服装品牌促销专项方案

服装品牌促销方案【篇一：服装品牌市场营销策略及计划】该品牌市场营销策略及计划序言“该”品牌是深圳某衣饰新推出女装品牌。201*年，是“该”品牌产品走入市场，建立实体专卖网络阶段，也是企业开始在中国市场搏击开始。在产品立即走入市场、品牌推广进入出发前准备阶段，就必需确立品牌未来发展策略、未来战略目标和方向。为了使“该”品牌立即在中国市场站住脚，并得以快速推广，依据企业现在实际情况，制订以下发展策略和计划第一章：品牌初始阶段一：过去和未来十年女装产业趋势首先说明，流行趋势造就了产业发展趋势，最近十年，崇尚自由、追求个性文化理念，和城市生活快节奏使得女性成为社会时尚具体表现。这就造成女性在工作和生活中全部越来越重视本身装扮和修饰，加上外来文化和互联网深入生活，大家思想逐步走出了单一传统文化，女性服装就成为表现现代流行文化主流趋势。中国女装快速发展在过去十年中展现着几大特点。第一、穿着愈加时尚；第二、女装行业方兴未艾；第三、时尚女装在消费市场备受推崇；第四、女装产品品类愈加丰富多彩，时尚经典、时尚职业、时尚休闲、运动休闲等日益细分；第五、不管色彩、款式、面料，越来越表现多样化、个性化；第六、在经营模式上，特许经营成为主流，发明性虚拟经营、电子商务也被应用。能够说在过去十年，伴伴随经济全球化步伐，中国服装制造业竞争已从单纯企业战略逐步向全方位集聚地战略演变，在市场经济中发展起来中国女装产业，在产业分布上表现突出特点就是产业集聚。这十年中，中国女装产业逐步形成了广东、浙江、福建、北京、湖北五大产业聚集地，在区域特征和生产经营上，显示出各自特点，从一定意义上代表中国女装产业整体发展脉络，而且这多个各具特色地域利用各自资源在女装产业上探索，为中国女装行业在这个历史机遇中发展，饰演了先行者角色。过往十年是中国女装产业激荡风云岁月，尤其是开始世界性金融风暴，也加速了中国女装产业洗牌进程。在这场亘古未有全球性经济动荡风暴过后，中国女装产业回到了理性发展道路上，以地域概念来讲，湖北汉派女装日渐衰微，福建女装正在走向时尚运动休闲服装特征，浙派女装回归到时尚职业轨道，北京女装和广东女装则在时尚经典路上继续前行。女装未来发展不仅是一个服装趋势，而且作为一个文明符号，提出了一个符合社会文化时尚新型生活方法。只要是这种文化现象存在，女装文化就势必不停发展并将继续传输和流行。现在，中国服装产业已开始进入新发展时代，并展现出五大趋势：一是职业女装时尚化。职业女装时尚化是中国大众衣着消费向高品质、个性化发展关键标志。二是品牌多元化。中国服装产业正经历着由加工贸易为主体向品牌效益为主体转型阶段，“名牌战略”成为服装产业升级一面旗帜。三是分工专业化。品牌和生产分开、设计和生产分开专业化分工趋势越来越显著，企业不再是“产、供、销”一条龙，虚拟经营、特许加盟等形式逐步成为服装生产主流。四是面料高级化。服装从传统坯布、印染布、色织布发展到集多种功效于一体精细面料。五是产业集群化，中国女装正在形成广东、浙江、北京、福建四大产业基地。总而言之市场消费需求是产品发明或出现一个关键，从某种意义上来说，市场消费需求和产品出现是经典因果关系，前者直接决定了后者未来，消费需求导向之下，才能形成真正有生命力产品和产业经济。女装时尚经典是时代进步发展肯定趋势，是新生活方法催生肯定结果，是服装发展进步肯定表现，也是市场强劲需求催生结果。在未来指向：时尚女装会大行其道，假如说下一个中国女装将会怎样？正如退回到前不会有些人能预见到今天，我们站在今天一样无法确切地预知未来，不过能够肯定地做出这么估计：下一个中国服装包含中国女装将融入并领导世界主流时尚。理由包含：其一，科技进步。科技进步将带来技术革命，新材料、新工艺将层出不穷。其二、城市化进程。城市化进程加速将带来庞大内需潜力，这将是未来中国经济包含中国女装发展强劲推进力，由此中国社会阶层分布将发生根本性改变，同时会改变国人服装时尚消费心理和行为。其三、互联网。互联网信息技术和手段带来重大变革不仅改变了国人生活方法，同时也极大推进中国民主化进程。而在全部理由中，这应该是推进中国女装产生本质性变革关键，生活方法改变是服装时尚变革前提，而政治文明、民主进程是生活方法变革基础。其四、大中华传统文明。以儒、道、佛合一大中华传统文明将迸发刺眼光芒，将开创人类大文明新纪元，从而展现一幅“以人为本、社会友好”等盛世景象。下一个：中国服装包含中国女装时尚产业将站到全球产业链前端，融入并领导世界主流时尚。不过在中国中国市场，女装产业将逐步走向少数品牌占据主流市场情况，亦即品牌会越来越凸显出少数强势品牌占据大部分市场份额，多数弱势品牌瓜分少数市场局面，品牌竞争也会越白热化，决胜终端将成为全部品牌所必需面临考验和必需应正确课题。