财经职业技术学院2023年大学生就业辅导之职业生涯规划培训手册

XX财经职业技术学院

2023年大学生就业辅导

职业生涯规划

培训手册

就业指导中心

202X年X月X日

第1页共73页

目录

前言

2023年大学生就业之“吻”

第一章迷茫的青春

第一节是否也曾迷茫过？

第二节谁的青春不迷茫？

第二章职业生涯规划

第一节什么是职业生涯规划？

第二节为什么要进行职业生涯规划？

第三章职业生涯规划的步骤

第四章职业生涯规划书案例

第五章认知职业生涯规划

第一节职业认知

第二节职业决策

第三节职业规划中的重要的事

第六章职场新人

第一节如何做一个好的职场新人？

第二节职场新人如何学会沟通？

第三节职场新人要重视的职场细节

第七章大学生毕业生（25岁前）应培养的职场竞争力点

第八章关于职业规划与毕业生跳槽的几点思考

第2页共73页

刖百

2023年大学生就业之“吻”

一、大学生的困顿

（一）孔乙己的穷困潦倒有迹可循

孔乙己是鲁迅小说里的人物，一个没有考上秀才的书生，也

是咸亨酒店里“站着喝酒而穿长衫的唯一的人:他端着读书人的

架子不愿从事体力劳动，“如果我没有读过书，我可以找别的活做,

可我又偏偏读过书”。

（二）大学生

一些刚走上社会的年轻人，会用“孔乙己文学”映衬自己当

下的处境。说的是念了大学，却找不到心仪工作的困顿和苦闷。

（三）少年不懂孔乙己，读懂已是书中人。

走出学校的大学生们却不敢彻底放松，渴望成功“上岸”，又

要为没有“上岸”做好打算。

二、人生方向

（一）人生是旷野而非轨道

三百六十行、行行出状元。大学生可以根据自己的条件、爱

好和专业，可以选择升本、考研、留学；考公务员；当兵；就业；

创业。

前提条件：作为大学生的你，得放下面子。

第3页共73页

（二）大学生就业变的是就业方式，不变的是一颗颗赤诚的

心。

（三）普通人要做的，就是努力跟上时代的脚步。

好儿女志在四方，有志者奋斗无悔。一代又一代青年毕业大

学生都能找到自己的目标，实现人生价值与理想，让青春在工作

中绽放绚丽之花！

第4页共73页

第一章迷茫的青春

第一节是否也曾迷茫过？

为自己做一个职业规划，在职场中才有安全感和充实感。

作为在职场混迹多年的你，是否也曾迷茫过自己的未来何去

何从。跳槽换了一家又一家的公司，虽然工资水涨船高，可你总

是感觉现在的工作并不是你所想要。其实，生活中很多人都不知

道自己该干什么，应该怎么着手自己的职场生涯。

一、你，是否也曾迷茫过？

1、虽然你不是专业的职业规划师，但其实为自己规划职业生

涯一点都不难。如果你花点时间设定目标，找到方向，并在工作

之余有意地改善自己相关的工作技能，扩大自己的人脉和个人影

响力，实现自己的职场抱负并不难。

2、万事开头难，在职场规划道路起航之前，你首先需要做的

便是设定目标。一般来说目标分为长期目标和短期目标。长期目

标是你3年-5年乃至10年之后所需要达到的职场高度，想要成为

