2024年大学试题(农学)-农化服务笔试参考题库含答案

“人人文库”水印下载源文件后可一键去除，请放心下载！（图片大小可任意调节）2024年大学试题(农学)-农化服务笔试参考题库含答案“人人文库”水印下载源文件后可一键去除，请放心下载！第1卷一.参考题库(共75题)1.荔枝和龙眼施肥技术2.分析化验师工作职责3.叶片也能够吸收养分，并且利用率很高，所以为了获得高产和高效，应该（）。A、以施用叶面肥为主B、经常喷施叶面肥料C、扩大叶面积，增加其吸收能力D、加强灌溉，促进叶片发育4.简述高产稳产旱地土的特征？5.产品策划是生产企业农化服务的主要职责6.铵态氮肥有哪些共同特点？7.铵态氮肥有哪些共同的性质？8.土壤中的水分都可以被作物吸收利用。9.几种不合理施肥方式10.砂质土“发小苗不发老苗”，防止脱肥早衰是作物丰产的关键。11.下列哪种造粒方式属物理法（）。A、半料浆法B、熔体法C、高塔造粒法D、团粒法12.腐熟的人粪尿较适合于下列（）作物A、马铃薯B、甜菜C、水稻D、白菜13.有益元素为某些植物正常生长发育所必需，或对某些植物生长有促进作用的元素。14.养分归还学说是由下列学者（）提出的。A、李比希B、施普林盖尔C、米采利希D、泰尔15.硝态氮肥有哪些共同特点？16.普通过磷酸钙有何特性？怎样合理施用？17.一般来说在碱性条件下（）。A、作物吸收阴离子养分多于阳离子养分B、作物吸收阳离子养分多于阴离子养分C、作物吸收阴、阳离子养分一样多D、D、B、C、都不对18.我国于（）在河北冀县化肥厂创建了第一个农化服务中心。19.内蒙古大麦施肥技术20.施肥对生态环境有哪些负面影响？21.1987年，我国第一个生产硝酸磷肥的大型化肥厂——山西（）化肥厂建成投产，即现在的天脊集团。22.土壤质地改良的措施有哪些？23.钾肥深施是为了防止表层土壤干湿交替引起的（）固定。24.农化服务具体工作程序25.土壤的四大基本肥力因素指（）、（）、（）、（）。26.总养分含量（）为中浓度复合肥。27.硝酸分解磷矿制肥料有什么优点？28.凡肥料中的氮素以（）形态存在的均属于硝态氮肥。29.湖北省种植各种作物施用肥料，主采用复合肥为主，其中水稻种植用肥，还存在碳铵和磷肥相结合的用肥习惯。主要的种植方式有以下几种30.植物营养的共性与个性是指什么？31.保护地蔬菜（叶菜）32.要深入开展农化服务工作全面推进环保生态肥料认证33.田间示范计划的内容一般包含以下项目34.下列哪些是缺钾的典型症状：（）A、玉米叶片边缘焦枯B、水稻出现胡麻叶斑病叶色暗绿C、花生老叶脉间出现黄斑D、烟草叶片向下卷曲35.和氢离子相比，铝离子的致酸能力（）。A、更弱B、更强C、相同D、不一定36.油菜花而不实是缺什么元素。（）A、CuB、MnC、ZnD、B37.讲究含氯化肥的施用方法38.氮素供给不足时，作物生长缓慢的主要原因是什么？39.如何实现二赢到三赢40.关于草木灰下列叙述正确的是（）。A、草木灰中的钾主要以硫酸钾方式存在B、草木灰呈酸性反应C、可作基肥、追肥、种肥和叶面肥D、草木灰与有机肥混合存放，可促进有机肥的腐熟并提高肥效41.磷酸与氨反应的直接产物因氨化终点酸碱度的不同而不同，当pH≤5时，直接产物为磷酸二铵。42.配方施肥是一个系统工程，包括“测、配、产、供、施”一条龙式的工作，其中“施”是指（）。A、施用化肥B、施肥指导C、施肥方法D、科学施肥43.要得到优质掺混肥料，在颗粒大小方面应遵循（）原则。44.能够调动代理商参与积极性45.农用稀土元素对植物的作用有哪些？46.土壤微生物是构成（）的重要因素。47.堆肥的腐熟过程实质是粗有机质在好气性微生物作用下进行的（）和腐质化的对立统一的过程。48.真正实现服务消费者，为公司塑造品牌形象49.西瓜（采摘1-2茬瓜）施肥方案50.建设高产稳产旱作土着重抓好哪些措施？51.流通企业农化服务工作职责52.结果树施肥-春梢肥53.标准化测土采样点数量54.农化服务人员职业道德要求55.三元肥料总养分含量（）为高浓度复合肥。56.单季晚稻和中稻施肥方法57.距根尖1厘米左右的根毛区是吸收水分和养分最活跃的区域。58.奉献社会——最高层次的要求59.标准化测土采样方法60.说明黏土的生产特性？61.复混肥料中，氯离子的质量分数大于（）的产品应在包装袋上标明“含氯（高氯）”。62.厩肥堆腐的方法有哪些？各自有什么优缺点？63.肥料按其性质和特点可分为：（）、（）和生物肥料。64.标准化用户回访操作规程65.棉花在肥料施用上的技巧如下66.移栽稻施肥（安徽）施肥方案67.职责不明、定位不清68.肥料营销的各个环节69.土壤质地影响土壤的保肥性能，砂质土保肥能力差，故施肥应该（）施用。黏土地保肥能力强，后劲足，施肥应该掌握“前重后轻”的原则。70.农资行业营销将进入服务营销模式阶段71.农化服务活动计划申报72.