2023年水果营销策划书范文

2023202351一、关于品牌“果一、关于品牌“果x”“果“果x”一词，灵感 于 学院 餐厅，正所谓灵感来自生活。x，缘由有三。一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度翻开市场;二是有利于宣传店开张;三是连锁经营企业必需要有统一的品牌统一治理。一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度翻开市场;二是有利于宣传店开张;三是连锁经营企业必需要有统一的品牌统一治理。二、高校市场环境分二、高校市场环境分析(以 学院为例) 境：宏观环境：宏观环境：x院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。依据生物学说明x院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。依据生物学说明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不行或缺的必需品。微观环境：微观环境：依据调查得知依据调查得知x院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-210-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这以到达盈利目的。三、行业现状分析三、行业现状分析鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避开滞销掉价。鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避开滞销掉价。赐予宽阔同学们以最实惠的价格和最优品质。赐予宽阔同学们以最实惠的价格和最优品质。速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。诚信、高品质、效劳优。主要效劳对象为学生和教师。诚信、高品质、效劳优。主要效劳对象为学生和教师。四、主要消费群体分析四、主要消费群体分析“果“果x”水果超市市场定位主要针对高校师生。(以(以 学院师生为例)这类消费群体特点通过调查报告得知：这类消费群体特点通过调查报告得知：111-23-62210-30，因此知每月用于水果消费的70-1203、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。4、学生不像久经沙场的父母一辈擅长挑拣性价比水果，因此在购置水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。4、学生不像久经沙场的父母一辈擅长挑拣性价比水果，因此在购置水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。五、竞争分析五、竞争分析的是效劳周到的校区平价水果超市。的是效劳周到的校区平价水果超市。问题。问题。去会在此消费。进城购置和网购占极少数，可无视。去会在此消费。进城购置和网购占极少数，可无视。而假设我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势：而假设我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势：(一)价格优势，品种丰富(一)价格优势，品种丰富且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。(二)购置感觉好(二)购置感觉好感觉比较好。感觉比较好。(三)够档次，有品位。(三)够档次，有品位。学校内都是年轻人，特别是女生大多都会从美容.安康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市便省事又快速。学校内都是年轻人，特别是女生大多都会从美容.安康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市便省事又快速。(四)便利，效劳快捷(四)便利，效劳快捷计较价钱的凹凸。他们就是感觉便利就是一次满足的消费。计较价钱的凹凸。他们就是感觉便利就是一次满足的消费。六、“果六、“果x”自身优势分析“果“果x”水果超市假设能成功建立，那将是 学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。优势如下：优势如下：11、获得x院特许经营，政策上的扶持。2、全部果品2、全部果品 保证，质量保证，无农残。3、开设在校内，便利宽阔师生购置。3、开设在校内，便利宽阔师生购置。4、通过把握本钱从而把握商品价格，赐予师生最大优待价格等。4、通过把握本钱从而把握商品价格，赐予师生最大优待价格等。七、运营策略七、运营策略货渠道策略等环节严密构成。货渠道策略等环节严密构成。(一)经营策略(一)经营策略平价形象的塑造除了严格的把握商品的毛利率及各种经营平价形象的塑造除了严格的把握商品的毛利率及各种经营本钱，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP本钱，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP1、特价销售1、特价销售20%以上。