市场营销战略实施计划书样本

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一、市场营销战略及其基本类型

1、市场营销战略概念

——是为了实现其经营目的，对于公司在较长时期内市场营销发展总体设想和规划。

2、市场营销战略重要内容

l公司宗旨、目的

l公司战略业务组合

l公司增长途径

3、营销战略基本类型

l成本领先战略

l差别化战略

l集中化战略

二、营销战略制定

1、拟定公司宗旨

——应以市场为导向来拟定。

2、拟定公司目的

——应遵循科学性与现实性、核心性与数量化、层次化、协调性、灵活性原则。

3、公司战略业务组共筹划

l战略业务单位特性

l对既有战略业务单位分析与评估

波士顿矩阵、通用矩阵

4、公司增长战略

密集型发展战略

市场渗入、市场开发、产品开发

一体化发展战略

后向一体化、前向一体化、水平一体化

多元化发展战略

同心多元化、水平多元化、综合多元化

三、编制市场营销筹划

1、编制环节与内容；群体：高校大学生、中学生、蓝领、普通工薪阶层。

产品定位

饰品类涉及：项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链等。每一大类中又有细分，例如项链还可以分为毛衣链、吊坠链系列，规格样式有短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。

产品分析

1.产品性能：饰品类属于装饰性产品，重要用途就是为了提高个人外在形。

2.产品质量：中低档小饰品属于流行性消费品，更换频率较大。因而，产品质量适合普通消费者口味。

3.产品价格：中低档饰品价格控制在元至200元之间。

4.在同类产品中档次：该饰品属于中低档产品

5.产品材质：重要由金属、布料、塑料构成

6.客户对产品材质结识限度：这些产品原材料都是人们最常用，对身体健康没有危害。

7.生产工艺：小饰品重要由工厂、小作坊生产完毕，金属类有专用模板，布质产品由手工和机器完毕。

8.产品外观与包装：低档小饰品外包装简朴，普通用透明塑料袋包装；中档小饰品则有较好盒子

9.对客户吸引力：饰品属于外观形象很重要产品，因而，具备创意外形是小饰品吸引顾客最大亮点。

10.与同类产品比较：性能上小饰品功能都是为了装饰美观，高档饰品则多了一项凸显身份功能：质量上低档产品质量较差，易褪色，持久度较低，不耐用，中档饰品质量普通，适合大多数消费者接受能力，高档饰品质量和外形均有严格规定，属于耐用消费品；价格上中低档饰品价格在200元以内，高档饰品则无上限；材质上中低档小饰品由金属、布料、塑料构成，高档饰品则由稀缺金属如黄金、钻石、玉石等构成；工艺上中低档饰品制作过程较简朴，产品工艺普通，高档饰品有正规严格制作程序，制作工艺复杂。

制定价格方略

价格方略：普通会员价：适合大多数网购民者；高档会员价：收藏店铺淘友；优惠价：不定期推出特价产品吸引消费者。相对较低邮费也是诱惑消费者一种方式。

拟定销售方式

网店销售分为各种形式。前期促销、周期活动为吸引顾客重要方式，价格战是竞争不可避免方式。

广告体现与广告预算

1.在淘宝上开店很容易，但是要让消费者找到店铺则需要多方面努力。消费者在网上搜东西大多按照店铺信誉和价格条件，如果只有价格没有信誉，虽然搜索到了也不会买。因此，一方面，开店初期要找专卖刷信誉公司把信誉提上去。另一方面，可以在淘宝网首页打广告，消费者登陆首页就可以看到产品。最后，还要买好模板，装修店铺。特立独行店铺更能吸引顾客注意。

2.分销方略：涉及快递、平邮、送货上门、自取等。

促销活动重点与原则

促销方略：

1.支持批发，在价格上予以优惠，为实体店铺长期供货。

2.与尽量多团购网合伙，团购量大价低，薄利多销。

3.顾客购买量较大时可以提供包邮，并予以一定赠品。

4.节日促销、周期性活动打价格战。

5.服务方略：提供完善售前售后服务，积极向消费者解说饰品佩戴及保养方式，提供在线征询功能。

四、饰品网店营销办法

及尽所能造势宣传

网店由于资金限制，先期不也许做什么媒介广告，只能采用费用低廉网络宣传模式。可以在各类有关热门论坛发帖，简介推荐产品，这是扩大知名度、提高关注度重要宣传手段。也可以在网络上收集潜在顾客邮箱，给她们发电子邮件推荐产品，这也是一种有效推广办法。宣传标题一定要能吸引人，让人产生进一步理解强烈兴趣，这是电子邮件营销核心。

