日用品促销专项方案

大学生用具展览会促销方案一、策划目标：1、在开业气势上务必需一炮打响,表现宏大规模特点。2、快速提升“金诺企业”著名度,吸引参展商、消费者支持。3、开业就有好销售业绩。4、提升诚信度，方便以后办展。5、最大程度扩大展会影响力和媒体曝光率。二、策划思绪：1、策划吸引消费者活动，让开业时，就充满人气。2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。3、设计诱惑促销方案，让消费者反复购置，提升市场竞争力，提升销售额。三、策划方案：提炼宣传卖点：?价格低、服务好、质量过硬?方法多样、物美价廉、针对性强设计促销方案：方案1：开业演出及开业仪式—利用演出来吸引消费者—观众互动—有赠品相送方案2：向消费者通告“你需要，我们为你处理”—突出“服务”也就是价格、质量—用报纸向社会公告—用巨幅向社会公告方案3：开业有礼，红包多多—以2元代金券设计成红包形式—开业期间，见人发一张方案4：天天推出特价产品1款—能够长久推行—要推销售额大，影响才会大方案5：累计消费达200元，赠予礼品—赠予实用生活用具或产品—开业一周后，假如出售好，可考虑送其它低价高质产品设计促销活动：方案1：人体广告宣传—选择人群多地方，比如门店前路口—选择人流量大时候，比如早晨上班、晚上下班高峰期，—要有5人（服装统一）以上才有气势，才有宣传效果。四、宣传飞字广告：金诺会展企业11月25日开业有礼报纸文案：伴随人民生活水平不停提升，大家时间观念越来越强，社会所关注。金诺会展企业正是应是顺势产物。也正是社会需要，为大家提供一个方便省钱平台。本企业负担了15种不一样生活用具。传统和时尚并行，养生和生活需要完美融合，真正意义上贴近生活，情系百姓。最终，我们企业于11月25日正式入驻兰州城关区，到时举行特大酬宾活动！欢迎关顾！电话：0931—8586000地址：兰州城关区〃〃〃条幅你需要，我们帮你处理！金诺会展企业宣广告单网络宣传相关网页、贴吧参展商、相关专业观众邮箱飞信其它方法拱门一座（站台前方）五、活动注意事项：（附）1、人员活动前培训：包含接待礼仪、活动内容。2、人员分工明确，各负其责。3、做好具体地活动记录表，建立用户档案。4、现场设置服务咨询点、卫生、气氛营造、和危机处理。5、特邀观众接待，交通餐饮安排，展会资料发放。6、资料整理，参展商接待。篇二：日用具销售策划书日用具销售活动策划书活动内容：在韶关学院黄田坝校区举行生活用具销售活动一．活动专题：从经济管理学院特色出发，让我们学以致用，体验商业乐趣，收获宝贵销售经验二．活动目标：二十一世纪竞争是综合型人才竞争，而面对中国入世，世界一体化进程加紧，作为跨世纪新一代大学生，更需要抓住在校黄金时间，锻炼自己能力，提升本身综合素质，方便未来能够愈加好面对社会挑战,为了适应该今高校人才培养时尚，丰富我校广大同学课余生活，展现现代大学生本身素质，追求完美人生风貌愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新现代高校优良文化气氛。三．介绍：生活用具销售活动关键以摊位形式表现，关键丰富我们课余生活，增强我们创业能力，提升团体凝聚力，锻炼本身能力，培养创业思维，激发创业热情，学会回避风险。即使摊档经营是存在风险，但能愈加好锻炼自己四．地点及责任人：陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰五．活动步骤前期准备（1）设置调查问卷，进行市场调查相关生活用具消费市场营销调查问卷请认真填写，谢谢您合作！、您对学校周围商铺所提供日常见具还满意吗？（）a、很满意b、满意c、不满意d、很不满意2、您认为不满意地方在于（）a、品种不够齐全b、质量没确保c、价格不合理d、服务不周到3、您在选择生活用具是由以下考虑（）a、廉价b、质量c、品牌d、适用4、您30天生活费是多少（）a、500元以下b、500~750元c、750~1000元d、1000元以上5、您通常购置日常见具场所（）a、小商铺b、商场超市c、专卖店d、网购6、您选择这么场所原因（）a、廉价b、服务周到c、质量有确保d、可、供选择用具品种多7、您购置日常见具价格平均是多少（）a、30元以下b、30~70元c、70~100元d、100以上8、您经过什么渠道取得您选择用具信息（）a、看报纸或书籍杂志b、网络c、手机d、同学介绍e、其它渠道（如宣传单等）9、您更信赖那种信息渠道（）a、看报纸或书籍杂志b、网络c、手机d、同学介绍e、其它渠道（如宣传单等）10、假如学校周围开了一个小型摊档，里面所卖商品质量有确保，价格也还合理，您会选择去哪里购置日常见具吗？