知名企业的高层管理，成为某一行业顶尖的大拿或是资深的从业

者，这些都可以称之为长期目标。而短期目标便是将实现长期目

标的过程分解开来。你可以周期性地设定一个计划，然后预先写

出一份简历，匹配上你这一阶段的短期目标。当过了这一阶段之

后，你需要回过头来看看你现在所完成的到底有没有和当初简历

上的目标匹配。

第5页共73页

这么做还有一个好处，当你在这一阶段的目标完成之后，相

应的，你的个人简历也完善了。如此循环往复，当你真正需要跳

槽时，你的简历基本和你的个人职业需求一致，对于HR来说，目

标明确的求职者通常也是他们最青睐的。

二、职场日志，像航海日志一样记录你的职业轨迹。

职业规划的核心条件是你在职场中的成长轨迹。那么你应该

如何确定未来的成长方向呢？建议你应该捡起快要被你丢掉的周

期性撰写工作日志的习惯。工作日志看似枯燥无味，但能让你回

过头来看到过去的成长轨迹，从“未来”的角度找出自己过去的

不足。

三、扩大你的影响力，有意识地接触圈子外的人。

你或许需要画一幅人脉地图，以生活中和工作中所认识的人

作为节点，并用圈子将其分类。同时，你还需要将他们的影响力

标注出来，然后有意识地接近那些你认为影响力大的人，职场中

不缺少贵人，而是缺乏一双发现他们的眼睛。你还可以借鉴人力

资源中猎头的方法，如果你对哪家公司向往的话，可以先从该公

司员工入手，通过关系和其结交成为朋友。

要为自己制定职业规划，你需要像战略家那样思考，设定清

晰的目标、学习和强化职场技能，寻找职业生涯中的重要人士。

通过撰写工作日志，保证每天都有新的进步，并让你更好地定位

自己。

第6页共73页

第二节谁的青春不迷茫?

有人也许会问，我未来成为什么样的人，XX大学就业指导中

心A老师怎么会知道呢？其实，A老师并不确切地知道未来你们每

个人会怎样。但请相信A老师，通过过去十几年和大学生的交流，

在各类创业者和企事业单位，A老师了解企业雇用的每一个毕业生,

也了解来XX创业者申请项目、希望得到投资的每一位年轻的创业

者，包括与A老师讨论互动的每一位大学毕业生，在他们身上，A

老师看到了未来的你。

如果你想避免四年后的困惑与迷茫，就必须从现在开始，认

真规划自己的大学生活，努力提高自己。

一、寻找兴趣和天赋，避免成为迷茫、困惑的人

（一）202X年,XX集团HR在做校园招聘时，去了15所高校，

给面试筛选出的顶尖计算机系毕业生发出了大约300份录取通知。

然后一一打电话，看每个人是否愿意加入XX创业项目学习创业。

在说服他们加入XX创业者前，HR不想误导任何学生。所以，XX

集团HR的第一个问题总是：“你有没有想过，在你人生的未来，

创业是否是你真正想做的一件事

既然是顶尖大学的顶尖学生，对这个问题就应该胸有成竹。

如果你并非真正想创业，可能你就不适合加入XX创业者项目，也

许，你会在大企业或政府机构里得到更好的发展。

出乎HR的意料，超过80%的顶尖毕业生给出的答案是：“不

第7页共73页

知道，没想过。”