处理产品问题，为产品安全提供保证73.粤东柑橘产业带已列入全国优势农作物产业带之一的柑桔产业带的一部分，主要包括：74.植物正常生长发育所必需的营养元素有（）种。75.为什么土壤的最少养分限制因子总在变化？第2卷一.参考题库(共75题)1.下列化肥中对烟草增产优质效果最好的是（）。A、氯化钾B、硫酸铵C、普钙D、硝酸钾2.水田采样的最佳时间为（）。A、播种前B、生长期间C、其前茬作物生长期间D、水稻生长末期3.下列宜施用氯的作物有：（）A、棉花B、麻类作物C、小麦D、甜菜4.与产品销售结合紧密5.玉米施肥一次性施肥模式6.肥料的品牌价值体现-肥效7.采用产品经理模式的企业一般具有以下特点8.复合肥产品的推广应用和反馈调整9.厩肥堆腐的方法有哪些？各自有什么优缺点？10.办事公道——行业行为准则11.沙田柚高产稳产优质施肥操作12.福建农化服务实务农作物施肥概况13.氮肥损失的主要途径是（）、（）、（）作用。14.农化服务是化肥市场竞争对企业的要求15.保护地蔬菜（茄果类）16.简述不同土壤质地的生产特性。17.分省分地区习惯施肥方式及用量18.一般田间观察的内容有以下方面19.根外营养又称为（），是一种（）的施肥方式。20.腐熟的人粪尿只能和（）混合。A、石灰B、氯化钾C、草木灰D、钙镁磷肥21.农化服务网络建设关键22.养分归还原理告诉了我们什么？23.中阿农化服务与企业生产24.间接肥料是指施入土壤后（）释放出养分供植物吸收利用的肥料。25.我国土壤钾素的地域性分布规律是由（），由西向东渐减。26.下列属于复混肥料的是：（）A、钙镁磷肥B、硝酸磷肥C、磷酸二氢钾D、有机—无机肥料27.根据肥料发挥作用的方式将肥料分为（）和（）。28.结果树施肥-采果肥（即底肥）29.尿素在施入土壤后性质与碳铵基本一样。30.土壤中钾的形态有（）、（）和速效性钾。31.结果树施肥促秋梢壮果肥：32.肥料混合的原则是什么？如何配制掺合肥料？33.报酬递减率和米采利希学说告诫人们的要点是（）。34.农化服务人员顾客服务理念要求35.山西省部分作物习惯施肥36.农化服务活动的主要形式37.复合肥料是（）、（）、钾三种养分中，至少有两种养分标明量的仅由化学方法制成的肥料。38.施用微量元素肥料应注意些什么？39.经销商从厂家获得的第一份礼物――销售管理经验40.土壤的吸收能力越强，那么其供肥能力就越强。41.施入土壤后能直接供给植物养分的肥料叫（）。42.简述植物营养的临界期的定义以及在实际施肥中的指导意义。43.分别说明氮肥在旱地施用时，氮素损失的途径有哪些？提高氮肥利用率的相应措施是哪些？44.以下哪些被称为有益元素（）。A、硅B、钴C、钠D、锡E、硒45.一般微量元素的缺素症状首先表现于。（）A、老叶B、幼叶C、老叶和幼叶D、根部46.下列哪种造粒方式属化学法（）。A、转鼓造粒工艺B、喷浆造粒工艺C、半料浆法D、料浆法47.石膏和石灰既是间接肥料又是化学肥料。48.野外鉴别土壤质地采用的是（）。49.德国化学家李比希提出（）、（）。50.一般来讲，微肥属于单质肥料。51.土壤的（）是指土壤供应作物所必须的各种速效养分的能力。52.水溶性磷肥主要有（）和（）。53.说说养分归还学说的基本要点。54.人参施肥技术-施肥建议（据试验结果）55.标准化测土-采样时间56.中国肥料技术政策是（）。57.李比西于1840年发表了题为（）一文，提出了矿质营养学说和（）学说。58.下列哪些措施可增加土壤团粒结构：（）A、精耕细作B、合理的轮作制度C、增施有机肥D、施用腐殖酸肥料59.影响植物根系吸收养分的外界环境条件有（）、（）、（）、土壤通气性、养分浓度、植物吸收养分离子的相互作用。60.标准化测土配方施肥操作规程61.土壤养分到达根表的方式主要有（）、（）和（）。62.有机肥料的特点有哪些？63.秸杆直接还田应注意哪些问题？64.黏质土有“发小苗不发老苗”的特性，故生产上要特别做到前期要保全苗，促壮苗，后期要防止贪青晚熟。65.复合肥料包括复混肥料和混合肥料。66.铵态氮肥的性质及其施用注意事项？67.缓效性养分转化为速效性养分是土壤供肥能力强弱的一个重要指标。68.盛果期果树（落叶果树）施肥方案69.肥料三要素是指（）、（）、（）。70.硝酸磷肥是氮磷二元复合肥，一般多用于（）。A、旱田土壤B、水田土壤C、任何土壤D、碱性或弱碱性土壤71.根系吸收无机态养分有（）和（）两种类型。72.河南省概况-自然资源73.西瓜（浙江人栽培方式）74.采样点的多少取决于采样的（）、（）和试验研究所要求的精密度。75.示范田建设及示范户视频录制流程第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案： 荔枝进入结果期后，在栽培管理上既要力争当年果实丰收，又要顾及次年和以后的丰产。