寓所在的校区，另外还有一个挂名超市(高校生超市)，其位于校本部校外君安公寓同学公寓。__超市以在校同学以及老师群体为目标市场。我们的实习地就在本部连锁店，现有16名正式营业员、5名业务员分别由供货厂方提供和超市自设业务员组成，并设有财务经理、超市员工监管经理和超市总经理。超市拥有9000多种标准货架23排，分设于3个区，即日化用品区、食品区和大厅饮料区。

__超市同时作为批发商向淮南市各个大小零售商提供商品，主要客户有淮南苏果超市、红府超市、世纪联华和即将营业的上海易初莲花大型超市。近年来因超市经营有方，每年赢利。积累了大量的资本。依据计划即将实行高校连锁。进驻校内与各大高校后勤集团联合形成强大的后勤服务队伍。目前正处于规划当中的有安徽理工高校北校区校内分店、淮南师范学院校内分店和淮南联合高校校内分店等项目。初此之外，__超市面对目前广阔农村地区假冒伪劣产品泛滥的局面，将进入农村地区，为周边农民提供货真价廉的商品，帮助国家实施农村政策。

实习过程：

第一阶段：7月3日上午9：00-11：30实习小组听取超市的简约介绍和现状;熟识超市商品类别和分布状况。__超市因其目标市场面对的是同学和老师，所以与一般大型超市不同，其产品结构比较独特，结合在校同学和老师的消费特点，以同学日用品和各种品牌的零食为主打产品构成。同时经营各种居家生活用品以及各高中低档礼品、服装和烟酒商品。各种商品价格比其他超市都廉价。部分商品(如日化类)设有打折专柜，乳类饮料是打折销售。

第二阶段：熟识超市上货程序。了解从验货到货物上架，层层把关。验货时须仔细核对其数量，检查生产日期和品牌名称。最末按货物类别上架。什么样的商品有什么样的陈设方式，大致有三种凡是，第一种为品牌供应商向超市要求专架陈设的商品，并且为租用的货架支付100元/月左右的租金。超市经营者不得在此位置再陈设其他商品;第二种是针对畅销商品。依据商品销售状况，销量好的产品将有超市自己专设销售货架;第三种为自由摆放的商品。

此类商品为购买频率较低，价格较高的产品，一般放在货架的顶端或者最下层。就商品陈设的基本原那么是尽可能的引起顾客的留意力，刺激购买。在听装饮料的摆放中，我有很深的印象。在我的记忆中，很多大型超市的饮料都是正面朝上的摆放，而且整齐划一，很有视觉效果。但在__超市却是相反，正面朝下，一时没有想明白，当我询问营业员才了解，这样是为了防止瓶口积灰尘，那样就不利于销售，顾客会认为饮料过期而不购买。

__超市的问题发觉与解决看法：

在一个星期的实习过程当中，通过超市员工监管经理杨经理的介绍和自身讨论了解到一些目前__超市需要改善的地方:

第一，提升员工的责任心。__超市货架上的商品总给人一种凌乱的感觉，缺少货物时没有谁能实时地补充而参差不齐;营业员不能实时地解决超市内存在的小问题。例如，当在货架上发觉有过期或损坏的商品时，不能实时的下架处理。要实现员工具有责任心需要加强改善管理机制。对发觉此类问题的员工实行奖金鼓舞〔方法〕，促进其积极的立场。

第二，超市应完善〔财务管理〕工作，实现多种促销手段。具杨经理介绍超市现在的财务制度很机械，财务管理模式单一，不能实现过多的商品促销策略。由于这样需要比较繁复的财务管理程序才能完成。

第三，实现促销手段多样化。在__超市很少能见到一些促销活动。一般超市里面悬挂着各种各样的降价打折〔广告〕，五光十色特别引人注目。同学群体大多数虽然不是工薪阶层，但是对于很多的特惠活动很感爱好，而且大多数所购商品都是属于冲动性购买，感性大于理性。超市可以利用这一点抓住商机。

第四，大厅卫生状况不佳，竟然涌现了卫生死角，就在大厅的西南角，卫生状况很差。在实习期间，实习小组成员中很少到过这个角落。相映的存放与这个位置的商品也是很少有人来管理，存积灰尘太多。超市卫生状况对于顾客来说相当重要，由于顾客很简单将其联系到超市内所陈设的商品卫生状况，会存在很多的疑虑。

