服装促销专项方案大全

服装促销方案大全【篇一：服装店促销方案大全】营销促进计划目标是：激励消费者更多使用佰伦世家商品和促其大量购置；争取未使用过家居服消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌使用者消费本企业产品。依据消费者促销多种形式，结合以上三方面目标，制订以下方案，以供终端商在销售时进行参考。营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销依据不一样时间段实施）须注意：任何销售促进活动全部必需有专题，没有专题销售促进活动将会被消费者视为清仓甩卖类型活动，将对品牌产生直接深刻影响。１、服装店促销方案大全之现金折扣解释：打折是在营销促进活动中利用最多手段，现金折扣在实际利用中更多是购置前让消费者知道产品所能产生折让。而在购置过程后提供折扣更能吸引消费者心理，加强消费者对品牌亲近感。方案一：在终端公告并直接在购置时表现现金折扣，例店庆七折特价。方案二：不在终端公告而在消费者产生购置意向后给意外现金折扣。方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围损害品牌形像。方案四：举行“一季一次，特价销售”季末销售活动，经过十二个月两次专题打折活动，给消费者以大品牌季末打折能够占到廉价感受而非清仓抛售这么感觉。２、服装店促销方案大全之试用样品/无偿试用解释：试用样品/无偿试用这一形式更多目标是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解消费者进行尝试性使用，并经过尝试性使用成为常见户。此活动另外一个目标是增强品牌公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”为专题提前公告在约定好某一天限定数量消费者（如当日前100名）交等值零售价格取得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件退货。方案二：在某个尤其节日（如老师节）针对适应我产品消费某类尤其目标消费群体（如大学女老师）推出专题活动（如尊师重教），前十名给无偿赠予。并提附加要求（可被宣传）在随即品牌宣传中加以利用。方案三：以“谁是最窈窕漂亮女人”为专题进行尤其消费者寻求。在终端陈列尤其制作腰细身高家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定日子集中前期适宜入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外无偿供给其在身材未发生改变前全部家居服（每季一套）。３、服装店促销方案大全之优惠券优惠券促销目标包含了销售促进三大目标，和现金折扣有所区分是，它能更多吸引没有计划购置家居衣饰消费者寻求到确定活动终端进行消费。方案一：在目标消费群集中地方（如写字楼）进行每个单位有限额度（如两张）有限时间（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新用户。方案二：大型百货商场门前产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。通常不提议使用此种方法，除非竞争导向趋向于猛烈价格竞争。方案三：可和适应产品品味地域性购物杂志联络，认可该杂志所做优惠券，并进行产品销售。４、服装店促销方案大全之特价包装特价包目标是为了增强产品价格及形像竞争优势，关键包含减价包和组合包两种形式。方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购置情侣家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。方案二：季节组合包。事先组合好同类型不一样季节产品组合或用户现场搭配。例：春季购置时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。方案三：一般特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。５、服装店促销方案大全之赠品买赠是除现金折扣外应用最多一个销售促进活动方法，活动形式多个多样极富改变性。现在众多品牌利用一般买赠手段越来越难以引发消费者关注。在赠品促进这一步骤，要最多注意是赠品选择，好赠品方法能够让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。方案一：在一些确定特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套特价活动。方案二：进行买即赠活动。赠品选择以和家居衣饰相关产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用具。方案三：“寻求真钻家居服”活动。在一些镶嵌水钻产品系列中进行产品组合，在确定几款主推产品外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌关注。方案四：“买即赠二十万”购置正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。６、服装店促销方案大全之反复光顾奖励反复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者一个手段。通常以贵宾卡形式表现。方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。方案二：对于持署名贵宾卡消费用户，每次给折扣优惠或给家居小礼品赠予（形式任选）。同时，录入贵宾卡用户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参与活动。（忠实用户培养很关键，在我们现在产品设计力占优势情况下，可带来相当不错口碑反应及带来其它消费者。）７、服装店促销方案大全之产品确保/价值承诺（服务）产品确保目标是为了经过承诺坚定消费者对品牌信心，进而产生消费。产品确保/价值承诺关键实践手段经过服务表现。方案一：如发生猛烈价格竞争局面，举行“买有礼”活动，含义有二：除赠予一定小礼品外，另外承诺在本终端购置任何家居衣饰如有降价给一定赔偿（现金或礼品）。说明：对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注不是价格廉价而是在一段时间内消费是否有吃亏。了解好消费者心理，对我们销售促进活动将会很有效方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是现在市面上最高，如发觉有高于本终端一样产品，给价差赔偿。说明：即使是一句难于实施空头承诺，但有时勇于大胆说出来，对消费者也是一个心理上促动。