a、一定会b、可能会c、不一定d、不会（2）摆摊商品选择：能够从不一样方面商品入手，如纸质用具，衣物，化妆品，洗涤用具，精品，装修盆栽等等。（3）确定摆摊场地：依据黄田坝实情，可用地点为饭堂门口及其门口前面走道，还有10栋前面篮球场和美术学院对出篮球场均可利用，不过考虑到仅仅是经管活动，只需饭堂门口和10栋前面篮球场即可。（5）协商销售时间，尽可能选择人流量大时候销售确定任务：总策划：陈保龙采购员：廖剑峰张荣森销售员：洪家乐售后服务;全体人员（6）确定销售任务活动实施（1）活动前三天，团体内部开活动说明会，而且安排相关事宜。（2）销售当日，相关工作人员提前一个小时部署好会场，而且安排部署好一切摊档（3）做好售后服务，如客人有需要，可提供送货上门服务。国贸一班陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰篇三：大学生生活用具营销策划书大学生生活用具营销策划书单位：宁波大学作者：少女先锋队组员：赫明玉唐前隆秋晨张静黄玉婷汪婷玉时间：11月11日序言依据此次大赛规则，我们团体从大学生日常需求出发，选定了一系列切合实际产品，对于此次大赛指定产品，本团体关键以突出其优良保健性能为主，不仅出售商品，更向大学生传输一个健康生活方式，并以设置抽奖步骤来吸引更多消费者购买更多商品。对于自选商品，我们首先依据季节改变方向，选定了部分实用而且价格在大学生承受范围之内经济产品，经过对利润，需求量，swot分析及其它原因考虑，计划了每种商品购置数量及其销售价。从营销计划及目标来看，我们此次营销比赛将会取得圆满成功。期望在我们精心策划下，我们能够真实体验市场运行过程，掌握一定营销战略，锻炼自己营销能力，增加自己社会实践经验，为以后踏上社会打好基础。目录一．摘要1.1活动介绍.........................................................................................................41.2组织和人力资源...............................................................................................4二．产品产品定位...........................................................................................................52.2.1产品组成及特点............................................................................................52.2.2产品swot分析.........................................................................................6三．市场分析..........................................................................................................7四．营销目标............................................................................................................7五．营销策略及行动方案5.1目标市场..........................................................................................................85.2定价....................................................................................................................85.3销售渠道..........................................................................................................85.4宣传策略............................................................................................................95.5销售策略.............................................................................................................9六．