第五，面对新世纪的高校生，更加着重生活的质量，充斥着浪漫的情节。高校生们不断追求新鲜事物，着重视觉的多样性。针对这些特点，__超市好像没有什么反应，给人一种没有活力的感觉。假如每逢节假日进行打折促销活动，张贴各种宣扬海报而且定期更换。更重要的是在__超市内设置更多的休闲区域，为同学顾客提供就地消费的场所，营造浪漫环境。超市大厅里，有很多货柜摆放杂乱，没有有效利用空间。相信经过重新设计将会有意想不到的效果。

特别创意：

__超市作为〔市场营销〕专业实习基地，可以常年组织专业同学常年从事经营活动。成立一只民间广告设计俱乐部，培育营销技能。同时分派同学代表定期回访大宗购买客户。通过与__超市的客户之间的沟通，有利于培育同学与顾客之间的沟通技能。有效利用专业同学的专业知识来指导各个连锁店的经营与管理。相信这样将特别有利于本校市场营销专业的长远进展。

实习感想：

①、市场营销活动表达的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。

②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会特别多，各个消费者的性格不尽相同，营业人员需要更多的耐烦来对待顾客，尽量做到百问不厌。

③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满意目标消费者的需求。尤其重要的是企业应当积极“跟踪”讨论目标顾客的消费特征及其改变。面对消费者性格的改变，企业应实时的更新产品，进一步满意更高的需求。

其实在这7天的实习日子里，在我脑海中始终回旋着“责任”两个字。企业要为顾客负责任，我们也承受着对自己的责任。这次实习是一次难得的检验我们理论基础知识是否扎实的大好机会。实践是检验真理的标准。我们这次的实习也是一次实践。所以我们应当尽可能地抓住这样的实习机会，主要为的是对自己负责任，让自己不至于在以后的实践中慌了手脚。

高校生实习总结篇2

4个多月的实习期间在宣恩县民事审判第一庭，学到了许多业务知识。积极主动协作其他的同事完成了各种工作任务，在很短的时间掌控了很多审判工作的要点和技巧。并将其在学校学的理论知识运用到实际的审判工作中去。通过实习觉得学到了许多书本上学不到的知识，更好的了解的案件进入法院的整个流程，理论水平和实际工作技能有很大程度的提高，使我得到了很好的熬炼，更清晰的认识到了法律怎样运用于社会，我将此次实习学的知识更深入、更全面的运用于实际生活之中，在以后学习系统〔法律知识〕同时，更好的更完善的结合。

四个月的实习期间，我成长了许多，我对法律的认识也是提高了许多。回顾自己的四个月实习，这将会是我人生中一次特别重要的珍贵财宝。以后的路还要何去何从，我也无法知晓，能不能成为一名律师，还要求我在将来的工作中做到更加的努力，我坚信自己能够取得更大的胜利，只要自己一贯不断的努力下去。在前进中必定会遇到各式各样的困难，我坚信自己在困难中会渐渐的成长的。这四个月的实习真的是令我受益匪浅，我相信自己会做的更加的好的!

高校生实习总结篇3

在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司渐渐形成了良好的〔企业〔文化〕〕，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应当把公司的整体形象给宣扬出去，让这个品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的〔网络技术〕，在短短的一个月左右的时间里，我学到了许多以前从未涉足的事物，假如不是公司给了我一次深刻的表达机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下状况就可以了，可是却没有想象中那么简约。

例如有时候想了解一下客户的打印量的状况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢?到最末，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是味道。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必定的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个时代是行不通的。这同时又证明白要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，慢慢的我喜爱上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的相反，想说的许多，我总结下来主要有以下几点：

1、坚持

我们不管到那家公司，一开始都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。

2、勤打杂

我们到公司去实习，公司多数是把我们当同学看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因

此，我们应当主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些重要的工作。

3、多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的立场，立场对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中渐渐的掌控。立场不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的立场，我刚到这个岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，究竟在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的立场，这样才能把事情做好。

4、少埋怨

有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

5、虚心学习

在工作过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应当虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大转变，以前我总想找一份适合自己〔爱好〕，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

高校生实习总结篇4

实习结束了，走过了，才能如此轻描淡写。这一年，看到的人，听到的事，学到的东西，都是过去二十一年从未经受的。

虽然这只是个开始，但对于一贯在象牙塔的我已足够刺激。从把衣服剪了个小洞后慌张不已到现在不会剪坏一件衣服;从第一次被骂时躲到厕所里哭到后来看到那些发怒到变形的脸都觉得有趣;从被误会是舍命说明到最末学会释怀……

