工作感悟总结（16篇）

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个人工作感悟总结

三个月的实习转瞬就要过去了。于××年××月××日进入××国际招标有限公司，在_货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关切与帮助下，业务学问和技术实力得到不断充溢并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报：

做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。

到_货物招标部以后，部内的全体人员对我特别照看，关切无微不至，使我在这里感觉到了家庭的暖和，从而能够使我能够很快的进入工作角色。

作为一名年轻的招标工作者，可能由于阅历不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，主动总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。

总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和爱护关切员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的确定，按期转正，我会用我的实际行动为_国际招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。

老师工作感悟总结

最终考上了，很兴奋我是一名人民老师了。从考上到现在已经工作一学期，回首望去，感慨良多。在这一学期里，作为一名新老师，接触了许多新东西，遇到了许多新问题，学到了许多新学问，既有快乐，又有懊恼，既有阅历，也有教训。借此机会从四个方面来谈谈作为一名新老师的个人成长感悟。

一、师德修养，不容忽视

从小学起先我就立志要做一名人民老师，所以天经地义高校选择了就读师范院校。每日听着名师硕儒的谆谆训诲，看着“学高为师，身正为范”的标语，耳闻目睹，潜移默化。从当时对老师职业的神圣感和崇拜感转变成对老师职业的认知感和责任感。“老师是人类灵魂的工程师”，小时候听到这句话的时候总是怀疑老师真的这么宏大吗？现在我认为老师就是如此的宏大。老师不仅是人类灵魂的工程师，传道授业解惑者，老师是戒尺,老师是风向标,老师的教化是学生以后的强壮成长,成人成材的关键.老师是舵手,在人生的启船上,双手紧握的不仅仅是自己,更是为了学生指路导航。走上老师工作岗位，更加坚决老师必需具备良好的师德修养，才能真正塑造人类灵魂，正确的为学生指引人生的方向。

因此我仔细学习马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论，用科学发展观来武装自己的头脑；仔细学习《义务教化法》、《老师法》、《中小学老师职业道德规范》等教化法律法规；严格根据有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探究、主动进取的要求去规范自己的行为。对待学生做到：民主同等，公正合理，严格要求，耐性教育，心心沟通，少一点指责，多一点激励；少一点叹息，多一点关切；少一点埋怨，多一点理解；少一点随意，多一点仔细；对待同事做到：团结协作、相互敬重、友好相处；对待家长做到：主动协调，主动沟通；对待自己做到：严于律已、以身作则、为人师表。

二、学问源泉，不断补给

老师根本不去探讨儿童的智力和心理，其实老师的好多教学方法和方式对儿童智力的发育有着举足轻重的地位。好的教学方法可以快速的促进儿童智力的发育。只有了解了儿童的心理，才能正确去看待每个学生的一言一行，才能有更深刻的相识。老师补给自己要懂得选择合适的方法，补给学生也要有合适的方法。

三、教书育人，齐头并进

吸引学生的爱好。要求学生在驾驭基本理论学问的基础上，突出技能训练。对于美术教学来说，要提高学生的参加主动性，要努力保持一种轻松、自由的思维方式，上课内容有一种有意与无意地都会吸引学生到课堂中来，并且有一种凝合到课堂中的无形的力气，让学生在作画中融入自己的真情实感。无论是数学教学还是美术教学都使学生把学习当成一种乐趣，变“要我学”为“我要学”、“我爱学”。

你专心去留意，专心去培育，从身边小事做起，信任我的每个学生都能拥有真善美的心灵。

四、不断反思，创新将来

的教化教学中发觉问题，解决问题并将这些问题作为分析和反思的对象，在这种不断反思中获得发展。借助反思，老师重新谛视自己教学行为，并主动找寻新思路和策略来解决所面临的教学问题。总之，老师想要在困难、发展改变的教化实践中应付自如，不但要具有渊博精深的专业基础学问，还要对整个教化教学过程进行不断的反思。反思应当成为老师职业的基本生活方式，这是老师教学实力不断提高和可持续发展的永久动力。有了教学反思，老师的生命活力将得到无限释放。我的老师职业生涯才刚刚起先，新课标的颁布，新教化的实施，都要求老师有适应新事物的实力。我不能懈怠自己，要不断学习，不断创新，不断进步，将来有许多挑战在迎接我。所以我要不断的武装自己，充溢自己，发展自己，让自己成为新时代的合格老师，教化的中坚力气。我甘心做一支蜡烛，燃烧我自己，为我的学生们照亮人生之路。

大家好，我今日要和大家共享的话题是“不忘初心，方得始终”。今年7月离开原单位时，我自己在办公室整理了四年来囤积的个人物品，其中，有学生送的各种卡片和礼物，还有自己当班主任期间，学生保存在我这里的个人所获的最高荣誉的奖杯，还有一个很特殊的，是我当时新老师培训时，教化局发的一个水晶牌，这个水晶牌在我原来的办公桌上放了四年，上面刻着当时入职时，几百号新老师在广场上宣誓的内容，我甚至还记得当时的场面，当我手握拳头，与几百号同仁一齐宣读誓言时，因为觉得傲慢和神圣，我还流下了眼泪。很好玩的是，4年后当我在整理的这件物品时候，我的心是安静、麻木的，我觉得这些东西很快会被我打包封存，这辈子可能都不会拿出来看了。当我把最终一个水晶牌丢进箱子的时候，我看到水晶牌的底座上，有我当时入职时写的一句话“真正有价值的人生，是自己做有价值的人，并使别人的人生具有价值。”而当我看到这句话时心里突然特别感动，我想起来4年前竟然写下这样一句话，发下过这样一个愿。可是，检讨我这么多年来的所作所为和我当时发下的愿相比，实在是相差的太远。所以说我当时为什么会选择离开原单位，甚至中途还想过要离开老师队伍，我始终以为，是因为我以前面对的那些学生，让我在这个岗位上，体会不到当时做老师的华蜜感，但那一刻，我突然觉得全部的缘由是教学和育人的过程中，太多的不快乐的事情将我当时的本质沉没掉了，让我遗忘了当时我在下定决心成为一名老师时的愿望是什么。所以我看完那句话，觉得像是重新找回来了当时做老师时的动力。

9月份加入旅商后，我觉得我工作的华蜜感又增加了许多，这种华蜜，一方面来自被同事们的工作热忱所感染，被学生的懂事和好学所感动，另一方面，是因为我找到了自己当时决意要成为一名老师的初心。我也清晰，自己跟在座各位相比，可能许多方面不及大家优秀，在成就上可能获得不了与你们一样的高度，但我的志向是，在工作中，获得与大家一样的欢乐。

最终，引用《论语》中的说法：“夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。”或许，古人的高度我很难以企及，但是，既然选择了就要走下去，只有“不忘初心”才能“一生成就”

我的一点教学感悟--教学中的冲突(老师个人工作总结)

来到盐城中学已经整整一个月的时间了，在这一个月内，虽然不敢说自己兢兢业业，但是至少自己是刻苦努力的了，。把以前在高校中学的教化的理论现在搬到时实践中来，学然后知不足，教然后知困，正是知道自己不足和困的地方了。发觉不足只有努力弥补，进一步学习，学习之余便是反思，这样才能有所突破。在学哲学的时候学习了冲突的理论，现在在教化中用冲突的理论分析，有所小得，所以写出来，不怕贻笑大方。

教学中也有冲突，教学的冲突可以从两个方面来讲，一个就是教的冲突，一个是学的冲突。教的冲突事实上也是老师的冲突，学的冲突也多是学生的冲突。

老师现在有的冲突就是：

一、博与专的冲突。

博大精深是一种完备的志向的境界，在现实生活中，两者相互依靠也相互排斥着。对于一个体育老师来说，博就是了解各种相关的学问，如地理学、人文学、历史学、社会学等等，专就是在专业领域内有深刻的相识和独到的见解。譬如说是民俗体育，民俗体育原来就是体育的一个部分，属于体育的范畴，但是民俗属于社会学的内容，一个体育老师想要透彻地了解民俗体育就必需对社会学有所了解，不同地域的民俗体育有不同的地方，又要求体育老师有相关的地理学的学问。就是有个专业内容，要求博的积累。这是博和专的统一。但是对于一个体育老师来说，专业精彩，必定要经验千锤百炼，花大量的时间训练才能提高自己的专业水平，而一个人的时间和精力是有限的，无论博和专的学问都是无限的，这样的一个冲突就出来了。解决的方法只有老师个人勤学苦练，赶在时间的前面。