提高信用度。

从事网络生意，不可避免会遇到信任度问题，顾客普遍存在胆怯上当被骗心理，因而与顾客真诚沟通显得非常重要，通过沟通增进理解，增长信任度是让顾客订购核心。

提高信用度办法：设立客户服务QQ，给顾客提供一种沟通交流平台，增进理解，同步在热门论坛多帖某些商品有关知识文章，培养店铺人气，对赢得顾客信任也是非常有协助。在淘宝等此类电子商务网站上应注重每一种顾客评语，通过其她顾客评价来体现店家诚信是非常有说服力。

添加网页标题

为每页写5到8个字描述性标题。标题要简洁“”“和”这些不重要词汇。要阐明该页面，该网店最重要内容是什么。网页标题将出当前搜索成果页面链接上，因而可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同步在首页内容中写上店铺名和你最重要核心词，而不能只是写店铺名称。网店每一种页面都应当有针对该页面标题。

给每个饰品添加描述性标签。

除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到标签。这是一句阐明性文字。描述饰品特点内容，句中也要包括本页使用到核心词、词组等.含核心词标签对排名协助很大，因而，给每个商品添加详尽且独特标签是很核心。

参加博客论坛等社区发布产品信息

虽然各大论坛博客等地方都不容许发广告性东西或垃圾链接，但是，也有诸多可以免费发布产品信息网站或论坛。不必详细简介产品，挑出核心词，贴上照片，大多数顾客对照片诱惑不可以回绝。

刊登文章

写出文章后，不但发在自己网店上顾客交流区，也可以发到其她论坛或生活网站上。

提供免费又有用线上服务

对客服进行统一接待培训，规定服务热忱，对顾客亲切和蔼有礼貌，及时回答顾客疑问，用咱们亲和力打动顾客。免费向顾客提供与此类产品有关征询服务。

写博客

博客营销方略：有两种办法，一是运用第三方博客平台，如：百度空间，新浪博客等等，发布网店内部有关信息;二是网店自建博客空间，找专职人员进行更新，日积月累，及时更新，及时跟进顾客留言，最后达到营销目。

博客性质决定了博客作者比较喜欢互相链接。在博客文章中也经常会提到并连到其她人博客，并且博客写作率更新率比普通网站都要高。在博客中可以提前发布店铺产品打折和促销信息，引起人们关注。

口碑营销

在淘宝上开店，对于店铺里面商品评价，评价越多越好，证明售出件数越多，产品质量就越好;反之，产品无人问津，及时再物美价廉都是枉然。产品服务好坏将会是影响口碑好坏直接点，因此呢，网店在营销前提下一方面完善自己产品与服务，如此方可起到事半功倍之效，一种买家也许会告知亲朋朋友，咱们计算下，一种人传一种人，十个就是二十……到一定限度上，口碑效应赛过做任何推广，因此，初期卖出每一件产品得到评价都必要是好评，这样才干在短时间内让产品为人们所熟知。

篇四：市场营销战略筹划书

•策划前提与对象

依照A集团XX产业发展战略、经营宗旨与宏伟目的，结合国内XX保健品市场现状，设定在将来销售活动中推出一种以XX、YY为重要成分、科技含量高肠道保健食品──XX产品。该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品”称号。

•策划根据与目

以市场调查为基本，将收集信息资料进行整顿、分析和运用。本人以为该类产品市场需求大，本产品具备很强生命力，值得研制开发和市场推广。

策划另一种目是为A集团经营决策提供参照。

一、市场分析

中华人民共和国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少公司与商贾竞折腰。九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开始升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术迅速发展，国家有关法律法规不断完善，行业管理进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定发展轨道。这对于保健品产业发展和人民生活质量提高都大有裨益。