这，就是一种迷茫。80%来XX创业者申请工作并成功得到录

取通知的人都没有认真想过这个问题，不知道创业是不是自己未

来的道路。这个比例还是在顶尖学生中统计得到的。

（二）A老师在网上看到更多即将毕业的同学在发问，他们

不知道专业不对口该怎么办，不知道自己想做什么，也不知道自

己爱做什么……每个疑问都透露出毕业生在毕业时对未来的迷茫

和困惑。

大学四年，必须要认清你自己，弄清楚自己想要成为一个什

么样的人，特别要知道，自己的兴趣在哪里，天赋在哪里。

大学生必须撰弃过去一些错误的理解：自己想要成为什么样

的人，这件事跟别人认为你是谁，或别人想要你成为谁，没有关

系。无论是同学、老师、家长，他们都不能决定你想成为什么样

的人；或者，他们想要你成为的人，很可能根本不是你自己真正

想要成为的人。

（三）为什么认清自己的天赋如此重要？

1、天生我材必有用，每个人都有自己的天赋。只有找到天赋

所在，才能把自己的潜力发挥到极致。

如果我们非要把比尔・盖茨变成一个音乐家，他能取得多大

的音乐成就？如果非要把贝多芬变成一名程序员，他有可能成为

比尔・盖茨吗？肯定不行。

二、大学生该怎样寻找兴趣和天赋呢？

第8页共73页

找到自己的兴趣也同样重要，甚至更为重要。如果做的事情

是自己最喜欢的事，那么你会在吃饭、睡觉甚至洗澡时都在想着

这件事，想不成功都很难。

(-)大学生该怎样寻找兴趣和天赋呢？

建议非常简单：多尝试！多尝试自己可能有兴趣的东西：无

论是选修课程还是实习工作，无论是参加社团还是去网上求知，

花足够的时间去尝试、体验，努力寻找天赋和兴趣所在。

(二)求知不能太功利

千万不要因为你的某个职业规划，就只去学那些“用得上、

有帮助”的技能，而放弃那些你可能有兴趣或有天赋的领域。否

则，你可能会错失心中真正喜爱的事情。

乔布斯曾经说：“我们的人生面临各种选择，应该追随我们的

心。”乔布斯还说：“你在憧憬未来时不可能将以前积累的点点滴

滴串连起来，你只能在回顾过去时将它们串连起来。所以你必须

相信，当前积累的点点滴滴，会在你未来的某一天串连起来。你

必须相信某些东西一一你的勇气、目的、生命、因缘等等一一相

信它们会串联起你的生命，这会让你更加自信地追随你的心，甚

至，这会指引你不走寻常路，使你的生命与众不同。”

第9页共73页

第二章职业生涯规划

第一节什么是职业生涯规划？

一、职业生涯规划

（一）概述

1、职业生涯规划是指客观认知自己的能力、兴趣、个性和价

值观，发展完整而适当的职业自我观念，个人发展与组织发展相

结合，在对个人和内部环境因素进行分析的基础上，深入了解各

种职业的需求趋势以及关键成功因素，确定自己的事业发展目标,

并选择实现这一事业目标的职业或岗位，编制相应的工作、教育

和培训行动计划，制定出基本措施，高效行动，灵活调整，有效

提升职业发展所需的执行、决策和应变技能，使自己的事业得到

顺利发展，并获取最大程度的事业成功。

2、职业生涯规划既包括个人对自己进行的个体生涯规划，也

包括企业对员工进行的职业规划管理体系。

职业生涯规划不仅可以使个人在职业起步阶段成功就业，在

职业发展阶段走出困惑，到达成功彼岸；对于企业来说，良好的

职业生涯管理体系还可以充分发挥员工的潜能，给优秀员工一个

明确而具体的职业发展引导，从人力资本增值的角度达成企业价

值最大化。

二、职业生涯规划体系

第10页共73页

随着职业发展并借助教育测量学、现代心理学、组织行为学、

管理学、职业规划与职业发展理论等相关科学经典理论，结合中

国特色的企业管理实践和个人性格特征，形成了比较成熟、完善

的职业生涯规划体系。

第11页共73页

第二节为什么要进行职业生涯规划?

一、职业生涯与一次旅行

1、如果把一个人的职业生涯比作一次旅行，那么出发之前最

好先设定旅游线路，既不会错过梦想已久的地方，也不会千辛万

苦却去到并不喜欢的景点。

国外的孩子从幼儿园就开始接受职业生涯规划理念的教育，

而国内的职场人士只有在撞到南墙的时候，才对自己的职业发展

产生了疑问，许多人愿意花一个礼拜甚至一个月的时间去计划一

次休假、一次旅行，却不愿意花少许时间去进行事关自己一生的

职业生涯规划……

2、保尔•柯察金说：“人最宝贵的是生命。生命属于我们每

个人只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事，他不会

因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧……”