二、师道尊严和融入学生之间的冲突。

师道尊严是在中国古代儒家思想中特殊重视的一个部分，所以又说天地君亲师这样的排序。在我们现在的社会里，还要不要提倡师道尊严？当然要，这是促进教学工作的一个良好的条件，当一个老师在学生的心目中有恶劣威信感，学生会不由自主地仿照老师的行为和活动，这样我们的教学目标就很简单，个人总结《》。但是同是也提倡老师融入学生的生活中去，只有融入到学生中去，才有恶劣对学生的了解，了解以后才可能会因材施教。师道尊严是在融入学生的生活中实现的，但是冲突就是过分融入学生的生活，可能就很简单失去师道尊严。尊严在肯定的意义上讲也是在肯定的神奇感上产生的，除非是圣人，但是老师的职业是神圣的，不代表每个老师也是神圣的，老师是有血有肉的鲜活的人。解决这样的问题的关键就是在一个度的问题上，如何把握这样的一个度，就是要求老师在实践中慢慢地摸索了。

三、师逸和师勤的问题。

我们知道有各种不一样的风格的老师，有的老师的风格偏向逸型，这里的逸不是懒散，而是对学生实行一种相对来说是让学生感觉能够比较自由发挥自己的特长，就是老师的限制少了。而令有种老师是师勤型的，这样的老师勤勤恳恳地工作，一丝不苟，不会有丝毫的懈怠，对学生的培育不遗余力，这样的老师的风格当然也提倡，那么什么样的风格更适合学生，唯恐也要看学生的整体风格了。

四、人格力气和社会陋俗的冲突

教的过程中存在冲突，学过程中也有冲突。

在学习的过程中的冲突往往更简单影响学生的学习效果。

一、主课与非主课的冲突

主课的学习始终是学校课程的重要的组成成分，非主课的内容以调整的身份出现，既然是调整，自然不行以喧宾夺主，也不能完全没有，这样学生学习的选择也成了一种冲突，非主课，常常因为原来压力比较小，而且相对竞争不是那么激烈而成为学生的爱好趋向。

二、多和寡的冲突

三、易与止的冲突

四、创新和规则的冲突

规则是一种学生必需遵守的传统的条文，创新许多时候就是要的打破传统，建立新的规则，尽管不是每一样创新和规则都是有剑拔弩张的冲突的，但是不行否认的是，创新和规则之间也存在冲突。这样学生在创新的时候是是否须要遵守规则也是一种冲突。有的饿规则是可以打破的，有的规则却是不简单打破的，好在这是一个提倡创新的时代。

五、勤劳和方法的冲突

在教学中常常可以遇到这样的学生，有的特别勤劳，学习也很刻苦，但是成果提高不是很快，有的学生表现得不是特殊主动，但是学习的效果却是很好。这样就要让做老师的人发生感慨，假如将两者完备糅合在一起有多好。而事实的状况存在是两者依旧是独立的群体现象。归纳缘由就是学习者的方法的问题，一部分的学习者找到了学习的方法，就懈怠下来，反而是没有找到合适的学习的`方法的学生，仍旧埋头苦学。这样就是一个须要为师者来正确引导的课题。

经过一年的教学工作,让我获益匪浅,既增长了学问又让我相识了很多新的挚友老师。使我觉得作为一名老师的欢乐。

回首这一年的工作实践，我不禁思绪万千、感慨不已。作为一名刚踏上工作岗位的青年老师，一起先我心中不禁有些忐忑。幸运的是，学校各位领导和很多老师对我的工作赐予许多的关切和帮助，而我也更加努力，本学期我的各项工作都有条不紊的开展。经过一个学期的实践，我获得了许多珍贵的工作阅历。

作为一名新老师,踏上工作岗位后的第一个任务就是担当毕业班的英语教学工作,这对我来说是一个不小的挑战。其中一个班的男生淘气的较多,所以在管理上比较困难.特殊是因为我是一名新老师,初来乍到,总会有些同学表现出”不买账”的看法。经过一个多月的磨合,通过不断的找同学谈心,主动去了解他们的状况,渐渐的我和学生之间起先相互了解了.经过细心的视察和实践,我发觉了这样一种教学方式,那就是作为一名新老师,对等学生不应总是摆出老师的架子,把自己摆在高高的位置上,这样很简单造成学生的不服,从而不愿听老师的课.而我们应当让学生感到学生和老师是同等的,除此之外,我们要多从学生的角度去考虑问题,设身处地的为学生着想,这样他们才能接受你,从而去听你的教化的指导。

老师育人，身正为范。在一年的工作业中让我相识自我的角色定位。不但是应当做一个怎样的人，而且是做一个怎样的老师。老师的职责是神圣的，既教书又育人。高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教化孩子”。爱孩子是老师应具备的美德，也是老师的天职，作为一名小学老师，当然更应当做到这一点.在职业活动中，我把酷爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，很多事情便迎刃而解，酷爱学生包括敬重信任学生、关切爱惜学生，只要是我的学生，无论成果好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热忱帮助。意图使他们复原自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，老师的真诚学生是能感受到的。虽然这一年的时间并不长,可我的心得体会却颇深。

1、仔细备课对教学非常重要。教学中，备课是一个必不行少，非常重要的环节。备课充分，能调动学生的主动性，上课效果就好。一起先每备一篇新课时，我最苦恼的就是如何找寻备课的思路。拿起一篇课文，我往往发觉文中可讲的学问点许多，而且好像都很重要，但都讲的话一方面课时不允许，另一方面突显不出课文的重点。面对这么多的学问点，我应当如何取舍，而且应当如何支配组织才可以使整个课文得以连贯、流畅、圆满呢，这是我备课中遇到的最大问题。于是，每天我都花费大量的时间在备课上，仔细钻研教材和教法，比照单元学习要求，找出重点、难点，并把各个学问点列出来按重要程度排列，进而组织支配上课的思路。同时，我还常常请教有阅历的老师，经她们一点拨，我茅塞顿开。此外，在备课的过程中，我除了打算课本上要求的内容外，还尽量多收集一些好玩的课外资料作为补充，提高学生的听课的爱好。

2、重视课堂40分钟的教学实践。辛苦的备课归根究竟还是为上课作打算的。我特别重视课堂的40分钟，在教学的过程中尽量做到内容丰富充溢，教态自然大方，语言生动活泼，并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对学生，让学生感受到一种亲切舒适的氛围。在讲课过程中，我留心留意学生的反应，刚好解答学生提出的问题，留意加强和学生的沟通，以提高学生学习的主动性。

常进行激励，消退他们的自卑心理；有时在课堂上提问他们一些简单回答的问题，增加他们的自信念，提高他们的学习主动性。

4、多听不同老师的课，多向有阅历的老师请教。身教胜于言教，老师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我仔细专心学习和领悟。听有阅历的老师的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到许多东西，常常有“听君一节课，胜思一成天”之感。作为一名光荣的人民老师,在以后的教学工作中我要力争做到:

一.酷爱学生.给我们的学生多一些爱心,关切,责任心,宽容心,细心等，做到“唐僧”式心肠来培育教化我们的学生。师者,传道,授业,解惑,更重要的是给学生起到示范作用,潜移默化,让同学们在学习生活中,通过与老师的接触,专心体会,从中感悟。我们教授学生的同时,多与他们沟通,发自内心的敬重他们,关爱他们,同学们也会敬重这样的老师,情愿上他的课。

