主题旅馆创业专题计划书

企业名称：枫林晚专题旅馆创业者姓名：日期：3月5日

保密须知：本计划书属于商业机密，全部权属枫林晚专题旅馆。所包含内容和资料只限于已签署投资意向投资者使用者使用。收到本计划后，收件人应立即确定，并遵守以下要求：1）若收件人不期望涉足笨计划书所述项目，请按地址立即将本计划书完整退回。2）在没有取得爽一夏冰淇淋店同意之前，收件人不得将本计划书复制、传给她人影印或泄露。3）应该像对待贵企业机密一样对待本计划书所提供全部机密材料。本商业计划书不得做商业报价使用，也不得作购置时报价使用。枫林晚专题旅馆创业计划书摘要 4企业介绍 5服务介绍： 5A、客房 5B、旅馆设施 6市场分析： 7市场描述 7目标市场 7发展战略 8竞争分析： 8竞争描述 8市场进入障碍 8关键竞争力： 9经营方法及营销策略 9产品策略 9价格策略 10宣传策略 10促销策略 10营销理念 11财务分析 11摘要枫林晚专题旅馆是一家为大学生提供个性时尚专题式客房和优质高效服务大学旅馆，拥有风格迥异客房设计和舒适温馨休闲雅座等。一系列“时”专题客房为来往用户提供新奇个性视觉文化体验。我们枫林晚专题旅馆本着“用户为中心”标准，经过把经济型酒店特点和高级酒店专题特色相结合，针对大学周围旅店业现有市场劣势和空隙，迎合大学生群体消费水平和行为特征开辟一片属于大学自己特色旅馆。现在市场处于恶性价格竞争之中，各旅馆盲目降低价格以吸引用户。专题旅馆进入需直接面对这场价格战，以中等价格、高品质服务换取用户源后立足该市场。同时，我们模式较易模拟，所以在长久战略中须抓住点目标用户进行人性化、高标准特色服务。我们选择走专一化可连续发展路线，定位明确，整个发展过程全部把大学周围作为关键市场，做到成功把鸡蛋放在一个篮子里。重视短期目标和中长久战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国旅店业领域异军共同愿景。据调查，大学周围旅馆通常入住率在50%—70%之间。按90元平均房价计算，经过分析，若入住率在50%，则每十二个月收益大约在42.5万元，2年8个月左右收回投资成本;若入住率在70%，则年收益为75.4万元，十二个月半左右可收回投资成本。经过局部均衡分析可得，项目标投资回收期为两年零30天，盈利前景可观。和此同时，我将和家人一起来经营这个专题旅馆。我们旅馆本着“以用户为中心，以服务为半径，圆满您需求”服务宗旨，365天为用户提供舒适放心、优质新奇住宿服务。规范化管理、创新型设计、合理价位、和时偕行专题文化等，全部将充足利用市场资源，以实现企业价值增值。企业介绍枫林晚专题旅馆是一家为大学生提供个性时尚专题式客房和优质高效服务大学旅馆，拥有风格迥异客房设计和舒适温馨休闲雅座等。一系列“时”专题客房为来往用户提供新奇个性视觉文化体验。旅馆选址在广西生态工程职业技术学院周围。这里住宿市场未曾被开发，利于旅馆发展。而服务对象关键为在校大学生，她们不停增加住宿文化需求则有利于专题旅馆经营和推广。企业树立正确经营理念，经过采取有效营销战略，来实现企业连续发展。企业创业早期拟采取直线型组织结构，实施总经理负责制，下属部门有市场部、人事部、财务部、客服部。企业经过对组织内外部人员有效开发、规范培训、合理分配和激励方法等，结合创新管理方法和程序，建立规范有效人力资源管理制度。在此之上，致力营造良好企业文化，让企业步入高水平层次。旅馆本着“以用户为中心，以服务为半径，圆满您需求”服务宗旨，365天为用户提供舒适放心、优质新奇住宿服务。规范化管理、创新型设计、合理价位、和时偕行专题文化等，全部将充足利用市场资源，以实现企业价值增值。服务介绍：枫林晚专题旅馆本着“用户为中心”标准，经过把经济型酒店特点和高级酒店专题特色相结合，针对大学周围旅店业现有市场劣势和空隙，迎合大学生群体消费水平和行为特征开辟一片属于大学自己特色旅馆。A、客房旅馆由民居改建，总建筑面积1000M2。平均每层12个客房，每间约15平米，配有独立卫生间，共有48间客房。本旅馆经过对用户群体住宿需求分析，设计了以下几点服务特色：1、配置人灵活性化。提供用户需要设施，如：空调、电风吹、网络端口等。2、舒适安全。星级床垫、布局让用户感受到家温暖，另外依据专题风格提供水床等优质服务；消防、人防均按国家标准实施，客房门均采取电子门锁，保障用户隐私安全。3、专题文化气息。枫林晚围绕“时”字设计了四个专题，分别为：“时令”、“时差”、“时世”和“时尚”，以彰显我们“和时偕行”专题文化。