营养生长期，每棵树施用撒可富（20-10-10）（或15-15-15等配施尿素）0.8-1.0公斤，撒可富18-9-181.0-1.5公斤；花果期，谢花后每棵树施用撒可富（18-9-18）0.5公斤，果期施18-9-181.0-1.5公斤，果期每棵树喷施撒可富（16-6-18）0.03公斤，喷3次，可用0.1公斤。采果后，每棵树施用有机肥50-100公斤，撒可富平衡型（15-15-15或17-17-17）1公斤左右。2.参考答案： a负责总部与农化服务有关的土壤及植物样品分析测定；b管理各基层实验室；c管理农化试验基地；d建立及维护总部土壤农化数据库；3.参考答案：D4.参考答案： 1、具有深厚的土层和良好的土体结构； 2、耕层深厚，地面平整； 3、养分含量高； 4、黏砂适中，结构良好； 5、土壤反应适宜，不含有害物质。5.参考答案： 产品策划过程中需要综合考虑农业、工业、销售等诸多因素，因此，需要农业专业人才介入产品策划，通过农化工作掌握农民施肥习惯、针对不同区域和作物、考虑企业工艺和效益要求，达到优化产品结构，协调生产、销售以及推广应用的目的。这种所谓的“农化服务“已远超出传统意义上的农技推广和促销层面。6.参考答案： 铵态氮肥特点： 1、易溶于水； 2、可被土壤胶粒吸附； 3、碱性条件下易分解； 4、高浓度氨可导致植物中毒； 5、在通气良好的土壤转化为硝态氮； 6、植物过量吸收铵态氮会对钙、镁、钾等离子产生抑制作用。7.参考答案： ①易溶于水，属于速效肥料。 ②铵离子可以被土壤胶体吸附，不易流失。 ③铵离子在通气良好的情况下，发生硝化作用，变成硝态氮，易淋失。 ④铵离子在遇到碱性环境会发生挥发。 ⑤铵离子在干湿交替的情况下会发生晶格固定。8.参考答案：错误9.参考答案： 1.盲目施用氯肥：有些农作物对氯敏感（如：白菜、烟叶、西瓜、草莓等），不能施用含氯肥料，施用过多后，会造成蔬菜商品价值变低。 2.施肥浅或表施：肥料易挥发、流失或难以达到农作物根部，不利于农作物吸收，造成肥料利用率低。 3.过多施用某种营养元素：不仅对农作物产生毒害，还会妨碍农作物对其他营养元素的吸收，引起缺素症。 4.直接施用鲜人粪尿：因其含有大量病菌、毒素和寄生虫卵，会污染农作物，并引起病虫害的发生。10.参考答案：正确11.参考答案：A,B,C,D12.参考答案：D13.参考答案：正确14.参考答案：A15.参考答案： 硝态氮肥的特点： 1、易溶于水，是速效性养分； 2、硝态氮在土壤中不被吸附、移动性大； 3、硝态氮肥吸湿性强、易燃、易燥； 4、本身无毒，过量吸收无害； 5、促进植物对钙、镁、钾等阳离子的吸收。16.参考答案： ①过磷酸钙的成分与性质简称普钙，是我国目前生产最多的一种化学磷肥，主要成分是水溶性的磷酸一钙和难溶于水的硫酸钙，成品中有效磷（P2O5）的质量分数为12%—20%。 ②过磷酸钙为深灰色、灰白色或淡黄色等粉状物，呈酸性反应，具有腐蚀性，退化。施用方法：适用于各类土壤及作物，可作基肥、种肥和追肥施用。 ①集中施用。 ②分层施用。 ③与有机肥料混合施用。 ④制成粒状磷肥。17.参考答案：B18.参考答案：1980年19.参考答案： 大麦多分布在东北部地区，积温低，普遍产量不高，多采用规模化种植，且以粗放式种植为主，多为啤酒大麦。施肥方式多采用一次性施肥，后期不再追肥，一般建议施用复合肥8-15公斤/亩，一次性施入，需补充硼肥；也可采取二铵5-7公斤+尿素1-2公斤+氯化钾3-5公斤，一次性施入，需补充硼肥。20.参考答案： 大量施肥可导致： （1）土壤污染； （2）水体富营养化； （3）地下水污染； （4）大气污染； （5）食品污染。21.参考答案：潞城22.参考答案： 1、增施有机肥； 2、掺砂掺黏，客土调节； 3、根据不同质地采用不同的耕作管理制度。23.参考答案：晶格24.参考答案： 在生产和销售前，根据试验结果和科研单位合作提出产品建议；在生产过程中，根据农业要求在原材料采购、产品设计、产品组合等方面指导复合肥生产；在销售中，利用上一个销售季节积累的经验和田间试验指导肥料合理施用；在销售后，通过肥料示范、测土施肥、专家咨询等形式推广产品，为下一个销售季节打下基础，同时积累问题和建议指导下一个销售季节产品设计。25.参考答案：水；肥；气；热26.参考答案：≥30%27.参考答案： 硝酸分解磷矿制肥料的优点是： ①利用硝酸氢离子化学能分解磷矿，而硝酸根又能作为氮肥成分保留在产物中； ②可不消耗硫资源制造含磷的复合肥料； ③可以做到无废物排放。硝酸的双重利用及硝酸分解磷矿工艺在资源环境等多方面的技术独特性决定了硝酸磷肥工艺的技术经济优势。28.参考答案：硝酸根29.参考答案： （1）水田三熟制油菜-早稻-晚稻。栽培方式主要是采用育苗移栽，但部分地区也采用了免耕移栽和稻田直播的轻简化栽培方式。 （2）水田二熟制：油菜-中稻或一季晚稻。