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文档简介
2023年了解商业模式模板无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织力量。信任很多人会觉得范文很难写?接下来特认真就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。
了解商业模式篇一
商业模式,是管理学的重要讨论对象之一,mba、emba等主流商业管理课程均对“商业模式〞赐予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供给商、其他合作伙伴的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。下面是特认真为大家收集的关于理解商业模式的三个关键点。盼望可以关心大家。
一个没有商业模式的事情是做不长期的;
一个没有明确商业模式的个体,是没有超出平均值的竞争力的,也无法拿到自己满足的经济回报;
一个没有明确商业模式的公司很难生存,即使侥幸生存,也无法持续太久,更别提占据竞争优势。
可以这样说,良好「商业模式」是赚大钱的前提,良好「商业模式」也是从竞争中脱颖而出的关键。而个体一旦能深化的理解商业模式这个概念,就能更加清晰的规划自己的职业道路,正确无误的做出人生选择。今日限于篇幅,先不在「个人」领域绽开。
先来特别简洁的定义一下「商业模式」,商业模式假如说简单了,可以写一本书,比方入门书籍?商业模式新生代?,假如说简洁了,就是「挣钱模式」。比方搜寻引擎公司,目前最主要的商业模式为「搜寻广告」,这局部收入占据公司的大局部;比方网游公司,其主要商业模式可能是「道具收费」,而非根据单机版收取一次性的购置费用。最的行业之一——银行的主要商业模式是赚取存单款利差;保险公司一般的商业模式是利用保费作为浮存金,理财;基金公司的商业模式是赚取佣金;我们大多数个人的商业模式是「出卖时间」或者「出卖技能」;影视明星的主要商业模式可能是广告代言费和片酬;作家的商业模式一般是版税。
为了深化的理解一个概念,我们既要能从简单的角度去想,也要能从简洁的角度去提炼,每多一个角度,我们的理解就深一层。不仅要去思索这个概念,而且要运用这个概念。这也是在最近的文章?思索的前提并非读上百本「经典书」?中所提到的「间接阅历」和「直接阅历」缺一不行的道理。
我们先回到最根本的定义「挣钱模式」上来看如何理解商业模式的关键,这里有三个要点:
第一,为什么要为此买单?
其次,谁会为此买单?
第三,有多少人(客户)会为此买单?(规模和占比)
首先,我们肯定要问,为什么会有人为此买单。比方,在消费品领域,最根本的买单理由是「满足需求」,比方我们买是为了通信和消遣,买零食是为了消遣,买主食是为了饱腹,买耳机是为了听音乐。更高一级的买单理由是「体验」。在供过于求的时代,只要大家稍有经济力量,肯定会买更好的东西,要么是为更好的品牌付费,要么是为更好的体验付费。而在b2b的商业领域,客户买单的理由无非是「提高生意效率」,即要么同样投入下多,要么能有更高利润率,要么是能节约本钱,要么是能提高金钱运转的效率。举一个简洁例子,假如我投入5万改造机器,能省一个人力,那么在机器3年折旧的前提下,这就是很划算的买单理由(一般中小城市企业主为从事简洁体力工作所付出的本钱是一年每人5万左右。投入5万第一年打平,之后每年多赚5万,这是个好生意)。
其次,我们要问「谁会为此」买单?这个问题也很重要,由于这打算了我们能从哪类客户那里收到钱。比方,重视「极致体验」和重视「性价比」的客户,是两类截然不同的客户。你自己的产品定位如何?面对哪类客户?肯定要先想清晰,千万不要模糊,更不要成心的「骑墙」,随风飘,两边倒。这样可能两边不讨好。b2b的市场里,为了明确自己的商业模式,肯定要特别了解客户的商业模式和价值链条,看看自己能在哪个环节可以为哪一类客户制造什么样的价值?
最终,有多少人(客户)会为此买单?这个问题既关乎规模,也关乎比例。比方你卖一个高端的汽车,其客户群体的数量是特别有限的,这个数据,可以从全球连续三年的高端车销售总量得出线索。但是,很少一个公司能垄断某类消费品市场,所以,任何一个公司,都要去思索:「我毕竟能占据多大的市场份额?」一个盼望占据5%市场份额的公司和一个盼望占据50%市场份额的公司,其品牌定位、市场手段、产品设计都是不同的。
假如你在创业,或者负责代表公司和客户谈判,事先理解商业模式的根本概念,将特别有助于你思索清晰所在的行业,自己所在公司的业务模式和竞争优势。也能在谈判中占据主动,锁定既定目标,推动合作开展。
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