某超市年月销售概况

某超市2017年5月销售概况20XX某超市2017年5月销售概况目录某超市2017年5月销售概况某超市2017年5月销售概况结论1.2017年上半年表现不佳，5月销售额同比下滑较大2.店铺WDGC各项指标数据优于CDLG某超市2017年5月销售概况由上表可知，某超市2017年5月的销售情况环比除了利润率和折扣略有下降外，其余指标数据均有不同程度提升，其中销售额提升20.04%，但同比数据大幅下滑，特别是销售额下降26.35%某超市2017年5月销售概况考虑到超市特性，环比的上升可能是季节因素，以下是2016年、2017年各月份销售额情况这里我们先忽略每年1-2月春节时间点不同产生的销售额差异，从3月开始，销售额的变化明显存在季节性规律，所以2017年5月环比的增长我们可认为是常规趋势变化，不做深入分析针对2017年5月各项指标数据同比下滑的问题，以下从店铺、商品、用户三个维度来分析某超市2017年5月销售概况目录1、店铺维度分析2、商品维度分析3、会员维度分析4、结论与建议某超市2017年5月销售概况店铺维度分析下图是C店铺和W店铺2016年5月和2017年4月及5月的销售额对比，由图可知，W店铺销售额明显优于C店铺某超市2017年5月销售概况接下来，我们拆分销售额为客单价和订单量，对比如下图某超市2017年5月销售概况上图明显可知，C、W店铺这几个月订单量差异并不大，主要是客单价拉开了差距。因此，将客单价再细分为平均售价和客单件，对比如下由图可知，平均售价的差异并不明显，而客单件的差异和客单价几乎同步以上，可得出结论，W店铺的销售情况明显优于C店铺，主要差异源在于W店铺的客单件总是明显优于C店铺某超市2017年5月销售概况商品维度分析以下是某超市2017年5月和去年同期各品类销售额前6的数据对比，其中有机菜品类因为被调整为其他细分品类，无法对比，另外因为2017年5月临近端午节，散装糯米销量大增，带有偶然性，故都排除此外其他品类热销前5两期完全一致，但2017年5月各头部品类同比销售额、订单量、客单件均有大幅下滑，客单价、平均标价各有涨跌某超市2017年5月销售概况其中最热销品类肉类联营平均标价大幅上涨45.7%，而客单价反而降低25.8%，说明市场对于肉类联营价格的上涨反应非常消极以上得出结论：头部热销品类基本没有变动，销售额大幅降低的主因是订单量和客单件大幅降低。其中头部第一热销品类肉类联营标价大幅上涨，市场反应消极某超市2017年5月销售概况用户维度分析通过对2017年5月会员和非会员各重点指标对比发现，会员销售额同比下降比例更大，但订单量下降比例相对并不多，反而是客单价同比下降22.0%，而非会员客单价仅下降3.2%。由此可见，2017年5月销售额的大幅下降从用户角度分析很大原因是会员客单价的大幅降低某超市2017年5月销售概况客单价的高低跟商品的单价和数量有关，因此对2017年5月及同比客单价拆开对比如下图，由图可知，非会员客单价各指标同比下降并不明显，而会员客单件的下降幅度几乎和客单价一致。也就是说在平均商品单价变化不大的情况下，会员平均每笔订单购买商品数从2016年的8.1件下降到17年的6.5件以上，2017年5月销售额同比下降的主要原因从用户角度分析是会员平均每笔订单购买的商品数减少结论与建议某超市2017年5月销售概况结论某超市2017年5月销售额同比下滑严重的主因是会员客单件的降低