广州恒大淘宝足球俱乐部可持续发展中存在的经营问题及对策

广州恒大淘宝足球俱乐部在可持续发展中存在的经营问题及对策一、引言 （一）选题背景及意义 2010年，许家印的恒大集团以亿元巨资入主广州足球队，随之更名为广州恒大，并在当年从中甲成功冲超。良好的成绩吸引了各资本家投入，2014年马云正式入股球队，占50%的股权。到2017年止，俱乐部蝉联中超冠军，其间还两获中国足协杯冠军。并在2013年到2015年，三年内两获亚冠冠军，这是亚洲足球俱乐部的最高荣誉，也是中超球队首次获得该项赛事的冠军，含金量十足。鼎盛时期的恒大，引领着中国足球的前进，也让许多球迷看到了中国足球的希望，振奋人心。但广州恒大最近两年成绩的急剧下降反映出来的是中国足球的“泡沫”被无限放大，挥金如土的金元足球受到严重阻碍。这是对足球发展规律以及价值形态认识不足，球员与教练的身价犹如房地产泡沫暴涨，形成高昂的经营成本，还有俱乐部收入方式过于单一，至此资金严重入不敷出，造成巨额亏损。种种问题催生了俱乐部的各种经营风险，广州恒大作为中国职业足球标志之一，影响着中国足球的发展，如此病态的财务经营状况严重阻碍着俱乐部的可持续发展。因此本研究从可持续发展的角度出发，及时对广州恒大淘宝俱乐部所出现的经营问题进行分析，并且提出相对应的解决办法以及策略。同时也能为我国各级职业足球俱乐部的经营发展提供理论借鉴，促进我国职业足球俱乐部规范化发展，净化我国足球大环境。（二）文献综述刘哲铭（2018）认为不同于其他上市公司，广州恒大乃至所有职业足球俱乐部都兼备社会效益与经济效益，当社会效应加账面经济效益大于其成本费用支出，并入良性的发展轨道，俱乐部才能长期存续。朱博、布特（2018）认为我国职业足球的大环境存在着过度投资、财务缺口不断扩大、青训体系薄弱、基层建设不完善等严重问题，这不仅不利于职业足球市场健康有序发展，更不利于足球事业可持续发展。袁圣敏（2016）研究指出，房地产商确实能在资金配置上为足球产业提供很大的支持，但俱乐部未来要良性的运行下去，需靠自身体系培养球员。吴昊峰（2018）通过对欧洲足球财务约束研究发现，为了约束俱乐部的财务经营活动，欧足联和英超均设定了严格的参赛资格和罚款等措施，这些财务措施很好的解决了各俱乐部因过度投资而造成严重损失的问题。王伟强（2017）认为广州恒大成功挂牌“新三板”让国内职业俱乐部看到未来融资方式在发生改变。俱乐部上市融资一方面可以获取客观的资金帮助俱乐部建设，但另一方面也会伴随许多风险。张新英、张瑞林（2017）认为职业足球俱乐部要完善公司治理制度需要做好两个方面，一是完善内部治理，二是开展外部治理。一内一外的治理措施不仅能让俱乐部决策更加透明、科学、有效，还能保护股东以及相关人员的利益。二、广州恒大淘宝足球俱乐部现状分析 （一）俱乐部基本情况1、俱乐部队史广州恒大淘宝足球俱乐部的前身是广州足球俱乐部。2010年，许家印的恒大地产全资收购当时的广州队，成为俱乐部新股东，随之更名为广州恒大，并且球队就在当年成功冲上中超。2013年，广州恒大淘宝足球俱乐部连获中超冠军、亚冠冠军和世俱杯四强的佳绩，创造中超球队历史壮举。2014年，马云旗下的阿里巴巴集团宣布注资入股广州恒大，并更名为广州恒大淘宝。2015年俱乐部成功上市“新三板”，成为中国首个登陆资本市场的足球俱乐部。球队在升入中超首个赛季就成功夺冠，并在八年间获得各项赛事超过10个冠军，而这些冠军都离不开这几位功勋教练，分别为李章洙、马塞洛·里皮、路易斯·菲利佩·斯科拉里以及现任主教练法比奥·卡纳瓦罗。这无疑是广州恒大淘宝足球俱乐部历史上最高光的时段。以下是广州恒大淘宝足球俱乐部历年冠军荣誉，具体如下表1所示。