比20%以上。比两个商品进展促销。实行特卖的目的并不在于追求全部的顾客都能购置特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持颖度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换!实行特卖的目的并不在于追求全部的顾客都能购置特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持颖度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换!2、平价销售2、平价销售成一种信任感。3、会员制销售3、会员制销售实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。(1)实行累计积分制(1)实行累计积分制即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情品等活动。(2)对会员实行确定折扣的会员价(2)对会员实行确定折扣的会员价可以仅仅对标有会员价的局部商品实行折扣。可以仅仅对标有会员价的局部商品实行折扣。(3)获得门店的各种优待效劳(3)获得门店的各种优待效劳员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。下一步精细化营销和深度营销供给牢靠的数据依据。下一步精细化营销和深度营销供给牢靠的数据依据。4、POP4、POP牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。售额营造整个超市的销售气氛。售额营造整个超市的销售气氛。2一、前言：一、前言：主营各种颖水果，果盘等。主营各种颖水果，果盘等。的颖水果产品，提高同学们的生活质量。的颖水果产品，提高同学们的生活质量。二、团队介绍：二、团队介绍：1、团队名称：1、团队名称： 2、团队成员：2、团队成员：3、团队口号：让我们活的更有价值3、团队口号：让我们活的更有价值4、团队介绍：本团队成员有 级的，也有 4、团队介绍：本团队成员有 级的，也有 级的，有院学是为了证明我们活着的价值。三、产品介绍：三、产品介绍：敢恭维。所以我们的产品在学校是有很大的市场。敢恭维。所以我们的产品在学校是有很大的市场。四、市场环境：四、市场环境：1、市场调查：1、市场调查：7024~277024~27加大，我们参照往几届的市场营销大赛中的销售产品的记录上看，销售黄瓜、西红柿的走势也始终很好。2、市场分析：2、市场分析：4、54、5状况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方性的首选。状况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方性的首选。3、竞争分析：3、竞争分析：水果不够颖、效劳态度差。B、校外不定时摆摊的小商贩所销售的水果以价格低廉为卖存货不够多。B、校外不定时摆摊的小商贩所销售的水果以价格低廉为卖存货不够多。C、正宗超市是比较成型的大市场竞争对手，但是要去那里缺乏针对学生消费群体而开设的针对性专业效劳。C、正宗超市是比较成型的大市场竞争对手，但是要去那里缺乏针对学生消费群体而开设的针对性专业效劳。五、营销策略：五、营销策略：1、营销对象：1、营销对象： 职业学院全体师生2、市场定位：以低廉的价格，优质的效劳，放心的品质保证弥补市场现有的空白，快速占据全院学生的水果消费市场。2、市场定位：以低廉的价格，优质的效劳，放心的品质保证弥补市场现有的空白，快速占据全院学生的水果消费市场。3、前期宣传：3、前期宣传：A、做宣传海报粘贴在食堂，寝室的公告栏中。A、做宣传海报粘贴在食堂，寝室的公告栏中。B、小组成员通过自己的B、小组成员通过自己的QQ，飞信，微博等联系方式告知身边的好友。4、产品策略：4、产品策略：AA10的产品，本店将赠送一张冒险岛烤肉的10元代金卷一张。B、与本次参与市场营销大赛的饰饰心动联合销售，凡第一天在本店购置产品者就可获得饰饰心动精巧饰品一件。B、与本次参与市场营销大赛的饰饰心动联合销售，凡第一天在本店购置产品者就可获得饰饰心动精巧饰品一件。C、亲自制作爱心拼盘，顾客本人可在本店为朋友、爱人、你的祝福。C、亲自制作爱心拼盘，顾客本人可在本店为朋友、爱人、你的祝福。D、上办公室向教师推销由本店自制的果盘。D、上办公室向教师推销由本店自制的果盘。3一、前言一、前言们的这个筹划就是给大家制造了一个购置养分的时机。们的这个筹划就是给大家制造了一个购置养分的时机。我们期望我们学校的学生们在劳碌的学习中摄取到最丰富的养分，让他们身体安康;我们期望我们学校的学生们不再为吃不到颖水果而发愁，让他们心情快活;我们期望我们学校的学生生气勃勃，营造出一个最好的学习气氛。我们期望我们学校的学生们在劳碌的学习中摄取到最丰富的养分，让他们身体安康;我们期望我们学校的学生们不再为吃不到颖水果而发愁，让他们心情快活;我们期望我们学校的学生生气勃勃，营造出一个最好的学习气氛。