2019年软件公司三年发展战略规划

2019年软件公司三年发展战略规划2019年8月目录TOC\o"1-5"\h\z\u一、行业发展趋势 31、产业现状 32、市场展望 4二、公司发展战略 51、业务发展战略 52、国际化发展战略 63、组织发展战略 64、人才发展战略 75、管理发展战略 76、品牌发展战略 8三、公司经营计划 8四、风险因素和应对措施 91、行业竞争风险 92、技术进步风险 103、核心技术人员流失风险 114、行业政策风险 12

一、行业发展趋势1、产业现状近年来，在中国经济保持中高速增长的背景下，软件行业步入加速创新、快速迭代、群体突破的爆发期，“互联网+”、智能制造、大数据、云计算、人工智能等热点不断涌现，产业规模持续扩大。软件行业加快向网络化、生态化、服务化、智能化、平台化、融合化方向演进，以“技术+模式+生态”为核心的协同创新持续深化产业变革。从产业融合化发展态势来看，软件产业不仅与其他产业的关联性、互动性显著增强，同时还更加深入地融入社会生活的方方面面。作为信息产业核心的软件产业是信息社会的基础性、战略性产业，不仅能创造十分可观的经济效益，并且由于其强大的渗透和辐射作用，对经济结构的调整优化起到重要的推动作用，是国民经济和社会发展的“倍增器”。“互联网+”、大数据、云计算、人工智能等新技术、新业态的蓬勃发展，商业模式、服务模式的不断创新推动着软件行业的技术变革。国内软件产业迎来更大发展机遇。与此同时，我国政府高度重视软件和信息技术服务业发展。在投融资、税收、出口、收入分配、人才资源培养、打击盗版、保护知识产权等方方面面出台多项产业扶持政策，产业发展环境不断优化升级。经过多年快速发展，我国软件产业规模迅速扩大，产品质量、应用水平和服务能力稳步提升。伴随着国民经济信息化建设活动的持续推进，智慧城市建设、信息惠民工程建设，民生服务应用、政府信息化、信息基础设施建设等新的市场需求将不断被激发，为中国软件产业带来新的市场机遇和发展活力。2、市场展望未来一段时间我国新一轮的科技革命和产业变革将持续深入，2019年我国软件行业预计依然保持持续增长，信息技术服务、嵌入式系统软件、运营相关服务、电子商务平台服务等细分领域增速仍在提升。“十三五”期间，以下一代互联网、大数据、云计算、信息安全为代表的信息经济将成燎原之势。软件服务化、商业智能、行业软件、虚拟化、开源软件、下一代数据库技术将成为产业未来的发展热点和投资热点。未来软件公司的收入主要以运营、服务为主，运营服务则是以云计算、大数据等新一代信息技术为支撑，大数据可实现对客户潜在需求挖掘以及精准服务。因此软件行业向云计算、大数据转型变得较为迫切，以软件产品为主的模式将发生改变。加快高速宽带、4G网络、IPv6网络、云计算中心等信息基础设施建设将是互联网十三五规划的重点目标，各类网络建设也将成为十三五期间我国互联网和信息产业重点推进的工作。河北雄安新区的规划建设,对培育创新驱动发展新引擎具有重大现实意义，这都将极大利好我国软件行业的发展，未来我国软件行业整体上仍处于较高速成长期。为了顺应软件行业的快速发展，公司加快推进品牌战略、不断加大科研投入，与软件所共建“互联网金融”及“精准计算”实验室，关注“互联网+”和云端转型、推广“精准计算”及数据和代码重构技术，注重提高产品、服务质量和客户满意度，从而进一步提高中科软的市场拓展能力和可持续发展能力。二、公司发展战略公司具体发展战略归纳如下：1、业务发展战略在业务发展战略上，公司将继续完善保险、政务、医疗卫生三大主要领域产品系列，进一步实现产品的标准化、系统化、灵活化，提供可满足不同层级客户的全方位行业应用解决方案，形成具有行业号召力的软件产品。公司还将加强推广已培育完成的产品，在金融、能源、新闻媒体等新兴领域继续扩大影响力。公司根据自身情况，制定了行业核心业务系统发展战略。在很多重要行业内，以“核心业务系统”为主体，推动本行业领域的业务发展。并从战术层面过渡到战略层面，推进以核心业务系统升级换代为基础的持续软件服务和新技术产品的持续应用集成服务，通过建立强大的后台系统与专业化的前端执行，提高市场竞争能力。