表1广州恒大淘宝足球俱乐部历史冠军荣誉时间赛事名称成绩2011中国足球协会超级联赛冠军2012中国足球协会超级杯冠军中国足球协会超级联赛冠军中国足协杯冠军2013中国足球协会超级联赛冠军亚洲足球俱乐部冠军联赛冠军2014中国足球协会超级联赛冠军2015中国足球协会超级联赛冠军亚洲足球俱乐部冠军联赛冠军2016中国足球协会超级杯冠军中国足球协会超级联赛冠军中国足协杯冠军2017中国足球协会超级杯冠军中国足球协会超级联赛冠军2018中国足球协会超级杯冠军数据来源：广州恒大淘宝足球俱乐部官方网站2、俱乐部管理层广州恒大淘宝足球俱乐部的管理层及具体高级管理人员如下表2所示。表2俱乐部高管人员董事会高寒、史俊平、吴泳铭、王帅、张大钟、戴玮监事会尹雷、黎建义、周雪高级管理人员高寒、刘勇、吴毅喆、张延辉数据来源：查企企（二）俱乐部经营状况——经济效益1、营业收入方面表3广州恒大淘宝足球俱乐部2016-2018年主营业务收入单位：万元人民币广告收入门票收入比赛出场费及奖金收入商品销售收入其他总计2016年39,916.234,772.4010,052.171,042.02311.3256，094.142017年38,446.894,783.258,307.941,115.97122.6452，776.692018年46,278.064,123.147,717.192,162.524.1360，285.04数据来源：广州恒大淘宝足球俱乐部2016-2018年度财务报表由以上表3广州恒大淘宝俱乐部近三年的财务报表显示，俱乐部三年来总体营收处于平稳状态，2017年由于亚冠联赛早早出局，导致营收中的“比赛出场费及奖金收入”项比2016年减少将近2000万人民币；而2018年是这八年来最惨淡的一年，失去中超冠军与亚冠出局，导致“门票收入”与“比赛出场费及奖金收入”这两项创三年来新低，好的是俱乐部多年来聚集的人气与价值，使得球衣的胸前广告价值不断攀升，这一年的“广告收入”创新高，所以营收还出意料的增长将近8000万人民币。由此看出，广告、门票、出场费及奖金构成主要的业务收入。2、成本费用方面表4广州恒大淘宝足球俱乐部2016-2018年各项成本费用支出单位：万元人民币2016年2017年2018年职工薪酬费用109,212.72124,193.29147,677.01折旧与摊销32,025.4935,963.8167,416.78接受赛事、租赁、安保等服务费7,165.548,224.3419,827.65差旅费2,834.183,156.674,542.56商品及消耗品采购成本1,125.99589.081,608.52广告制作宣传费231.56368.63640.81办公费用183.91165.72197.09文化事业建设费1,284.251,203.89-其他757.012,604.913,667.46总计154,820.67176,470.35245,577.88数据来源：广州恒大淘宝足球俱乐部2016-2018年度财务报表从上表4看出，2016年到2018年费用支出呈现加速攀升状态，而2018年比2016年费用支出超出接近10亿元人民币。其中2018年“广告制造宣传费”这一项与上一年同比增长将近一倍，但利用广告宣传或许是有益于俱乐部发展。