我想，这一年，不管愿不情愿，我已经成长。对于那些曾经损害我的人，我不感恩也不痛恨。没有损害，会更简单欢乐，被损害过，自己会学着去欢乐。他们不会在我的记忆了，留下来的是生活的痕迹。我想每个人刚刚来到这个世界的时候，都是单纯而良善的。

不是每个人都能坚守最初的纯洁和美妙，更多时候没有任何掩饰和防护的我们，被损害了，知道痛了，才发觉原来不是全部的微笑都能够换得尊敬和拥抱。

于是我们学着去适应，或者说学着转变，变的不再单纯，变的学会伪装，变得不再是最初单纯的自己。然而，这不就是成长，只要我们坚守着最末的防线，知道自己想要的是什么，相信世上全部的善与恶。而我，就算被损害还是要坚持相信这世界上有我要的美妙，我要做的不过是爱护自己。我想，他们不过是被生活损害了没有坚守最末的防线，不知不觉也学会了损害别人，慢慢的，也就麻木了。这样的他们说很欢乐，我不相信，就算欢乐，也是伪欢乐。这一年，其中几次想要离开这里，却又一次次地坚持下来，只由于欢乐比痛楚多一点点。对于那些给过我暖和的人，或多或少，我都真心地感谢他们，虽然我未必留在他们的记忆了。感谢我的师父，让我知道，再美妙的生活也有丑陋的时候，我们享受它的美妙，也要接受它的丑陋;感谢陆师父，在我被骂想哭的时候有意取笑我，不想让我哭。只是他不知道，每次听到他慈爱的声音我就觉得更委屈，就像小时候受到委屈的感觉;感谢胡阿姨，做好吃的会来给我吃，虽然让我减肥不胜利……这些人，都在我小小的人生里给过我生活的美妙。一贯以来，离别带给我的只是难受，没有哀伤。

和家人的离别只是短暂的;和伙伴的离别，哪怕看似永久，也有再见的可能。而这一次，我感到小小的哀伤。

由于我知道，我们不可能再见面，即使见面，也不过是擦身而过的生疏人，只因时间把我们的记忆变得模糊不清，我们谁都没有停留。将来美妙的诱惑，让我无暇理睬这份哀伤。

我把它〔保藏〕起来，放在我的生命里，等到年迈时再拿出来好好地回味。再见了，这里的一切。

高校生实习总结篇5

三个月的实习，接触了许多人，有性格各异的老人，有兢兢业业的护理人员，在与爷爷奶奶和福利院的工作人员打交道的过程中我学习到了许多东西。

实习第二天，安徽省社工人才队伍建设推动会在__召开，省里部分领导和社会工作人才来我们福利院参观，了解了一下我们的社会工作介入方式和主要内容等。此次参观和推动会的召开给我的感受很深，由此可以发觉我们社工越来越被社会所认可和熟知了，不仅政府的支持力度大大加强，社会上一些机构也开始了解和尝试运用社会工作人才，这对我们专业的进展和我们自信心的建立都有很大的援助。我们社会工作专业进展及人才队伍建设前景也越来越宽阔了。

平日里，我们每天都会到每位老人的房间里跟他们打个招呼，问候一下，在跟爷爷奶奶接触的过程中，我发觉其实在福利院里面，我们要做的事情还有许多，不只是陪老人们聊谈天、谈谈心，许多时候我们需要从那些爷爷奶奶身上发觉他们的优点，然后虚心的像他们学习，不断地完善自己。

在福利院工作的护理人员也给我上了很有意义的一课。实习之后我才知道这里面已经开始接收全护理的老人了，第一次走进全护的房间的时候我都有点可怕，看到那些几乎没有什么意识的老人躺在那里，有的在呻吟，有的在困难的大喘气，我都不知道自己能做些什么。看着那些护理人员耐烦的给每位老人换尿布，盖被子，跟他们谈天，询问他们有什么需要，我却发觉自己全然不知所措。那时候我才真正的体会到做个护理人员是多么的伟大与不易。在这里工作的护理人员基本上都是二十多岁，而且有许多都是刚〔毕业〕、都还没有结婚，每天在院里照看爷爷奶奶洗澡、大小便、喂饭等，从未听她们埋怨过，也未曾见过她们厌烦或是对老人不礼貌、不上心。

还有一次院里面突然要做一个表格，我深受打击。本以为自己的office系统操作掌控的还可以，做简约的e*cel应当是没有问题的，结果当我动手开始做的时候我才发觉，一些基本操作我都掌控