2016年4月自考05171中小企业战略管理试题及答案含解析

中小企业战略管理年月真题

0517120164

1、【单选题】企业通过资本输出把生产移到他国领土上,就地生产,就地销售或向第三国出口

的战略是【】

直接出口

间接出口

A:

国际化经营

B:

国外生产

C:

答D:案：D

解析：国外生产:通过资本输出把生产转移到他国领土上,就地生产,就地销售或向第三国

出口。

2、【单选题】追求一种更为动态的环境,注重寻求和开发产品与市场的机会来适应环境的组

织类型是【】

防御型组织

开拓型组织

A:

分析型组织

B:

反应型组织

C:

答D:案：B

解析：开拓型组织追求一种更为动态的环境,将其能力表现在探索和发现新产品和市场的

机会上。在开拓型组织里,开创性问题是为了寻求和开发产品与市场机会。

3、【单选题】影响人才需求的因素有企业外部环境因素、企业内部因素和【】

经济因素

技术变革因素

A:

市场占有率

B:

人才自身因素

C:

答D:案：D

解析：影响人才需求的因素有企业外部环境因素、企业内部因素和人才自身因素。

4、【单选题】现值最大定价法和感受价值定价法属于【】

成本导向定价战略

A:

竞争导向定价战略

顾客导向定价战略

B:

价格导向定价战略

C:

答D:案：C

解析：现代市场营销观念要求企业的~切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、

价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来

确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法”。

需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。P175

5、【单选题】企业理念的设计应遵循的原则是【】

民族化、先进化、国际化

先进化、国际化、个性化

A:

个性化、民族化、多样化

B:

简要化、多元化、民族化

C:

答D:案：C

解析：企业理念的设计应遵循的原则是：个性化、民族化、多样化。

6、【单选题】企业在创名牌中的品牌设计、包装设计以及对外宣传等的规划、设计和实施过

程是【】

企业创名牌战略

企业创名牌的核心战略

A:

企业创名牌的辅助战略

B:

名牌维护战略

C:

答D:案：C

解析：企业在创名牌中的品牌设计、包装设计以及对外宣传等的规划、设计和实施过程是

企业创名牌的辅助战略。

7、【单选题】同一种服务其质量常常由于服务人员、服务时间、地方和方式的不同而存在较

大的差别,指的是服务的【】

无形性

一体性

A:

易变性

B:

易逝性

C:

答D:案：C

解析：同一种服务其质量常常由于服务人员、服务时间、地方和方式的不同而存在较大的

差别,指的是服务的易变性。

8、【单选题】能够迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销形式是【】

营业推广

广告

A:

人员推销

B:

公共关系

C:

答D:案：A

解析：营业推广,是指能够迅速刺激需求,鼓励购买的各种促销形式。

9、【单选题】不管企业选择何种市场定位战略,在执行时都必须找出自身的竞争优势进行筛

选,最后企业还必须【】

把定位体现在产品中

开发符合定位的技术

A:

树立与定位一致的企业形象

B:

把定位有效地传达给顾客

C:

答D:案：D

解析：不管企业选择何种市场定位战略,在执行时都必须找出自身的竞争优势进行筛选,最

后企业还必须把定位有效地传达给顾客。

10、【单选题】无差异市场开发战略适用的情况是同质性产品、新产品刚刚投放市场以及

【】

产品供需平衡

产品供过于求

A:

产品供不应求

B:

产品成熟

C:

答D:案：C

解析：无差异市场开发战略适用的情况是同质性产品、新产品刚刚投放市场以及产品供不

应求。

11、【单选题】企业高层管理者在领导下属人员正确执行企业战略的过程中,除了要采取相

应的激励机制和实施目标管理外,还要【】

任命关键的经理人员

A:

建立人才培训计划

建立支持战略实施的企业文化

B:

建立完善的社会保障制度

C:

答D:案：C

解析：企业高层管理者在领导下属人员正确执行企业战略的过程中，除了要采取相应的激

励机制和实施目标管理外，还要建立支持战略实施的企业文化。

12、【单选题】企业在自我形势分析中,除了要分析企业现行战略的实施情况外,还要分析

【】

企业的组织结构状况

企业的资源状况

A:

企业的管理状况

B:

企业内部经营状况

C:

答D:案：D

解析：企业在自我形势分析中,除了要分析企业现行战略的实施情况外,还要分析企业内部

经营状况。

13、【单选题】1965年出版《企业战略论》一书,从此企业战略以一种具有科学性的概念开

始在管理学中使用,书的作者是【】

钱德勒

闵茨伯格

A:

波特

B:

安索夫

C:

答D:案：D

解析：1965年，安索夫出版《企业战略论》一书企业战略才以一种具有科学性的概念开

始在管理学中使用。

14、【单选题】一个企业拥有的产品线数量的多少称为产品组合的【】

广度

深度

A:

关联度

B:

组合度

C:

答D:案：A

解析：一个企业拥有的产品线数量的多少称为产品组合的宽度（广度）。

15、【单选题】当某产品的普及率为5%--30%时,该产品所处的生命周期阶段为【】

投入期

成长期

A:

成熟期

B:

衰退期

C:

答D:案：A

解析：当某产品的普及率为5%--30%时,该产品所处的生命周期阶段为投入期。

16、【单选题】竞争的加剧导致一些企业出现亏损,为成功企业提供了资产兼的契机,这发生

在整个行业的发展过程中的【】

新兴时期

成熟时期

A:

过渡时期

B:

衰退时期

C:

答D:案：B

解析：竞争的加剧导致一些企业出现亏损,为成功企业提供了资产兼的契机,这发生在整个

行业的发展过程中的成熟时期。

17、【单选题】一个组织为其经营活动方式所确定的价值观、信念和行为准则是【】

组织目标

组织哲学

A:

企业文化

B:

企业使命

C:

答D:案：B

解析：一个组织为其经营活动方式所确定的价值观、信念和行为准则是组织哲学。

18、【单选题】贯穿于企业各种活动的主线是【】

企业产品

企业成本

A:

企业主体

B:

企业使命

C:

答D:案：D

解析：企业使命是贯穿于企业各种活动的主线,是企业统一的主题。

19、【单选题】按照波特的观点,行业竞争中基本的竞争力量有【】

四种

五种

A:

七种

B:

八种

C:

答D:案：B

解析：1980年，竞争战略理论由以波特为代表的哈佛学派提出。该理论认为，企业在制

定和实施技术研发战略时，应将重点放在企业外部竞争环境的分析上。战略与其所处的市

场环境应是高度相关的，其中最为关键的因素就是企业所在的产业。具体而言，管理者

可按照综合企业竞争者、购买方、供应方、替代产品、潜在竞争者五种产业结构力量而形

成的竞争力模型来进行分析，以选择最适合企业的技术研发路径。P126

20、【单选题】企业在同一行业内将其经营范围后向扩大到供给资源和前向扩大到最终产品

直接使用者的战略是【】

纵向一体化战略

横向一体化战略

A:

经营扩大化战略

B:

经营重点化战略

C:

答D:案：A

解析：纵向一体化战略是指企业从事的各项业务是生产过程的前向或后向产品，这种战

略可以节约交易费用，但却增加了管理成本。P21

21、【多选题】目前国内外企业主要采用的任用人才方式有【】

委任制

选任制

A:

聘任制

B:

轮任制

C:

考任制

D:

答E:案：ABCE

解析：目前国内外企业主要采用的任用人才方式有：委任制、选任制、聘任制、考任制。

22、【多选题】企业对外行为设计应遵循的原则有【】

以情为本

突出责任

A:

标新立异

B:

把握分寸

C:

轰动一时

D:

答E:案：ABCD

解析：企业对外行为设计应遵循的原则有：以情为本、突出责任、标新立异、把握分寸。

23、【多选题】广告频率战略包括【】

持续型战略

脉动型战略

A:

集中战略

B:

分散战略

C:

闪动型战略

D:

答E:案：ABE

解析：广告频率战略包括：（1）持续型战略；（2）脉动型战略；（3）闪动型战略。

24、【多选题】人员推销的结构主要包括【】

按地区组成的推销结构

复式推销结构

A:

按人员层次组成的推销结构

B:

按顾客组成的推销结构

C:

按商品种类组成的推销结构

D:

答E:案：ABDE

解析：人员推销的结构主要包括：（1）按地区组成的推销结构；（2）复式推销结构；

（3）按顾客组成的推销结构；（4）按商品种类组成的推销结构。

25、【多选题】市场开发战略的具体形式主要有【】

低成本战略

多元化战略

A:

无差异战略

B:

差异战略

C:

集中战略

D:

答E:案：CDE

解析：市场开发战略的具体形式主要有：（1）无差异战略；（2）差异战略；（3）集中

战略。

26、【多选题】当产品处于衰退期时,可选用的营销战略有【】

维持战略

增长战略

A:

榨取战略

B:

收缩战略

C:

放弃战略

D:

答E:案：ACDE

解析：当产品处于衰退期时,可选用的营销战略有：（1）维持战略；（2）榨取战略；

（3）收缩战略；（4）放弃战略。

27、【多选题】新兴行业与成熟行业相比,在结构上的特征是【】

产品性能的不确定性

技术上的不确定性

A:

战略上的不确定性

B:

用户上的不确定性

C:

初始成本高但急剧下降

D:

答E:案：BCE

解析：新兴行业与成熟行业相比,在结构上的特征是：技术上的不确定性、战略上的不确

定性、初始成本高但急剧下降。

28、【多选题】企业经营战略的制定标准有【】

战略目标应当明确

随机性

A:

集中性

B:

灵活性

C:

主动性

D:

答E:案：ACDE

29、【多选题】按照波特的观点,行业竞争中基本的竞争力量有【】

潜在的加入者

代用品的威胁

A:

现有企业间的抗衡

B:

C:

购买者的讨价还价能力

供应者的讨价还价能力

D:

答E:案：ABCDE

解析：按照波特的观点,行业竞争中基本的竞争力量有：（1）潜在的加入者；（2）代用

品的威胁；（3）现有企业间的抗衡；（4）购买者的讨价还价能力；（5）供应者的讨价

还价能力。

30、【多选题】企业集团的形式主要有【】

单一经营式

相关多元式

A:

合同契约式

B:

资金参与式

C:

结构优化式

D:

答E:案：CD

解析：企业集团的形式主要有：合同契约式、资金参与式。

31、【问答题】企业名牌维护是通过加强管理、不断创新，使产品改进跟上顾客的需求变

化。（）

答案：×(1分)理由:名牌维护还要防止别人钻空子,损害品牌形象。(2分)

32、【问答题】人员推销大致可分为查询所需资料、推销计划安排、实施推销活动三个步

骤。（）

答案：×(1分)理由:还有第四步,推销的后期活动。(2分)

33、【问答题】主导企业是市场地位仅次于前茅企业的企业。（）

答案：×(1分)理由:前茅企业是市场地位仅次于主导企业的企业。(2分)

34、【问答题】企业在利用营业推广方式促销时，要作出的主要决策有哪些？

答案：一般要作出下述三项主要决策:(1)确定营业推广的目标;(1分)(2)选择营业推

广的形式;(2分)(3)营业推广方案的制定、实施和评估。(2分)

35、【问答题】简述西方管理学界认为的企业战略四要素。

答案：①产品与市场的范围。(1分)②成长方向。(1分)③竞争优势(1分)④协同作用。(1

分)以上构成企业战略的四个方面是相辅相成的,归根到底是分析企业应如何考虑寻求获

利的能力。(1分)

36、【问答题】低成本战略具有哪些优势？

答案：①可以以低价与对手竞争,扩大销售,获取超额利润;(1分)②可以在与客户的谈判

中争取到更大的生存空间;(1分)③有较强的原材料价格上涨的承受能力;(1分)④可

以增加进入障碍,限制新的加入者;(1分)⑤可以削弱替代产品的竞争力量。(1分)

37、【问答题】试述企业经营战略的评价与控制。

答案：①确定衡量的内容;(2分)②建立预定的业绩衡量标准;(2分)③衡量实际的经

营业绩;(2分)④讲实际经营业绩与预期的标准进行比较;(2分)⑤采取纠正措施(2分)

38、【问答题】分析企业最近几年的组织发展战略及趋势。

答案：(1)追求企业规模发展的战略。(3分)(2)建立企业战略管理中心的战略。(3分)

(3)组织发展的新趋势。①建立项目组织:②组织结构的小型化、简单化③追求自由型的组

织结构。(3分)阐述1分

39、【填空题】国际化经营的活动内容:商品贸易、____________、国际融资和投资、国际

生产与跨国经营。

答案：技术贸易

40、【填空题】通过____________可以测出应聘者在人格、智力、性向和成就方面的差异,

可为人才选拔提供重要的参考依据。

答案：心理测试

41、【填空题】产品有三个不同的层次，最基本的层次为____________，第二层次是有形产

品，第三个层次是附加产品。

答案：核心产品

42、【填空题】市场细分化的理论是美国营销学专家____________在50年代提出的。

答案：温德尔·斯密

43、【填空题】在运用模仿战略选择市场时，有三个因素