还有“折旧与摊销”一项在2018年达到恐怖的6.7亿人民币，同比增长3.15亿，这是因为这年引进杨立瑜、邓涵文、古德利等球员的转会费、调节费，还有二次转会期间租借保利尼奥和塔利斯卡的费用组成。而“接受赛事、租赁、安保等服务费”这项在2018年同比增长超过一倍，这也侧面反映出俱乐部注重比赛质量以及球迷安全问题。最重要的一点是，球员以及职工薪酬占据了成本费用很大比重，2016与2017年占比超过70%，2018年也超过了60%。3、盈亏情况表52016-2018年俱乐部亏损情况单位：亿人民币2016年2017年2018年亏损金额8.1212.318.3数据来源：2016-2018年广州恒大淘宝足球俱乐部财务报表上表5是由主营业务收入和成本费用得出了俱乐部三年的盈亏情况，我们可以从上表看出亏损数额接近一个递增数列，亏损数额相当惊人，2018年的亏损金额是营收的3倍之多，然而俱乐部成绩历年都很好，可是每年的亏损都在增加，这也呈现了一个负相关。俱乐部自2015年上市新三板以来，2016年和2017年两年的年度报告净利润都为负值，且2017年经审计的净资产也为负值，根据新三板挂牌实施的相关规则，在2018年俱乐部在新三板市场的简称变为“ST恒宝”，即需特别处理股。就当下现状来说，不仅仅是广州恒大淘宝足球俱乐部，然而纵观整个中国职业足球俱乐部，能够扭亏为盈并且并持续盈利也是很艰难。（三）主场球迷上座率情况——社会效益在中国平安中超联赛球队的上座率情况报告中，广州恒大淘宝最近三年的平均上座人数以及上座总人数都位居中超各支球队第一，也是亚洲所有俱乐部第一。表6近三年广州恒大淘宝主场上座情况平均上座人数总人数人数排名上座率16赛季44883673243174.8%17赛季45589683841176.0%18赛季47002705030178.3%数据来源：中国足球协会官方网站从上表6看出，2016-2018赛季平均上座人数、总上座人数以及上座率都是呈增长态势。而球队的主场天河体育场总座位数大约为6万个，三个赛季平均上座率除16赛季外均超过了75%，冠绝中超。据2019年世界著名体育研究机构的数据显示，近五年间世界球场上座人数以及上座率的排名：德甲豪门多特蒙德的主场获得榜单的第一名，而中超豪门广州恒大淘宝的主场上座率位列全球26名，超过了意甲“斑马军团”尤文图斯以及众多世界豪强俱乐部。虽然中国足球的表现一直以来都差强人意，但我们却拥有全世界最多的足球迷。2010年之前的中国足球是黑暗的，上到足协领导，下到各球员都有参与各种赌球腐败活动，糟糕的联赛不仅让球迷们失望透，还受到国外媒体的抨击。在惨淡的球市环境下，中国足协紧急决定开展反腐行动，而恒大集团看到中国足球重燃的希望，逆境下狂砸资本进军足球市场，几年时间的初见成效后，众多俱乐部也跟着加大投入，随之而来的就是各种大牌外援以及冠军教头的加入中超，球员教练水平的提升让比赛更加精彩刺激，球迷的数量也随之增加，带动整个球市的发展。恒大用行动重树球迷信心，带动整个中超联赛市场的发展，联赛的影响力向全球扩张。同时，俱乐部协助组织各地球迷会，提升球迷观赛体验及球迷文化，真正将球迷视为“第十二人”。（四）股权分布情况表7广州恒大淘宝足球俱乐部各股东持股比例（截止至2019.6.30）数据来源：查企企上图表7显示，恒大地产集团有限公司和阿里巴巴（中国）网络技术有限公司作为广州恒大淘宝足球俱乐部两个大股东，它们总占比高达94.52%，剩余的持股人占比不到6%，属于股权集中性企业。而恒大地产集团有限公司属于控股股东，占据超过一半的股权。根据中超公司规定，每家中超俱乐部都要认缴8万元作中超公司注册资本，占4%。