再以每个房间特有专题展开客房部署风格，如“时令”专题又包含“惜春”、“惊夏”、“秋思”、“冬恋”等。4、多元化风格。将客房分为“单人房”、“双人房”和“多人房”。其中“多人房”是我们主推特色之一，时尚个性多人床垫给旅馆和用户双方全部能来带满意和节省双赢效果。5、服务质量高。旅馆硬件设施全部统一向厂家订购，节省成本且质量安全有确保；本着“用户为中心”标准，我们将定时给职员培训，并做到微笑、高效满足用户需求。6、创意沟通。本旅馆意以人性化服务征服用户，“让用户开口”改善不足。利用多处空余空间设有“留言板”，让用户提提议、发表见解甚至统计她们心情等。7、低碳环境保护。节能节水系统使用、可循环利用具搜集，发明一个低碳环境保护住宿体验。B、旅馆设施本旅馆设施关键包含后勤设施和附加产品设施。后勤设施关键包含总服务台、仓库、储存间、卫生清理间等。附加产品设施即为15平米奶茶店雅座。此奶茶店关键以温馨浪漫色调和轻缓音乐营造轻松友好聊天饮水环境。另外有效地利用空间环境，设置心情宣泄墙、专题艺术墙等多个形式吸引用户。本旅馆向众高校艺术生及相关手工社团征集并低价收购她们优异美术、手工艺品营造“符号”、“元素”文化，利用客房和奶茶店互动交流形成循环宣传效应。市场分析：专题旅馆属于经典服务行业，进入市场是高校周围。而且生源量呈不停增加趋势，住宿市场颇具规模。选择开设大学专题旅馆有以下几点原因：1、专题旅馆新潮符合新世纪大学生追求个性、时尚特征；2、大学客源量大、相对集中，且交通方便；3、大学政策宽松，各方面可利用资源多，且水电费用、房租等全部相对市区较低，投资成本能够有效节省；4、据调查，多数大学生消费理念较前卫，舍得投资生活；5、据调查，专题旅馆在大学生城尚处于市场萌芽期，市场机会大；6、据调查，旅店业零乱、规范差，专题旅馆入主市场空隙大。市场描述经过走访调查20余家大学旅店（包含校外日租民宿、小型宾馆）发觉，大学住宿市场处于较低端状态，旅馆多由民居经简易改造而成日租房或传统装修略具规模小型宾馆馆，设施简陋、服务单一，已无法满足现代大学生不停发展住宿文化需求。且该住宿市场长久处于恶意价格竞争之中，造成低级服务恶性循环。但调查显示，这些住宿场所日常入住率却能够达成40%，若黄金假期、开学等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场庞大，也显示出不少人以安于现实状况降低了对住宿文化要求。而专题旅馆出现恰好能够改变这一现实状况，不仅能够优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争新生市场，还能够让用户享受富有特色住宿体验。而我们正凭借本身特色及前瞻性战略目标将在这个市场占据一席之地。目标市场我们相信整个行业关键发展趋势将向着高质量、价值导向型发展。我们将目标市场细分为以在校大学生群体为主，同时接纳特殊考试时期考生流（如专升本考试、艺术生考试）、国家法定节假或周末来往觅友探访者和开课时新生家长等，早期市场定在市场。发展战略我们选择走专一化可连续发展路线，定位明确，整个发展过程全部把大学周围作为关键市场，做到成功把鸡蛋放在一个篮子里。重视短期目标和中长久战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国旅店业领域异军共同愿景。发展早期（1～3年），立足，收回早期投资，可依据盈利情况合适扩大规模，树立起品牌在该地域著名度，积累无形资产；发展中期（4～6年），在广西拥有较集中大学群地域开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌在福建省著名度；发展后期（7～），在全国各大城市大学(如上海、北京)招引加盟，调整资产结构，传输品牌形象，向中国专题式酒店著名品牌进军。竞争分析：我们选择以一定范围（即）内价格定位相同，提供产品相同旅馆作为竞争对象。依据此方法，结合调察访问结果，我们将竞争对象分为三类：为数较多简易改造日租房、简易装修旅馆、少数装修很好招待所。竞争描述前面二者财务力量小，而且是一个缓慢直营模式，信息共享狭窄障碍大，运行模式简易。但因为地理环境所限，消费者选择匮乏，她们仍然属于该市场关键组成部分，占据着不可忽略市场份额。不过依据波士顿矩阵法分析，这些旅馆多属于“瘦狗产品”，其财务特点是利润低，处于保本或略微盈利状态。招待所数量稀少，价格较贵，仅在特殊考试期间较受欢迎。