二：产品定位和营销策略第一：开发好产品，以市场销售为第一目标因为“该”是刚刚进入中国市场品牌，所以立即被更多消费者了解和认识尤为关键，在现在企业不可能在媒体上进行大规模宣传前提下，立即被消费者认识、了解唯一路径就是增加产品覆盖面，让产品覆盖面在短时间扩大，只有这么才能使得品牌为消费者认识。而增加产品覆盖面唯一措施就是建立更多销售网络，而建设更多销售网络前提就是有设计新奇、款式独特产品来吸引代理商加盟商，最终被消费者认可。所以，企业所要做最关键工作就是-----开发符合市场需求、符合消费者需求时尚产品。在这一点上“该”产品定位、价格定位、消费定位、开发定位必需很明晰，即产品风格、产品品质、产品终端零售价格、产品销售面向用户群体全部是什么必需要很明确，我认为该定位以下：1：价格定位---春夏季产品零售价格带为399----1899元，秋冬季价格带为799---7999元，具体价格分布以下：t恤399---599，衬衫599—1199，连衣裙899---1299，裙子499---799，裤子499----999，风衣899---1399，针织衫599—899，风衣999---1899，毛衣699---1199，大衣1099---2399，棉衣1899---3599，羽绒服1299---3099，尼克服3899---7999，皮衣2999---5999。2：产品定位----中等偏上，即产品在中等偏上位置上，比中等产品略高一点，比高级产品又低部分，相对高级产品含有很好价格优势。3：品质定位----含有高级产品制作工艺和品质感4：风格定位----时尚设计师品牌经典女装，有自己独到设计不过绝不前卫，符合大众审美见解。5：消费群体定位----25岁以上，45岁以下含有一定购置能力城市女性和城市白领阶层，主销年纪段为28---38岁。在产品开发完善前提下，营销部门依靠产品优势和市场资源等优势来吸引代理商、吸引加盟商、最终在终端实现吸引消费者，达成销售目标。实现“该”产品销售覆盖面最大化。现在在中国市场，时尚女装品牌和“该”品牌价格在同一水平线上品牌很多，很多品牌全部是经过几年甚至十几年市场运作，经过品牌本身优势拥有了在中国市场上属于自己份额，这就使得“该”品牌快速推广有了一定难度。简单说就是论品牌“该”没有其它品牌著名度高，假如光靠企业自己开设直营网络就会产生投资大、发展慢、收益迟，含有很大不确定性和未知性现象。怎样避开这种残酷竞争走好企业本身发展之路，那就是实施多个销售渠道建设和发展。在市场招商中建立直营、代理、加盟、联营、网络加盟等多个销售渠道。这么才能使品牌推广力度加大、企业速度加紧。第二：营销多个形式并重，不依靠单一路径因为“该”刚刚进入中国市场招商，而以前又从未在中国招过商，所以在短时间内要想实现产品推广、企业得到立即发展就必需从招代理商、加盟商开始，然后经过两年市场培育和发展，使品牌专卖网络达成覆盖全国良好局面。在现在市场招商中，必需采取广种博收策略，就是在每个区域全部尽可能多招代理商、加盟商，即每个省级市场最少也要有一个签约代理商和多个加盟商，这样才能有效确保企业产品款式订货率和市场销售产品覆盖率。要达成这个目标，单纯依靠企业或单纯依靠代理商全部不是可取路径，所以要采取企业帮助代理商招商加盟，帮助代理商处理市场发展中出现多种问题，使企业和代理商市场人力资源资源实现共享，企业用良好服务增加代理商对于“该”品牌发展和投入信心。简单地说就是企业帮助代理商培训市场、督导、导购等人员，为代理商提供加盟信息和资源（如当地经过网络想加盟用户企业要介绍给当地代理商）第三：多渠道销售，争取效益最大化在企业产品开发出来以后，最关键就是订货问题，而订货量直接影响到企业产品生产下单。所以企业要采取多渠道销售策略，争取更多订货量。所以在招代理商同时、也能够招专卖加盟商，这么话就能够使得企业产品下单数量得到有效确保，实现产品销售效益最大化。第四：选择适宜商场开直营网点，树立形象、促进销售选择适宜商场开设直营网点，一是为了树立品牌形象，二是为了销售产品，三是为了使产品在市场得到检验，四是能够直接得到消费者反馈信息，为以后产品开发和品牌专卖积累更多经验。三：市场推广策略第一：稳健发展，健康快速扩张“该”预定进入市场时间是201*年春节以后3月份，这个时间首先是正确、时机也是适宜。中国历经三年多经济刺激政策已经基础结束，国家经济发展已经回归到比较平稳快速轨道上，服装行业、尤其是女装行业在过去三年中，也经历了历练，很多企业、品牌在金融风暴中已经随风而去，女装品牌从金融危机前诸侯割据、品牌乱战局面转化到现在品牌稳扎稳打、决胜终端理性发展道路上。