保健品市场现状

１、保健品生产公司多、品种多，大某些公司规模小，产品同质性强。国内从事保健品生产销售厂商达5万多家，品种2万各种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。

２、市场还处在无序竞争状态，夸大功能、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其她规范运作、规模化经营公司带来很大行销阻力。

３、80％市场份额掌握在20%公司与品牌手中。这20％公司普通都是综合实力强，并具一定规模。

４、天然原料，成分简朴、功能明确产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。

５、品牌创新能力强，产品附加值高产品容易被市场接纳。

６、市场推广投入力度大产品其市场份额明显趋高，强势推广依然是中华人民共和国保健品市场惯用办法。

７、国外保健品公司特别是大型公司进军中华人民共和国市场带来影响力、冲击力非常明显。

８、一对一营销、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽市场风景。

XX保健品市场现状

XX保健品市场作为中华人民共和国保健品市场一种新兴市场，从无到有，走过了不到四年时光，与其她类保健产品相比，具备如下特点：

１、国内市场对XX基本功能虽然有一定结识，但其广度和深度还远远不够。其因素是科普宣传不够、市场推广力度太小。

２、政府、公司都热心发展这一产业，但真正投入行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是XX保健品市场发展缓慢重要因素。

３、XX保健品生产公司和品种都少得可怜。由于XX产业自身特性规定和生产工艺技术详细困难，国内专业种植、生产和开发XX产品公司尚未超过十家。当前能生产保健食品公司只有3～5家。金XX是国内XX制品公司老大，既有保健品和化妆品系列两大类，年实际销售额尚未突破4000万元。

４、XX类产品没有突出科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新体现，没有独特销售主张，因此品牌知名度低。

５、国外进口相似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处在自然销售状态。

综上分析，XX产业发展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景十分光明、市场商机巨大。

肠道保健品重要竞争产品

肠道保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类产品有上100种。

1、消费需求

当代医学已经证明，除遗传因素外，人体绝大多数疾病由内而生。肠道正是内生疾患之根源。人生下来后，由于吃饭、喝水等生活过程不可避免地在体内，特别是肠内积累大量废物、残渣等。这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁，若不清理，日积月累，一种30岁人，人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道已成为当代人当务之急！

2、目的市场

据关于资料报道，全国有30%以上人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者中50％以上人患有便秘症。

％妇女均有不同限度便秘。

中老年人50%以上均有便秘症状。

据此，可以清晰地结识到国内润肠通便类产品目的消费群体庞大。

3、市场规模：据医疗机构记录资料显示，肠道科普通用药年消费额上百亿元人民币。

由此可见，肠道类保健品市场需求十分巨大。经初步预测，国内肠道类保健品市场规模将达到150亿元以上。

市场机会分析

１、近二年来，医疗、保健、美容行业都在不同限度、不同方式进行人体净肠方面宣教，净肠类产品在美容界消费需求不断增大。

不少消费者已经结识到净肠好处和肠道不净危害。时下流行“器械洗肠”、“生物清肠”、“生态净肠”等都代表着净肠潮流兴起。

２、肠道保健品知名品牌“昂立一号”、“排毒养颜”和“脑白金”等在市场上非凡体现，为肠道保健需求打开了渠道，奠定了基本。

３、YY类食品、饮料被市场广泛接受，特别是中老年消费者。

４、上述知名品牌在市场生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

５、当前市场上还没有主推或力推“净肠通便”功能XX保健品。特别是没有与YY相配合XX类保健品上市。

６、XX保健品在国内市场都未形成气候，同步还没有真正科技含量高产品上市。

７、国家和本地政府大力扶持XX产业发展。

综上分析，在近年内将XX产品推向市场，正逢天时，也得地利。把握机会，捷足先登者赢。

行销阻力分析

近年来，肠道类保健品年销售额始终排名于八大保健品板块市场第一位。因而，众多厂商都眼盯着这一“金矿”市场。对于新公司、新品牌新产品，最大威胁来自市场。面对竞争十分急烈保健品市场，定位于润肠通便产品，它所面临明显阻力有：

