第七讲促销策略课件

第七讲促销策略1精选课件ppt主要内容

第一节促销与促销组合第二节人员推销策略第三节广告策略第四节公共关系策略第五节销售促进策略本章结构提示2精选课件ppt学习目标了解促销的涵义与作用熟悉各种促销方式的主要特点理解促销的实质掌握广告媒体的选择、广告预算的基本思路与方法掌握人员推销的基本策略，公共关系和营业推广的主要活动方式3精选课件ppt

思考：“酒好不怕巷子深”？4精选课件ppt第一节促销与促销组合一、促销的含义促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动(1)促销的实质与核心是沟通信息(2)促销的目的是引发、刺激消费者产生购买欲望(3)促销的方式有人员促销和非人员促销两类5精选课件ppt二、促销的作用1.传递信息，强化认知2.突出特点，诱导需求3.指导消费，扩大销售4.滋生偏爱，稳定销售6精选课件ppt三、促销组合及促销策略促销组合，是企业根据产品特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用促销策略包含推动策略（Pushstrategy）与拉引策略（Pullstrategy）7精选课件ppt推动与拉引策略制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求人员推销；对中间商的销售促进广告；对消费者的销售促进8精选课件ppt消费品与工业品促销组合公共关系人员推销广告销售促进消费品市场公共关系广告销售促进人员推销工业品市场9精选课件ppt促销组合PromotionMix促销组合人员促销非人员促销Personalselling人员推销Adverting广告Salespromotion销售促进PR公关关系Directmarketing直复营销CF:直销和直复营销10精选课件ppt第二节人员推销策略人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个基本要素，推销人员是推销活动的主体一、人员推销的概念及特点11精选课件ppt一、推销人员的素质态度热忱，勇于进取求知欲强，知识广博企业知识产品知识市场知识心理学知识财务知识文明礼貌，善于表达富于应变，技巧娴熟12精选课件ppt二、人员推销的形式、对象与策略1.人员推销的基本形式上门推销柜台推销会议推销2.人员推销的推销对象消费者生产用户中间商3.人员推销的基本策略试探性策略针对性策略诱导性策略13精选课件ppt三、推销人员的奖励单纯薪金制单纯佣金制混合奖励制14精选课件ppt第三节广告策略一、广告的概念与种类广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动广告要素广告主广告费用广告媒体广告信息刺激需求占用媒介广告主付费发布信息15精选课件ppt二、广告媒体广告媒体也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质16精选课件ppt1.广告媒体的种类及其特性报纸杂志广播电视互联网户外广告邮寄17精选课件ppt2.广告媒体的选择影响广告媒体选择的因素产品的性质消费者接触媒体的习惯媒体的传播范围媒体的影响力媒体的费用18精选课件ppt三、广告的设计原则真实性社会性针对性感召性简明性艺术性19精选课件ppt第四节公共关系策略20精选课件ppt一、公共关系的概念公共关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动公关的主体：组织公关的对象：公众、职员公关的工具：媒介21精选课件ppt二、公共关系的特征公共关系是组织与相关公众之间的相互关系公共关系的目标是为企业广结良缘，创造良好的企业形象和社会声誉公共关系活动以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术公共关系是一种长期活动22精选课件ppt三、公共关系的作用搜集信息，监测环境咨询建议，决策参考舆论宣传，创造气氛交往沟通，协调关系教育引导，服务社会23精选课件ppt第五节销售促进策略一、销售促进的特点销售促进（SalesPromotion）是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的活动销售促进的特点即期促销效果显著是一种辅助性促销方式有贬低产品或品牌之意24精选课件ppt二、销售促进的方式1.向消费者推广的方式赠送样品赠送代价券包装兑现廉价包装赠品印花2.向中间商推广的方式购买折扣资助经销奖励25精选课件ppt本章结构提示促销目标产品因素市场