“该”是一个全新品牌，要想在中国市场从小到大，从弱到强，就必需制订一套符合市场发展规律、符合企业实际情况市场推广战略策略，最关键就是怎样使品牌成功进入市场。成功进入市场并不是盲目进入市场，能够招到多少加盟商、代理商，而是招到代理商、加盟商要能够经过操作和代理“该”品牌盈利和发展才能算是成功。所以稳健进入市场、健康快速发展是最关键。201*年3月份，是“该”品牌面世预定时间，面世就是面试，是产品接收市场检验、接收消费者面试。一是“该”产品从开发准备阶段走向了经营销售阶段，二是“该”产品能够经过市场和消费者检验来完善和调整，使之逐步走向产品风格成熟。所以在刚刚进入市场初级阶段，一定要把眼光放得更长远，古语说：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”，只有把眼光看得愈加长远，才能够制订好长久发展战略和近期有效计划。201*年3月份，“该”第一选择是在北京进入两三家商场，先把形象树立起来，让产品走向市场，把北京商场专柜作为招商窗口和平台，然后利用这个窗口和平台进行北京周围市场招商，只有这么，才能使品牌进入市场以后既稳健发展又快速提升。当这个窗口建设好以后，开始在开发秋冬季节产品同时进行全国市场招商。假如在可能前提下，最好先把北京代理商确定下来，北京代理商确实定对于下一步全国性招商含相关键意义，所以北京代理商在政策上能够采取比较优惠措施，同时北京代理商也能够利用“该”北京商场专柜和代理商展厅作为招商平台，推进北京、天津、河北、内蒙等地加盟商招商进展。假如根据这种计划能够得以实施，将很有利于后续工作安排。为了使201*年秋季订货会能够准期在201*年5月下旬顺利召开，企业在近期内要增加1--2名市场拓展人员，然后在春节后开始进行对北京及周围市场全方面招商，和进入北京商场能够同时进行。到三月中旬以后，开始分片进行全国招商。需要招代理商省份为东北三省，西北陕西、甘肃、新疆，华北山西、河南，西南四川、重庆、贵州、云南，华南湖南、广西、湖北，华东安徽、山东、浙江、江西、福建全部要在此次招商中完成。而北京市场因为覆盖面包含河北、内蒙、天津，所以实施代理、加盟、直营三轨并行。这么既稳健发展，同时扩张又加紧速度。（对代理商和加盟商政策和条件设置1：省级代理a：必需为品牌设置独立展厅，设定专员进行品牌加盟管理、市场拓展、市场维护、用于该品牌资金不少于300万元。b：品牌确保金10000--0元c：折扣2.9折，供给专卖网点折扣不低于3.9折d：订货订金20--30%，发货前打款，不赊欠货款2：专卖加盟店（专柜）a：独立专卖店或商场边厅用于该品牌资金不少于30万元，b：品牌确保金5000--10000元c：折扣3.9---4.0折d：订货订金20--30%，发货前打款，不赊欠货款招商结束以后，立即开始召开招商订货会，这项工作首先要避开全国性各品牌订货会4---5月份上旬高峰时间，而且还要给签约代理商留出招商之间，最适合时间是5月下旬。当企业招商订货会会结束以后，代理商要有装修展厅准备时间和招商时间，那么6---7月上旬是代理商最适宜招商和订货时间。【篇二：品牌服装整年促销方案】整年促销方案时间6月—6月1、元旦促销方案一、活动目标：1、延续圣诞影响二、活动对象：1、追求高品质生活中、上等阶层现代城市时尚女性2、年纪层为20-38岁城市女性三、活动专题：旦旦大礼，和你同享四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一）五、参与条件：试衣者六、活动内容：1、凡试衣者均可取得精美元旦礼品一份；2、满即减：①凡购满380元即减89元②凡购满580元即减159元③凡购满780元即减259元七、促销成本：（380—89）/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667（折）平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)八、媒体运作：专题海报放置在店铺门口右侧且显眼位置2、新年促销方案一、活动目标：1、添加新年气氛2、促进销量，消化库存（冬装）3、（春装）新品上市，吸引用户二、活动对象：1、追求高品质生活中、上等阶层现代城市时尚女性2、年纪层为20-38岁城市女性三、活动专题：大利是，过新年四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）五、参与条件：试衣者六、活动内容：促销注明：新品除外1、凡试衣者均可取得精美新年礼品一份；2、买一送一：①凡购满388元即送指定百搭背心一件，价值119元②凡购满588元即送指定百搭t恤一件，价值209元③凡购满888元即送指定百搭背心和t恤各一件，总价值339元3、买衣服，抽利是：①参与条件：购衣者②购衣者可凭购置小票到前台抽利是③限每票一次利是分类：①18元中奖率30%②38元中奖率30%③68元中奖率25%④98元中奖率15%七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)八、媒体运作：专题海报放置在店铺门口右侧且显眼位置3、元宵节促销方案一、二、三、四、五、六、活动目标：渲染春节气氛，促进w.s.m品牌服装销售，提升品牌著名度。