在阿里巴巴入股广州恒大之前，俱乐部还是恒大地产集团作为单一股权，而近年来逐渐有更多的公司企业注资进来，虽然所占股本不多，但这对俱乐部无疑是一个积极的信号。三、广州恒大淘宝足球俱乐部可持续发展中的经营问题（一）股权结构不合理中国职业足球经过长远的发展，各职业俱乐部都形成高集中度的股权结构。当然对于发展初期的俱乐部，股权集中有利于其大股东对重大事务的决策，可是足球要发，俱乐部要长期经营，高度的股权集中度绝不利于其长远发展。由于足球运动具有天然的竞争性，大股东为了能快速出成绩而过度砸入资金，像广州恒大淘宝足球俱乐部近三年总投入接近60亿元人民币，这不仅仅会造成严重的财务负担，而且还破坏了足球环境。从1994年开始到今天，中国职业足球走过了25个年头，退出资本或寻求转让的事例不计其数。2018年12月1日深圳人人俱乐部宣布退出，同一年保定英利易通俱乐部与银川贺兰山俱乐部因经营困难寻求转让。以及云南飞虎俱乐部因资金困难寻求合作伙伴，海南博盈俱乐部、上海申梵、内蒙古呼和浩特俱乐部被曝出拖欠工资。在我们看来，股权集中度过高的企业有不可避免的缺点。一是大股东可能会依靠自己拥有更多的权利去谋取利益而牺牲小股东利益；二是因股权集中在某个股东上，致使流通股的数量有限，缺乏科学决策。（二）投入资金成本居高不下引进球员费用与联赛水平不匹配。在最新的2019赛季中超冬季转会窗支出榜中，排名第一的是广州恒大淘宝，其总支出达到8143万欧元，其中包括三名外援、五名国内球员、两名归化球员。要知道8140万欧元的支出额位列全中超以及全世界俱乐部之首，打破历史。以下表8是广州恒大淘宝2019赛季冬季转会窗支出一览。表82019赛季广州恒大淘宝足球俱乐部冬季转会窗支出外援保利尼奥（4200万欧）、塔利斯卡(1920万欧)、朴志洙（176万欧）国内球员何超、张修维、高准翼、韦世豪、刘奕鸣转会费均为260万欧归化球员布朗宁（460万欧）、罗伯托-萧初（87万欧）数据来源：德转市场网站由下表9显示，广州恒大淘宝冬季转会窗支出超过了世界足坛的五大联赛英、西、德、意、法，冠绝世界。而且支出费是巴黎圣日耳曼的两倍有多，像还有切尔西、AC米兰这些世界顶级俱乐部都屈居于恒大之下，其中用4200万欧元引进巴西外援保利尼奥更是位列2019年世界足坛冬季转会窗身价第三名。

表92019年世界足坛冬窗转会支出榜top5俱乐部总支出广州恒大淘宝（中超）8143万欧元切尔西（英超）7300万欧元AC米兰（意甲）7000万欧元多哈杜海勒（卡塔尔联赛）4300万欧元巴黎圣日耳曼（法甲）4000万欧元数据来源：德转市场网站而巨大的薪酬支出会加重俱乐部的负担，加大财务风险。同时，俱乐部为了留住其重要的球员时会提高其薪酬待遇，别的俱乐部也会这样做，以防止人才流失，这样就造成球员出现溢价，能力与薪资不匹配的情况。原本我们国家足球水平不高，国内球员基本功薄弱，技术远没达到世界平均水平，可是像一些刚上一线队的年轻球员就拿着高额的合同，使得他们没有了竞争的压力，安逸的待在球队，球技水平、竞技状态不仅没有提升反而下降很快，这不利于俱乐部的长远发展。（三）收入结构过于单一传统的职业足球收入主要是通过竞技体育演出而获得门票收入，但随着世界足球不断的发展，影响力逐渐提高以及经营模式的多元化，职业足球俱乐部从最初的门票收入演变成商业收入以及转播收入为主，而这里的商业收入是指广告赞助收入和商品销售收入为主。