二.献身教化事业.老师被誉为“蜡烛”,点燃了自己,照亮了别人,这是老师献身精神的真实写照。我,一位平凡的老师,要为教化事业添砖加瓦。

三.不断提高自身素养,努力成为一位优秀老师,学生喜爱的老师,社会满足的老师。争取在最短的工作学习中,提高自己的业务实力,丰富自己的教学阅历。

以上是本人工作一年的一些心得体会。作为一名新老师，我时刻打算着，勤于学习，乐于教学，用开心的心情应对每一天的工作。

转瞬间一个月是时间已经过去了。作为一名新老师，在各位老师的帮助和支持下，在领导的信任激励下，让我成长、进步、收获了不少。通过一个月的学习我学到了许多学问，也更加感到了自己的不足。这一个月里对自己的工作表现也有满足和不足，但无论怎样，我都须要自己踏踏实实的工作，实实在在的做人。

先说说自己，体会到了做一个老师真的不简单。我深深体会到，教化确是一门艺术，一门高校问，值得我用一生的精力去钻研。学校领导为我们考虑的特别周全，让我们跟着指导老师学习，让我们先听课，学习老老师是怎样上好一节课的。对于我们新老师来说，听课时须要关注两个方面：

1、关注老师的教。我们新老师不同于学生，听课的目的是回去教学生。所以首要的目的是要看指导老师怎样教。要应当留意课的结构，重点难点的突破，板书及教学媒体运用，教学媒体是对教学起协助作用的。课堂气氛。2.关注学生的学。

除了听课之外，平常我也常常向师傅以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都特别热忱的帮我解答，使我获益匪浅。从中我也明白了，学问和阅历不会自己从天上掉下来，必需发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，主动吸取四周其他老师一切先进的东西，才能提高自己的水平。

对于刚刚从高校校门踏出的我，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，但在这些日子当中，老师们激励我们要更加理性地相识社会，相识自己的角色，变更以往学生时期那种趋向感性或者说是浪漫的生活看法。激励我们要做一名能够不断适应新学问新问题新环境的老师。

在教学工作方面，做为一名新老师，基本功不扎实，阅历缺乏是我的不足。为了提高自己的教学水平，我主要做以下几点：一、我要多学习，多请教。作为新老师的我，刚起先的确有些盲目，不知如何下手，但在教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自己的观念，力求让自己的教学方法适应学生的学习方法，我应当不断改进自己的缺点。我会利用空余时间去请教和观摩其他老师的教学活动并学以致用。

网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。在课堂上，我应当努力调动学生的主动性，尽可能使每个学生都参加到课堂中来。要学习跟指导老师刚好批改、讲评作业，对有进步的学生刚好赐予激励表扬，要学习做好课后辅导工作，使学生学有所得。一个月来深感站上讲台不难，但站好讲台不简单。特殊是在听了几位老师的课之后，发觉自己的备课的确存在许多的漏洞，许多地方都是自己想不到的。备课是上好一节课的前提，所以我对自己提出必需要根据教材和各班学生的实际状况仔细备课。只有自己打算充分了，才有可能做到有的放矢。

三、我要多看书，多上网。主动学习各种教化理论，来充溢自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好的进行教化教学。我们常说给学生一杯水，老师就要有一桶水，时代在不断的发展，学问也在不断的改变，为了使自己的这一桶水不会陈旧、不会用竭，我要努力学习，给自己充电。我还常常网上找一些优秀的教案课件学习，努力提高自己的教学水平。

为了更好适应老师的角色，使自己更快成长，我为自己设立了以下几个目标，以激励自己：

1.在教化教学的思想上，仔细学习新课标，转变理念，与时俱进。

3.加强学习，除了向书中学习外，还要接着向有阅历的老师学习。不断提高自己的理论水平，同时也要主动参加课题探究。

在今后的实践中，我会接着努力工作，不断提高自己，完善自己，努力使自己早日成为一名优秀的老师。

回首这一学期的教学工作，感受颇多。作为一名资质颇浅的新老师，刚好又赶上新教材的推广运用，感觉挑战更大。对于新教材，大家都处于摸索探究阶段，但于此同时也让我看到了很多前辈老师丰富资深的阅历。新教材内容丰富，理念新奇，针对的是有肯定英语基础的学生，同时该教材营造了一个倾向本土化语言的环境，教材起点高，坡度大，提倡“用到即学”。但作为我们的学生来讲，他们大多只学过2年英语，才初步入门。在这样状况下，感觉上课难度更大。

作为一个新老师，要学习和驾驭的学问和技能许多。一学期下来，我觉得备课和听课尤为重要。教学中，备课是一个非常重要的环节，因为教学就是教与学，两者是相互联系，不行分割的，有教者就必定有学者。以前学的基本上是纯理论的学问，只知道学生是主体，但如何落实呢？最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是用心探讨书本，教材，想方设法令课堂生动，使学生易接受。我以为这样学生会很好的理解我讲过的内容，但事实并非如此，以我的思维来考虑问题，有时会高估他们的水平，想不到他们可能会出的错误。听过很多老师的课，不管是公开课还是常态课，他们总是把学生的思维渐渐引出来，按部就班的，一切都好象是水到渠成的，这还须要我一段时间去学习。课堂上还有一点很重就是驾驭课堂的实力,因为学生在课堂上一举一动干脆影响教学,但当有学生因课程难而无心向学,违反纪律时,我的心情易受影响,把他带入教学中,让原本正常的讲课受到冲击,影响教学效果,我以后必需实行有效方法克服。备学生同时也要备教法,一堂打算充分的课,今学生和老师获益匪浅,列如unit7,这单元主题是学习衣服,单词多,假如一个个教授单词,枯燥乏味,为此我打算自己的衣服,并让学生也带来自己的衣服,学习词汇就较生动形象,又可模拟商场购物,这样学生就主动参加,并且很快能将售货员与顾客间对话背出来。

听课也是提高自身教学实力的一个好方法，新老师只有多听课才能够渐渐积累阅历。所

以对每一次听课的机会我都非常珍惜。听课的主要对象是师-父和英语组其他老师的课，同年段居多。本学期，我听了二十多节课，收获很大，逐步驾驭了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，把老师们上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课教案进行修改，将他们许多优点和特长应用到我的课堂教学当中去，取得了较好的效果。

除此之外,平常我也常常向师-父及其老师请教教学上的问题,老师们都特别热忱帮我解答,获益匪浅，从中明白了学问和阅历不会从天上掉下来，必需发扬勤学好问的精神,把自己当成学生一样,主动吸取四周其他老师一切先进东西,才能提高自己的水平。学习英语仅靠课堂时间是不够的,必需课后辅导,在督促学习方面,还要多努力,抓得不够实,比如说,对中等生把关不严,英语强化小组没有完全做起来等。

一学期的教学，深感自己还有很多地方存在不足，希望在将来的日子里，能在各位老师的指导帮助下，自己勤问、勤思索、勤总结，取得好成果。感谢。

不知不觉，已经来到xx-x小学工作将近两年了。在这两年的工作当中，可以说是充溢和开心的两年。

平日的工作可以说是繁杂的，不单单要上好课、带好训练队，还有许多组内的和学校的各项工作要做。虽然有时觉得身体上很累，但心理上并没有太多的疲惫。还记得刚到咱们学校报道的第一天校长对我说的一番话“老师的工作很辛苦，尤其是做为一名男老师学校的杂事会许多，假如你考虑清晰了就留下来。”当时我就答应留了下来。这并不是我的一时冲动，而是在我来之前就已经考虑到了做为一名人民老师的责任会有多重、压力会有多大，并且我也坚信自己有这个信念、也有这个实力去胜任这项工作。的确，在刚起先的时候由于高校学校所学的课程的和现实中所教的学生差距比较大，根本就找不到门路，感觉很迷茫。但是在同组各位老老师和校领导的反复指导和帮助下，经过半个多学期的努力，最终在上课这方面取得了很大的进步。我想能够在如此短的时间内就由一个根本就不会上课的人变成了一个能够上好校内展示课的老师，可以想象学校领导对我们的关注、重视程度。但就我目前的水平来讲，还不足以真正的上好一堂展示课。因为我自身还存在着许多的不足，须要在以后的工作和学习中努力的去改正和提高。例如，阅历的欠缺、对新课标的驾驭、课堂情景的创设、如何运用儿童的语言去与他们进行沟通、如何合理的调控运动负荷、如何调动高年级学生的学习主动性还有自身的文化素养的提高等诸多方面都存在着许多的问题。现在我就应当抓紧一切机会和时间去充溢是和完善自己。时刻对自己严格要求，来使自己尽快的成长。