在行业应用软件和集成技术方面，创建新的模型和知识库体系，使应用软件和集成服务逐步进入国际市场。在若干综合性、交叉性学科上，在复杂系统管理认知模型上，密切跟踪业界技术前沿。在领域模型和技术支撑两大方向引领行业应用软件的综合技术。以行业通用软件或产品为线索，集中反映各业务部门的核心技术、促进技术交流，强化与研究所的技术合作。在行业应用软件过程管理模型、领域知识模型和领域管理咨询、领域专用技术和平台支撑通用技术等方面形成样板工程、样板项目。2、国际化发展战略随着全球新一轮科技革命的持续深入，中国软件业将迎来更加广阔的国际市场。公司进一步加快国际化步伐，努力拓展国际市场并制定了完善的国际化发展战略。公司采用行业应用软件分步进入国际市场策略，利用在行业应用软件领域的优势，通过做好细分行业内有影响力的大客户和典型客户的全套方案，增加典型案例，进而扩大公司在该行业的品牌影响力和竞争力。并以特定行业为突破口，带动其他行业进入国际市场。公司从发展理念、人才队伍、国际合作等各方面加强战略布局，制订灵活多变的进驻模式，统筹推进国际业务发展。3、组织发展战略公司继续倡导组织结构的“裂变和孵化”协同发展，以“裂变”为主，“孵化”为辅，相互融合，协同发展。继续完善组织孵化和对外合作的理论和管理规则，充实“伙伴化”管理体制。通过孵化和裂变形成新的业务团队，以达到增强公司经营活力、客户服务响应和创新能力的目标。同时，持续完善公司和合作方的沟通渠道，特别是与研究所进行技术性交流和原型技术的商业化转化工作，并建立技术研发专项组，推动技术研发的发展。4、人才发展战略公司致力于企业和人才共同发展战略，建立能给年轻人才展示自身能力的平台。公司在强调管理规则、营销、工程实施和技术创新的企业文化的基础上，加速人才建设，以部门为单位扩充人才。主要包括强化部门管理，在裂变和孵化的过程中，增加年轻化的领导配置，针对价值链形成基础岗位分工；并用事业群领导的方式，培养成熟的事业群领导，形成协同指挥和制定规则的管理人才，强调上级管理者的自律精神；用类似NGO的方式，培养互助协同的管理者；培养谦虚谨慎的态度，胜不骄，败不馁，强调尊重别人和自重，用业绩和影响证明能力；不断培养年轻一代项目经理，使他们能够独立完成项目，强化他们的执行能力；实现末位淘汰机制，合并或解散不合格的部门和项目组，严格控制人才增加和收入增加的比例平衡，强调人才形成的单位效益；增加公司各行业人才、市场人才、营销人才、测试人才、法律人才、财务人才等人才比例。5、管理发展战略公司强调建立规范化的组织机构和运作机制，统筹协调各方利益。继续加强制度建设与创新，努力通过建立现代企业制度变革体制、转化机制，激发企业提高市场竞争力。不断完善公司的各项管理规定，健全内部风险管理体系，进一步完善公司的内控体系，优化管理流程。加强公司财务管理，发挥财务管理职能作用。倡导注重资金的时间价值，合理配置公司的资金资源。加强事业部的业务风险管理，尤其是重点业务风险管理，进一步加强对刚性成本的管理。推进资本运作，并在过程中提升整体管理水平。6、品牌发展战略公司在新三板挂牌以来，始终不断加强公司的品牌建设，以成为以行业应用软件为特色的高技术软件企业标兵为目标。建立广泛的厂商与上下游企业和竞争企业合作关系，为保持良好的市场生态环境而努力，注意维护公司的口碑和形象，树立良好的企业社会形象，保持公司较高信用评级等级和诚信记录，提高公司在行业内的影响地位，从而使公司的品牌影响力不断提升。重视客户的满意度以赢得口碑，利用专业的技术服务和贴心的用户体验来提升客户的好感度，不断提高自己的业务水平，不断满足、持续挖掘用户的需求，提高差异化服务的质量。三、公司经营计划1、参照中国科学院面向国家战略需求、面向世界科学前沿、面向国民经济主战场“三个面向”方针，在多个重要行业应用领域内推动行业的发展。在行业应用软件和集成技术上，创建新的参考模型和知识库体系，成为大型的行业客户信赖的服务伙伴，并使公司的行业应用软件和集成服务逐步进入国际市场。2、把握“互联网+”下的转型机会，借助行业的纵横关系，由内而外的辐射核心行业外围。