表10商品销售收入与主营业务收入的占比（%）2016年2017年2018年占比（%）1.86%2.11%3.59%数据来源：2016-2018年广州恒大淘宝足球俱乐部财务报表由上表明显发现近三年商品销售收入少得可怜，三年来虽有小幅增长，可是远远不够。可以这么说，一年的商品销售收入可能还不如一场焦点比赛门票的总收入。而俱乐部的主要收入来源于广告收入，也就是赞助收入，三年占比都超过了总收入的7成，可是这里的赞助收入大部分都来自自家“财主”恒大地产集团，其实就是收入的转移。而它们的广告收入基本来自场地内的LED广告牌，而没有将自家球衣胸前广告出售。相反像英超利物浦俱乐部利用球衣的胸前广告赞助赚取丰富收入，就在近两、三年与多家商业赞助商完成合作或者续约，比如2019年与1XBET、AXA达成一份长期合作协议，并成功续约四大酿酒集团之一的嘉士伯啤酒；2018年与渣打银行就球衣赞助达成一份巨额的续约合同；2017年就有关球衣衣袖的赞助和西联汇款达成合作关系。当然现阶段与这种世界顶级俱乐部相提并论似乎不太现实，但世界足球在发展，职业足球俱乐部在进步，广州恒大淘宝若不与时俱进，其未来发展之路定会更艰难。（四）虚假繁荣背后的“泡沫”问题品牌效应+优惠政策，房地产商人似乎在中国足球嗅到一丝铜臭味。房地产经济在中国已成为“泡沫经济”，那么被房地产侵入的中国足球会产生“泡沫”足球吗？答案是肯定的。从万达集团入主大连俱乐部，中国的房地产足球正式拉开序幕。而在恒大地产集团入主广州恒大后，将房地产足球带入高潮，短时间内投入过多的资金导致球员的转会费和工资等费用的虚高。俱乐部引进的国内球员转入身价逐年上升，接近一个翻倍增加的的状况。这样的恶性投入也带动整个中超的球队，而河北华夏幸福用1.5亿引进张呈栋，成为中超历史本土标王。数据下表11如所示。表11广州恒大淘宝足球俱乐部球员转入身价2011张琳芃（1200万）、冯潇霆（1300万）、黄博文（1300万）2013郑龙（2300万）2014于汉超+李学鹏（4800万）2016张成林（>8000万）数据来源：德转市场官网中国的房地产历来都是泡沫化很严重的产业，而如今恒大足球时代的鸡蛋全部都放在这一个篮子里，必须要面对、并且很难解决几个基本的问题。根据不完全统计，随着恒大集团的进入，俱乐部投入的资本不断增加，都用在球员和教练以及工作人员薪酬、每场比赛的奖金、休赛期的训练费用、转会买人等等，一溜儿的水涨船高。四、广州恒大淘宝足球俱乐部应对策略 （一）分散股权集中度 股权集中程度关系着企业内部治理效率以及经营效果。从现阶段的广州恒大淘宝足球俱乐部的经营现状以及考虑长远的角度来看应该分散股权集中度，分散的股权能更合理分配决策权，让俱乐部的各项重大事务决策更加科学、民主，既约束了过度投资，减轻因过重的财务负担导致退市风险及退出职业足球，又能让资金投入到正确的方向，扭转财务入不敷出的状况。这样促进了俱乐部的正常健康运行，也能提高公司内部治理效率。分散股权集中度主要有两个方法：一是老股东减持股权，让出一部分公司的所有权，二是增资引入新的股东，企业可通过股权激励的内部融资，也可通过向外部引进投资方，完善股权结构。像国外的一些上市公司企业，他们主要是高度分散的股权结构，因引入的外部投资者对企业内部产生压力，让他们更加努力经营提高业绩。（二）合理投入避免过度“烧钱” 世界万物的发展都要遵循其规律，所以足球的发展也应该遵循规律，没有一蹴而就的成功。如今的广州恒大淘宝足球俱乐部的发展现状是倒金字塔的，而世界足球发展是金字塔状，有外国媒体评价中国足球：“像是从房顶开始盖房子”，面对这样的讽刺我们也不得不承认。