记得有这样一句话“当一个人感到有一种力气推动他去翱翔时，他是决不应当爬行的。”据我接触的全区的同龄青年老师中，还没有哪一个学校的校长和领导班子对青年老师，尤其是新上岗的的这批老师从一起先就下了如此大的力气，制定了如此具体的培训安排，付出了如此大的培训力度，给我们创建了如此多的机会，使我们时常的有一种受宠若惊的感觉。让我深深的感觉到能够进入城内小学是一种幸运，而生活在城内小学更是一种华蜜。一个好的环境可以塑造一个人，同样一个差的环境也可以变更一个人。命运其实都是把握在我们自己手中，你是想做那迎击长空的雄鹰呢，还是想做那同流合污的落叶呢？我想每个人的心中都有数，同时我也信任在城内小学这片土地上成长起来的我们，终有一天会像一只只雄鹰一样在蓝天中展翅翱翔！

期望，努力把城内小学建设的更加美妙。

老师，太阳下最光辉的职业。儿时记忆中大家如是说。

老师，工资高待遇好，又有假期好轻松。现实的声音环绕在我耳边。

老师，看着比谁都好,其实比谁都老,工资比民工都低,头发比和尚还少。老老师传授的心得体会。

老师，究竟是怎样的状况？我想象过，设计过，思索过，探讨过。一千个人眼中，有一千个不同的哈姆雷特。教化和老师在大家眼中也不尽相同。但是我只知道，我喜爱学生，酷爱教化。于是，我充溢着新奇和怀疑，怀着对教化事业的满腔热忱，向往着美妙的将来，我来到了中山---伟人的故里，文化的家乡。

但是，每天迎着第一缕晨光，看到学生们一张张纯真的脸庞，听到一声声嘹亮的问候，我释然了；每个课堂上，看着他们一双双求知若渴的眼睛、理解问题后满意的微笑，是我一天中最快乐的事情；课余时间，跟学生们挚友般的闲聊，听着他们孩童般的想法，或高兴，或愁闷，但都是那么纯真可爱，那么真实自然，每当这时，发自内心的成就感铺满心底。我想，或许这就是老师的价值吧！

靠着良心做事，用完真心做人，这是我加入老师队伍后给自己的座右铭。争做一名受欢迎的老师，是我坚持不懈的目标。

老师个人工作总结

一年来，在学校领导的关切下，我的思想觉悟不断提高，所担负的工作取得了肯定的成果，成果稳中有生升，学生尊师守纪，各方面都处于良好的发展势头。为了总结阅历，进一步搞好工作，现将我的我的工作状况总结如下：

一、政治上不断锤炼自己

一年来，我拥护党的路途，方针，政策，坚持党的四项基本原则，努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想，仔细学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观。酷爱老师职业，忠诚党的教化事业，一心扑在工作上，贯彻党和国家的教化方针，模范遵守国家的法律、教化行政法规和学校制定的各项规章制度，仔细学习《中小学老师职业道德规范》，不断加强修养，主动参与学校及有关部门组织的政治学习和政治活动，不断提高自己的思想政治觉悟。敬重领导，听从安排，团结同事，严于律已，宽以待人，实事求是。酷爱学生，关切学生，用爱心滋润学生心田，真正做到为人师表，教书育人。

二、业务上不断超越自己

我深化实际，从每个学生入手，一有空我就常到班上去，通过与学生的沟通中了解每一位学生的实际状况。指导学生养成良好的学习习惯，我还采纳了"一帮一"的方法，以优带差，营造一种相互学习，互帮互助，你追我赶的优良学风。在教学中我注意教学常规的落实，切实向课堂要质量、要效益，在探讨课程标准，分析教材和学生的基础上写出优质教案，并在教案中突出教法和学法指导，讲课时能依据学生的反馈状况刚好调整教学，不是以教案而教学，而是为教学而写教案。我还结合学生的不怜悯况做好个别辅导，防止出现差生，做好差生的转化工作。作业刚好批改，每次批改有分数和日期，激励学生刚好完成作业。

在课堂教学中，我大力提倡启发式、探讨式教学，推动探讨性学习，把教学过程从单向学问传授的过程转变为让学生带着问题不断探究的生本教化，把课堂教学的重点放到培育学生的新奇心、求知欲、探究精神方一直。切实激发和保持学生的学习爱好和热忱，把学生获得学习实力放在课堂教学的首要位置。

三、学问上不断充溢自己

老师要想适应学生，要想在教化教学上有所创新，就得不断地学习、充电。我在教学之余，仔细参与学校的业务学习，参与各级培训，例如班主任工作、网络技术，力争达到现在的教化教学要求。仔细学习《课程标准》，领悟课标精神，贯彻新课标运用方法，更新教学理，并用新的理念指导自己的教化教学，使自己的教化教学符合新的教学理念的要求。

以上是我本年度在思想，工作，学习上所下的功夫，取得了肯定的成果。在新的一年里，我将接着努力，加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教化教学水平和管理实力，为提高学生的综合素养而努力，为学校的发展作出更大的贡献，我信任自己会有更大的进步和收获。

领班工作总结感悟

1、仔细做好每一天的每一项工作。

2、细化服务措施，提高来宾满足度。

3、加强教化培训，强化员工队伍素养。

4、规范管理，促进企业健康有序发展。

5、加强市场营销，不断调整客源结构。

6、仔细做好上门散客的销售工作。

7、做好旺季的合理预定，最大限度地提高销售额。

8、规范留言服务，使客人感到我们专业的管理水平和酒店服务档次。

9、多学习其他东西，充溢自己。

实践证明，随着市场竞争的加剧，客人选择酒店余地增多，要提高酒店“营销竞争力”，首先应革新观念，刚好调整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多变，经营政策按不同季节，不断敏捷推陈出新，才能使客房入住率在严峻形势下接着保持较高水平。

在**年即将到来的日了里，我们又要扬帆起航，踏上新的征程，我将以更高的标准要求自己，为开创公司新效益而努力奋斗。

最终，希望大家到下一年的今日，都踏上一个新的台阶，更上一层楼，感谢!