活动对象：佛山地域20-38岁时尚城市女性活动专题：迎新送红包活动时间:1月15日~元宵节参与条件:凡购置满588元，可有一次抽奖机会，百分之百有奖活动内容:1、准备工作：天天均在一个密封、只有一个手大洞能够伸进去没有放任何东西抽奖箱放入100个红包，红包中装有面值不等现金券。2、奖项份额：3、规则：每位购满588元用户天天只有一次抽奖机会，抽奖时候不能偷看抽奖箱里面。4、、情人节促销方案七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放专题海报。一、二、三、四、五、六、活动目标：宣染情人节气氛，提升w.s.m品牌亲和力。活动对象：佛山地域20-38岁时尚城市女性活动专题：甜蜜放送活动时间:2月14日参与条件:在活动当日购满199元以上用户活动内容:1、活动当日购满199元~698元用户可赠予玫瑰花一支和一盒精美巧克力。2、活动当日购满699元以上（包含699元）用户，可取得价值199元男士钱包一只或皮带一条。（在传统观念里，这些东西全部有“管住男人钱”或“绑住心爱男人”之意）规则：享受礼送不反复。七、5、三八节促销方案一、活动目标：年初销售淡季，适逢三八妇女节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放专题海报。动销量，处理库存。达成拉动年初销量，处理库存目标。二、三、活动对象：佛山地域20-38岁时尚城市女性活动专题：特惠半边天四、活动时间:3月7日~3月9日五、参与条件:凡在活动期间购置服装者六、活动内容:1、“买即送”：凡在活动期间购置服装者，均送康乃馨一支。2、“满即减”：①凡购满180元，减38元。②凡购满280元，减68元。③凡购满380元，减68元。④凡购满480元以上，减138元。规则：超出180元但没达成280元则以180元标准减现金，以这类推。七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放专题海报。6、愚人节促销方案一、活动目标：季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。达成拉动年初销量，处理库存目标。二、活动对象：佛山地域20-38岁时尚城市女性三、活动专题：愉人礼送四、活动时间:4月1日五、参与条件:凡试衣则送六、活动内容:1、凡试衣者送愚人节整蛊人小玩具一个。2、分类折扣：①部分商品7.8折。②部分商品8.8折。③部分商品9.8折。八、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放专题海报。7、五一促销方案一、活动目标：为了抓住“五一”黄金周销售机会，带动新一轮销售高潮，提升门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实用户。二、活动对象：关键是佛山地域20-38岁时尚城市女性三、活动专题：完美假（价）期四、活动时间:4月29日——5月3日五、活动内容:1、所以服装（除特价外）享受8.8折2、凡购满588元可进行抽奖奖项设置:会，抽完即止七、媒体运作:大门口挂条幅、专题海报；店内pop，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌8、端午节促销方案一、活动目标：为庆贺端午节、纪念屈原和保留民俗传统，借此活动达成“寓教于乐”目标；并回馈用户，期望能提升品牌著名度，吸引人潮，为用户提供一个温馨购物场所，和提升活动日营业额，让用户感受一个难忘端午佳节。二、活动对象：关键是佛山地域20-38岁时尚城市女性三、活动专题：千里粽香四、活动时间:6月23——25日五、活动内容:1、满500送2002、试衣有奖，凡试衣者可取得由本店专门提供，印有品牌logo带有粽子外形钥匙扣六、媒体运作:大门口挂条幅、专题海报；店内pop，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌9、秋冬换季促销一、活动目标：推广品牌，提升用户对本品牌认知度，清理库存，资金回笼。