年度工作筹划

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策划部2022年度工作方案

前言策划部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为策划部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量策划部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。方案目标：1、明确策划部门工作任务；2、明确策划部门XX年度工作方向及重心；3、明确策划部岗位职责及分工；4、策划部工作完善与改进一、XX年度工作总结：XX年在黄总和张特助的带领下，策划部有了质的飞跃，各项工作稳步开展，较XX年有了长足进步，并在各项工作顺当完成的前提下，开展了省闻名商标及科技进步奖的申报。以下将策划部XX年运营状况及重要事项作一简洁汇报：XX年策划部通路建设及与08对比状况：

年度种类XX年XX年同比增长费用占销售额比例费用占销售额比例广告宣扬品制作39.82万0.35%36万0.32%-10%经销商广告补贴69.83万

0.58%123.86万1.12%77%专卖店补贴及样品补贴78.17万0.58%32.96万0.3%-52.8%展会费用9.45万0.08%42.11万0.38%346%总部直接投放的广告费用展会和平面广告18.05万0.65%42万1.7%146%央视广告60.12万0万形象代言人0万150万合计整体广告费266万2.2%3853.5%49%全年销售额统计1XX万11000万备注：1、XX年由于投入形象代言的作用，带动了经销商投放广告的乐观性，因此XX年广告费用大幅增加；2、其他除展会费用依据公司战略需要外，都有不同幅度的降低，为公司整体运营节省了成本；XX年策划部大事记：1、广东省闻名商标的申报并通过评审；2、广东省科技进步奖申报；3、形象代言人陈道明的签订及形象宣扬；4、6次展会，为公司渠道拓

展及品牌提升增加助力；5、首次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、实施和执行，促进了招商进程与后续训练训练的推展；6、终端渠道的维护与整合，新vi的执行，顺当推动终端形象的提升与统一；7、终端政策的执行与优化，掌握费用支出与营销效果；8、完善的数据分析系统，为公司战略决策做数据支撑，做到决策有理有据；9、广告新vi的执行，顺当推动品牌形象的提升与统一；10、五金部的整体推广包装系统（外包装盒、宣扬册、产品摄影、产品整合）；11、窗帘销售部的整体推广包装系统（包装箱、画册、宣扬单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支持）；12、公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、制作和管理；13、公司学问产权管理、市场侵权打假工作（合室家、装修王等多种多类的商标注册、域名商标注册、各种专利管理）；14、公司内部企业文化建设管理（大型楼体广告牌、iso宣扬画、宣扬标语牌、展区展厅的形象建设、公司厂车的车体广告宣扬；15、公司荣誉室的建设（产品检验报告定时更新、荣誉证书管理和发放、宣扬等）；16、越南办事处的整体宣扬和市场推广支持（办事处专卖店整体装修设计、越南版整套宣扬资料等）；17、公司展厅建设与整体装饰风格的改良；二、XX年策划部的主要任务：（一）作为公司的情报机构（信息收集）1、跟踪行业进展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、沟通及保密系统。2、搜集行业信息，特殊是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3、进行市场调研，把握消费者购买心理和行为，为公司市场活动供应决策依据；4、参加公司网站建设。（二）企业策划1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；2、制订公司业务短、中、长期目标；3、做出销售猜测，提出将来市场的分析、进展方向和规划；4、新产品上市规划；5、参加制定产品价格；6、为重大投标活动和工程询问出谋划策；7、整理分析公司各业务部门的业务资料信息。（三）营销管理1、业务系统廉政稽查；2、业务合作伙伴的店面装修和

市场行为是否符合公司要求；3、了解、把握业务员心态并进行心态建设；4、负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管；5、负责产销的协调工作。（四）营销推广1、实施品牌规划和品牌的形象建设；2、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；3、完善、规范业务系统对外的各类文书；4、负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）；5、合理进行广告媒体和代理上的选择及管理；6、作好公司的售前、售中、售后服务工作；7、代表公司对外发布需发布的信息。（五）渠道管理1、做好渠道拓展（拓展方式、战略路线、区域划分等）执行方案并监督执行；2、帮助指导销售部进行渠道建设（遴选考察、签约加盟、店面建设、人员培训等）事宜，3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。4、渠道管理、维护、统筹规划、分析、改善；三、XX年策划部工作目标：（一）、年度营销政策（纲领）1、返利改为折扣：

免漆产品销售回款折扣政策

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

全年

1%折扣目标（县、区级）

3万

6万

7万

20万

2%折扣目标（县、区级）

5万

9万

6万

10万

30万

特别嘉奖（县、区级）1%

1、全年免漆产品销售回款额在100万以上；础销量大于50万）；

1%折扣目标（地、市级）

8万

15万

10万

17万

50万

2%折扣目标（地、市级）

15万2、09销量成长30%以上（基

18万

25万

80万

特别嘉奖（地、市级）1%

1、全年免漆产品销售回款额在150万以上；础销量大于100万）；

1%