回顾这半年的工作，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据酒店的要求，较好地完成了自己的本职工作，通过半年的学习与摸索，工作方式有了较大的变更，工作质量有了新的提升，现将半年来的工作状况总结如下：

学校工作感悟总结

一、全年计生发生数及各项指标率达标状况。经统计，到12月31日止，我校共有总人口47735人;已婚育龄妇女20__人;期未落实各种节育措施1869人。当年诞生73人，其中一孩63人，二孩10人;女性初婚67人;放环109人(当年生育放环34人);当年生育二孩结扎4人;怀孕报出83人;现孕40人;死亡39人。安排生育率101%;人口增长率1.52‰;人口自然增长率0.71‰;综合避孕节育率89%;孕情跟踪率96%;当年诞生已婚夫妇环扎率52.05%。

二、学校党委、行政高度重视安排生育工作。年初，党委书记阳国亮对安排生育工作提出了许多指导性的看法。分管领导燕柳斌副书记常常过问和听取计生工作状况汇报，帮助协调解决计生工作中的难题，今年，两次下到计生管理中心了解状况，向专干们问寒问暖，体现了校领导对计生专干的关切和爱惜。

三、筹备召开了学校__年计生工作会议，表彰__年人口与安排生育目标管理优胜奖单位7个;一等奖单位50个;同时对学校__年计生工作任务作了全面布置，与全校59个单位签订了计生承包责任状，会后各单位与下属科室、流淌人口签订计生承包合同，做到一级抓一级，层层抓落实。

四、主动做好安排生育宣扬教化及政策法规的培训工作。今年以来，学校共组织计生大型宣扬培训教化活动3次，基层单位组织宣扬教化活动数十多次，宣扬培训内容是：

(1)组织育龄人员上课，讲解并描述安排生育人基教化基础学问;。

(2)向重点跟踪对象发放计生宣扬资料400多份;。

(3)通过网上计生园地宣扬计生政策、学校计生动态、优生优育、避孕节育、生殖保健科学学问。

(4)10月28日组织专干在西校内菜市开展了“广西高校人口计生优质宣扬服务月活动”，共发放宣扬资料59份;发放避孕药具39盒;量血压63人;称体重71人;计生学问询问82人。

(5)12月4月组织学校部分学生和新婚夫妇进行了生殖健康和饮食保健学问讲座，请医科高校的专家来上课，受到了学生们的欢迎和好评，通过讲座，使同学们学到了许多生殖保健学问，同时也提高了同学们的生殖保健意识。

五、仔细做好入户核查工作，今年以来，各单位根据西大计生字[]2号文"关于开展__年人口与安排生育核查工作的通知”精神，于6月2日至13日，12月5日至12月14日对全校人口进行了全面核查，全年共核查住户8192户;总人口89302人;已婚育龄妇女4254人。通过核查，驾驭了全校人口与安排生育状况，使半年报表反映了真实的数据，确保统计帐卡、报表与实际相吻合。

六、做好流淌人口安排生育工作，加大宣扬管理力度。流淌人口是我校计生工作的重点，我中心把它列为首要工作任务，制定核查制度，即每月初深化到流淌人口居住地检查流淌人口的安排生育婚育证明、孕情、诞生等状况，发觉问题，随时跟踪，形成定期检查和不定期检查相结合的模式，平常计生专干走到那里就宣扬、检查到那里。通过清查，发觉基建工地存在无证怀孕、无证区间诞生人员，我们刚好做好宣扬工作，并与有关单位协调，根据流淌人口管理工作要求进行了处理。一年以来，我中心共登记流入人口6393人，查验婚育证明15101人，核查流淌人口住户244户;总人口15101人;已婚育龄妇女179人。对未持婚育证明的要求限期回去办证。办理流出人员婚育证明63人。

学校工作感悟总结

一、德育工作。

学校仔细实行《未成年人思想道德建设实施纲要》，重视德育工作，坚持德育为首，开展“三德”系列教化活动，即：领导修政德，老师修师德，学生修品德。不断加强师德建设，强化学生的养成教化，真正落实“以德立校，创新育人”的办学思想。

加强理论学习，不断提高老师的政治素养和师德师风修养。一学期来，我们组织老师仔细学习了《党章》，“两个条例”以及《未成年人爱护法》、《教化法》、《老师法》等。特殊是在其次批保持共产党员先进性教化活动中，全体党员带头学习，使全体老师的政治素养和师德师风修养发生了很大改变，老师的敬业精神更强了，对学生付出的爱心更多了，教化效果明显提高。

强化学生养成教化，培育具有良好习惯的学生。小学教化就是培育学生良好的行为习惯，并为以后的学习打下良好的基矗为此我们重视对学生的养成教化，少先队常常组织大型教化活动和主题中队会，利用班队会、思想品德课、红领巾广播站、国旗下演讲对学生进行品德熏陶。为了保证养成教化常常化，并将养成教化落到实处，学校制定了“行为规范示范班级评比制度”，并要求值周领导、老师提前到校，在校门口检查，督促学生排队入校。把行为规范班级的荣誉和班主任的津贴挂钩，调动了师生的主动性，从而使学生的行为规范时时有人抓到处有人管，形成了良好的局面。

抓好学生法制教化工作，使师生知法遵守法律，学校聘请法制副校长，定期到学校对学生进行法制教化宣扬，通报社会治安状况，本学期进行法制专题讲座3次。通报青少年犯罪状况，并对青少年犯罪心理和预防进行讲解，使广阔师生做到了警钟长鸣。学校通过方法制手抄报，老师专题讲座，深化了法制教化的内涵。一学期来，学校师生中无违法犯罪人员，无涉毒人员，无刑事案件法制观念深化了老师的头脑。学校被北水桥社区申报为“甘州区平安学校”。

1、加强学校内部管理，全面提高管理水平。

在内部管理中实施校长负责、中层领导参加、老师监督的民主治校的管理体制。凡学校重大事情，均要通过校委会探讨，老师会通过，确保了决策的精确性。发挥教代会和工会的职能作用，保证了学校管理的透亮、公开。

2、加强领导班子建设，增加中层主动服务意识，使领导班子成为学校工作的坚毅核心。在领导班子建设中，实行参加领导，分工协作，责任到岗，谁主管谁负责，进一步增加校长为中层服务，中层老师服务，老师为学生服务，一切工作为学校发展服务的主动服务意识。使领导班子成为了一个敬业勤政，团结协作，作风踏实、办事公正，有剧烈责任感和事业心的集体。加大对中层人员的考核力度，提高要求，为其他老师树立良好的榜样。

3、大力加强师资建设，提高老师综合素养。

学校在强化师德师风修养的同时，利用校本资源优势，进行计算机应用、课件设计制作、网络应用等校本业务培训，同时抓好老师在职学历提高。学校31名老师中，本科4人，大专21人，中师6人，学历达标率101%，学校还通过派老师外出学习提高老师业务水平，使老师的业务实力普遍得到提高，学校这一学期又派出25%的老师外出学习，近三年来，学校老师全部轮番到外地学习过一次。

领班工作总结感悟

回顾这半年的工作，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据酒店的要求，较好地完成了自己的本职工作，通过半年的学习与摸索，工作方式有了较大的变更，工作质量有了新的提升，现将半年来的工作状况总结如下：

一、日常管理工作。

楼层领班对我来说并不是一个生疏的工作，但嘉海对我来说是一个全新的工作环境。作为一名楼层领班，自己扮演的角色是承上启下，协调左右的作用，我们每天面对的是繁杂琐碎的事务性工作。在新的工作环境中，各项工作几乎都是从零起先，尽快理顺工作关系，融入新的工作环境，是我的首要任务。努力协作主管做好楼层管理工作，本着实事求是原则，做到上情下达，下情上报。本酒店的会议接待任务比较重，上半年多次接待了海关的重要来宾，但由于客房服务人员因种种缘由常常短缺，这就要求自我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，力求周全，精确避开疏漏和差错。

人事工作总结感悟

我于20x年x月x日在x客服中心担当人事助理一职，至今在那里工作已近一年，现将我入职以来的工作向领导汇报：

一、20x年主要工作业绩及存在的不足。

我首先接触的工作就是人员聘请，因为新乡聘请市场比较局限，所以我们把重点放在网络聘请上，定时在网上更新我们发布的聘请信息，并依据新乡人才市场的聘请时间，去人才市场参与现场聘请。我们依据公司各岗位入职标准进行筛选，通知其进行面试、审批、经过、录用。员工录用后我们会依据各部门的工作支配对新进员工进行入职培训，并且每次培训都会进行看法反馈，不断完善我们的培训资料。加上x分公司对我们进行的各种培训，大大提升了员工的学问面和业务水平。

(二)完善人事档案管理。

我会按月把员工的资料整理清晰，并分析各部门员工的情景，依据公司岗位编制，按月统计出本月全公司员工数，员工的新进人数，辞职人数，须要聘请人的人员，须要签定合同的人数，每个部门的总人数，上报需转正人员，上报失职问责等。并且根据集团要求每月上报本项目的花名册，刚好更新人员情景。由于刚接手人事的时候，交接工作没有做好，导致花名册人员比照不上，令郑州分公司人事专员花了好长时间才把人数对上。从那以后，让我明白了，做人事工作，不得有丝毫的马虎，因为一点点的疏忽对员工造成的.损失是无法弥补的。