我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥四周，占地面积30亩，营业面积达我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥四周，占地面积30亩，营业面积达15000优水果。大宣传，让我们吃出一个安康体质，活出一个无悔人生!大宣传，让我们吃出一个安康体质，活出一个无悔人生!二、市场分析二、市场分析1.市场上的某些养分保健品由于其维生素及矿物质含量丰的前提下，很难区分孰优孰劣，“只懂广告，不懂疗效”。1.市场上的某些养分保健品由于其维生素及矿物质含量丰的前提下，很难区分孰优孰劣，“只懂广告，不懂疗效”。生很好的选择。生很好的选择。2.我们 大多数专业都是以女生居多2.我们 大多数专业都是以女生居多而女生都比较留意与皮肤，为我们的皮肤补水，因此而受到很多女大学生的青睐。3.水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所生疏的营养学问，而且我们也已经意识到吃水果的好处;同时水果价格便宜、口感好，适合学生的消费水平;还有就是水果种类繁多，人生素和矿物质的目的。3.水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所生疏的营养学问，而且我们也已经意识到吃水果的好处;同时水果价格便宜、口感好，适合学生的消费水平;还有就是水果种类繁多，人生素和矿物质的目的。因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、 因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、 就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。44给水果商一个可行之机。三、活动介绍三、活动介绍学生们，便利他们购置颖的水果。学生们，便利他们购置颖的水果。2.活动地点(即卖水果的地点)：2.活动地点(即卖水果的地点)：31⑵科教大厦楼下一个⑵科教大厦楼下一个⑶x⑶x师大道篮球场旁边一个3.活动时间：实战开头时实行3.活动时间：实战开头时实行4.水果品种：香蕉西瓜小番茄菠萝4.水果品种：香蕉西瓜小番茄菠萝5.组织机构：5.组织机构：主办单位：主办单位： 师范学院继教学院承办单位：承办单位： ‘’师范学院经管学院执行人员：参与市场营销大赛第四组组员执行人员：参与市场营销大赛第四组组员6.活动内容：6.活动内容：⑴联合学校的水果超市一起为大家办促销活动，赐予宣传⑴联合学校的水果超市一起为大家办促销活动，赐予宣传四、工作打算四、工作打算1.申请审批：等待评委的意见和修改，确定方案的可行性1.申请审批：等待评委的意见和修改，确定方案的可行性场场33性来落实赞助商44关教师和学长学姐们，改正缺乏，提炼优点5.筹备资金：5.筹备资金：⑴有赞助商赞助⑴有赞助商赞助⑵我们宣传或者卖商家的商品⑵我们宣传或者卖商家的商品6.现场布置：由我们组成员负责6.现场布置：由我们组成员负责8.活动进程：8.活动进程：协商协商②通过初步协商来觉定水果的方向和局部修改②通过初步协商来觉定水果的方向和局部修改③达成协议，进展交涉③达成协议，进展交涉99卫生环境，完工后进展彻底性清理五、宣传打算五、宣传打算做一个海报贴在学校公告栏，告知大家做一个海报贴在学校公告栏，告知大家22解水果的重要和我们的活动33会一下水果的颖，给水果做一个活广告4.可以制定一些横幅挂在醒目的地方来宣传水果的重要性和我们供给应他们的便利，让对水果无所谓的男生也产生奇异心，想要来尝试一下水果的魅力4.可以制定一些横幅挂在醒目的地方来宣传水果的重要性和我们供给应他们的便利，让对水果无所谓的男生也产生奇异心，想要来尝试一下水果的魅力55么水果好等6.利用学校播送站宣传6.利用学校播送站宣传六、商家补偿打算六、商家补偿打算1.冠名权1.冠名权本次活动可以“本次活动可以“ 颖水果”等来命名。2.传单宣传2.传单宣传传单上公司以赞助商的身份消灭或同时派发公司的传单。传单上公司以赞助商的身份消灭或同时派发公司的传单。3.海报宣传3.海报宣传家自行设计也可家自行设计也可4.展板宣传4.展板宣传展板上可贴局部赞助商自身的1-2展板上可贴局部赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响5.横幅宣传5.横幅宣传在醒目地方可悬挂带有商家特色的横幅，但不行太商业化在醒目地方可悬挂带有商家特色的横幅，但不行太商业化6.宣传6.宣传7.播送台宣传7.播送台宣传金金8.小组人员用品宣传8.小组人员用品宣传宣传宣传9.促销点宣传9.促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费10.媒体宣传10.媒体宣传有必要时可邀请媒体来采访。要赞助较大金额方可有必要时可邀请媒体来采访。要赞助较大金额方可七、经费预算七、经费预算55255000.150活动的宣传展板活动的宣传展板4块免费免费可以自己向学校借210020014人免费免费我们自己供给人力275补充赞助方案：补充赞助方案：效果。我们将乐于承受。效果。我们将乐于承受。次活动是经管学院的首次活动，必定会引起一段热潮。次活动是经管学院的首次活动，必定会引起一段热潮。和商机。和商机。