国开电大2023年春季期末考试《市场营销策划》试题(试卷代号1321)

国家开放大学2023年春季学期开放专科期末考试第第页国家开放大学2023年春季学期期末统一考试市场营销策划(本)试题一、单项选择题(在各题的4个选项中,只有一项是最优答案,请将你选出的最优答案的序号填写在题后的括号内。本题共10小题，每小题2分,共20分)1.市场营销策划的关键是成功的创意,以下哪个是衡量创意的标准?()A.经济性B.社会性C.持续性D.突发性2.市场营销策划对象主要是().A.公司尚未推出的产品、服务.产品线或品牌B.企业在运营过程中出现的问题C.企业下一年的营销工作规划D.企业已经推出的产品或服务3.专门经营或授权经营制造商品牌,适应消费者对品牌选择需求和中间商品牌的零售业态。这种零售业态属于()。A.便利店B.专业商店C.专卖店D.仓储式商场4.以下哪一项不属于营销策划书正文的内容?()A.界定问题B.环境分析C.行动方案D.概要5.以下哪一项不属于零售业态策划?()A.百货商店策划B.超级市场策划C.专卖店策划D.电话营销策划6.当产品供不应求.成本上升,企业品牌声誉较高且对市场具有一定程度的控制能力时，企业可采用的价格调整策划方式是()。A.维持价格B.相应降价C.维持原价和增加价值D.发动提价7.市场营销策划人员的知识素质要求包括()。A.营销理论知识B.道德素质C.身体素质D.心理素质8.以下哪一项不属于营销策划经费预算的内容?()。A.市场调研费B.材料损耗费C.人力投入费D.信息收集费9.企业以大大高于成本的价格将新产品投人市场,以便在产品生命周期的最初阶段获取高额利润,尽快收回成本的定价策略是()。A.撒脂定价策略B.渗透定价策略C.温和定价策略D.限制进人定价策略10.以下哪一种不属于竞争导向定价法?()A.随行就市定价法B.需求导向定价法C.限制进人定价法D.拍卖式定价法二、多项选择题(以下各题的4个选项中,至少有两个是正确的,请选出它们并将其序号填入题后括号内。多选、少选均不得分,本题共10小题,每小题2分,共20分)11.产品策划的任务是().A.确定目标B.确定企业产品营销的全方位定位C.确定产品市场定位D.确定实现产品营销的全方位定位12.联想类比法包括()。A.结构性移植B.原理性移植C.因果类比法D.结构类比法13.企业形象策划包括()。A.企业理念识别系统策划B.企业制度识别系统策划C.企业视觉识别系统策划D.企业行为识别系统策划14.市场营销策划书的作用包括()。A.准确、完整地反映营销策划的内容B.充分、有效地说服决策者C.执行和控制的依据D.提高企业及产品形象15.市场营销策划的人文法包括().A.体式法B.调查法.C.集思广益法D.经验法16.企业行为识别的传播与推广活动主要有()。A.编制说明书B.完善内部媒体C.编制员工手册D.张贴宣传海报CIS导人的效果评估可从哪些方面进行?()。A.企业内部B.外部环境C.营运业绩D.目标检讨18.关联产品组合定价主要包括以下哪几种方法?()A.互补品定价B.任选产品定价C.副产品定价D.产晶功能配置组合定价19.直复营销方式包括()。A.电话营销B.直邮营销C.网络营销D.目录营销20.大数据营销的特点有()。A.多平台B.时效性C.个性化D.关联性三.判断题(请根据你的判断,正确的在题后括号内划“V",错误的划“X"。本题共10小题,每小题2分,共20分)21.多品牌策略容易造成自身品牌的过度竞争。()22.创意是人们主体的意象与客体的表象的结合。()23.策划就是计划。()24.营销经费预算遵循效益性.经济性、充足性和弹性原则。()25.数量折扣指依据中间商在产品分销过程中所处不同的环节,承担不同的功能、责任和风险,企业据此给予不同的折扣。()26.最好的危机公关是将危机消灭在萌芽状态,避免危机的发生和出现。()27.渠道招商策划指确定商业伙伴的选择标准,采取一定的招商方式选择合适的分销商。()28.广告视觉媒体包括报纸杂志.广"播、录音带和电话等。()29.企业网站需要按照“先电子商务,后内容”的原则进行建设。()30.企业内部自行策划费用较高.保密性差。()四、简答题(简要回答下列各题。本题共2小题,每小题12分,共24分)31.市场营销策划的含义是什么?32.简述绿色营销策划的主要步骤。五、案例分析题(共16分)33.说起公牛电器,大家第一时间会想到移动插座。这个并不起眼,家家户户都用,也谈不上什么高科技含量的产品，“公牛”把它做到了极致。2017年,公牛销售额达到90亿,公牛集团获“2018中国年度影响力品牌”大奖。“公牛"在营销中牢牢抓住了消费者的心。插座的购买大多不是有计划的提前购买,对于平时不关注产品信息的消费者而言,商店里的广告比电视里的广告更有效。所以公牛插座一直非常注重渠道网络的建设。目前在全国3000多个县级城市中,公牛在一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖,在家电卖场、电子城、五金店、小卖店等多种地方,形成50多万个销售点,并在终端网点做了大量的门头形象建设,在全国竖起15万店招,形成全方位的接触场景,对品牌传播起到了非常重要的作用。问题:“公牛”分销布局策划选择的哪一种形式?结合案例,讨论三种分销布局形式各自的特点及其适用的产品。

国家开放大学2023年春季学期期末统一考试市场营销策划(本)试题答案及评分标准(供参考)一、单项选择题(每小题2分,共计20分)1.C2.A3.C4.D5.D6.D7.A8.E9.A10.B二.多项选择题(每小题2分,共计20分)11.ABCD12.CD13.ACD14.ABC15.BCD16.ABCD17.ABCD18.ABC19.ABD20.ABCD三.判断题(每小题2分,共计20分)21.22.23.X24.25.X26.27.28.x29.X30.X四.简答题(每小题12分,共计24分)31.市场营销策划的含义是什么?答:市场营销策划是指策划者为了达到一定的营销目标(3分),在充分的市场调查和分析基础之.(3分).通过有效的配置和运用自身有限的资源(3分),对企业营销活动所作的谋划(3分)。32.简述绿色营销策划的主要步骤。答:(1)收集绿色信息,分析绿色需求;(2分)制订绿色营销战略计划，树立良好的绿色企业形象;(2分)(3)开发绿色资源和绿色产品;(2分)(4)制订绿色价格;(2分)(5)选择绿色销售渠道;(2分)(6)开展绿色产品的促销活动。(2分)五.案例分析题(