二、活动对象：佛山地域20—38岁全部是时尚女性三、活动专题：惊喜夏天，好礼重重！四、活动时间：8月23日—9月10日五、活动具体内容：1、全场商品最低5折、打折商品购置588元，可获赠精美礼包一份（成本价20元左右）；打折商品购满688元+10元，赠予价值150元现金卷。2、特价商品购满688元，可获赠价值200元新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取（价格范围内任挑）六、活动准备工作：部署卖场，陈列，模特展示，将打折商品，特价商品分开，准备精美礼包，现金卷等。宣传：广告语设计，海报张贴，卖场音乐配合。七、媒体运作：在店门口，人流走向处摆放宣传海报10、国庆促销方案一、活动目标：为了迎接“十一”黄金周和中秋节到来，我们利用这个大好时机进行节日促销，同时也是为了扩大品牌影响力和提升销售业绩。二、活动对象：关键是佛山地域20-38岁时尚城市女性三、活动专题：双节齐到来，好礼共邀您四、活动时间:10月1日——10月7日五、活动内容:1、所以服装（除特价外）享受8折2：购满288元就能够取得我们精美衣架10个，衣架上面有威丝曼商标。目标：购置了新衣服，当然要新衣架来挂，这么客人就不用愁没有漂亮衣架来挂自己漂亮衣服啦。【篇三：“x”服装品牌策划及营销推广方案】目录-j#e{n.d.f7q8o1u#l6_7u/i-p%n~9lw上篇：“xxx”服装品牌策划一、序言二、女性服装企业格局和发展现实状况分析三、女性品牌服装市场和消费趋势分析四、女性品牌服装消费者分析五、服装市场总结六、中国女装市场品牌分析七、竞争对手分析八、xxx集团本身优劣势分析九、“xxx”服装品牌及形象定位下篇：“xxx”服装营销推广方案一、“xxx”广告策略二、“xxx”品牌推广策略三、“xxx”服装品牌营销策略上篇：“xxx”服装品牌策划z%])a5h(?1l5~2z%l:f:z(e3~7_!j`!f8vl$q:f[6e#aj:p%f%n7g(p4r0w:n!g8c9q$t8j8p7.b,x#~*eb9h6|%x.n;r)y9@0u,q!d4z-u(_$c-n1v一、序言改革开放二十多年以来，中国服装业快速发展，出口数量、出口创汇全部居世界第一位，占领了高达20%全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增加25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增加20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增加26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，截至到11月份，全国关键大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增加22．3％；多种服装共销售18664万件，比去年同期增加8．6％。伴随服装业快速发展及中国加入wto，进入服装行业企业数量已达50000多家，服装品牌数量正展现**性增加，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国服装品牌市场进入了一个竞争日趋猛烈、国际化和多元化并存新时期。中国企业和品牌面临着一个怎样重新定位和资源整合现实课题。世界名牌发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中竞争优势，打造中国衣饰企业民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数衣饰企业发展壮大惟一选择。本方案意在抓住消费者消费心理，帮助“xxx”服装新产品建立品牌形象及提升著名度，并配合营销策略，使之取得优良销售效果。1a5``k*~0l4s2w8t;l9}g,{2f3x+v)dxz二、女性服装企业格局和发展现实状况分析要对女性服装市场和消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业格局、女性服装业发展现实状况和女性品牌服装市场和消费趋势及女性品牌服装关键消费者分析，因为这些是“xxx”服装衣饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提升著名度和营销策略能否取得优良销售效果关键所在。