栽培方式主要为育苗移栽。 （3）水旱轮作三熟制：油菜-秋大豆-早稻。栽培方式为育苗移栽。 （4）旱地二熟制： ①棉花-油菜，栽培方式为在棉花行间套栽或直播。 ②花生、玉米或芝麻或红薯一油菜，并与小麦、马铃薯、蚕豆、豌豆进行轮作换茬30.参考答案： 所谓植物营养的共性，是指不同植物在营养方面的多数需求是相同的。所谓植物营养的个性，是指不同植物或同种植物在不同的生育期所需要的养分也是有差别的，即每种植物在营养方面都有其特殊的需求。31.参考答案： 播种前一次性施入撒可富高氮高钾复合肥50～75公斤/亩，沟施或撒施。视蔬菜生长期长短进行适当追肥。32.参考答案： 今后农化服务工作重点：首先，继续做好“全国农化服务中心”的挂牌工作，对中心的布局与审批严格执行全国均匀布局与成熟一个审批一个的工作原则，不搞形式主义，不以数量取胜。 其次，在中国石油和化学工业联合会的领导下，支持北京中化联合认证有限公司全面开展好“环保生态肥料产品认证”工作。倡议“全国农化服务中心”挂牌单位都来参与这项工作，承担应有的社会责任。 第三，以“全国农化服务中心”的网络为依托，对行业，通过以推广生物有机肥理念与产品为切入点，引导复混肥行业产品的更新换代，切实为我国低碳经济的开展与节能减排提供出路；对政府，建立建设性通道，能够及时反映行业的诉求。 第四，进一步融合科技、农业、工业、传媒四位一体，实现研发——生产——使用——培训全链条协作互动，建立多领域、多元化、立体的服务平台，并将之经常化、制度化，打造一个贯穿农化服务全过程的非政府国家队，推动我国复混肥行业的结构转型与产品优化升级。33.参考答案： a.试范名称 b.试范目的及其依据，包括现有的科研成果、发展趋势以及预期的试验结果 c.试范年限和地点 d.试范地的土壤、地势等基本情况和轮作方式及前作状况 e.试范处理方案 f.试范设计和小区技术 g.整地播种施肥及田间管理措施 h.田间观察记载和室内考种、分析测定项目及方法 i.试范资料的统计分析方法和要求 j.收获计产方法 k.试范的土地面积、需要经费、人力及主要仪器设备l项目负责人、执行人34.参考答案：A,B,C,D35.参考答案：B36.参考答案：D37.参考答案： 用含氯化肥做基肥时应提早深施并盖土，一般在播种或移苗前一个星期施用，施在种子或幼苗下侧，以距表土5~7厘米处为宜。作追肥时：采取穴施或条施，并与作物植株相距5~10厘米，切忌撒施。38.参考答案： 作物体内的氮素有两种形态：有机氮和无机氮。无机氮指存在于各器官中的铵态氮和硝态氮。有机氮主要包括蛋白质、氨基酸、核酸、叶绿素和纤维类物质。蛋白质态氮占作物体内全氮的80%—85%，作物生长发育的基本过程细胞分裂，必须有蛋白质参与。氮素供给不足，作物生长缓慢，其原因就是缺氮导致细胞分裂缓慢。39.参考答案： 每有经销商的努力，厂方再好的销售策略无法推行，没有厂方的支持，经销商再大的努力也很难壮大，所以说厂商之间就是“鱼水关系”，厂方必须对经销商大力支持，使经销商成功，然后自己成功，即所谓厂商双赢，肥料的产品必须有针对性，保证农民增收或者降低生产成本，最终实现三赢，才能确保可持续销售和使用。40.参考答案：C41.参考答案：错误42.参考答案：B43.参考答案：一致44.参考答案： 通过警方拨付和项目管理，弥补了代理商开展农化服务经费不足的缺点，同时与产品销售紧密结合起来，有利于充分调动代理商参与农化服务积极性。45.参考答案： 稀土元素可以提高植物的叶绿素含量，增强光合作用，促进根系发育，增加根系对养分吸收。稀土还能促进种子萌发，提高种子发芽率，促进幼苗生长。除了以上主要作用外，还具有增强农作物抗病、抗寒、抗旱等抗逆性，改善农作物品质，增加产量的作用。46.参考答案：土壤肥力47.参考答案：矿质化48.参考答案： 农民是化肥的消费者，同时也是社会上知识水平相对较低的一个群体，对肥料尤其是科技含量较高的肥料辨识不清。而在中国，有世界上22%的人口，却仅仅拥有世界9%的耕地，保证我们的消费者获得丰收，同时也是一个国家层面的政治问题。公司农化服务部作为企业形象的重要传播者，应主动承担努力塑造公司品牌形象的重任，在销售我们产品的同时，给农民带去有用的科学施肥知识和病虫害知识等等，既是对消费者的一种责任，也是对我们领先品牌形象的维护和提升，保证了现有产品的消费群体的延展性和信任度。 品牌首先是建立在产品基础上的，没有成效的产品识别做基础的品牌知名度和忠实度不过是假象而已——消费者不会无知到对脱离产品的品牌情有独钟的地步，消费者的忠诚度也是建立在对产品的功能与价值熟知基础上的选择性行为，只有产品与消费者实现充分的接触和沟通，才会最终赚得消费者的青睐，产品才是与消费者沟通的最基础平台，而不是其它，没有产品作为基础，品牌建设就成了虚无缥缈的空中楼阁，而农化服务恰恰是以产品为基础的，产品的创新是农化服务本身发展的动力。