结束语...............................................................................................................9七．附录.....................................................................................................................11一．摘要1.1活动介绍此次活动由宁波大学主办，让学生做到活学活用。我团本着艰苦奋斗精神，用心做事态度，在此次活动中学到实践经验，首优异行市场调研，消费者研究自筹资金，针对现在大学消费情况，购进一批符合现代大学生需求商品，价格高低配合，实施统一品牌领导多个品种战略，大家一起配合完成选货，进货，销售，结算一系列环节，自负盈亏，团体名为——少女先锋队。口号——向钱赚，向厚赚1.2组织和人力资源领队——负责团体实施协调和监督会计——负责团体财务计划，资本运作，和日常财务事务实施，监督和管理采购——负责市场调研，商品购置，运输，转移销售——负责总体营销活动，决定营销策略和方法，并对营销工作进行评定和监控，包含市场分析，公共关系，销售等。宣传——负责产品形象定位，和产品推广。客服——负责和消费者协调，售前售后工作。二．产品2.1产品定位大学生生活用具是依据大学生实际需求和购置能力推出一系列产品，是大学生经过自主创业独立出来一个新兴消费市场。产品定义伴随季节改变，满足大学生生活需求，提供部分性价比高，方便适用基础生活用具。产品组成及特点篇四：日用具销售策划书日用具销售策划书<divstyle=padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;日用具销售策划书倒卖新生日用具策划书日用具企业四川市场营销策划书旭凯日用具厂网络推广方案策划书1、日用具销售策划书活动内容:在韶关学院黄田坝校区举行生活用具销售活动一.活动专题:从经济管理学院特色出发，让我们学以致用，体验商业乐趣，收获宝贵销售经验二.活动目标:二十一世纪竞争是综合型人才竞争，而面对中国入世，世界一体化进程加紧，作为跨世纪新一代大学生，更需要抓住在校黄金时间，锻炼自己能力，提升本身综合素质，方便未来能够愈加好面对社会挑战,为了适应该今高校人才培养时尚，丰富我校广大同学课余生活，展现现代大学生本身素质，追求完美人生风貌愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新现代高校优良文化气氛。三.介绍:生活用具销售活动关键以摊位形式表现，关键丰富我们课余生活，增强我们创业能力，提升团体凝聚力，锻炼本身能力，培养创业思维，激发创业热情，学会回避风险。即使摊档经营是存在风险，但能愈加好锻炼自己四.地点及责任人:陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰五.活动步骤前期准备（1)设置调查问卷，进行市场调查相关生活用具消费市场营销调查问卷请认真填写，谢谢您合作!（2）摆摊商品选择：能够从不一样方面商品入手，如纸质用具，衣物，化妆品，洗涤用具，精品，装修盆栽等等。（4）确定摆摊场地：依据黄田坝实情，可用地点为饭堂门口及其门口前面走道，还有10栋前面篮球场和美术学院对出篮球场均可利用，不过考虑到仅仅是经管活动，只需饭堂门口和10栋前面篮球场即可。（5）协商销售时间，尽可能选择人流量大时候销售确定任务：总策划：陈保龙采购员：廖剑峰张荣森销售员：洪家乐售后服务;全体人员（6）确定销售任务活动实施（1）活动前三天，团体内部开活动说明会，而且安排相关事宜。（2）销售当日，相关工作人员提前一个小时部署好会场，而且安排部署好一切摊档（3）做好售后服务，如客人有需要，可提供送货上门服务。国贸一班陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰2、倒卖新生日用具策划书市场背景：有市场才会有买卖。每十二个月全部有大量新生报到，而且变动全部不会太大，去年我校新生8000左右，今年不会低于7000，对棉被，蚊帐，插座、脸盆、水桶等生活必需品有着很大需求，而且，我们并不只着眼于本校。