一、序言一、序言质量型转变，(同学聚会筹划书主持词)小商贩和传统的水果店质量型转变，(同学聚会筹划书主持词)小商贩和传统的水果店在欧洲等兴盛国家的.国内市场，大都有自己的果菜集团，的进入这个领域。现在已拥有6000在欧洲等兴盛国家的.国内市场，大都有自己的果菜集团，的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。为一个的加盟热点。为一个的加盟热点。二、市场分析二、市场分析(一)消费群体分析(一)消费群体分析由以下两种方式组成：由以下两种方式组成：集市水果摊集市水果摊点是：要求便利、要求低价、比照选购性强。点是：要求便利、要求低价、比照选购性强。对于中高档消费群体而言水果消费的主要途径是 对于中高档消费群体而言水果消费的主要途径是 好和偏向。按以上两种消费途径为维度进展表格分析，具体如下：按以上两种消费途径为维度进展表格分析，具体如下：消费群体消费群体消费组成消费组成消费场所占比消费场所占比消费倾向消费倾向消费心里消费心里水果摊水果摊一般消费群体(中老年)一般消费群体(中老年)70%30%70%30%低价、便利低价、便利实惠、有用实惠、有用超市超市中高消费群体(中青年)中高消费群体(中青年)40%60%40%60%品质、种类品质、种类高品质、诚信高品质、诚信的根本定位。的根本定位。速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。(二)市场前景分析(二)市场前景分析80、90的步入社会的制造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销80、90的步入社会的制造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销平台，但这正是我们将来进展的方向与目标。三、竞争分析三、竞争分析的是效劳周到的社区平价水果超市。的是效劳周到的社区平价水果超市。(一)价格优势，品种丰富(一)价格优势，品种丰富且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。(二)购置感觉好(二)购置感觉好感觉比较好。感觉比较好。(三)够档次，有品位。(三)够档次，有品位。年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.安康的角度考虑多省事又快速。年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.安康的角度考虑多省事又快速。(四)便利，效劳快捷(四)便利，效劳快捷太计较价钱的凹凸。他们就是感觉便利就是一次满足的消费。太计较价钱的凹凸。他们就是感觉便利就是一次满足的消费。5一、序言一、序言可，这是果品销售的进展必定趋势。可，这是果品销售的进展必定趋势。进入这个领域。现在已拥有6000进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。为一个的加盟热点。为一个的加盟热点。二、市场分析二、市场分析(一)消费群体分析(一)消费群体分析由以下两种方式组成：由以下两种方式组成：(1)集市水果摊(1)集市水果摊(2)大型超市(2)大型超市他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。们的消费特点是：要求便利、要求低价、比照选购性强。们的消费特点是：要求便利、要求低价、比照选购性强。对于中高档消费群体而言水果消费的主要途径是 对于中高档消费群体而言水果消费的主要途径是 好和偏向。按以上两种消费途径为维度进展表格分析，具体如下：按以上两种消费途径为维度进展表格分析，具体如下：的根本定位。的根本定位。速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。结论：结论：群。群。(二)市场前景分析(二)市场前景分析比方：服装、电子产品、数码产品和极少局部的包装食品。比方：服装、电子产品、数码产品和极少局部的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重80、9080、90营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。三、竞争分析三、竞争分析的是效劳周到的社区平价水果超市。的是效劳周到的社区平价水果超市。(一)价格优势，品种丰富(一)价格优势，品种丰富且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。(二)购置感觉好(二)购置感觉好感觉比较好。感觉比较好。(三)够档次，有品位。(三)够档次，有品位。年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.安康的角度考虑多省事又快速。年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.安康的角度考虑多省事又快速。(四)便利，效劳快捷(四)便利，效劳快捷较价钱的凹凸。他们就是感觉便利就是一次满足的消费。较价钱的凹凸。他们就是感觉便利就是一次满足的消费。