49.参考答案： ①基肥 一般每亩施腐熟农家肥3～4方。撒可富复合肥35～50千克。基肥以撒施与沟施或穴施相结合较好。 ②追肥 在施足基肥的基础上，一般在苗期不再追肥，当植株出现六、七片真叶，进入伸蔓期时进行第一次追肥，每亩施高氮复合肥10～15千克左右，座果期和果实膨大期各追施1次高钾复合肥，每次每亩10～20千克。追肥一般在株间或株侧开沟施入。50.参考答案： 1、创造深厚土层； 2、精耕细作，加深耕层； 3、调节土壤养分含量； 4、客土改土，黏砂适中； 5、调节适宜的土壤反应，控制有害物质。51.参考答案： 1、与生产企业沟通，获得技术和资金支持；2、按生产企业农化计划开展农化工作；3、组织和指导业务员及代理商开展农化工作；4、根据本企业销售产品情况，制定产品组合；5、利用肥料示范、测土施肥、专家咨询等形式推广产品、促进销售；6、协调企业与地方农技部门关系；7、编写宣传材料，制定广宣计划，监督广告管理投放；8、协助下级代理商处理施肥问题；9、为业务员和下级代理商提供技术支持。52.参考答案： 春梢萌芽前约20天（一般2月）施，以速效氮肥为主。但青壮树、初果树宜“见蕾施肥“，视花量多少确定施肥量，以便控制春梢长度利于保果。可选用撒可富高氮复合肥。53.参考答案： 要保证足够的采样点，使之能代表采样单元的土壤特性。每个样品采样点的多少，取决于采样单元的大小、土壤肥力的一致性等。采样必须多点混合，每个样品取15～20个样点。54.参考答案： 1认同公司精神及宗旨，践行公司核心经营管理理念。 2热爱本职，忠于职守，熟练掌握职业技能。 3自觉履行职业责任，注重工作效率。 4保护公司的合法利益。55.参考答案：≥40%56.参考答案： 基肥每亩25～35千克撒可富专用肥。追肥插秧后5～7天每亩追施尿素15～20千克，根据生长情况，拔节期可追施尿素每亩10～15千克。57.参考答案：正确58.参考答案： 立足本职，多做贡献；关爱他人，奉献社会。59.参考答案： 每个采样点的取土深度及采样量应均匀一致，土样上层与下层的比例要相同。取样器应垂直于地面入土，深度相同。用取土铲取样应先铲出一个耕层断面，再平行于断面取土。因需测定或抽样测定微量元素，所有样品都应用不锈钢取土器采样。60.参考答案： 因黏土中砂粒含量少、黏粒含量多，因而呈现以下特性： （1）黏土的保蓄性好、通透性差。 （2）黏土中施肥后肥效稳定，不易脱肥。 （3）黏土的温度状况稳定，属于冷性土。 （4）黏土中发老苗，不发小苗。 （5）黏土中易积累还原性物质。61.参考答案：30.0%62.参考答案： （1）紧密堆积法优点是：腐殖质含量高，厩肥保肥力强，养分损失少；缺点是：只能杀死部分病菌、虫卵和杂草种子，且腐熟时间较长。 （2）疏松堆积法特点是分解较彻底，腐殖质累积少，养分易损失，只有在急需用肥时才采用。 （3）疏松紧密堆积法特点是：厩肥腐熟快，一般1.5—2个月可达半腐熟，4—5个月可达全腐熟；快而彻底的消除有害物质；养分和有机质损失少。如急需用肥时可采取此法堆积。63.参考答案：有机肥料；无机肥料64.参考答案： 用户回访是农化服务的重要环节，其最主要意义是将几个独立的农化服务环节连接起来，一方面与用户建立亲密联系巩固用户忠诚度；另一方面收集实用信息，征求用户对产品质量和售后服务的意见和建议；还可以为产品开发，市场宣传积累素材；最终使用户掌握科学施肥方法，提高施肥水平。65.参考答案： 在亩产皮棉120～150公斤的条件下，施肥总量为：亩施用棉籽饼50～75公斤，撒可富复合肥30公斤左右。亩产皮棉150～180公斤的条件下，施肥总量为：亩施用棉籽饼75～100公斤，撒可富复合肥40公斤左右，膜下滴灌棉田适当减少施肥量。对于硼、锌缺乏的棉田，注意补施硼、锌肥。66.参考答案： ①施足基肥：在移栽前7～10天左右，施入25～35千克撒可富水稻专用肥，结合本田耕耙整地进行； ②早施追肥：在移栽后5～7天追肥，要求早发“一轰头”，每亩追施尿素15～20千克或碳铵40～50千克。67.参考答案： 一方面肥料销售需要农化服务提供产品策划、解决销售中各种技术问题、并作为销售促进的手段；另一方面，技术研发需要农化服务提供市场信息和土壤、作物参数指导产品开发；同时，某些层面又需要农化服务从农业领域提出宏观意见。因此，各项职能交叉重叠，工作重点不突出，许多公司对其定位不清。另外，农中心存在时间较短，在组织架构中定位不清、职责不明，尚不能建立完整工作体系。68.参考答案： 1、树理念 2、摸市场 3、选代理 4、建网络 5、定品种 6、做服务 7、比肥效 8、搞推广 9、提总结 10、排计划69.参考答案：少量多次70.参考答案： 从商业模式的角度看，目前农资行业商业模式正处于产品推销与品牌营销重叠阶段，由于农资产品的心理附加值有限，品牌营销发展空间有限，因此下一个阶段——赢利模式阶段将很快到来。