2021年浙江广播电视大学现代远程教育

浙江广播电视大学当代远程教诲

《贸易实务》

期末复习指引

《贸易实务》是浙江广播电视大学当代远程教诲工商管理类各专业必修课。它研究是

公司买卖商品详细运作过程，涉及该过程必经程序环节、操作办法和技能，应遵循法律规范

和惯例等行为规范。贸易实务是一门综合应用性学科。它研究范畴广泛，不但涉及老式实务

贸易（国内与国际货品贸易），并且涉及技术、信息、服务等当代贸易，还涉及指引规范上述

贸易活动理论学说、政策法律、习惯做法等。其研究内容重要有：贸易方式、贸易程序、贸

易条款及贸易理论、贸易政策法规和惯例。

通过本课程学习，可以使同窗们掌握老式贸易和当代贸易基本原理、普通办法并树立

科学贸易理念，用更实用操作技能和操作办法来充实此前所学基本理论。

本学期采用由张魁峰主编、经济科学出版社出版《贸易实务》一书作为主教材。期末

考试采用闭卷形式，题型涉及单项选取题、多项选取题、名词解释、简答题、阐述题等（参

阅浙江电大网上学苑《贸易实务》“平时作业”、“单元辅导”）。为协助同窗们复习，现将本

课程重点内容给人们作一种简介。

第一章贸易实务研究对象和内容

一、贸易实务研究对象

二、贸易实务研究范畴和研究内容

第二章贸易方式

一、贸易方式含义

二、包销、定销、经销

包销，又称独家经销，是国际贸易中惯用一种贸易方式。它是出口人通过与国外包销

人订立包销合同，将某一种或某一类商品在一定期限和一定地区内独家专营权予以国外包销

人贸易做法。

三、代理、寄售、展卖

代理是指代理人按照本人授权，代表本人同第三者订立合同或从事其她法律行为，由

此而产生权利与义务直接对本人发生效力。

展卖是运用展览会和博览会及其她交易会形式出售商品，将展览与销售相结合一种贸

易方式。

四、招标与投标；拍卖

1、招标与投标是一种贸易方式两个方面。招标是指业主或采购者在一定期间、地点发

出招标公示或招标单等，提出招标项目和条件，邀请她人投标，最后由招标人选定交易对象

订约一种交易方式。投标是指投标人(卖方)应招标人邀请，依照招标公示或招标单规定条件,

在规定期间内向招标人递盘行为。

2、招标与投标基本程序：

(1)招原则备阶段。招标前准备工作诸多，重要有：发布招标公示；资格预审；编制招

标文献。

(2)投标前准备工作。投标人参加投标之前，须做许多准备工作，涉及编制投标资格审

查表，分析招标文献，现场勘验、核定工作量和利润率、寻找投标担保人、编制投标文献等。

(3)开标、评标、决标。

开标，是指招标人在指定期间和地点将收到标书进行比较，择优选定投标人过程。

评标、决标。开标之后，由招标人组织人员从不同角度对投标进行评标，评标后决定

中标人即决标。

(4)中标签约。针对不同项目，双方根据招标公示和投标书进行协商签约。

3、拍卖是指从事拍卖机构在规定期间和地点，按照一定规则，将货品向买主公开展示,

采用由买主公开叫价竞购办法，把货品卖给出价最高买主一种贸易方式。

五、期货贸易；投机性交易和套期保值

套期保值，又称“对冲交易”，是指从事实物交易商人或工商公司、农场主，为了转移

价格波动风险，而以期货交易暂时代替现货交易一种市场行为。

六、对销贸易；易货贸易、互购贸易、抵销贸易、补偿贸易

对销贸易，又称反向贸易、互抵贸易、对等贸易等。是卖方承担向买方购买同等或几

乎同等价值商品或服务一种贸易方式。