１、产品品种多，蚕食市场现象严重，消费选取余地大。特别是医药体制改革、OTC市场放开，这一现象更为加剧。

２、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。

３、主流产品市场基本牢，对其撼动有一定困难。

４、国内政府对保健品功能定位采用大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。同步，与国际惯例也不接轨。

５、国内加入WTO后，美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中华人民共和国医药保健品市场，不排除成分功能相似或相近，科技含量高产品进入。

应对市场威胁办法

１、本人以为，应对市场威胁最有效办法是名符其实地，造就公司和产品市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、功能可靠、质量稳定产品──XX产品，这是重中之重。

２、以科技含量提高产品附加值，化解价格异议。

３、以产品自身真实效果吸引消费，达到需求。

４、敢于竞争、善于竞争，运用当代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。

５、以专业、权威力量攻克产品批准文号困难。

６、敢于面对强手，善于避实就虚，充分用好“知国情”优势，抓紧时间、把握机会，在“狼”还将来之前咱们就能捕猎。

７、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为公司长期稳健发展打好坚实基本。

二、产品定位

定位结识

１、产品是公司生存和发展基本，消费者接触到和公司最后销售出去都是产品。公司定位最后也要贯彻到产品实体上来。

因此产品定位是所有定位基本。

２、产品定位实质就是将自己产品与市场合有其她同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”。

３、以市场需求为根据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售定位观念，有助于精确把握市场。

产品功能定位

产品功能定位是产品定位核心内容。它直接关系到产品销售力和市场生命力。固然，保健品功能最后拟定需要国家关于部批准。在此，重要站在市场营销角度进行策划。

１、定位根据

产品自身具备功能。

市场现实需求很强烈功能。

运用营销手法挖掘和发挥与市场潜在需求相对称功能。

２、定位方略

重点功能与多项功能相结合方略。

３、产品功能

净肠清毒、润肠通便、养胃护肝、补虚养颜。

４、产品命名

采用“成分＋剂型”形式命名为：XX产品。

产品包装方略

本产品采用高档品质包装。

为了与产品形象、价格形象、公司形象相统一，本产品采用如下包装方略：

１、包装品质：与产品品质相一致，做到华而有实，值得信赖。

２、包装风格：与产品功能相符，体现出清新、健康气息、让消费者感觉到天然绿色食品亲和力。

３、包装规格：待定。

４、包装形象：力求外观品质、风格等整体形象构成能满足产品宣传形象诉求规定，能以便消费者认知，有助于终端展示促销。

三、产品价格方略

１、本产品采用中档偏高价格方略，即质价相符原则定价。

２、产品价格与其生产成本、销售环节价差、公司利润充分挂钩。

３、同步做好市场竞争中同类产品价格袭击防备。参照关联产品定价。

每一服用周期消费额在150～180元，每一疗程为二个服用周期。

四、市场定位

目的市场

１、按年龄细分，本产品目的市场为25岁以上所有人员；

２、按经济能力细分，本产品主力目的市场是中青年白领阶层人士；

３、按需求强度细分，本产品先行目的市场是青年女性和中老年人士；

４、按区域和经济能力细分，本产品目的市场是大中型都市和中心都市。

综上得到，本产品首期目的市场是中心都市里有消费能力和迫切需求青年女性和中老年人士。后来随着推广进展状况不断扩大目的市场。

目的市场需求研究

１、购买保健品重要因素：

为了增强身体机能，增进身体健康，延缓衰老；

将保健品当做药物来使用，盼望值较高；

孝顺父母、探亲访友需要送礼。

２、重要消费者状况

年龄状况：

A、25～35岁女性，55岁以上女性；

B、45岁以上男性；

C、23岁以上子女。

收入状况：均有固定经济收入。

文化状况：文化层次较高

３、购买心理状况

看重实效；看重品牌；互相比较；试试。

４、购买场合

药店；商场；超市。

５、购买方式

按产品阐明书购买；按促销人员推荐购买；单盒购买。

６、信息来源渠道

广告告知；终端促销；专家、朋友推荐；

其她渠道。

市场地位

１、竞争方略。若以上定位可以实现，本产品上市后对于市场竞一定有强大冲击力。这样不可避免地引起老功能相近产品袭击，新产品跟进。因而咱们势必做好迎接竞争充分准备。

２、市场地位。迎头竞争方略决定了咱们必要争取市场地位：2年内，争创XX保健品行业第一品牌；2～3年内，争创全国保健品行业知名品牌。

五、销售渠道方略

渠道体制

基本体制：厂家—经销商—零售商

为了增强厂家对销售渠道控制能力，增长销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不适当多，这样可以直面经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。