所以今年市场也会很宽广，即使后勤集团和其它组织占取了一部分市场，不过剩下也相当可观我们只要做成其中500到600人生意，利润全部很大了，何况还不止。对象：关键是大一新生。货物种类：棉被、被套、床单、蚊帐、凉席、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。目标：在赚取生活费同时，为新生服务，还能体验一次社会实践！更关键是锻炼本身沟通（在进货期间和供货商价格周旋、推销商品时措词等）、组织能力，磨砺吃苦耐劳（推销中往返奔波和运货全部是很辛劳）意志，为未来发明自己事业打下坚实基础！规模：资金较“庞大”（相对于同行），规模大优势：1.信誉度高（一样货，一个多，一个少，卖前者更有安全感还是后者？）；2.更具竞争力（在推销时能够合适优惠）；3.在和供货商讨价还价时更具分量。具体实施计划：货源汉正街有着丰厚物资，而且物美价廉，但我们绝对要坚守质量底线，这么我们不仅能心安理得，而且能取得信任从而更能打开销路！所以质量是我们寻求货源一个关键指标之一；其次预支货款50%，余下售后支付，而且未售完可全额退货，为我们解除赔本后顾之忧；再是价格合理，以获取更大利润！为达成以上三个目标，对寻货源人员有以下要求：能判别产品质量，尤其是棉被（长时间才能显现，但我们果断不进次货），其它全部得警惕，在实地考察期间就要求检验货物，而且在发货时候复查一遍，不怕麻烦尽可能做到每样货全部完好无缺，以降低退货换货麻烦。货款式能多样化，以满足不一样人需求；带好笔和笔记本，在货比三家同时，统计每样商品进价和提议零售价，及各供货商提出优惠条件，方便商讨和作出选择。能围绕以上三大目标和尽可能多商家周旋，以取得我们利益最大化（如进货退货运输等问题能够以我们进货量大为砝码进行商议）。在最终选定供货商时，最好能签署含有一定法定效益协议，取得一定法律保障。最好有做这方面生意熟人，所以要得充足利用好人际资源。销售(本校)这是关系到我们此次计划成败。首先我们面临两大难题：第一若在校内销售，必会遭到后勤人员管制（我们和其有利益冲突，倒是学校对此睁只眼闭只眼），所以校内我们采取将货屯在宿舍楼下（北苑可屯在我们学院宣传室或学校宣传室，南苑在想措施，具体事宜由有相关关系同学处理），上门推销，然后送货上门。但其它个人或团体也会以这种方法来和我们竞争，而且其中又不乏诈骗，所以，怎样取得新生信任是我们推销关键。销售方案：推销人员需佩戴身份证尤其是学生证（一个学校可拉近距离，尤其是一个学院一个专业更具亲切感），合适热情不宜过分（大多数骗子给人印象全部是过于热情），态度诚恳，所谓“出师有名”此次计划也得有口号，大意是宣扬勤工俭学，自力更生什么（具体措词再商议），在学生中，大多对靠本身盈利生活有着向往，所以我们口号和行为和她们产生了共鸣，能调动她们对我们支持热情，以此取得信任和销路。不管推销成功是否全部留下电话号，方便她们需要时联络我们。到时可观风，在合适时机，我们还可在校内其它地方设摊。第二校门口销售，又有城管光顾，但，时维九月，温度较高，城管不会频繁光顾，所以适合打“游击”。销售方案：因为面对城管来袭，便于躲避，故校外宜“轻装上阵”(卖携带较廉价较轻货，如水桶，衣架等）。见势不妙就可化整为零，溜之大吉。（申明，此行为绝非违法)。除以上针对两大问题提出销售策略外，我们还可利用强大人际脉络，进行宣传：接待新生教导员，尤其是我们学院尽可能争取她们帮助（过分向新生宣传会引发她们反感，也会让教导员极难做，只需点到即止，留下联络方法，或派一批人到接待处，捷（校外）我们不能只把眼光仅限于本校市场，我们邻居中医学院有着不比本校小市场；而且该校校内销售条件要宽松得多，不用受后勤和学校管制，更利于我们放开手脚去做。所以，条件许可，计划顺利话，那儿很可能成为我们主战场。我们可利用在中医现有资源（曾有过联谊护理班而且和一些同学还有亲密联络），既可邀请她们加入，也可她们出力我们出资，一起分红，具体事项再和责任人商议另立策划）账目管理和结算施行策划期间，选出2至3人做账（暂称为会计），从始至终每项收入（关键是销售款）支出（全部组员花公费和劳力）全部得统计在案，而且每个组员不管在哪方面有支出全部需索要收据（非正规字据也可），并立即向会计汇报。结算时按股分红，即“红利=纯利润（总销售额—包含劳工费运费等在内全部支出）*个人投资额/总投资额”即使全部不期望赔本，但赔本责任负担也按以上公式计算。在分红前，我们需对相关做出贡献和帮助人员表示感谢，应给予合适酬劳（现金或请客）！我们全部有颗勇于去追求财富、勇于去挑战，渴望成功心，但我们又时常怀疑自己，此次计划给了我们一个证实自我机会，只要我们把力量凝结在一起，主动去应对所遇困难，扎实做好每一步，我们就能行、能成功！