市场进入障碍现在市场处于恶性价格竞争之中，各旅馆盲目降低价格以吸引用户。专题旅馆进入需直接面对这场价格战，以中等价格、高品质服务换取用户源后立足该市场。同时，我们模式较易模拟，所以在长久战略中须抓住点目标用户进行人性化、高标准特色服务。关键竞争力：进攻是最好防守。价格竞争是市场上普遍竞争手段，即使打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对目前市场，我们关键竞争力在于：第一，成本事先。首先控制每项活动成本，经过价值链管理追求成本节省；其次，采取对用户无需求资源和服务垂直切割方法来最大化节省成本。第二，产品差异化。经过和众不一样专题风格吸引用户眼球，同时认真研究用户需求和行为，针对用户期望设置产品和提供服务，使自己和其它竞争对手区分开来，达成显著差异化。这将是我企业优势战略。第三，目标专一化。未来间我们定位诉求对象是大学生，从而确保高效果服务，在这个范围内建立起我们优势，超出较广范围内竞争对手。第四，不停创新。“打破常规，新瓶装新酒”。从服务到管理，到专业创意团体，全部和时偕行，不停挖掘改变，赢得不一样时期竞争。经营方法及营销策略专题旅馆以独有专题文化、特色经营管理和专业化服务在拥有高住宿需求大学周围打开市场，以大学生为关键服务对象。依据大学客源流动特点：国家法定节假客源高峰期，每十二个月寒暑假假期行业全部处于淡季制订合理有效经营方法，能够要求提前预订或合租形式可享受优惠，将客房长久出租等等手段来提升业绩。目标为经过十二个月专业化经营，占有20%-30%市场份额。产品策略依据消费者喜好我们划分了四个模块：时令、时尚、时世、时差，突出“时”，和时俱进，顺应时尚。在每个模块下细分出不一样房间风格，追求最大面积覆盖消费者需求。价格策略价格竞争并不是我们关键竞争手段。但依据企业处于市场导入期特点选择针对性销售策略，向市场渗透专题旅馆同时以低廉价格来吸纳消费者，打破消费者原有消费习惯。1、产品导入期，采取缓慢渗透价格策略，以低价格和低促销费用推出新产品，以“高性价比”、“定价差异化”策略定位市场竞争优势地位。达成成熟期，占有了一定市场份额，即可依据需求对价格进行调整。2、采取价格尾数定价策略以切合消费群体求廉心理，通常采取“8”“9”作为尾数。3、依据不一样时期、不一样客源量合适调整价格。如五一、元旦等国家同意调价客流高峰期依据市场变动合适调高价格，但整体价位水平不变。宣传策略首先经过和各大高校宣传媒介合作，快速建立有效服务销售渠道。经过多个低成本媒介，比如校园广播、直接信函、壁画艺术（建筑外墙粉刷LOGO，直观宣传）、期刊、横幅、赞助社团等手段宣传产品；其次到校外部分大学生常常涉足地点（如学生街、影院等）扩大宣传范围。达成一定时期，采取愈加有效电视广告媒体、网络媒介等形式来提升品牌著名度。促销策略在进入市场早期，我们关键经过有针对性有效方法进行促销，和部分比较别致促销手段。达成成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节省成本。在进入市场早期，我们关键经过有针对性有方法进行促销，和部分比较别致促销手段。达成成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节省成本。首先是特殊时期促销策略。如开业促销，经过价格来树立专题旅馆高性价比形象，还要配合节假日和大学部分热点事件为契机，经过系列促销活动吸引消费者。其次是特殊人群促销策略。比如第一次入住用户，推出超值体验价，利用促销手段留住团体用户，重视提升拓展市场用户和常客忠诚度。再者是广泛性促销策略。第一，推出会员卡来吸纳会员，稳定客源；第二，依据旅馆营业情况，和校方联络承接新生赛，注入新生力量。除此之外，还能够和广西旅行社、夏令营机构、高校考试机构形成合作，引进长久团体用户。营销理念“以消费者需求为中心，以市场为出发点”为经营指导思想，正确确定目标市场需求，在营销过程中，关键应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传专题旅馆所提供服务。财务分析企业注册资金120万，融资方法及规模以下。自筹资金银行贷款风险投资资金（单位：万元）803010百分比66.7%25%8.3%资金用于固定资产投入在103万左右：客房配套设施估计34.3万元，监控、消防设备及前台登记系统等安全硬件设施花费8.7万元左右，装修相关费用（各客房及一楼雅座）46.5万元，必需机器设备4.5万元，其它