方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可和“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季销售旺季（例六一前），如有降价，给以价差赔偿。说明：充足利用消费者求新占廉价心理，引导消费者进行先行产品购置，将我们产品销售期有效提前，抢占市场份额。８、服装店促销方案大全之联合促销联合促销目标是为了经过不一样品牌产品间相互销售促进优惠活动来促进消费者购置行为发生，进而带动销售并对联合促销品牌产生相关联好处。对佰伦世家家居衣饰来讲，和其它大品牌成熟产品联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像提升。方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购置xx文胸；购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张（或等值礼品），用于购置对方产品使用。方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。９、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范经过售点陈列和商品示范，有效提升消费者对产品感知度，深入加强品牌亲近感，增加销售产生机会。方案一：服装博览会成全部会议品牌在橱窗内进行真人模特家居生活静态展方案二：佰伦世家企业展厅内模拟居家实景进行形像展示。方案三：“家居服流行趋势公布”在各地级市最大商场外走秀活动，真实展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方法结合进行。１０、服装店促销方案大全之公益销售促进活动此活动前提是取得一个有威望盟友，权威部门认定，如民政局。方案一：“为xx灾区或学校捐助旧衣活动”凡持著名品牌家居服品牌前来捐献消费者，即能够七折价格购佰伦世家家居服；对持目标竞争对手产品（如佰伦世家目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔丽）前来捐献消费者，即能够六折价格购置佰伦世家家居服。此活动目标是为了提升品牌公益形像，转移部分其它品牌消费者试用本企业产品。方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关心焦点问题（捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程）。１１、奖品（游戏、竞赛、抽奖）此活动是充足利用消费者博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到和产品及品牌相关活动中来并促进产品销售。方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。方案二：凡购家居服一套，即取得奖券一张，有机会取得钻石大奖或双人海南之旅。方案三：“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机会取得以购置原产品相同价格任选一件产品机会尤其提议：对于运作商场用户，提议以商场模特走秀展示为主加以其它形式组合销售促进活动将最富有效果。以上十一个活动形式中各个方案能够依据实际竞争情况一加一组合，也可多组组合，这里就不一一叙述了，最关键是，我们一定要有销售促进方案计划性。我们期望广大用户能够在销售季节开始前就依据地域情况，根据每个周为一个销售单元时间，进行销售促进活动组织和分类实施。【篇二：服装促销方案汇总大全】服装促销方案汇总大全圣诞节促销活动中效果最好要属服装行业了，而服装圣诞节促销活动更是商家和爱美女性好友不见不散聚会，怎样在这场“聚会”中力扫千军，就要看各家服装圣诞节促销活动方案了。圣诞节关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻大家狂欢圣会，圣诞节本身所承载着文化气息已是微弱不已，吸引青年人是圣诞节其中气氛，因些，服装商家在做服装圣诞节促销活动方案时候要掌握好圣诞节本身及自己产品契合点，针对目标用户展开目标性促销。而促销手段，提议还是以价格上促销为基调，并加以其它特色促销形式，吸引消费者眼球，因为大部分消费者还是冲着打折来。服装春节促销方案穿新衣戴新帽，这是中国人过春节习俗，就是这么一个习俗，一个悠久文化，和着现代市场经济，造就了现在服装春节促销活动，而这种服装春节促销方案商家们准备了十二个月又十二个月，但仍然乐此不疲，毕竟这么大蛋糕大家全部要咬上一口，但竞争是十二个月比十二个月猛烈，服装春节促销方案也就十二个月比十二个月精巧，充满色彩。服装元旦促销方案又到了十二个月尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业新年促销可是吸引着更多大家注意力，而为了愈加好吸引大家眼光，把直接把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切期盼。服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提要契领作用，更是服装元旦促销效果直接影响原因，而具体设计和制作全部要以自己产品实际情况来制订，不过部分设计细节需要注意：服装元旦促销关键点1、专题：服装元旦促销方案要掌握元旦节日特点，新年特点，从新年元旦文化背景中挖掘，和自己产品相结合，然后在促销活动中极力营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖气氛，尤其现在消费者大全部凭“感觉”消费，这么促销形式很轻易触及消费者最柔弱神经。2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案全部会用方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往买件衣服送个衣挂什么，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节时候送给消费者是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里礼品该怎么送。3、让利：即使说特价，打折，全部是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去，所以促销假如没有让利，消费者选择你机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照料老用户，更要做好预算。所以，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大和其它商家距离，脱颖也就轻易了。上面简单提了一下服装元旦促销方案制作过程部分关键点，期望能够为业者带来部分服装元旦促销方案思绪，下面本站从互联网上搜集了部分服装元旦促销方案，供大家参考。