备注：人员分工待团体集结后再细商。篇五：最新超市促销活动方案大全超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意不停产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意促销活动仍必需含有一定绩效，才能成为有效促销，所以，为了使促销有创意也有绩效，完整和周全促销计划就成为相当关键课题。a．促销活动理念a．目标性任何一项活动全部有其举行动机和目标。.广宣目标：建立企业著名度，提升消费者品牌形象。.促销目标：立即增加营业额及来客数。.公关目标：建立消费者信赖和良好印象，进而间接增加业绩。.大型活动目标：提升连锁企业著名度，增加消费者及同业间认知度。e).教育社会使大众认知达成共识效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举行活动。b．时效性.任何活动，全部应依其销售对象特征选择在最合适季节、节日或关键纪念日举行。b).根据要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等原因，来决定活动期间长短。c．创新性.任何活动举行方法，应努力争取新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大诱因招来用户，活动效果才能提升。.随时注意社会脉动和趋势，掌握话题，利用事件营销冲击力，提升活动效果。d．形象性.任何活动全部必需本着“以诚信为标准”。.任何活动全部必需以消费者立场来着手。.赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。.和社会公益相结合，有助提升企业形象。.必需有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘用。e．绩效性任何活动全部必需在成本条件和经济规模两限制条件下，发明出最大绩效。a).成本预算控制活动成本预算以其所增加毛利>成本为标准。公关活动所花费成本能够在企业所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性考虑。.经济规模新连锁系统低于10家时，成本高活动较少举行，全区域性活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举行大型活动，成效显著。b．活动范围a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举行活动。b．地域性活动：只适合一些地域，比如为周年庆而举行活动。c．单店活动：部分单店促销活动，比如新门店开张促销、为滞销品举行促销等等。不过按通常连锁业规范，单店促销活动不能和地域性活动抵触，而地域性活动也不能和全区性活动抵触，必需在举行活动前透过督导员向上及报备。c．促销分类和方法如前所述，促销目标有不一样层面，但基础上仍以业绩为中心；在连锁店特质中，不管是产销、采销或是加盟形态差异，全部能够把商品进、出作为流通主体。所以在连锁店促销主体就包含了：企业内部促销(internalpromotion)和消费者促销(consumerpromotion)。企业内部促销是以怎样激发业绩目标达成共识为宗旨，且经由业务步骤管理来确保业绩达成，所以在相当多连锁店企业计划业绩竞赛或奖励制度，和业务管理相关手册，全部有以促进销售经营目标而设计，而且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟连锁形态，总部对于加盟店控制权较少，能够各店竞赛、帮助陈列、进货折扣及销售奖金等方法促进商品销售。消费者促销指是促进消费者在某特定时间内购置活动，这个活动包含前面所讲“全区性活动”“地域性活动”和“单店活动”。d．促销广告相互作用营销中最大矛盾就是广告和促销相反作用。广告目标原本是要养成消费者对品牌长久忠实度，然而促销活动(sp)却是针对短期营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌信心，因为消费者总认为好产品是不需要用强迫方法来推销。所以sp反而破坏了商品品牌形象。即使广告和促销有相反作用，但二者间也有补充作用，比如，新商品上市时，广告和试用具提供，能够产生很好互补作用和相乘效果。又如：胶卷广告和摄影比赛，不仅有短期促销效果，也能够提升消费者爱好而引发她们对品牌好感。多个促销方法相反作用及补充作用a．特价特价会破坏品牌品质印象。过多时会引发消费者怀疑而降低品牌忠实度。