紧跟“产业互联网”的2B浪潮，不断扩展已有成果，逐步进入新的细分市场，加强和完善端到端的核心业务系统，逐渐成为国内重要的互联网软件集成提供商。3、充分发挥软件技术优势，借助资本市场力量，为客户提供更高质量的产品和服务，保证企业利润指标和营业额指标的增长，提高主营业务和核心技术形成利润的能力，回报全体股东对企业的期望和支持。4、建立一支有层次、有规模的行业软件开发和推广的队伍，同时扩充软件产品研发、销售、软硬件产品代理和分销、系统集成、后勤管理的人才队伍，并探索一套一体化的企业管理方法，为客户提供领先的核心管理运营平台和完善的个性化服务。5、不断改善公司的工作环境，提高员工待遇和个人成就感，创造积极向上的企业文化，保证有业绩、有能力的骨干不断晋升。6、积极推进公司IPO工作进程。四、风险因素和应对措施1、行业竞争风险我国软件与信息技术服务业开放程度较高，市场需求持续增长，来自国内、外同行业企业的竞争愈发激烈。公司的竞争对手多为国内外大型集团或上市公司，整体规模和综合实力较高。如果公司不能及时发展壮大，可能在激烈的市场竞争中处于劣势，对经营业绩产生不利影响。随着互联网技术不断发展，用户对软件与信息技术服务的需求不断增长，新技术、新产品不断推陈出新，存在潜在竞争者参与行业竞争的可能性，可能面临与新进入竞争者进行竞争的风险，导致公司的市场份额和竞争地位下滑。应对措施：公司不断培养创新意识，加大研发力度，努力保持在技术创新和新产品研发中的行业领先优势。此外，实施合作伙伴策略，通过建立合作伙伴关系网络，拓展市场份额和扩大市场影响力。持续强化“中科软”品牌建设力度，提升“公司价值”。2、技术进步风险技术方面，软件行业的发展趋势要求软件开发企业积极研发创新，紧跟技术发展趋势，具体体现为：（1）软件体系结构逐渐从封闭式软件结构向SOA（面向服务的体系结构）转变；（2）软件开发管理模式已由传统的瀑布式开发方式向敏捷式、迭代式开发方式转变；（3）物联网、移动互联网、云计算等产业模式不断涌现，基础设施即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）、软件即服务（SaaS）逐渐成为软件技术的主流应用方式；（4）软件平台化的趋势使得系统软件、数据库、中间件和应用软件融合程度日渐增加。此外，保险、公共医疗卫生等行业持续发展，客户对于信息化方面的要求也趋高，需要软件开发企业能够更好地适应复杂化、前沿化的客户需求。若公司不能准确地把握行业技术的发展趋势，在技术开发方向的决策上发生失误，不能及时将新技术运用于产品开发和升级，或在技术升级和软件开发的过程中产生产品质量问题，将对公司的声誉和盈利能力造成不利影响，从而面临技术更新与产品开发的风险。应对措施：公司在技术创新方面不断加大产品的研发力度，提高创新能力，培育创新产品。加强与科研机构的合作，跟踪和了解国际上的技术发展趋势。在实现软件技术本身创新的同时，更好地实现软件技术应用的创新，确保公司在行业中的技术领先地位。3、核心技术人员流失风险人才是软件行业发展的核心要素。培养合格、高素质的软件人才是企业生产运营和发展壮大的动力源泉。随着软件行业技术变革日新月异和市场竞争的不断加剧，对人才的争夺也日趋激烈，特别是大数据和互联网产业的兴起，对公司技术储备和人才储备带来一定的挑战。拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。如果公司不能有效保持和完善核心人员的激励机制，将会影响到核心人员积极性、创造性的发挥，也会影响到核心团队后备力量的建设，造成人才流失，从而对本公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。应对措施：公司致力于企业和人才共同发展战略。不断丰富企业文化，改善工作环境，建立能给员工展示自身能力的平台，提高员工个人成就感。同时制定出合理的薪酬和考评制度，按员工的贡献大小实行不同的福利、奖励制度，以提高员工的积极性和工作效率。此外，公司进一步提高科技创新投入，努力研发高