(三)保障员工福利机制。

我于11月份起先接手协作地产行政人事完成新乡公司社保开户及员工参保工作。由于之前从未接触过社会保险，一起先工作起来相当迷茫，有想过要放弃社保这个工作，可是我清晰必需要做好这项工作，所以常常来回于社保局和办公室之间。从对社会保险一窍不通到略知一二，再到必需驾驭基本的学问和流程，经过我的不懈努力，最终开通新乡社保账户，并接连办理员工参保。接下来，须要花更多的时间去学习社会保险学问，才能更好的做好此项工作，为员工服务。

(四)规范行政工作流程。

在从事人事助理的同时，还兼做一些办公行政工作。例如日常例会的支配，帮助各部门按安排进行培训，以及一些活动的组织和协调。经过这些日常的工作，不仅仅充溢了我的工作资料，也熬炼了我的协调本领和组织本领。

有幸能参与集团组织的岗位培训，经过系统的学习，让我这个刚入门的新手如沐春风，受益匪浅。从郑x回来后，就起先系统的整理我的工作，可是还是有不足的地方。九月份郑州监察室对我们新乡项目进行检查，针对我负责的工作提出了须要整改的地方，在监察室的指导下和同事们的协作下，我用了一个月的时间将我所作的工作规范化、系统化。

我发觉仅有自我先理顺了工作思路后，才能更有效、更高效的开展工作。比如说对郑州传达的文件、周安排周总结、月安排月总结、会议纪要、培训纪要等文件的存档工作。这是一项须要日积月累的工作，把每次须要签字存档的文件按其类别进行归类保存，才能保证工作的连贯性和有效性。

在过去的x个月中，各项工作虽然取得了一些成果，但也存在着很多不足：

由于我本身阅历不足，做事常马虎大意，导致在工作中总会出些小差错，加上做事探讨的不够全面，所以我须要在以后的工作中、生活中，更加细致、仔细，才能保证削减工作中的失误。

二、20x年工作安排。

经过四个月的工作和学习，使我初步驾驭了人事的岗位职责和工作资料。接下来须要花更多的时间去学习恒大的文化、精神、规章制度和管理模式。

1、进一步驾驭行政人事工作流程及规范。除了根据公司时间节点高效、高质量地完成日常工作以外，还要努力提升自我工作业务水平，争取在行政人事工作方面能够独挡一面。

2、做好上传下达工作，主动协作各部门完成日常工作。深刻领悟公司下发传阅文件，帮助领导及各部门负责人落实文件要求。

在过去的x个月里里，我仔细总结工作中的阅历及教训，接着改善工作中的不足。20x年，我将更加努力，主动协作领导完成日常行政人事管理工作。

感谢x给我这个能够熬炼和发挥的平台，我会不断学习，努力工作，用成果来回报公司。

每日工作感悟总结

人的一生，年轻的时候大多在工作。我们要感悟工作，总结得出结论，才能更好的工作!

影楼每日工作总结

我属于门市部为门市顾问，对于初来咋到的我要从相识相框尺寸起先，了解一般的相框采纳什么样的材质，也许是要进行几个步骤可以完成。

我的工作内容是每天负责联系接待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单胜利。

还须要负责自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺当完成。

看似很简洁，但实际操作的学问很大。

最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要，能不能胜利订单全靠一张嘴的功夫。

我们须要了解影楼的各大优势、专业学问、产品学问、摄影风格等，才能有专业的表达实力。

并且在推销过程中要时时揣摩顾客消费心理、消费需求，尽多的运用描绘性语言，使顾客听起来舒适、开心。

激起顾客的消费需求与欲望。

了解礼服部是怎么给客人推介选适合的婚纱晚礼服等，多了解摄影师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些优点。

只有你自己很清晰的了解你才能一一的说明给客人去听，才会让客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。

使其最终向我们下订单。

影楼也是一个很特别的服务行业，每个部门都是和紧密的联系在一起的。

化妆部给客人化好妆做好造型会转交给摄影部，摄影部拍好照片最终给数码部，数码部做好片子又会回到我们门市手里。

这其中有什么细微环节上的小变动都是须要我们与其他部门的沟通商定。

而在整个环节里，每个部门都必需协作好才能让顾客满足，让顾客真真实切的感受到我们的热忱服务，这样才会为我们公司做免费的宣扬员。

在工作中我们会接触到各行各业的人士。

比如医生、军人、老师、农夫、公务员。

而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行闲聊，

了解他们在哪工作，消费实力如何，依据他们对美的不同观赏，及他们自己婚房的实际需求赐予举荐最合适最经济的套餐。

对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚特性的追求，我们会举荐特别特性时尚又符合现在九零后的风格把最纯洁、可爱、最有创意的片子展示给他们。

我们的服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱纯洁的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有特性的.军装等等。

只有让他们对我们的服装及拍摄手法满足才有机会探讨价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。

这样的状况就很危急。

之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必需想尽一切方法让客人足够信任我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。

在许多个顾客中总是难免会有客诉客怨的状况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最特性化最优质的服务是顾客的得意满意他们的需求。

影楼每日工作总结

本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的基本理论学问体验销售的基本技能。

丰富个人的社会阅历，进一步培育自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作实力，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力与阅历。

以便提高自己的综合素养。

希望能帮助自己以后更加顺当的融入社会，投入到工作当中。

对于刚踏出校内的我们一切显得那么单薄，总觉得学市场营销最差也就是做销售，总觉得自己肯定能做好。

可是在找工作的时候，总是有这样那样的问题，在经过多数次找工作失败的挫折后，一个很偶然的机会来到了唯一视觉，并下定决心要好好干。

人员培训，管理策划，后期输出制作等项目为一体的摄影集团，集团拥有顶级团队，至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。

我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规模属于中小级，占地一千多平方米。

我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。

我们的经营理念是：把最好的给最爱的。

本公司主要有化妆部、礼服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。

公司的规章制度也是很严格的，比如我们的仪容仪表要符合标准，工作服必需整齐干净，女生必需化淡妆，穿高跟。

每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格的采纳打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。

也相应的有全勤奖，这样才有纪律性，才能更加规范化标准化。

自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。

并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，距离放假还有一个月的时间我就起先筹划自己的暑期社会实践生活，希望自己能够在暑假这两个多月的时间里得以熬炼。

通过挚友的帮忙，我们来到廊坊一家影楼后期制作公司上班，带着些许兴奋和盲目，来到了影楼，起先了自己的打工生涯。

在进影楼之前厂里支配了两天的培训。

然后给我们统一配备了服装，下午和其次天上午我们又参与了培训，老师给我们讲解并描述了一些工作事项和留意事项。

第三天，我们就起先正式上班了，我们负责将制作好的照片，给送回去。

就已经腰酸背痛，原来就是简简洁单的送东西，对于我们这些过惯了闲散生活的高校生而言，根本就忍受不了，甚至有其次天不想干的想法。

但我很快发觉自己的想法是不正确，虽然累，但我始终都牢记着这次实践的目的，再累也应当坚持。

因为我知道这就是考验，只有在这种环境中才能看出一个人的毅力水平。

当时就觉得充溢精力充溢奋斗精神，能够坚持才是一个高校生所应当有的素养。

在这短短的一个月中我碰过壁，流过汗，但我却成长了。

一个月的打工，我们的踪迹遍布各行各业，大街小巷，工地上，仓库间，超市里，工厂中，到处都有我们的身影。

我们在找工作时体验到了因为没有工作阅历而四处碰壁的无奈，在工作中体会到了这些打工者每天工作时的辛酸。

同样，我们也在他们当中看到了坚毅的笑容和那些属于自己的胜利。

这些天的打工我们看到了很多不公允，但也看到了很多人身上珍贵的精神，

他们尽量没有很好的出身，很高的地位，但也用自己辛勤的双手去努力刻画着自己的将来。

在与众多打工者接触一个多月之后，发觉自己在人际交往方面得到了熬炼与提高，学会了如何去与别人交往，也得到了友情。

我想只要我们真诚地对待别人，渐渐地你的真诚也肯定会换来真正的友情。

在外面若没有挚友，你的生活就会增加很多缺憾，而你的精神世界也将是空虚的，

所以在外要大胆地与人交往，用你的热忱去溶化世界，最终你肯定有所收获!