七、加工装配贸易、进料加工；租赁贸易

第三章签约前准备

一、贸易谈判普通原则

二、谈判班子构成

三、谈判方案和主题

四、商谈合同重要条款

（1）核定商品

一方面要核定所购销精确无误商品名称；另一方面是商品级别原则；第三是商品包装。

（2）价格谈判

价格是贸易合同汇集点，价格谈判是谈判中最艰难阶段。贸易谈判中价格谈判普通要

通过价格解释、价格评论和讨价还价三个环节。

（3）支付条件

不同支付方式是影响商品价格重要因素之一。例如，是货到付款还是收取预定金，比

例是多少？与否要质量保证金，比例是多少，保质期多长？商品价格是固定还是浮动？等等。

国际贸易支付条件则更为复杂。

（4）商品检查

即按照合同商定对商品品质、重量、包装、残损、装运、交货期等进行检查和鉴定。

涉及检查地点、时间、检查机构和检查证明。

（5）违约和仲裁条款

没有合法理由不履行合同中所有或某些允诺者，均构成违约。可将违约区别为主线性

违约和非主线性违约两种。合同中应规定依照违约性质，选取不同补救办法和索赔条款。

（6）不可抗力

不可抗力，亦称免责条款，是指在合同订立后，不是由于任何一方当事人过错，发生

了当事人在订立合同步所不能预见、无法防止和避免意外事件，使得合同无法履行或不能按

期履行，这时遭受意外事故一方可以免除履行合同义务或延迟履行合同，另一方无权规定补

偿损失。

(7)此外，交货期、运送方式、贸易方式、售后服务、与否涉及知识产权、允许证管

理等等，都要在谈判方案中列明。

五、合同谈判过程

(1)要约。

(2)要约生效、撤回和撤销。

(3)承诺。

(4)国际贸易中询盘、发盘、还盘和实盘。

六、贸易谈判方略

七、合同重要内容

第四章贸易合同中商品名称、品质、数量和包装条款

一、商品品质含义；商品品质表达办法

商品品质表达办法有：

(1)凭样品买卖，又称看样品买卖。

(2)凭规格、级别或原则买卖。

(3)凭商标或牌号买卖。

(4)凭阐明书买卖。

(5)凭产地名称买卖。

(6)凭交易所原则买卖。

二、商品数量含义、计量单位和计量办法

三、运送包装、销售包装

第五章贸易合同中货品交付条款

一、海洋运送

二、铁路运送

第六章贸易合同中商品检查条款

一、法定检查

二、公证检查

公证检查是由买卖双方协商i致委托一种公正第三方作为商品检查机构对交易商品品

质、数量和包装进行检查。

三、买方公司检查

买方公司对购入商品检查，重要是对商品数量、商品质量和商品包装等方面进行检查。

商品数量检查。商品到达目地后，买方公司收货人员要按照进货单、入库单清点商品

数量。

商品质量检查。即是以国家规定或贸易合同规定商品质量原则为准绳，对供货方所交

付商品商品质量与否符合规定进行检查。

商品包装检查。重要是检查商品包装标志与商品入库单与否一致，包装物与否完整牢

固等。

第七章贸易合同中商品价格条款

一、商品价格变动趋势

二、公司订价办法、方略

三、公司订价所用价格形式

滑动价格，即买卖双方在订立合同步先规定一种基价；同步商定在交货时或交货前一

定期间内，依照原材料价格、工资指数、汇率等变化状况对基价做相应调节，作为双方最后

结算价格。

四、计价货币与支付货币不同方略

计价货币是指合同中规定用来计算价格货币。

支付货币是指合同中规定用来支付结算货币。

为使交易双方都能避免汇率变动风险，普通采用如下四种办法:

(I)价格调节法。即在合同中规定，依照价值变动幅度来确订价格调节幅度，用以抵销

货币币值变动影响。

(2)“软通货”与“硬通货”结合使用。

(3)合同中订立外汇保值条款。

(4)外汇保值交易法。

第八章贸易合同中货运保险条款

一、中华人民共和国海洋货品运送保险基本险

中华人民共和国海洋货品运送保险基本险类型有：

(1)平安险。其承担责任范畴是：货品在运送途中由于自然灾害导致整批货品实际全损

或推定全损。

(2)水渍险。其承保责任范畴，除涉及平安险各项责任外，还负责被保险货品由于恶劣

气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所导致某些损失。

(3)一切险。其承保责任范畴，除涉及平安险和水渍险各项责任外，还对被保险货品在

海运途中由于外来因素导致所有损失或某些损失负补偿责任。

二、陆上货品运送保险险别

陆上货品运送保险险种重要有：陆运险、陆运一切险、陆上运送冷藏货品险和陆运货

品战争险等险别。

陆运险。保险公司对被保险货品因遭受地震、洪水、雷电等自然灾害或者运送工具发

生碰撞、倾覆、出轨及失火、爆炸等意外事故而导致所有损失或某些损失负责补偿。此外，

被保险人对遭受承保风险货品进行急救、防止货损扩大而支出合理费用，保险公司也予以补

偿。

陆运一切险。保险公司除承担上述陆运险补偿责任外，还负责补偿被保险货品因遭受

盗窃、渗漏、破损、破碎、短量、雨淋、受潮、受热、串味、沾污、钩损、锈损等普通外来

风险而发生所有损失或某些损失。

陆上运送冷藏货品险。这是一种专门保险。其重要责任范畴是，保险公司除负责陆运

险所列举各项损失外，还负责补偿在运送途中由于冷藏机器或隔温设备损坏或者车厢内贮存

冰块融化所导致被保险货品解冻融化以致腐败损失。

陆上运送货品战争险(火车)。这是陆上运送货品保险特殊附加险，只有在投保了陆运险

或陆运一切险基本上通过投保人与保险公司协商方可加保。对于陆运战争险，国外私营保险

公司大都不予承保。中华人民共和国保险公司普通接受加保，但当前仅限于火车运送。

三、货品运送保险索赔和理赔

第九章贸易合同中贷款结算条款

一、汇票、本票和支票

汇票是指出票人向付款人签发，规定其在见票时或在将来一定期间内，向受益人或其

指定人或持票人无条件支付一定金额书面命令。

二、汇付、托收

托收是指出口人在货品装运出口并获得货运单据后，依照发票金额开具汇票，与货运

单据一起，交给出口地银行向进口人收取货款一种结算方式。

三、国际保理、出口信用保险

出口信用保险，是保险公司提供一种金融服务，凭以保障因国外进口人商业风险和政

治风险而给本国出口人所导致货款收不到损失。

四、信用证含义、性质、特点、种类

信用证是由银行开立有条件承诺付款书面文献。

信用证具备下列特点：

(1)开证银行负首要付款责任。

(2)信用证是-一种自足性文献。

(3)信用证是一种单据买卖。

五、银行保证书

第十章国际技术合同

一、国际技术转让合同特点和种类

二、国际允许合同特性和种类

依照合同标不同，可以分为专利技术使用权允许合同、商标使用权允许合同、专有技

术使用权允许合同和前三种或其中两种使用权允许结合在同一份合同中组合允许合同。

依照受让方享有使用权限大社区别，有普通允许合同、排她允许合同、独占允许合同、

可转让允许合同、互换允许合同等五种。

第十一章国际租赁合同

国际租赁合同重要条款：

合同当事人；合同标；租赁期限；租赁费及其支付方式；租赁设备选购；租赁物保养

和维修；交货手续地点；保证、担保与保险；租赁物灭失及毁损；转让：租赁合同终结；不

可抗力；争议解决；其她：涉及合同附件、合同文字、生效时间等。

第十二章国际工程承包合同

国际工程承包合同特性

第十三章国际劳务合伙合同

国际劳务合伙合同重要条款：

劳务合伙内容和规模；当事人双方权利和义务；人员派遣、变更和解雇；工作日、节

假日、休假；动员费；劳务工资及其支付；国际来回旅费；人身保险、医疗保健、劳动保护

用品；纳税；损害补偿；不可抗力；保密；履约保证；合同修改和终结；合同转让；法律合

用；争议解决办法；其她事宜。

第十四章国际借贷合同

国际借贷合同种类

第十五章期货合同与期货交易

期货合同特点

期货合同是在远期合同基本上发展起来一种特殊远期合同。与普通远期合同相比较它

具备如下特点：

⑴原则化合同。

(2)只能在指定场合成交。

(3)可随时转手买卖。

(4)很少进行实物交割。

(5)有交易所及结算所提供担保。

第十六章贸易合同履行

一、贸易合同履行、担保、变更、解除和终结履行

贸易合同变更，是指贸易合同关系主体、客体、内容具备一定法律事实而发生变化。

贸易合同解除，是指贸易合同在没有履行或没有所有履行之前提前终结合同法律关系

行为。

贸易合同终结，是指贸易合同当事人双方终结合同关系，并由此消灭双方之间因合同

而形成权利义务关系。

二、贸易合同双方当事人义务

三、违约解决

第十七章国际贸易法律规范和不可抗力

一、国际贸易惯例含义及特点

国际贸易惯例是指在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展，为大多数国家所承认和遵

循某些习惯做法和解释。

国际贸易惯例具备如下几种特点：

(1)它是在长期国际贸易活动中逐渐形成。

(2)它具备拟定内容并且被许多国家和地区承认。

(3)它不具备法律强制性。

(4)它内容随着国际贸易发展不断更新和扩大。

二、运用国际贸易惯例原则

(1)合同条款法律效力高于国际贸易惯例。