上海国际足球锦标赛市场开发及赞助招商专题计划书

上海国际足球锦标赛市场开发及赞助招商计划书一、宗旨㈠深入展示和提升上海城市形象，提升“上海国际足球锦标赛”(简称SIFT)在中国，亚洲乃至全世界著名度和美誉度和影响力；㈡为中国球员提供和世界级球星同场竞技舞台，为上海和中国球迷提供近距离欣赏世界高水平足球竞赛机会，活跃和振兴上海球市；㈢为实现以上目标举行高水平亚洲一流赛事提供经费、物资、技术和服务保障；㈣为中国外企业提供独特市场推广平台，激励中国企业主动参与，借助上海国际足球锦标赛扩大企业和品牌影响。以赞助商为中心，提供优质回报和服务，努力争取使赞助效益最大化，实现双赢。二、赞助层次SIFT赞助商包含三个层次：㈠SIFT冠名赞助商SIFT唯一冠名赞助商，除享受SIFT最高等级礼遇和享受行业排她权外，有权参与赛事组织和运行及享受其它冠名赞助商独享权益。㈡SIFT官方赞助商官方赞助商是SIFT顶级赞助商，每个行业只选择一家企业，数量控制在6家左右，享受SIFT最高等级礼遇，享受行业排她权。㈢SIFT官方供给商(独家供给商/供给商)SIFT官方供给商等级处于第三层次，分为独家供给商和供给商两类，前者享受产品类别排她权，后者由入选企业共享产品类别排她权。SIFT供给商依据赞助金额和提供物资、技术和服务价值享受对应权益回报。㈣SIFT媒体合作伙伴因为上海文广传媒集团(SMG)为SIFT主办单位之一，SIFT媒体合作伙伴关键指网络媒体合作伙伴，属赞助商第三层次和独家供给商同级。SIFT赞助商逐层排她，凡高位赞助层次中包含行业或产品，低位赞助层次中将不再出现。每个赞助层次设定了赞助基准价位，在同一层次中，因行业之间差异，基准价位也有所差异。三、赞助商权益赞助企业向SIFT提供资金、物资、技术和服务支持，组委会(在组委会成立之前由筹委会暂代，下同)将给对应权益回报，关键方法以下：㈠使用SIFT徽记和称谓进行广告和市场营销活动。㈡享受特定产品/服务类别排她权。㈢取得SIFT接待礼遇权益。㈣享受SIFT期间电视广告及户外广告优先配置和购置权。㈤享受赞助SIFT相关活动优先选择权。㈥参与SIFT组委会组织相关重大活动。㈦实施赞助商识别计划和鸣谢活动。㈧实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益。四、赞助营销㈠销售方法经SIFT组委会授权，美国体育管理企业(以下简称USSM)具体负责SIFT赞助招商计划策划组织实施，在销售过程中坚持“公开、公平、公正”标准，采取自主销售和代理销售相结合销售方法。1、自主销售自主销售包含公开销售、定向销售和个案销售三类。⑴公开销售：向社会公告销售通知或公开征集企业赞助意向；⑵定向销售：向含有技术条件企业发出征集赞助邀请；⑶个案销售：直接和符合技术条件企业进行销售洽谈；USSM将依据赞助行业不一样情况选择适宜销售方法。2、代理销售SIFT赞助招商同时依靠中介机构帮助完成。SIFT代理招商体系关键包含以下内容：⑴组建SIFT赞助代理营销网络；⑵依据代理金额和代理商层次不一样实施分级管理；⑶依据现实需要和可能合适设置区域代理或行业代理；⑷代理商按等级由高到低分期介入；⑸遵照权利义务对等标准，各个等级代理商缴纳对应数额确保金。㈡销售步骤1、自主销售关键采取以下步骤⑴将SIFT资源情况经过媒体或展会向企业推介；⑵将征集赞助商情况知会企业或向企业征集赞助意向；⑶企业提交赞助意向书；⑷USSM对企业进行资格评审；⑸USSM和企业洽谈赞助方案；⑹企业提交正式赞助方案；⑺USSM审查赞助方案后提出赞助商候选人报SIFT组委会审批；⑻确定赞助企业，签定赞助协议，落实相关权利义务。2、代理销售关键采取以下步骤⑴确定代理商，代理商凭组委会授权书将SIFT资源向潜在赞助企业推介；⑵企业在代理商参与下向组委会提交赞助意向，明确赞助金额及相关权益要求；⑶USSM对企业及其赞助意向进行审核；⑷USSM和企业洽谈具体赞助方案；⑸USSM和符合条件企业签定赞助协议；⑹USSM、赞助商和代理商根据协议推行各自权利义务。㈢销售进度因为不一样层次赞助商对SIFT贡献不一样，销售进度也有所差异。自1月起，USSM开始进行自主招商，同时征召代理商进入市场。不一样层次赞助招商及不一样等级代理商介入时间以下：1、SIFT冠名赞助商招商从2月开始；2、SIFT官方赞助商招商从3月开始，同时受理代理商代理申请；3、SIFT官方供给商招商从4月开始；依据销售进程，有可能同时进行不一样层次赞助销售。五、赞助商入选标准组委会选择赞助企业综合考虑以下原因：㈠企业资质：赞助企业必需有较强实力，发展前景良好，在中国同行业中处于领先地位，有充足资金。㈡保障能力：能为成功举行SIFT提供充足、优异、可靠产品、技术或服务。㈢赞助报价：企业报价必需超出所设定基准价位。㈣企业品牌：企业含有良好社会形象和信誉，企业品牌和形象和上海城市形象，SIFT品牌和SIFT办赛理念相融合，产品符合环境保护要求。㈤推广方法：企业在市场营销和广告推广方面要给对应投入，以充足发挥SIFT平台作用，同时对SIF