要设法降低此相反作用，特价必需要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件机率几乎没有。b．折价券会破坏品牌形象，尽可能以特定对象及折价券本身价值感来降低相反作用。报纸或杂志上折价券能够提升对广告注目率。邮送折价券可附带商品信息。c．退款券及礼券是一个减价方法要降低相反作用，需提升礼券印刷水准，使含有高级感。广告加上退款券或礼券能够激励零售商进货。d．赠品价值太低赠品会引发消费者反感，没有创意赠品会增加品牌不良印象。赠品应视为品牌性格一部分来处理，以避免反作用。极难以广告来诉求商品差异化时，能够用赠品来看成差异化工具。e．抽奖能够发明立即促销效果，但未获奖广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌偏好。商品广告加上令人心动抽奖活动，确实会提升消费者对商品了解及爱好。f．猜谜刮刮看对号码等立即性游戏关键是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式猜谜，可能增加对商品了解。g．比赛比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获感觉。不过比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果发表，能够加强商品广告诉求（如命名比赛，可快速为品牌提升著名度并可促进对商品了解）。h．继续购置奖励忠实爱用者无须有奖励措施也会继续购置。而通常大众比较喜爱立即酬劳，所以用此方法来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提升形象目标时（如航空企业image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可取得一张无偿机票）。i．加值包对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方法，会让消费者有过时商品最终刺激感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购置欲。j．试用具及样品极少反作用，但因费用太高常会影响广告预算编列，故散发时必需控制数量及对象。k．招待券因为有文化，有娱乐和健康等正面意义，以招待券赠予消费者不会产生对广告反作用。对品牌印象及企业形象有提升效果，能够和商品广告同时进行，加强长久忠实度和短期促销效果。e．促销企划上注意点企划促销活动时，必需考虑下列多个关键点：a．最好集中在一个关键目标（比如针对未购者方法动，目标不要太分散或模糊。b．以关键目标来考虑最有效促销方法。c．评价多种促销方法效率时，必需同时考虑到此方法对广告活动和贩卖活动关系。d．对象要明确。e．以数字来估量目标及成本效果。f．综合上述，制订和目标市场、广告、贩卖及成本全部是最合算促销措施。g．当为了短期作战，不得不使用含有对广告较大反作用促销活动时，必需尽可能利用创意去补救。（比如抽奖活动奖品是文化活动入场券，或提出创意性高游戏）。f．促销方法和目标配合促销方法有很多个，不过最关键是是要同促销目标相配合，达不到促销目标，促销也就失去了原来意义。g．促销活动工具a．分色折扣分色折扣，就是针对不一样颜色标签有着不一样折扣数，也就是利用多种颜色来表示不一样折扣。因为连锁经营常常是采取万国牌方法，也就是集合各家品牌，或是不一样产品别总合而成。所以，不一样商品其毛利结构也有不一样。所以，假如只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。所以，对于不一样商品以不一样颜色来折扣则可避免此弊端。b．七折八扣是以商品类别作为折扣分界点。换言之，依据不一样商品定出七折八扣或是更低方法，也是折扣战一个。c．逐日折扣是依日期别来设定折扣。其关键分类也是根据商品类别为主。通常为求震撼力，一些经营者会用于54321逐日折扣方法，来作为吸引用户手段。通常来说，逐日折扣效力极大，对消费者极具吸引力。d．降价除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方法吸引消费者。然而因为通常牺牲降价方法通常数量有限，所以连锁业者全部会有限量供给方法。而为了控制数量及点计数量，销售者会采取按赠券方法，持券者才有权去购置方法来控制数量。其次，折扣券可造成消费者珍爱心理，而不会随意丢弃dm、传单。然而，假如所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵降价力才能真