服务营销模式由于实现了专业化分工和市场化运作，将以降低产品制造成本、物流成本以及农民选择成本、购买成本、施用成本等方式减少施肥投入，并且可以显著提高产品性能、增加农民收益，降低劳动强度，进而实现企业与客户的双赢，必将成为未来农资行业最重要的盈利模式之一。71.参考答案： 区域经理必须于每月25日前制定下月所辖区域的农化服务活动需求计划，填写《农化服务用人申请表》和《示范田建设申请表》报至营销中心批准后备案，营销中心统一报农化市场服务部，按计划安排农化服务人员。如有特殊情况各市场临时计划可适时增补，临时增补计划需要完善备案手续。72.参考答案： 任何产品出厂推广和使用之前，务必要经过应用技术部门的产品安全和效果评价，确保产品的安全性和实用性。但是，在特殊环境下，或特殊使用群体使用的方法不当等条件下，如何进行善后处理等工作，对公司的发展生存也具有很重要的意义。因此，公司技术服务部门和相关专家团队等将对市场产品问题进行必要性处理，以为产品的安全运行和销售提供保证。73.参考答案： 梅州市优质橘类生产基地13.34万亩，潮汕地区优质蕉柑、椪柑生产基地5.29万亩，河源市优质晚熟春甜橘生产基地12.43万亩。74.参考答案：1675.参考答案： ①土壤有效养分贮藏量有限。 ②作物选择性吸收。 ③不同养分的有效性转化和流失程度不同。 ④施肥、灌溉等补充养分的种类和数量不同。第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案：D2.参考答案：B3.参考答案：A,B,C4.参考答案： 农化人员隶属于营销系统，与代理商和营销业务紧密联系，能够及时将产品和服务信息反馈至公司，农化工作围绕产品销售展开，有的放矢。5.参考答案： 建议施用高氮型复合肥作为基肥使用，每亩30-40公斤/亩，全部基施，由于施肥量比较大，须侧深施10-12厘米，播种时每亩地施用5-7公斤二铵或专用口肥，建议种肥隔离2-3厘米，后期不再追肥。6.参考答案： 肥效决定一个肥料品牌的生死。不论再好的宣传，再强的推广，没有产品为基础的农化服务有可能就导致施肥的误区，偏离施肥的本质。肥效是肥料品牌的硬性指标，肥效是肥料内在质量（原料、配比）、施肥方法、数量等施肥技术等综合体现，内在质量可以通过公司生产控制，而施肥技术需要因地制宜才能发挥肥效，不能生搬硬套，施肥技术需要系统的农化服务来掌握。7.参考答案： a产品具差异度大。此类企业产品一般具有较强的差异化，产品特点突出，价格较高，需要通过差异化的农化服务拉动销售， b人员素质较高。产品经理需具备一定业务水平和较高的农化素养，对人员素质要求较高，很多企业聘用农技单位具有高级职称的专业人员担任产品经理。 c渠道简单。销售渠道以直接面对农场和种田大户为主，没有过多的销售层级。 d物流量小。产品销售总量小，对仓储物流依赖性低，产品经理可以有精力专心从事业务和农化服务。8.参考答案： 开展组成农化服务的四大网络建设，即三级培训网、基础研究试验网、推荐施肥及示范推广网、专家服务网。三级培训网是针对业务员、经销商和农户的一种产品宣传手段，通过提高他们的科学施肥知识，正确施用配方肥产品，从而树立企业品牌形象。基础研究是企业发展的动力，也是企业创新的需要，试验网保证了配方复合肥在各地的肥效和安全性，为配方调整提供理论依据。推荐施肥是最直接的为农民服务，通过测土和不测土二种方式，建立示范田，对产品效果进行验证，让农民眼见为实，减少农民的不合理施肥现象，降低施肥成本或者提高农民的施肥经济效益。专家网是充分利用各级农业技术研究和推广部门的专家力量，为企业服务，促进技术转化为生产力，促进平衡施肥技术的发展和提高。农业专家是四大网之间联系的纽带和基础，也就是说农化服务的关键是人才。9.参考答案： （1）紧密堆积法优点是：腐殖质含量高，厩肥保肥力强，养分损失少；缺点是：只能杀死部分病菌、虫卵和杂草种子，且腐熟时间较长。 （2）疏松堆积法特点是分解较彻底，腐殖质累积少，养分易损失，只有在急需用肥时才采用。 （3）疏松紧密堆积法特点是：厩肥腐熟快，一般1.5—2个月可达半腐熟，4—5个月可达全腐熟；快而彻底的消除有害物质；养分和有机质损失少。如急需用肥时可采取此法堆积。10.参考答案： 坚持公平、公正；不谋私利，不徇私情；不计个人得失，不怕各种权势。11.参考答案： 沙田柚株产量150-200公斤的结果树要获得高产稳产优质效果，必须掌握好三个生长阶段施肥。12.参考答案： 福建对进口肥料的销售也较多，在进口肥料中俄罗斯阿康销量最大，达到11万吨左右。进口肥料销售主要集中在沿海的漳州、泉州、福州等地。漳州、泉州由于经济作物多、用肥量大，是福建省肥料销售量最大的区域；福州、莆田周边大部分也有大量蔬菜等经济作物种植，施肥量相对较大，是也福建肥料市场重要部分。