可口可乐营销策划方案

可口可乐营销策划于轩责刘晓艳杜萌萌杨洋范婷婷边春平赵佳丽纪晓斌团队介绍1产品介绍2市场定位3SWOT分析44PS策略5创意营销6费用预算7方案可行性分析可口可乐公司(TheCoca-ColaCompany)成立于1886年5月8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia,简称GA)的亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三）,可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括MinuteMaid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。市场定位可口可乐的标志是红色，代表热情，他的目标消费群比百事定位的要广泛，可口可乐比较强调“经典”和“永远”，同时，他也和百事一样，强调时尚和活力。鉴于它的特点，更适合于年轻消费者。优势1.品牌悠久2.良好的质量3模仿困难度高4.有创新的精神弱势1.销量受季节影响2.产品营养价值不高威胁1.同业与替代品机会1.独特的吸引力2.职场占有率高SWOT分析优势可口可乐的历史悠久，1892至今也已一百多年的历史，创造了不朽的成就。可口可乐公司的作业流程标准化，市场占有率高,产品更是市场的领导品牌。这使得可口可乐成为全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。弱势可口可乐是高糖的碳酸饮料，对人体几乎没有好处，易造成肥胖等健康问题。原料的运送成本高，可口可乐为确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地，所以运送成本也相对提高。且可乐受季节性影响。机会一般软性饮料业进入障碍低，然要做到跨国行销则高。碳酸饮料较符合年轻族群需求。

市场占有率高。可口可乐的市场占有率具有50％，当然大学城市场也是不容小觑的。威胁百事可乐是以“打败可口可乐”为该公司的愿景，可口可乐虽有广大的市场占有率，但百事可乐在碳酸饮料当中是可口可乐最大的竞争对手，可口可乐必须要向前推进，以免被其他同业所取代。产品策略1.产品种类2.包装设计价格策略尾数定价渠道策略多级渠道促销策略公关促销人员促销广告宣传4PS策略创意营销在12月14日校园情人节来临之际可口可乐将为情侣们营造一个更加浪漫的情人节。

在这天凡光临本店，购买两瓶可口可乐汽水，均可参加我们的活动——“爱情沸腾吧”即凡购买两瓶两瓶可口可乐汽水，就可获得我们送出的“曼妥思”一颗。我们将免费记录您的

“甜蜜时刻”“曼妥思配可乐幸福快乐皆收获”在如今，平安夜必不可少的是苹果，如何让苹果在平安夜显得有新意，让我们的可乐来帮忙！圣诞节怎么能少了可口可乐的陪衬？在圣诞节当天，凡购买可口可乐汽水，均可获赠精美手绘卡贴一张。费用预算除活动需要的可口可乐汽水外，我们必要的花费为：1.活动需要的“曼妥思”若干2.活动需要的苹果若干斤3.制作手绘卡贴的费用4.人工费方案可行性分析

本次方案的可行性非常大，因为我们的目标市场定在大学城，消费者主要是在读大学生，并且，在呼职院内有“中可精英创业园”，我们可以借助这个资源，更好的实施方案，且“中可精英创业园”的产品由可口可乐公司直接供应，我们会获得更大的利润。在中科精英创业园成立后，超市里的可口可乐产品已经下架，在呼职院甚至大学城内都做起了“百事可乐”的广告，这大大减少了可口可乐的销量，所以在十二月的节日举办这样的营销活动