农产品营销实务智慧树知到期末考试答案2024年

农产品营销实务智慧树知到期末考试答案2024年农产品营销实务某农产品销售中心规定，顾客一次性购买其农产品满200元可给予10%的折扣，这种折扣属于（）。

A:以旧换新B:现金折扣C:数量折扣D:季节折扣答案:现金折扣企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）。

A:产品市场选择型B:市场专业化C:产品市场集中型D:产品专业化答案:市场专业化广告被广泛运用于大多数（）的促销。

A:商业用品B:选购品C:消费品D:特殊品答案:消费品“赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的经验，是农产品价格的（）表现。

A:周期变动规律B:市场经济变动C:市场供求规律D:季节变动规律答案:周期变动规律美国烟草企业在本国市场的销售受到限制后，就大量向发展中国家销售。美国企业所采取的应付环境威胁的策略是（）。

A:减轻策略B:对抗策略C:转移策略D:市场开发策略答案:开发策略（）是一种效果好、费用最高的农产品促销手段。

A:广告B:公共关系C:营业推广D:人员推销答案:人员推销人口结构包括多种因素，其中人口的（）是最主要直接关系到各类商品的市场需求量，以及企业目标市场的选择。

A:教育结构B:性别结构C:家庭结构D:收入结构答案:收入结构1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（）。

A:回避定位战略B:侧翼定位战略C:补缺定位战略D:对抗定位战略答案:补缺定位战略顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。

A:顾客让渡价值B:顾客利益C:企业让渡价值D:企业利益答案:顾客让渡价值在农产品经营企业的几种定价目标中，有一种只能作为农产品经营企业的短期目标，这就是（）

A:稳定价格B:利润最大化目标C:维持生计D:市场占有率目标答案:维持生计按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。

A:认知价值B:成本加成C:目标利润D:竞争导向答案:成本加成市场营销观念的突出特征是（）。

A:以产品产量为中心B:以产品价格为中心C:以消费者需求为中心D:以产品质量为中心答案:以消费者需求为中心无差异性目标市场营销策略面对的是（）。

A:多个子市场B:一个子市场C:整体市场D:相关市场答案:整体市场“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（）。

A:推销观念B:市场营销观念C:生产观念D:产品观念答案:产品观念在某一行业产品市场上占有最大的市场份额，并在新产品定价、分销渠道设立和促销活动开展中处于主导地位的企业被称为（）。

A:市场追随者B:市场领导者C:市场挑战者D:市场补缺者答案:市场领导者消费者购买受社会阶层、相关群体、家庭等因素影响，这是影响购买行为的（）。

A:文化因素B:社会因素C:个人因素D:心理因素答案:社会处于导入期和成长期初期的新产品，由于竞争者少，品种较单一，营销的重点是探求市场需求和潜在的消费者，企业可选择（）市场营销策略。

A:差异性B:定制C:无差异性D:集中性答案:无差异性某省农产品经营企业的目标顾客是全国客户。根据产品性质，销售范围及媒介特点，应选择的广告媒介是（）。

A:中央电视台、人民日报B:中国园艺报、邮政广告C:省电视台、省广播电台D:地方电视台、广播电台答案:中央电视台、人民日报容易导致"营销近视症"的经营思想是（）。

A:产品观念B:推销观念C:市场营销观念D:生产观念答案:产品观念对于经营资源有限的中小型农产品企业而言，要打入新市场适宜用（）。

A:无差异市场营销B:差异性市场营销C:集中市场营销D:整合市场营销答案:无差异市场营销企业选择和确定目标市场的基础和前提是（）。

A:市场细分B:市场定位C:选择竞争优势D:环境分析答案:市场细分（）是构成社会的最基本单位。

A:个人B:家庭C:组织D:企业答案:家庭为建立农产品经营企业产品品牌优势，保证产品有稳定的市场占有率，以下（）能从本质上解决。

A:扩大知名度B:重视形象塑造C:增加销售人员的数量D:建立品牌忠诚度答案:建立品牌忠诚某公司专门向葡萄加工商提供无核葡萄、多汁葡萄、多糖葡萄等一系列不同品种的葡萄，这是一种（）策略。