渠道建设与运作

渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告挥霍、窜货、降价倾销，迅速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。

厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相增进，资源信息共享，形成鱼水关系。厂家为商家提供顾问式服务。

市场管理

市场管理以网络、渠道与售点管理为主。依照市场规模设立管理机构与人员，基本规定是克服空白市场，避免挥霍市场机会，同一区域市场同步启动、协同成长。

管理创新

在时机成熟条件匹配区域，建立集厂家、商家与营销人员三者于一体利益联合共同体，使厂家对市场等资源掌控运用处在积极地位，增进集约化经营。

六、市场开发方略

新品牌产品上市会遇到各种各样意外。同步，在方略、实行、管理等各方面均有一种实践、总结、提高过程。因而，市场开发必要按筹划有序地往前推动。

上市初期，选取5～6个中型都市作为首批开发市场，其特点是：

１、其她保健品市场启动速度快、效果明显；

２、同类型保健品竞争相对不太激烈；

３、市场容量大，有明显消费习惯和能力；

４、媒介投入成本相对较低；

５、政府对市场管理政策相对宽松。

开发筹划

１、首批筹划开发六个有代表性市场，它们是：

昆明；厦门；宁波；苏州；南宁；东莞。

２、第二批开发筹划，在首批开发、推广获得一定成功经验基本上再开发如下区域市场。

成都；福州；杭州、温州；无锡、常州；大连；济南；长沙；珠江三角洲等。

３、其她各批筹划

市场开发时间安排

筹划用4～5个月时间完毕首批市场开发工作；用3～4个月完毕第二批市场开发工作；用3个月时间完毕第三批、第四批及第五批市场开发工作。共计用16～18个月时间基本完毕全国大中型都市市场开发工作。

七、销售目的筹划

八、销售组织工作筹划

争取用3～4个月时间完毕如下八方面工作。

配套建设市场营销管理机构。

在原有基本上，依照市场开发筹划和上市准备工作需要，增强人员力量，建设专业事务部门，组建精干、高效营销机构。

专业企划市场营销方案与实行工作准备。

招聘培训与选拨营销经理人员。

市场调查研究。

产品上市前期造势宣传活动组织实行。

产品上市招商活动组织实行。

市场开发建设与管理基本工作。

强化营销策划与管理力量，做好第二批市场开发工作准备。

九、广告宣传方略

保健产品销售额与广告宣传力度有关性很强。因而广告宣传方略制定和实行十分重要。

广告目

将产品销售提成初期、中期和后期三个阶段话，新产品上市初期广告宣传目有：

１、扩大影响，提高产品知名度；

２、告知目的市场，创造需求；

３、教诲培养消费群，扩大销售；

４、为中期创造条件，打好基本。

广告方略

１、广告宣传造势

采用当代生物工程技术，根据生态理论，仿生学办法研制生产高科技产品，在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

在国家权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功新闻报道。

邀请科研机构、学术团队、保健行业组织等参加有关评审、检测、评价活动。

举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

宣传产品开发研制过程，投入状况。

２、招商广告方略

充分运用上述造势活动获得成果，更省力更有效地开展上市招商活动。

全国性招商广告，在“中华人民共和国经营报”和有关刊物上发布，以平面广告为主。

区域性招商广告，在目的市场区域里报纸上发布。

广告内容。

３、上市期广告方略

投入筹划：依照市场开发筹划，招商成果和投入产出筹划，决定上市期广告投入筹划；依照产品成本、销售成本和利润目的，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

广告体现：上市期，广告体现重要以报刊、电台、