北部的南平市周边区域山区多为山区，在零散分布经济作物，如建瓯等重点区域用肥量较多。福建西北部的三明地区山高地少、肥料销售量少施肥水平较低。13.参考答案：氨的挥发；硝态氮的流失；反硝化14.参考答案： 农化服务是对化肥的生产、销售和使用予以科学地组织、调配和使用，以期最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益，提高农业劳动生产率，提供社会服务。农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。对化肥生产企业而言，农化服务体系的建立与否、完善程度也是衡量一个企业社会化程度、发展前景的重要方面。原化工部提出农化服务应以复混肥厂为主，并与农业科研院所和教育部门结合，在复混肥厂内成立农化服务部门。经过10余年的发展，当前已有超过1000家复合肥企业成立了农化服务部门进行农化服务。在此前，政府有关部门也组织一些单位进行这项工作，取得了一定的成绩，对我国的农化服务工作起到了推动作用。当前比较系统的总结农化服务的经验显得尤为重要，尤其是农化服务中的仪器设备、测试方法与推荐施肥技术，以及示范推广的组织方面所取得的适合我国国情的成绩，有目的组织示范推广点，推进我国农业现代化进程。以复混肥厂为主体的服务体系有利于我国复混肥厂的合理布局。复混肥是随农业现代化的发展而逐渐产生的，并在市场经济中，不断壮大和完善。政府和有关学者提出了合理布局的问题。当复混肥厂有明确的农化服务范围时，相对稳定的销售市场，促进布局的逐步合理化。15.参考答案： ①底肥：腐熟农家肥3～5方、撒可富平衡型硫型肥100～150公斤/亩。全田普施和定植垄内集中深施相结合。 ②追肥：蔬菜定植后，结合浇水追施撒可富蔬菜肥10～20公斤/亩。 ③茄果进入盛果期，视作物品种及天气情况每隔7天浇水追肥一次，每次追施撒可富10～25公斤。一般采收一次施肥一次。16.参考答案： （1）砂土类：通气透水能力强，易旱；养分含量低，施肥易见效；水少气多，昼夜温差大，“热性土”；“发小苗不发老苗”易耕作，适合种植生育期短的作物。 （2）粘土类：通气透水能力差，抗旱差；养分含量高，保肥强；水多气少，昼夜温差小，“冷性土”；“发老苗不发小苗”，耕性差，适合种植生育期长的作物。17.参考答案： 水稻施肥的主要问题是氮肥施用量偏高，前期施氮量过大，有机肥施用量少。玉米等作物大部分尿素、复合肥作追肥不覆土，造成养分流失和挥发，肥料利用率低；底肥氮肥不足，不利于培育壮苗；有机肥施用量少。橡胶施肥建议有机肥施用量少，化肥施肥量过大，特别是氮肥施用量过大，养分比例不协调。香蕉施肥土壤酸化严重，钙、镁、硼、锌等中微量元素缺乏；一次施肥量过大导致养分淋洗损失现象严重，或者在没有有效降雨或灌溉配合时出现肥害症状；高产香蕉园过量施肥问题突出。18.参考答案： A.田间环境的观察。土壤墒情、气候变化等； B.作物生长情况。出苗、分蘖、返青、拔节、抽穗的时间与状况； C.作物生长情况。株高、叶片着生数、叶面积、色泽、分蘖或分枝数等； D.抗逆情况。如冻害、倒伏、旱害、涝害、病虫等； E.其他。产量结构、品质、甜度、空壳率。19.参考答案：叶片营养；辅助20.参考答案：B21.参考答案： 运用标准化管理体系将总部企业在产品、技术、信息、资金方面的优势与代理商在人力、经验、渠道和地缘的优势组合起来，是农化服务网络建设的关键。22.参考答案： 养分归还原理是指随着作物每次收获，必然从土壤中带走大量养分，通过轮作换茬不能完全弥补所带走的养分，因此，为了恢复、保持和提高土壤肥力，必须向土壤归还被作物带走的养分，否则，土壤肥力将逐渐降低。由此可见，土壤养分不是用之不尽的资源、随着耕作必然逐渐减少，改善耕作制度能够缓解土壤养分的减少，但并不能完全地使其恢复，必须向土壤施肥，才能保证作物的产量，维持并提高土壤肥力23.参考答案： 中阿公司自1999年以来，在生产3×15的复合肥的同时，针对我国复合肥企业过去主要从事肥料生产，在配方制定与推广应用方面先天不足，加之我国长期以来肥料研制、生产、推广应用三个产业化主要内容相互割裂，造成了目前在复合肥产业配方制定、配方工业化生产和推广应用三个核心部分脱节，影响复合肥产业发展的核心问题，即针对配方制定程序不清、方法过于繁琐、农艺配方难以工业化生产、工业化配方难以适应农业需求、农化服务主导思想和组织体系不完整等方面的问题，从农化服务系统的组建着手，有意识开始和中国农科院土肥所、中国农业大学等科研推广单位合作，以农化服务为主轴，连接复合肥配方的制订、工业化生产和推广应用，对其中的理论和技术进行探索，初步建立了我国复合肥产业发展的模式，并在随后的产品开发和企业生产实践中进行应用，并且不断补充调整，企业取得了长足发展，同时引导了国内复合肥产业的发展，甚至影响到了进口复合肥的品种和服务。