天猫圣诞节活动

天猫圣诞节活动【篇一：淘宝双旦促销活动策划方案】淘宝双旦活动策划方案一、活动主题：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。二、活动时间：12月24日—1月1日。三、明确双旦促销活动目的：冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传淘宝店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到淘宝化妆品给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益。四、方案分析：分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据网店以往同时期或相近时期网上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。五、促销方案：1、会员、积分促销：例子：所有在网上买过我们盈萃草本化妆品的顾客，都成为我们的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！2、折扣促销：折扣又被称为打折，打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。例如：全场五折。3、加钱优惠多购：价钱优惠多购又称为加价购，其实也是一种变相的折价促销方式，也是一种常用而且有效的促销方式之一。例子：一次性购满100元，加2元，送价值26元的护手霜，购满200元，加10元送价值69元的蚕丝蛋白去角质凝露。优点：让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品，高兴！建议：加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个贴切，得当的产品，会对销售起到积极的促进作用，而选择不适合的产品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！4、抽奖促销：这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；例如：迷你平板电脑等。b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过短信、邮件、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。5、红包促销：红包是淘宝网上专用的一种促销道具，我们可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。例如：10元红包，不限使用。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！六、推广5月20日全国学生营养日5月21日释迦牟尼佛圣诞[农历]5月22日国际生物多样性日5月28日佛吉祥日[农历]国际牛奶日5月31日迁徙节(锡伯族)[农历]世界无烟日六月6月1日六一儿童节世界牛奶日6月5日世界环境日6月6日全国爱眼日6月12日中国文化遗产日(六月第二个周六)6月14日世界无偿献血日6月16日端午节[农历]6月17日防治荒漠化和干旱日6月20日父亲节(六月第三个周日)6月23日国际奥林匹克日6月25日全国土地日6月26日国际禁毒日6月29日全国科普行动日七月7月1日建党节香港回归日国际建筑日7月7日七七卢沟桥事变——中国人民抗日战争纪念日7月11日世界人口日7月15日那达慕(蒙古族)[农历]八月8月1日建军节8月4日火把节(彝族等)[农历]8月8日08北京奥运倒计时两周年8月15日日本正式宣布无条件投降日8月16日七夕情人节[农历七月七]8月24日鬼节[农历七月十五]8月29日卡特里娜飓风九月9月4日世界法律日9月8日国际扫盲日中国酒吧节9月10日教师节世界预防自杀日9月12日中国预防出生缺陷日9月16日国际臭氧层保护日9月19日世界清洁日(九月第三个周日)9月20日国际爱牙日9月21日国际和平日(九月第三个周二)9月22日中秋节[农历]世界无车日9月25日全国国防教育日(九月第三个周六)9月26日国际聋人节(九月第四个周日)世界心脏日(九月最后一个周日)9月27日世界旅游日十月10月1日国庆节国际音乐节10月2日国际减轻自然灾害日10月4日世界动物日国际住房日(十月第一个周一)10月8日全国高血压日世界视觉日10月9日世界邮政日10月10日世界精神卫生日10月13日netscape浏览器问世10月15日国际盲人节10月16日重阳节[农历]世界粮食节10月17日世界消除贫困日10月18日世界镇痛日(十月第三个周一)【篇三：天猫打造爆款计划及每次做活动】天猫打造爆款计划淘小二2849391792带着淘宝致富的想法，你放弃了安稳的工作，独自创业，却屡屡失败，为什么？！你有发现吗？有些小店，就一位掌柜，没有伙计，每天量子统计都有上万的流量，月销售都是3000件以上，咨询掌柜，也没有投广告，没有做直通车。难道掌柜是去论坛贴吧天天发帖子，疯狂的给人打小广告发旺旺消息？掌柜回你一句：“哪有时间，打包都来不及了。”你是否觉得他在忽悠你，不肯告诉你成功的秘诀？有本书叫《秘密》，传说世界上成功的秘诀都在里面，但是看的人有1000万，却没有100个人靠它成功，难道这本书是假的？当然不，只是我们看了就过去了，没有去做。。。。每次做活动，我们都想知道大盘的流量规划，亲们有这样的感受没?答：有，真的很想知道，这样的流量规划，那请看图(2)如图，所示：我们可以知道，全年的产品爆款形成时间、清仓时间!(1)可以根据店铺的全年产品结构，做一些活动规划、培养产品生命周期，减少库存!(2)全年活动：3月上新、三八节、愚人节、五一节、母亲节、年中大促6.26、端午节、7月7情人节、8.28上新、9.9大促、中秋节、国庆节、双11、双12、圣诞节、元旦节、腊八节、2.14情人节!(3)官方活动支持：佣金团、淘抢购、每日币抢等等;我们心里有底了，按照合理的流量规划，那么就相对更加稳定!3、在我们每个季节、每个活动的时候可能销量额很好，都