四、运营策略四、运营策略面规划策略、进货渠道策略等环节严密构成，具体如下：面规划策略、进货渠道策略等环节严密构成，具体如下：(一)经营策略(一)经营策略平价形象的塑造除了严格的把握商品的毛利率及各种经营本钱，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP平价形象的塑造除了严格的把握商品的毛利率及各种经营本钱，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP1、特价销售1、特价销售20%以上。比20%以上。比10%才能吸引到顾客。吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换!吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换!2、平价销售2、平价销售10%。种信任感。种信任感。3、会员制销售3、会员制销售实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。(1)实行累计积分制(1)实行累计积分制即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情品等活动。(2)对会员实行确定折扣的会员价(2)对会员实行确定折扣的会员价可以仅仅对标有会员价的局部商品实行折扣。可以仅仅对标有会员价的局部商品实行折扣。(3)获得门店的各种优待效劳(3)获得门店的各种优待效劳员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。注：实行会员制度不单单只是为了用一些优待长期捆绑客析，为下一步精细化营销和深度营销供给牢靠的数据依据。注：实行会员制度不单单只是为了用一些优待长期捆绑客析，为下一步精细化营销和深度营销供给牢靠的数据依据。4、POP4、POP牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达(二)效劳策略(二)效劳策略上的利润 上的利润 由一般顾客带来，3/10由满足顾客带6/10与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。1、薄利多销原则1、薄利多销原则111.2卖出去的数1.432、比满足更满足的效劳原则2、比满足更满足的效劳原则效劳。效劳。3、招呼原则3、招呼原则的打招呼。并询问有什么要帮助的。的打招呼。并询问有什么要帮助的。4、日清原则4、日清原则还是富人。还是富人。(三)商圈策略(三)商圈策略1、商圈概述1、商圈概述消费倾向等因素。消费倾向等因素。的消费者，是商圈选择的重要环节。的消费者，是商圈选择的重要环节。商圈选择应当有以下结论：商圈选择应当有以下结论：结论：水果连锁超市的商圈选择(选址)原则结论：水果连锁超市的商圈选择(选址)原则①在家庭户数不少于①在家庭户数不少于20 户的居民区四周选址开店。②在居民区的出入路口选址开店。②在居民区的出入路口选址开店。2、店铺选址2、店铺选址选址要素：选址要素：①将来几年的持续经营力气;①将来几年的持续经营力气;②进出通畅的道路;②进出通畅的道路;③店铺面积的合理确定。③店铺面积的合理确定。详解详解①将来几年的持续经营力气：①将来几年的持续经营力气：项长远的投资，应当抱着进展的眼光衡量一个店址。项长远的投资，应当抱着进展的眼光衡量一个店址。为最正确位置。为最正确位置。②进出通常的道路：②进出通常的道路：通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。交汇点四周，往往能吸引大量顾客前往进展购物。交汇点四周，往往能吸引大量顾客前往进展购物。③店铺面积的合理确定：③店铺面积的合理确定：流。固然，处于本钱的考虑，店铺面积也不是越大越好。流。固然，处于本钱的考虑，店铺面积也不是越大越好。区域经营力气，并保证交通便利、店铺面积有用率高等因素。区域经营力气，并保证交通便利、店铺面积有用率高等因素。选址的三要点：选址的三要点：第一，分析消费群体。第一，分析消费群体。的地段比较好。的地段比较好。其次，靠近小区、企事业单位的地段。其次，靠近小区、企事业单位的地段。店子假设是开在小区里面，首先要保证其入住率在店子假设是开在小区里面，首先要保证其入住率在70%以上，10%的时候就进去了，等着消10%的时候就进去了，等着消钱的。点在于合理的价格、较好的效劳和环境、以及畅通的渠道。点在于合理的价格、较好的效劳和环境、以及畅通的渠道。(四)铺面规划策略(四)铺面规划策略1、店面招牌广告规划1、店面招牌广告规划设计醒目。设计醒目。无视，设计内容包括：1无视，设计内容包括：1广告招牌.2门面海报。2、店内规划2、店内规划(1)店内色调规划：(1)店内色调规划：粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主;而其他区域应当以暖色调为主。粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主;而其他区域应当以暖色调为主。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。(2)人口规划：依据店的实际状况，将店门设置为人口处，在人口处设置摆放便利消费者选购的提篮。(2)人口规划：依据店的实际状况