“将相本无种，男儿当自强”作为大专学生的我们更应如此，出身好不是有作为的确定条件，不能因此自怨自艾进而自卑，而要想方设法去变更命运的支配。

让青春闪耀光亮，不是心里想想就能实现，关键是要自强、自尊、自爱、自律才有可能实现自我。

才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起志向的风帆，驶向胜利的彼岸。

我特别庆幸在高校的第一个暑假，就有这么难忘的打工经验，通过这样的实践，我真正学习到了社会阅历，它为我积累了一笔珍贵的人生财宝，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。

文秘工作总结感悟

2.在工作中间或会心情化，有急于求成的现象。

五、将来工作展望及设想：

1.通过几个月时间的了解，我发觉目前公司在部门归属、组织结构、人员设置等方面存在着弊端，各部门之间缺少有效监督和制衡的机制，各级员工责任感不强，甚至相互推委。应当制定明确的岗位职责，把工作责任到人，并通过领导的以身作则，可以在公司内形成一种敢于指责和自我指责的风气，真正做到出了问题有人负责，有人指正。

2.牵头对公司各系统、部门全部文件进行一次全面清理工作，并将各部门文件纳入文控管理。

通过视察了解，各个系统的历史文件(含制度、规范)从未进行过清理工作。据此现象，我希望通过领导的支持，针对公司文书方面实行改革，由总经办牵头，要求各个部门将各自的文件清理，列出清单，过期失效的文件按程序进行销毁，而部分失效的文件则须要完善和改进，由部门负责人拟出修订安排表，提交给总经办，总经办按安排表跟进催办落实。公司文件无累赘，保持顺畅、规范，以达到高效运作的目的。并将各部门整理后的文件纳入文控管理。

销售工作总结感悟

业绩、订单成为每位主管限制销售人员的法宝，长此以往，销售人员也以销售订单论英雄，不免走入急功近利的怪圈，逐步步入陷阱中去。个人多年的销售阅历告知自己，销售人员最关键的是要练好基本功。所谓基本功包括三个要素，一是看法，二是专业学问、三是技能。一个销售人员是否具备良好的基本功，一个很好的推断标准是无论是成交客户，还是未能成交客户，都能清晰地分析出，成交的要素是什么？不成交的要素是什么？洽谈过程中针对这些要素当时是如何把握的？假如能分析地比较透彻，条理清楚，说明此销售人员具备了销售的基本功。

我们每天的接洽过程就是一种体验，而这种体验是要用我们平常悟到的去感受的。同时，分析和总结得越多，推断实力越强，在接触一个客户，要推断能否成交，能成多大，这就要依靠于我们平常对第一个客户的分析与总结了。悟，别人的恒久是别人的，只有自己的风格才是自己的。另外自己有一个切身体会，已知的事情要靠逻辑，未知的事情要靠直觉，这个直觉就是悟。是多年工作阅历的沉淀。通过上述销售四个环节可有效避开浮噪心理，也是快速提升实力的有效方法。

要做好销售不仅仅是提高单笔订单的成交率与订单额，关键还要从整体上进行客户管理，这也是自己常常说到的一句话，低头精耕细作，抬头把握方向。什么意思？就是每天要问自己我做的事是不是自己想要的结果？我要的是什么？是过程吗？是，但最终还是结果，是销售额的最大化。这是方向。在销售中有一个漏斗原理，和一个8020法则。大家都知道这些原理，但都用了吗？我们每天都觉得特别忙，那忙不完怎么办？是加班？但时间是有限的，每天如此累加，我们是无法放大时间的，但我们可以放大工作的成效。先明确我要的是什么？好，一个月五十万，这就是方向。方向准了，再考虑，方式就好办了。五十万是多少客户给的？大约四五十个，那一个月又有多少客源呢，大约一千个，所以就要从这一千个里找五十个，这是一个梯队，但不能保证这五十个全成，所以再有其次梯队，又五十个，就算到第五梯队，也不过二百五十个，这250个，就是那80％，剩下那750个是那20％。所以这250个要推断准，要深化回访。一步到位。哪怕一个多用几分钟。其次个探讨是探讨客户。客户要什么？即客户的需求是什么？我们要做到顾问式营销，就是要利用我们的产品解决客户的需求问题，假如能这样一个清楚的思路，销售也就变得简洁了。

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审计感悟工作总结

审计感悟工作总结要怎么写，才更标准规范？依据多年的文秘写作阅历，参考优秀的审计感悟工作总结样本能让你事半功倍，下面共享【审计感悟工作总结(精选6篇)】，供你选择借鉴。

我校在某某年中，充分发挥了内部审计的作用，对于有效地防范风险、确保资金平安、规范内部管理，促进学校财务管理规范、协调发展起到了主动作用。我校内部审计小组依据教化局审计室某某年度年初工作安排和学校内部审计安排，在本年度完成了以下工作：

一、进一步建立健全了内部审计工作的内容和工作制度;强化了业务学习，解决了审计工作中遇到的新问题，使审计工作由查错防弊型向风险防范型和管理促进型转变。

二、仔细学习相关业务，刚好了解对农村义务教化经费保障的各项政策。在详细工作中对学校是否按政策规范收费、对作业本费的运用及结算状况、日常公用经费的筹措和运用状况等作为一项重要内容进行了审计，保证内部审计在落实本校教化经费保障体制中的作用。

依据学校经济活动特点，今年我校内部审计的主要内容有：

1、对学校的各项收入进行了审核，内审小组认为学校的全部收入都刚好入账，并纳入了学校的财务核算，无隐瞒、截留挪用、转移学校收入的状况。

2、对学校的各项支出状况，包括老师工资、绩效工资、经补贴、伙食费等支出状况进行审核，重点审计了支出的真实性和合法性，有没有损失奢侈等行为，内审认为均符合有关规定要求。各项支出均属合理。

3、对于学校的资产构成状况，经审计认为货币资金按规定办理了收付手续;固定资产做到了帐帐相符、帐物一样;各类往来款项作了相应清理。

4、对学校的负债也作了相应审计，学校从某某年后没有产生新债，更没有举债消费。

5、对学校收费状况进行了重点审计，未发觉乱收费现象，学校收费合理，只按规定收取了相应的生活费，且按月收取，用规定收据一月一开，并做到了收前公示。并对学生生活费赐予了补助。

四、仔细贯彻上级内审部门的文件精神，刚好完成了教化局支配的各项工作。

2、全面审计，突出重点。对学校的财务审计既以真实性为基础把基本状况摸清晰，又抓重点问题进行深化地分析，争取了从机制上和制度上提出解决问题的方法。

3、完善了制度，严格了管理。严格审计质量管理，实行审计全过程质量限制，将审计准则、审计质量限制标准和制度落实到了审计方案、审计证据、审计底稿、审计报告等审计工作的各个环节。

4、今后进一步加强学习和培训，把审计工作做得更好。

时间过的飞速，__年公司的工作已经结束了，可以说，在__年的工作中，我们全公司的工作人员都高效的完成了自己要做好的工作。我们的公司财务审计部门的工作当然也是在发展中，高效的完成了公司支配给我们的公司，信任我们肯定能够做好，这些都是我们得来的不断的发展的成果，信任我们肯定能够做好!