服装淡季促销促销方案和活动必修课服装淡季促销是开服装店必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必需促销手段,从而降低成本,提升销量.服装淡季促销有很多个方法,假如针对服装淡季促销方法适当,能够收到很棒服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销关键思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长久战略优势。同时，淡季需求不旺。企业营销应更强调竞争导向，把更多精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求功效创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量绝对降低，应该尊重这一客观事实。抢减量增销量提升销量是淡季促销最直接、最现实目标。“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反应了淡季中普遍松懈思想。旺季辛劳用命和淡季休生养息，已然成为大多数企业运行规律。这本也无可厚非。但常理存在，也是机会存在。同时，淡季销量增加显然不会起源于市场增量，而是起源于对手减量。说白了，就是在对手松懈时从她们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采取原因。“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量根本策略——以比对手更强、更广宣传和更低价格进行掠夺。但需要指出是，淡季绝对量毕竟有限，所以，投入兵力要有度，抢程度也要有个度。而且，淡季做销量，一样重在取势。另外，创新很关键。营销本质就是要将同质产品买出不一样来。创新就是要发明差异化，差异性，差异性市场定位和市场选择来完成淡季销量增加。（1）适时推出新品在淡季适时推出部分新产品，能够有效地切割对手市场份额。从取势角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中地位。对于营销预算有限企业，以有程度广告宣传和适量新品推出能够取得不错影响力。雀巢企业就精于淡季新品突击策略，甚至能够说是“淡季旺做”推行者。钟表品牌timex曾在淡季针对敏感于时尚消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技设计，使得timex销量增加了30%左右。（2）发觉产品新消费方法和新消费用途发觉和引导新消费习惯是淡季挖掘销量有力路径。部分别出心裁消费方法，如饮料在冬季“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销创新典范。（3）坚持适度有部分企业本着“投入和产出成正比”标准，在淡季大幅压缩费用。这么做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人职员资和分成，结果造成陈列质量降低和大批销售人员流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度，尤其是形成对竞争者强大压力，往往能取得事半功倍效果。三星和飞利浦等电视生产商9-11月淡季，不仅带来了35%左右销售额增加，更让纯平产品销量同比增加了10%。大部分营销教授共识是：淡季将有限资金投资在能够刺激消费者活动上是比较明智营销方法。值得注意是，淡季切勿过分依靠于单纯降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行大幅度打折，会破坏企业品牌形象，影响后续销售。替换性策略是，能够考虑提升产品附加值和增加部分服务，这么在增加短期销量同时，不会对已经购置了产品消费者造成太大负面影响。（4）强化和开发淡季渠道进入淡季，通常旺季主力渠道全部会大幅度萎缩，但另外部分销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季洗浴中心、桑拿中心却进入了用户盈门季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量仍然可观。淡季渠道策略无非两方面：首先，在淡季，销售波动较小渠道应该得到强化；其次，针对产品特点，开发新渠道，适应产品淡季销售。比如，有企业在旺季时重视开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大用户，成功实现了销售无淡季。（5）市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不一样区域市场，淡旺季是不一样，最少程度上是不一样。比如，有产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替特点。而相当多产品当中国市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城镇结合部可能根本没有淡季迹象。中国国土广阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移腾挪空间。比如夏装，当中国北方进入冬季时，南方却仍然阳光明媚。为旺季营销准备“旺季取利，淡季取势”，但企业最终目标就是谋利，而取势一样是为这个最终目标服务。另外，淡季终究是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得轻易。而且，淡季促销有时候是得不偿失。一个很简单例子：冬天花几倍努力将冰箱卖出去，抢得可能是夏天生意。所以，淡季市场永远不是和对手决战主力战场。重视淡季促销目标，除了上面谈到合适提升销量和追求长久利益外，关键是为旺季服务。“敌懈我战”收获仅是策略上收益和战术上震憾，对长久利益坚持也不过是企业永续经营需要。那么，怎样为旺季到来做营销上准备呢？（1）重视开拓性营销工作在消费旺季，企业有限销售人员，经过有限销售渠道，只能服务于有限用户。在既定渠道和既定用户业务疲于奔命之下，极少有精力和时间开发新渠道和新用户。淡季时，假如仅是坐等旺季到来，最好结果是在销售旺季到来时候，销售渠道和用户维持在原有水平上，销售业绩止步不前，更可能是因为竞争对手增加或竞争对手营销进取，在新旺季到来时，原有销售渠道萎缩，用户降低，销售业绩大幅度下降。所以，在淡季除了抓紧时间对现有用户进行分析、归类和管理外，企业应主动开拓新营销渠道，开发新用户和市场，同时，总结经验教训，计划下一步市场开拓方案，培训营销人员。（2）测试消费者对产品价格和价值接收度消费者在淡季往往会对自己花费和产品价格愈加敏感，所以这恰恰是进行产品价格和价值接收度测试最好时机。测试消费者对新产品和价格接收程度，以备在旺季到来之时进行大规模全国推广活动。雀巢企业营销人员经验是：“假如消费者在淡季能够接收你提供新产品、接收新产品价格，那新产