时代超市价格调查报告

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时代超市价格调查报告

一、调查目的：

为了了解各种商品的不同销售状况和不同销售方式。

二、调查方法：

实地调查，亲自到所要调查的超市里查看各类商品的销售方式和售价。

三、调查对象：

时代超市内各种物品。

四、调查人员：

祝瑾丁士珍陶悄悄陈晓杨繁华

五、调查内容与分析：

1、种类：

酒类产品的消费状况：

白酒比红酒消费量大。分析其缘由，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这径直导致白酒的市场大于红酒的市场。

白酒消费多元化。

〔1〕从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

〔2〕购买因素比较鲜亮，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就行得出结论，生产厂商的合理定价是┼分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

〔3〕顾客忠诚度调查说明，常常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，间或换的占43.75%，对新品牌的酒持喜爱立场的占样本总数的32.39%，持无所谓立场的占52.27%，明确表示不喜爱的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难转变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的进展非常重要。

〔4〕动因分析，要在于消费者自己的选择，其次是广告宣扬，然后是亲友推举，最末才是营业员推举。不难发觉，怎么样吸引消费者的留意力，对于企业来说是关键，怎麽做好广告宣扬，消费者的口碑怎么建立，将径直影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素养也应重视，由于其对酒类产品的销售有着肯定的影响作用。

夏季的服装销售状况：

〔1〕款式多样，女式：雪纺连衣裙，真丝连衣裙，牛仔短裤，短袖衫，牛仔短裙，旗袍，混搭短袖，韩版短裙，等男式：休闲短衬衫，圆领渐变色，桃子领渐变色，方领肩章口，韩版

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休闲款，等

〔2〕销售状况，夏季天气酷热，很多爱美女士都会购买很多美丽的服装，所以女士服装销售特别好，服装更新的速度也特别快，款式新奇。男式服装销售状况也良好，虽然没有女士服装销售热，但整体销售良好。

〔3〕动因分析，主要受广告和一些媒体宣扬，听亲朋好友介绍，最末才是营业员推举。不难发觉，怎么样吸引消费者的留意力，对于企业来说是关键，怎麽做好广告宣扬，消费者的口碑怎么建立，将径直影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素养也应重视，同样，服装的款式也有重要的影响。

化妆品的销售

〔1〕化妆品的一般种类，防晒霜，补水霜，润肤，美白，亮肤，爽肤水等

〔2〕销售分析，夏日炎炎，是化妆品销售旺季，很多新品也上市了，平常我们都挺着重皮肤，

尤其是夏季，阳光剧烈，我们通常会用不同的化妆品来防晒，所以化妆品的销售相当的好，超市盈利许多，所以夏季卖化妆品是一个很好的选择，随着经济的不断进展。人们对其的需求也越来越多。

〔3〕动因分析，季节的需要，消费水平的提高，经济的不断的进展

2、价格分析：

高档商品：的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。

生活用品：此类商品销量一般比高档销量大，价格也一般比较低，人们对其需求也多，假如价格变动也不会对人们产生太大的影响，不太受价格的影响

绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

定价与哪些因素有关：

1、产品成本因素

就单个企业来说，其个别成本即总成本又由固定成本和流淌成本所组成。固定成本是不随产量改变而改变的成本，如固定资产折旧、机器设备租金、管理人员费用等。流淌成本是指随产量改变而改变的成本，如原材料、径直营销费用、生产经营第一线的人员工资等。就总体而言，企业定价时首先要使总成本得到补偿，这就要求价格不能低于总成本。

2、市场状况因素

〔1〕市场商品供求状况

〔2〕商品需求特性

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〔3〕竞争状况

3、消费者心理因素

消费者的价格心理影响到消费者的购买行为和消费行为，企业定价需要考虑到消费者心理因素。

〔1〕预期心理。

〔2〕认知价值和其他消费心理。

4、国家有关政策法规因素

价格反映哪些问题：

不同类型的商品有着不同的价格，人们对商品的需求量不同，对于日常生活里的必需品价格一般改变一般不会有太大的影响，人们对其的购买不太受价格的影响，由于它是生活需要品。例如服装和化妆品这类商品在夏季销售特别好，从另一个方面也反映了人们的消费水平的提高，对这类的商品