俱乐部需要更理性的投入，不可以为短期成绩一味的追求大牌外援，要遏制国内球员身价过度溢价，这是需要整个中超所有俱乐部共同努力完成。俱乐部可以将更多资金投入俱乐部基础建设以及各俱乐部的梯队建设，还有广州恒大淘宝是足球队但也是公司，所有的决策，球队发展方针都是从管理层下达，要加强公司内部管理，合理决策。而2018年中国足协出台新政为解决“金元足球”引发的问题。例如，每赛季为俱乐部设置工资帽，超过工资帽限额的需缴纳调节费，还对各俱乐部的赢球奖金以及球员个人薪资方面进行限制。告别金元足球，需要多方共同努力。（三）强化商业开发，丰富收入据业内人称，基础设施的改善能够保证中国的每个专业足球俱乐部获得数百万美元的稳定收益。俱乐部需要完善球队主场周边的基础设施以及加强广州这座新足球城市基础建设，不仅能满足球迷娱乐需求，还能带动增加球队潜在球迷，且而让更多的人对足球产生兴趣，让广州恒大淘宝队更受欢迎，同时让大家参与足球这项运动，去到天河体育场支持自己的球队，看它们的比赛，为自己最喜爱的俱乐部花钱。同时，SLCmanagement针对中国球迷做了一个调查，其中一项表明：92.7%的球迷表示如果在体育场能享受更好的服务和产品，它们会愿意花更多的钱。所以俱乐部更需要在体育场内吸纳一些外部商家以及自家产品，为到场的球迷提供零食小吃，还有买卖一些有关球队的纪念品、小饰品。要学习像NBA球馆内以及欧洲球队球场，他们都有丰富的饮食区，购物区还有一些供球迷互动的小活动，在场球迷可以拿着美味的食物观赏自己喜爱球队的比赛。球迷得到的不仅仅只有足球精彩，还有休闲娱乐相结合，这样大家会更乐意走进球场，同时俱乐部得到了经济和社会效益的双丰收。（四）从“根”做起，拒绝高价足球要想摆脱如今的“高价”现状，应该从培养球员、教练、裁判这三大类人员的基层工作开始。俱乐部应更合理分配资金投入到青训当中，建造属于自己的足球学校，着实培养自己的足球人才；大力发展校园足球，加强与各级学校的合作，挖掘足球人才，为校园提供相关足球资源；培育本土的教练人员，帮助他们去欧洲优秀俱乐部里面学习交流；帮助提高裁判员的综合素质以及临场执法能力。只有将基础的根基建设好，俱乐部才会更好的良性发展，当然这不是一朝一夕能完成的，不过我相信广州恒大淘宝足球俱乐部会不断进步，不断壮大。在市场经济时代，所有发展都离不开金钱，足球也不例外。但是金钱也不应主宰足球，应将金钱转化为人力，像一些欧洲职业足球俱乐部，例如英超，德甲的俱乐部，他们并没有一味的追求及屈服于金钱利益，在足球泡沫不断增大的时代，球队从上至下，球员到高管，都选择了理性和自力更生。所以要健康持续发展下去，球队俱乐部必须拒绝“泡沫”，况且如今是广州足球自建国以来最好的环境。一是受到各级政府以及社会团体的大力支持，二是中国体育产业经济一年比一年强盛。五、总结本文通过研究广州恒大淘宝足球俱乐部近三年财务数据，结合俱乐部官网球队基本情况、球员交易信息，主要成就以及从各种足球数据网站信息，并结合中国足球发展情况，从俱乐部基本情况出发，评价其经济效益以及社会效益，发现俱乐部可持续发展中存在的经营问题。将发现以下四个主要问题：股权结构不合理、投入资金成本过高、收入结构过于单一、虚假繁荣背后的“泡沫”进行依次分析。并提出分散股权集中度、合理投入避免过度“烧钱”、强化商业开发，丰富收入、从“根”做起，拒绝高价足球四个解决办法。希望俱乐部改善自己的经营状况并持续的发展下去，通过良好的比赛成绩及观赏性，吸纳更多主队球迷，吸引更多商业赞助商，推动青训建设等，进而帮助俱乐部扭亏为