__年是集团公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键年，也是财务审计部创新思路，规范管理的一年。财务审计部坚持“以市场为导向，以效益为中心”的行业发展思路，紧紧围绕集团公司整体工作部署和财务审计工作重点，团结奋进，真抓实干，完成了部门职责和公司领导交办的任务，取得肯定的成果。为了总结阅历教训，更好的完成__年的各项工作任务，我部就财务、审计方面的工作作出总结如下：

一、__年财务审计工作的简要回顾。

1、增加财务服务意识。

__年，我们一如既往地按“科学、严格、规范、透亮、效益”的原则，加强财务管理，优化资源配置，提高资金运用效益，把为集团公司的各项工作服好务作为我部的一项重要工作。

为了适应新形势下的发展，财务审计部建立健全和完善落实了各项财务规章制度。由于公司的性质发生变更，要求公司的财务规章制度要进行重新修订和完善。依据市局(公司)的财务制度，结合集团公司的实际状况，组织汇编了集团的财务制度。

为了更好的发挥财务职能，我们加强了对会计基础工作的规范力度，提高会计信息质量，保证会计信息的真实、精确、完整;强化财务的预料、分析及筹资功能，加强对重大投资资金的管理，为领导决策供应有效的、刚好的数据与技术支持。

2、预算管理得到稳步推动。

三是增加预算的刚性。我们注意了预算执行中存在的问题和有关状况，不定期的向预算委员会反馈状况，对于超预算等问题严格审批程序，对申请调整的事项，需经过特地的论证分析后，按规定的程序批准后执行。

一年以来，预算的总体执行状况良好，各分、子公司的预算观念也较以前有大大的提高和增加，为做好__年全面预算工作积累了阅历。

3、充分利用税收政策。

充分利用国家对企业的各项税收实惠政策，我部主动办理了_物流公司、_运输公司的税收减、免、缓工作，并由此取得了市国家税务局准予_物流公司、_运输公司减免__年度企业所得税合计177.29万元、营业税29.48万元的税收实惠政策的批复以及__年度_物流公司、_运输公司所得税减免的批复，为集团公司取得了实质性经济收益。

4、切实加强财务管理。

依据集团公司规范财务管理、优化财务审核程序、提升财务服务质量和发挥职能部门更好地参加企业管理的要求，财务审计部将财务集权管理调整为财务人员试行委派制，并采纳按“统一管理，分级负责”的原则进行管理。财务审计部主要详细负责集团公司各类资产的财务监督、财务分析及财务报告和各分、子公司的财务管理和财务内部会计凭证的稽核等业务，充分发挥财务审计部的职能作用。

5、强力整顿财经秩序。

依据市局(公司)财经秩序专项整顿工作的支配和财务收支自查工作方案，集团公司围绕市局“规范行业经营行为，促进烟草行业的健康发展，为国家创建和积累更多的财宝”的工作思路，以“摸清家底、揭示隐患、促进规范、推动发展”为指导思想，严格根据市局(公司)的自查要求，仔细开展财务自查工作。财务审计部从严从细，自上而下对“帐外帐”、“小金库”和虚列(乱列)成本费用、收入安排失真和会计核算失真等问题进行了自查，并实施强化经济责任审计与加强财经秩序整顿相结合，根据“边整边改”的原则，将查出来的问题依据时间、性质等分门别类，从中查找经营和管理上的漏洞，并有针对性地指定整改措施，限期整改到位。通过此次的自查，切实加强了国有资产的监管力度。

6、加强资金管理的作用。

为了规范集团经济运行秩序，加强各分、子公司的资金管理，降低和杜绝资金的运用风险，提高资金运用效率，促进集团健康发展。集团公司从__年8月份起将集团公司资金管理中心纳入市局(公司)结算中心统一管理。我们为了保证集团资金管理中心能顺当、刚好进入市局(公司)结算中心，根据市局(公司)结算中心要求，对各分、子公司的年度和月度资金收支预算、管理费用预算、经营费用及财务费用进行了仔细严格的审核和汇编。与此同时，为确保各项工作有条不紊的开展，强调各分、子公司要加大催收货款力度，保证集团公司正常的经济运行。

1、依据市局财务审计工作会议精神，对财务审计部工作的提出要求。

(1)接着巩固推行财务管理模块，加强财务人员的管理意识和责任心，充分发挥财务管理的职能作用。在全面实施信息化管理的同时，要求我们财务人员要利用更多的时间和精力参加企业管理，每周必需下各核算的公司了解业务运行状况，发挥主观能动性，多为经营者供应有参考价值的信息和建议，这一要求作为__年目标考核的主要指标来考核。

(2)全员树立财务管理是企业管理的核心思想，增加危机感、紧迫感和责任感，加强学习，努力提高自身素养，适应新形势下财务工作的`要求。

(3)加强内部审计工作力度，发挥专项审计工作的作用，从而降低经营风险。随着集团公司快速发展，企业的资产越来越大，效益和权益的积累也越来越多，内控也越来越重要。作为会计不能只抓核算，更重要在管理，内部管理失控，就会造成企业资产奢侈，严格遵守国家和集团的规章制度，确保国有资产的保值和不流失;通过加强内部管理，降低成本费用，提高资产运行质量，从资产监管中要效益，实现集团内涵式、集约化发展。

2、全面迎接国家审计。

为了迎接国家审计署的全面检查，依据市局(公司)审计重点，我部门__年12月31日的财务收支进行了复查，并结合内审工作实际，紧紧围绕集团公司的热点、重点、难点问题开展工作，充分发挥财务的监督和服务职能，刚好为集团公司领导供应决策依据，并对审计将涉及财务方面的工作进行了详细的支配和布置。

3、财务的审计、监督岗位。

我们为加强集团公司财务工作的审计和监督职能，今年面对社会聘请了四位从事财务工作多年，阅历丰富的财务人员，充溢加强财务的审计、审核及财务管理工作岗位。明确了四位同志的工作职责和范畴，要求尽快修订完善本部门各个财务岗位责任制及考核方法，为提高财务工作的质量和效率打下坚实的基础。

4、制定并学习了《财务审计部岗位责任制考核方法》。

为了更好地履行总经理给予的职责，加强(集团)公司财务管理和稽核检查力度，规范集团财经秩序和调动广阔财务人员的工作主动性和责任感，财务审计部特制定了《财务审计部岗位责任制考核方法》，通过大家仔细地学习和探讨，主动思索，并赞同严格根据目标考核方法仔细履行自己的工作职责。

二、存在的问题。

__年，我部财会审计工作在很多方面均有了明显的进步，但仍旧存在着较为突出的问题，主要表现在：

1、是须要加大制度建设的力度;。

2、是加强对分、子公司的财务管理;。

3、是财会人员的整体业务水平仍有待提高;。

4、是财会人员政治素养和工作作风尚需改进。

在这即将过去的一年中，经过全部门同志的共同努力，虽然我们取得了肯定经济效益和社会效益，财务审计部的工作也是受到领导的认可和支持，取得了单位同事的信任。但是随着改革的纵深推动，我们将面临很多问题：财务审计制度有待进一步完善，财务审计方法须要进一步改进，财务审计力度须要进一步加强。面对这些挑战，在以后的工作中，我们将在市局(公司)的指导下，根据公司领导的总体部署，结合公司实际，开创性工作，努力使财务审计工作再上新台阶。

__年我司股本结构将发生较大的改变，公司财务管理制度也将随时作出相应的调整，在成本管理、资金预算、费用管理等也将遇见很多新的要求和新的冲突，财务审计部将在公司领导的正确领导下，充分发挥全部员工的主观能动性，不断转变工作作风，调整工作思路，依据实际，开创工作，为公司财务管理服好务。

近年来，合肥供电公司将强化内部审计作为加强企业精益化管理的“一号工程”。随着企业发展方式的转变，内部审计已成为企业的“免疫系统”，从以查错纠弊为主的财务收支审计逐步深化为全面经济效益审计。

合肥供电公司在深化分析企业管理需求的基础上，依据企业生产经营特点，建立科学的内部审计指标体系。审计部门依据企