24.参考答案：经过矿化分解后25.参考答案：北向南26.参考答案：A,B,C,D27.参考答案：直接肥料；间接肥料28.参考答案： 在采果前1周，建议施用撒可富17-17-17或15-15-15硫酸钾均衡复合肥。100斤产量以上的树施3-4斤/棵，50—100产量的每棵施2-3斤，50斤以下的每棵施2斤，配合农家肥施用。29.参考答案：正确30.参考答案：难溶性钾；缓效性钾31.参考答案： 攻放秋梢应提前施肥，但不同树龄的梢期不同，老树弱树应在“大暑”左右发秋梢，太迟就不会抽；中年树“立秋”左右抽发秋梢；幼年树、旺树、少果树应在“处暑”期间抽出。促秋梢壮果肥以氮肥为主，结合磷钾在放梢前10~15天施。建议攻梢前15天左右施用撒可富20-10-10高氮复合肥。施肥位置宜在树冠滴水线下开约8厘米深环形沟，撒上化学肥料后覆土。32.参考答案： 肥料混合的原则： （1）几种肥料混合后不能降低任何一种养分的有效养分含量。 （2）混合后肥料的物理性质不能变坏，最好混合后使肥料的物理性质得到改善。 （3）肥料混合施用，应有利于提高肥效和施肥功效。掺合肥料的配制：在生产实际中，根据土壤的供肥特点和作物的营养需要，常常需要施用两种以上的单质肥料或需要一二种单质肥料与一种复混肥料混合施用；也可以将两种以上的肥料混合起来制成掺混肥料。33.参考答案：施肥要有限度34.参考答案： 1.主动－－自觉地为服务对象服务； 2.热情－－态度和蔼，语言亲切； 3.耐心－－百问不厌，百挑不烦； 4.周到－－处处为服务对象着想。35.参考答案： 1.辣椒：底肥35-50公斤/亩复合肥，沟施；追肥40公斤/次，全生育期4-5次。 2.洋葱：底肥50公斤/亩复合肥，沟施；追肥40公斤/次，全生育期4-5次。 3.葡萄：底肥50-75公斤/亩复合肥，沟施；追肥50-75公斤/亩，一次。 4.甘蓝：底肥50公斤/亩复合肥，撒施，；追肥35-50公斤/亩尿素。 5.玉米：底肥35-50公斤/亩复合肥，追施尿素10-15公斤/亩。36.参考答案： 主要包括：经销商会议、农化知识讲座推广会、农民会、试验田或示范田观摩会。37.参考答案：氮；磷38.参考答案： ①严格控制用量注意施用浓度和施用均匀。 ②注意改善土壤环境条件。 ③与大量元素肥料配合施用。 ④注意各种作物对微量元素肥料的反应。39.参考答案： 一般来讲，生产企业在销售能力、人力资源、管理水平、营销理念、人员培训等方面具备一定的优势。40.参考答案：错误41.参考答案：直接肥料42.参考答案： 作物在生长发育过程中，常有一个时期，对某种养分的要求绝对数量虽不多，但很迫切，这种养分缺少或过多时，对作物生长发育所造成的损失，即使以后补施也很难纠正或弥补，这个时期叫做作物营养的临界期。在实际施肥中，主要是在临界期即生长前期不能脱肥，尤其是在作物没有施用底肥的情况下。（如幼苗期作物对磷肥的需求）。43.参考答案： （1）途径：挥发、淋失、反硝化。 （2）措施： ①分配硝态氮肥。 ②铵态氮肥深施覆土。 ③氮肥与其它肥料配合施用。44.参考答案：A,B,C,E45.参考答案：C46.参考答案：A,B,D47.参考答案：正确48.参考答案：指感法49.参考答案：养分归还学说；最小养分律50.参考答案：正确51.参考答案：供肥性52.参考答案：过磷酸钙；重过磷酸钙53.参考答案： ①.随着作物的每次收获（包括子粒和茎秆）必然要从土壤中取走大量养分。 ②.如果不正确地归还养分给土壤，地力必然会逐渐下降。 ③.要想恢复地力就必须归还从土壤中取走的全部东西。 ④.为了增加作物产量就应该向土壤施加灰分元素。54.参考答案： （1）1年生西洋参：结合做床撒施，施用复合肥50-65公斤/亩。 （2）3年生西洋参：采用沟施的方法追施，施用复合肥85-100公斤/亩。 （3）六年生人参：采用撒施或沟施的方法，施用复合肥100-120公斤/亩。55.参考答案： 在作物收获后或播种施肥前采集，一般在秋后。设施蔬菜在晾棚期采集，果园在果品采摘后的第一次施肥前采集。进行氮肥追肥推荐时，应在追肥前或作物生长的关键时期采集。56.参考答案：在有机肥料的基础上，有机肥料与化学肥料配合施用57.参考答案：《化学在农业和生理学上的应用》；养分归还58.参考答案：A,B,C,D59.参考答案：土壤温度；光照；土壤酸碱性60.参考答案： 测土配方是一项综合性的工作，他的内容不仅仅局限于测土就能配方，测土配方施肥涉及到内容是丰富的，最基本的工作内容包括样品采集与制备、田间基本情况调查、土壤与植株测试、肥料配方设计、配方肥料合理使用、效果反馈与评价等。61.参考答案：截获；质流；扩散62.参考答案： 1、来源广、数量大、种类多； 2、肥效长、养分全； 3、生产成本低、资源广泛、可就地积制； 4、养分含量低、施用量大； 5、减少环境污染。63.参考