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文档简介

大学生创新创业大赛项目计划书一、项目概述1.1企业及产品或服务介绍企业介绍：产品或服务介绍： 1.2项目标产业背景和市场竞争环境 1.3项目标市场机会和有效市场需求市场机会： 有效市场需求：1.4目标用户群体 1.5创业团体特殊性和优势 1.6现在运行情况及发展目标 二、发展战略2.1项目标商业模式（要求：指出产品或服务现在技术水平及领先程度，怎样满足用户需求，是否适应市场需求，能否实现产业化）2.1.1用户细分 2.1.2价值主张 2.1.3渠道通路 2.1.4用户关系 2.1.5收入起源 2.1.6关键业务 2.1.7关键资源 2.1.8关键合作伙伴 2.1.9成本结构 2.2市场发展策略2.2.1市场定位 2.2.2市场进入策略 2.2.3市场开发策略 2.3研发方向 2.4关键合作伙伴和竞争对手分析 2.5现在项目存在问题及处理方案2.5.1现在面临问题 2.5.2规避计划 三、营销策略3.1市场调研分析3.1.1市场调研内容 3.1.2市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务市场容量和趋势、市场竞争情况，估量市场份额和销售额） 3.2STP战略（要求明确表述细分目标市场及用户）3.2.1市场细分 3.2.2目标市场 3.3渠道策略 3.4产品策略 3.5价格策略 3.6推广策略 四、财务分析4.1企业（或团体）股本结构和规模 4.2融资方案（要求：完善且符合实际） 4.3财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表） 4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报测算） 4.5风险资金退出策略 五、创业管理团体5.1团体介绍（要求：介绍创业管理团体关键组员教育背景、工作经历等）团体组员:

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