A:产品专门化B:市场集中化C:市场专门化D:市场全面覆盖答案:产品专门化市场细分对企业营销具有以下利益（）。

A:有利于制定市场营销组合策略B:有利于提高企业的竞争能力C:有利于发现市场机会D:有利于节省企业费用E:有利于掌握目标市场的特点答案:有利于发现市场机会细分农产品消费者市场的标志有（）

A:行为因素B:心理因素C:地理因素D:人口因素答案:人口因素###地理因素###心理因素###行为因素人员推销具有（）而区别于其他促销手段。

A:信息沟通双向性B:推销过程灵活性C:推销过程直接性D:友谊协作长期性答案:信息沟通双向性;推销过程灵活性;友谊协作长期性;推销过程直接性从市场营销的角度看,批发商的主要功能是（）。

A:采购B:销售C:运输D:中转答案:中转###运输###采购###销售SWOT分析法主要是从(

)方面进行分析。

A:劣势B:威胁C:机会D:优势答案:优势###劣势###威胁###机会顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务期望获得的一组利益，包括（）。

A:服务价值B:人员价值C:形象价值D:产品价值答案:产品价值###人员价值###形象价值###服务价值农产品经营企业市场定位策略有（）

A:市场领导者B:市场跟随者C:自我发展者D:市场补缺者E:市场挑战者答案:市场挑战者###市场补缺者###市场跟随者###市场领导者价格折扣和折让有（）

A:现金折扣B:季节折扣C:功能折扣D:数量折扣答案:季节折扣;数量折扣传统营销观念包括的类型（）

A:产品观念B:生产观念C:市场营销观念D:社会营销观念E:推销观念答案:产品观念###推销观念###生产观念影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（）

A:储蓄与信贷B:宗教信仰C:风俗习惯D:消费结构与模式E:价值观念答案:价值广告设计是以塑造广告形象为主要特征的富有创造性的思维活动，高质量的广告必须遵循以下（）设计原则。

A:思想性B:针对性C:真实性D:娱乐性答案:真实性制订促销组合策略要考虑的因素主要有（）

A:促销预算B:促销目标C:产品因素D:市场范围E:市场条件答案:产品因素###促销目标###促销预算###市场条件###市场范围有效市场细分的基本要求有（）

A:绝对稳定性B:可衡量性C:可进入性D:可盈利性答案:可衡量性农产品企业的市场营销环境（）

A:是企业能够控制的因素B:是企业不可控制的因素C:影响企业营销活动的各种内外部因素D:可能形成机会也可能造成威胁答案:可能形成机会也可能造成威胁###影响企业营销活动的各种内外部因素###是企业不可控制的因素属于农产品经营企业公共关系的活动有（）。

A:公益活动B:降价销售C:在电视台播放介绍农产品经营企业的节目D:展销E:赞助事件答案:公益活动###在电视台播放介绍农产品经营企业的节目###赞助事件市场营销组合的4Ps是指（）

A:促销B:渠道C:产品D:公关E:价格答案:产品###价格###促销###渠道需求导向定价法是以顾客对商品的理解和需求为出发点的定价方法。（）

A:正确B:错误答案:正确如果目标市场比较集中,则使用中间商;如果农产品比较分散,一般可采用直接销售。（）

A:正确B:错误答案:错误订单农业一定是采用订单直销形式。（）

A:错B:对答案:对生活必需品类型的农产品采取提价措施可以增加收入。（）

A:对B:错答案:对所谓的社会营销观念就是以消费者为中心的观念。（）

A:对B:错答案:错跨界营销是两家农产品经营企业走到一起进行联合促销。（）

A:正确B:错误答案:错误鲜活农产品经营讲究速度，最好的办法是组织鲜活农产品直线流通，尽量减少中间流通，让产销直接见面。（）

A:错误B:正确答案:正确随行就市法，最适合于异质产品。（）

A:错误B:正确答案:错误代理商是指从事商品流通服务，并拥有商品所有权的中间商。（）

A:错B:对答案:错企业在对目标市场进行选择的时候，要考虑（）条件。

A:该细分市场符合企业的发展目标和资源B:该细