招商专题计划书

招商计划书[日期][企业名称][企业地址]一、概况介绍

二、商业分析

三、目标方向

四、战略方针

五、行动方案

六、组织细则

七、实施前准备

八、管控修正

九、总结

一、概况介绍

为了按时、正确地达成开业目标，全方面配合招商并控制各项工作有序推进，特制订这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备工具类文案。

1.分析

经过对项目内部、外部优劣势分析、对面临竞争、威胁和商机分析，从而制订针对性实施战略以达成设定目标。

2.目标

打造东北最具规模美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体活动场所。

根据集团整体计划，按时于第三季度开业，并在确保品牌质量基础上完成第十二个月7000万租金目标和90%以上出租率。

3.战略

为了愈加好地达成目标，对开店招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性推广战略。

4.行动

依据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制订行动方案。

5.组织

全方面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业步骤制订并对招商产生费用进行细分和预估。

6.实施

完整计划要经过良好沟通和协作、达成正确了解和实施。首先经过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全方面招商之前充足准备、做到人、财、物各原因完成到位，这包含招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。

7.管控

整时间点进行修正，并对过程中全部相关资料进行建档和管理。[日期][企业名称][企业地址]

第一部分：项目定位。即招商项目在业界处于什么样档次，含有什么样地位，关键消费群体消费能力，项目标发展目标，项目引进店铺层次、店铺种类等等。

第二部分：项目具体招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取指导思想、运作模式、采取怎样设计理念、从宏观上把握项目标招商需求；招商计划是指招商过程中招商阶段划分，每一个招商阶段时间安排，商场各层布局，整体结构。计划书中包含到招商项目人员组成，说明各级职员工作职责和权限。明确各项和招商相关招商文件和资料，包含宣传手册、招商要求、招募对象之间协议文书等。下一步会说明招商方法和招商项目标宣传方法、路径、时间表等。最终会说明招商费用预算及租金提议方案,评定在招商过程中产生费用和预估。

第三部分关键包含附件及其它资料。

招商专员工作职责

一、搜集、整理、市场行情、和竞争对手等信息资料，提出分析汇报，为部门业务人员、领导决议提供参考。

二、帮助主管负责企业专卖店拓展工作。

三、定时向主管汇报工作情况和意向用户跟踪情况，定时进行工作总结，提升工作计划性和有效性。

四、根据企业和部门下达空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、请遵守企业各项规章制度，服从管理。

六、含有较强组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立意向用户数据库，负责企业拓展资料管理、工作。及后期立意向用户跟进和签单。

八、负责搜集意向用户提出意见和提议等信息统计及回访工作。

九、负责拓展工作指标月度、季度、年度统计报表和汇报制作、编写，并随时回复领导对拓展动态情况质询。

十、负责招商前期谈判和协议签署，并负责开业前期服务和管理。

十一、完成领导交办其它工作。

第二：招商专员工作职责

一、帮助搜集、整理、归纳市场行情、价格，和新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析汇报，为部门业务人员、领导决议提供参考。

二、帮助招商主管负责企业电脑产品招商工作。

三、定时向招商主管汇报工作情况和用户跟踪情况，定时进行工作总结，提升工作计划性和有效性。

四、根据企业下达招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、严格实施企业各项规章制度，服从管理。

六、含有较强组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立电脑代理商用户数据库，负责企业招商文件资料管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期电脑代理商用户关系维护。

八、负责监查用户意见或信息统计及回访工作。

九、负责各类经营指标月度、季