5{-r;t:l9b7x,@1）中国女性服装企业格局分析服装行业是中国发展比较快行业之一，过去二十年一直保持着较高增加速度。现在，中国服装生产企业已经有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%全球服装生产市场，为中国出口创汇、处理就业等做出了突出贡献。在猛烈市场竞争中，中国女性服装生产企业格局也发生了深刻改变，现在中国大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做oem企业…另一类是已拥有中国市场一线品牌著名企业……第三类企业创建了中国市场上大部分……..,p!b,t*s)l/q7_n,`7@%e7qcn9o(}7l3d/to.z(s*n.中国女性服装生产企业现实状况，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供给面料女性服装生产企业巨大发展空间和强劲发展势头。2）女装业发展现实状况爱美是女性天性。经济连续增加大大地增加了女性消费能力，这为女性服装业发展带来新增加空间。依据中华全国商业信息中心统计，1-11月，全国关键大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增加8．5％，女装销售量占全部服装销量27％，销量所占比重仍居各类服装品牌第一名。从现在中国女装业发展现实状况来看，大致有以下多个特点：（1）区域特征突出中国女装经过多年发展，逐步形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派全部凭借自己特色取得了不小成就，所以区域特征十分显著。比如杭州女装，含有浓重江南水乡文化气息；粤派因为临近港澳地域，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地全部有自己显著特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。（2）主动寻求个性发展现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表示中国女性自我个性及自我追求外在显示，这已成为当今着装主流时尚。其中色彩、款式最能表示人个性，所以对于女装生产企业来说……（3）跨越式实现跨国经营中国服装企业开始认识到并非只有含有一定实力大企业才能够实施“走出去”战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样能够实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚项目，成为民营企业先行一步走出国门成功案例，为中国女装发展也提供了极具价值参考。（4）紧盯欧美市场欧美是世界上最大服装进口地域，也是中国关键出口市场之一。在欧美，不管是在沃尔玛、卡玛特、target这么大型超市，还是遍布街头专业店和折扣店，全部常常能看到形形色色中国女装。即便是在号称“世界上最大百货商店”梅西百货，部分价格昂贵女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉服装大举杀进欧美市场，从magic服装衣饰博览会、cpd成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及衣饰展等这么关键服装交易展会来说，欧美对中国女装评价也是十分肯定。.（5）劳动力比较优势含有持久性中国劳动力低廉比较优势在服装行业得到充足发挥，所以服装业是中国最具国际竞争力产业之一。相关资料显示，……………….所以，最少在未来十几年内，在平等竞争前提1`:u1z+{;x%+|6t4q4^;_6}!}.t0|$t7q!h7l2a3u/_+jn8[`9d(|5o1d2{,t8omvnu3i-}7ju(?%_.a$t-i6_(o;f下，凭借着低廉生产成本、熟练劳动技能，中国女装业含有相当国际竞争力。4_5s5w6u1i2z:k;a7h纵览中国女装业现实状况，不难看出中国女装前景宽广，含有巨大发展空间。三、女性品牌服装市场和消费趋势分析9p9g,n-{q2b7l)j/h（1）女性品牌服装市场分析经过多年发展，中国女装已经基础满足了女性衣着需要，不过却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年纪阶段女性消费者对品牌服装要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不一样年纪层次、不一样经济地位、不一样文化背景消费者需要不一样服装。