电商直播运营项目三 直播准备

走入电商直播打造主播及直播团队直播准备直播引流直播带货实战

直播复盘与售后总目录直播带货选品直播场景打造直播方案汇报直播方案策划直播流量直播流量获取直播间流量的类型、特性及指标，选择合适的引流渠道和方式；主流平台付费流量机制、获取的方式及成本。流量是变现的基础和前提，而“如何获得流量”，也就是“引流”，是大多数主播开播前首先要考虑的问题。直播间的效率主要取决于流量的多少和转化率的高低，两者直接决定了直播成交额的多少。而直播转化率的高低与引流的精准度有关，也就是流量是否与直播间带货品类相匹配。很显然，主播和团队需要对直播消费群体做一个深入、全面的分析了解，才能做到精准引流，并为后续的选品和直播打好基础。因此，本次的任务是：根据情境资料，分析消费者的特点，选择合适的引流渠道和方式；根据情境资料，分析主流平台付费流量获取的方式及成本。一、直播间的流量1.流量的定义2.流量的类型公域流量与私域流量一、直播间的流量3.流量的特性及指标一、直播间的流量3.流量的特性及指标二、直播间的流量来源1.引流的类型2.引流的方式二、直播间的流量来源3.引流的主要渠道视频号、抖音平台的直播提醒引流（手机APP）二、直播间的流量来源3.引流的主要渠道三、平台内部流量的获取1.淘宝平台流量的获取选择营销场景超级直播管家模式创建计划预计观看量预算包投放主体超级直播AI智投三、平台内部流量的获取2.抖音平台流量的获取三、平台内部流量的获取3.微信平台流量的获取1、个人作业：阅读教材P80~93，

进一步了解流量及其获取方式、路径。浏览主流平台：尝试进行日常引流，有条件的可以尝试直播引流2、小组：完善课堂实训任务。请综合考虑知识掌握程度、任务执行情况及团队合作等因素，对完成任务的质量进行评价。直播带货选品不同类型产品选品的原则、策略、方法及注意事项直播间产品卖点的特征及三维卖点提炼法直播间产品功能及定价本节目录01.直播间选品02.直播间产品卖点提炼03.直播间产品定价及定位一、直播间选品1.产品类型2.用户购买行为特征表3-2-1

不同产品类型用户购买行为特征类型分析纬度高频标品低频标品高频非标低频非标用户对商品的了解程度高低高高用户的决策效率快慢快快用户对商品价格的敏感程度高低高高用户对店铺的忠诚度低高低低是否导致高退货率低低高高一、直播间选品3.选品策略一、直播间选品4.选品方法一、直播间选品4.选品方法一、直播间选品4.选品方法一、直播间选品4.选品方法一、直播间选品4.选品方法5.选品注意事项二、直播间产品卖点提炼二、直播间产品卖点提炼三、直播间产品定位及定价三、直播间产品定位及定价1、个人作业：阅读教材P95~113

进一步了解直播带货选品。观察对标账号主播的产品功能定位、带货商品清单2、小组：完善课堂实训任务。分析优化小组直播选品。任务完成后，请综合考虑知识掌握程度、任务执行情况及团队合作等因素，对完成任务的质量进行评价。直播场景打造场地、环境、设置、网络布置及调试直播画面设计本节目录01.户外直播场景营造02.室内直播间整体规划03.直播设备及技术支持04.任务考核及评价任务一 直播场景打造一、户外直播场景营造1.场地选择2.设备配置二、室内直播间整体规划二、室内直播间整体规划二、室内直播间整体规划三、直播设备及技术支持三、直播设备及技术支持偏冷光示意图美妆直播间自然光示意图美食直播间暖光示意图三、直播设备及技术支持三、直播设备及技术支持三、直播设备及技术支持三、直播设备及技术支持三、直播设备及技术支持三、直播设备及技术支持三、直播设备及技术支持三、直播设备及技术支持1、个人作业：阅读教材P116~135，进一步了解直播场景打造。观察对标账号直播场景及直播画面，模仿优化团队的直播间。2、小组：完善课堂实训任务。分析优化小组直播场景。任务完成后，请综合考虑知识掌握程度、任务执行情况及团队合作等因素，对完成任务的质量进行评价。直播方案策划直播目标、主题、计划及排期直播整体流程及设计经费预算一、直播目标确定1.声量目标2.销量目标二、直播主题策划三、直播进程安排三、直播进程安排三、直播进程安排图3-4-8

微博直播预告（节选，图片来自李佳琦微博）三、直播进程安排四、直播整体流程设计1.直播开场2.粉丝互动四、直播整体流程设计2.粉丝互动四、直播整体流程设计五、直播经费预算五、直播经费预算1、个人作业：阅读教材P137~151，进一步了解直播方案策划。观察对标账号直播主题、直播变现、直播进程安排等。2、小组：完善课堂实训任务。根据对标账号优化直播方案。任务完成后，请综合考虑知识掌握程度、任务执行情况及团