现在，中国老年、中年等各个年纪阶段个性服装全部很短缺，很多消费者往往买不到适宜衣服，就近几年来市场夹看，女装市场拥有率前十名品牌关键以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。伴随新世纪到来，中国65岁以上人口已达成9377万多，将进人老龄社会，服装企业肯定要重视这一潜力巨大市场。（2）消费趋势分析从多年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位白领们来说，她们更喜爱是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装转变)、时尚而又有一定著名度品牌服装。所以，一定时期内消费市场将会出现两种趋向：一个是在高端国际名牌销售将有所上升；另一个是中低级消费开始逐步向中等消费转变。另外，伴随服装行业提倡“绿色”“环境保护”格调，消费更高级“环境保护时装”也逐步崭露头角，如价格不菲纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然高科技产品，也是以后高消费一大趋势。在风格上来说，以后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。四、女性品牌服装消费者分析（1）消费阶层分析：伴随人民生活进入小康型、城镇居民对服装需求深入增加，消费结构也发生了较大改变：形成了三种不一样社会层次消费群：a)名牌服装消费群：这个阶层人员包含外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数0.61%，而消费量即占到3%。b)中等服装消费层.这个层次关键是城市中工薪层和农村富余户，约占城市人口60%，农村人口20%；3?j:@*[!s%b;fh3j8n)v1na3f!@:c0f1}:z3^f-x,b.`1p_2o-wl;l1b$on)_j~8?(sg(j9u9yj1y1jx5t:g`5i3w,q%r-t;[%n/c)低级服装消费层。关键是城镇中低收入者、失业人员和农村关键人口，约占城镇人口25%，在农村约占60%。(2）不一样年纪消费者分析经过多年发展，中国女装已经基础满足了女性衣着需要，不过却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年纪阶段女性消费者对品牌服装要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不一样年纪层次、不一样经济地位、不一样文化背0l)t%_i$v1ze%i4d#wn`9u*z景消费者需要不一样服装。关键有以下三种年纪层次消费者：a)15岁----25岁青少年女性:这个年纪段消费群，关键是学生和刚走上社会工作很快人，经济大全部不独立或不完全独立。这群人对服装追求标准关键是在流行和新奇性上，是更换服装最快一群，她们对品牌有一定认知，但大多无力购置名牌服装。她们是品牌服装潜在消费群。b)25岁----45岁中青年女性：这个年纪段消费群，已经工作或工作多年，有一定经济基础和文化素养，强调生活品质，重视生活品位。她们认为服装是个人品位和身份象征，故对其要求比较高。这群人是品牌服装关键消费群；c)46岁以上中老年女性：这个年纪段消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或停滞阶段，对服装要求不高或不能要求太高，不是品牌服装主导消费者。7h(n7i1~7hy/^1p:{(~v5`2yg1_:a8e9g+a1s|b!q-k)j%7z4w0f)z4g（3）不一样区域消费者分析依据相关资料显示，现在，华北及华东地域人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国521元平均水平。其中，北京、上海和广州人均服装消费能力最高，上海人均服装消费额更达成1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。由以上分析能够得出，地处经济发达地域大中城市25岁至45岁中青年白领女性属于品牌服装主力消费群。$n2l;h6s%k5y3a0k#r7g8l4lc8mx4?*h6i,@0~1{/i6qo,v五、服装市场总结综合上面二、三、四节分析，我们得出以下结论：1）有物流环境、市场开拓能力和