3、尼采说：“如果人生没有意义，我就给人生一个意义，用

自己的双手去创造一个有意义的人生

4、XX集团人力资源总监X博士对此问题也有精辟的论述：职

业生涯规划是职业发展最经济的模式。

二、职业发展的阶段

1、个人没有职业生涯规划也许能找到满意的职业，但在时间、

精力等各方面，绝不会是最经济的。职业生涯规划是以既有的成

就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略，准确评价个人特

第12页共73页

点和强项，通过评估个人目标和现状的差距，准确定位个人的职

业方向、认识自身的价值并使其增值，增强自身的职业竞争力。

2、每个人的职业发展都要经过几个阶段，主要包括成长阶段、

探索阶段、确立阶段、维持阶段和下降阶段。

成长阶段大致可以界定在从一个人出生到18岁，到18岁时

就开始对各种可选择的职业进行带有某种现实性的思考了；

探索阶段大约处在19—25岁之间的这一年龄段上，通过带有

试验性质的较为广泛的职业选择，对自己的能力和天资进行一种

现实性的评价，因此，职业规划从这个阶段开始最为合适；

在确立阶段、维持阶段，仍需对个人的职业生涯进行调试，

来判定自己到底需要什么，什么目标是可以达到的，以及达到这

一目标自己需要做出多大的努力。

3、选择第一份工作对于个人职业生涯规划是最重要的一步。

个人在选择第一份工作要关注所在行业的宏观发展前景，选择适

合自身条件并具有发展潜力的职业。“职业道路的拓展性”应成为

职场新人考虑的首要条件，而不是“薪水高低”。

三、职业风险

1、做好个人的职业生涯发展规划后，在职业发展的道路上,

会有很多因素影响着个人的职业发展，其中最重要的应当是自身

对职业的选择。如何降低职业上最大的风险也是个人职业规划需

要考虑的问题。如甘于现状，不思进取这样的问题是要靠更新知

识结构，转换思维模式来解决的。因此个人对职业的选择可以直

第13页共73页

接导致自己的职业生涯发展道路发生根本性的改变。

2、每个人的职业生涯规划，每个人的过去、现在和未来，我

们必须积极面对，无从回避。“你已经做出选择，你现在要做的,

是理解你的选择”。

第14页共73页

第三章职业生涯规划的步骤

职业生涯规划的步骤

志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无

从谈起，俗话说：“志不立，天下无可成之事:综观古今中外，

各行各业的佼佼者，都有一个共同的特点，就是具有远大的志向，

立志是人生的起跑点，反映着一个人的抱负，胸怀，情趣和价值

观，影响着一个人的奋斗目标及成就。

在制定生涯设计时，首先确立志向，这是制定职业生涯设计

的关键，也是生涯设计最重要的一点。确立志向、科学评估、选

择职业、职业生涯路线选择、确定目标、制定行动计划、评估与

回馈等七个步骤。

一、确立志向

志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无

从谈起，俗话说：“志不立，天下无可成之事”。综观古今中外，

各行各业的佼佼者，都有一个共同的特点，就是具有远大的志向，

立志是人生的起跑点，反映着一个人的抱负，胸怀，情趣和价值

观，影响着一个人的奋斗目标及成就。所以，在制定生涯设计时，

首先确立志向，这是制定职业生涯设计的关键，也是生涯设计最

重要的一点。

二、准确评估

第15页共73页

准确评估包括两个方面的内容，即自我评估和职业生涯机会

的评估。准确评估是进行职业生涯设计的基础。

自我评估就是对自己做全面分析，通过自我分析，认识自己，

了解自己，因为只有认识了自己，明确了自己的长处，扬长避短，

才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己发展的生

涯路线，才能对自己的生涯目标作出最佳抉择。因此，自我评估

是生涯设计的重要步骤之一。通常自我评估包括自己的兴趣，特

长，性格，学识，技能，智商，情商，思维方式，道德水准以及

组织管理，协调，活动能力等内容。

生涯机会的评估，主要分析内外环境因素对自己生涯发展的

影响。每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无

法生存与成长。所谓“时势造英雄”，说的就是环境对人的作用。

这里最重要的是政治风云、经济兴衰、还有科学文化潮流、社会

时尚、乃至自然灾害、饥荒、瘟疫，无疑都深刻地影响了人生。

认清了时势，才能实现俗话说的另一面：”英雄造时势:只有充

分适应与满足社会需要，个人才会获得最大实现。所以，在制定

个人的职业生涯设计时，要分析环境条件的特点、环境的发展变

化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对

自己提出的要求以及环境对自己有利的条件与不利的条件等等。

只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋

利，使生涯设计具有实际意义。

三、选择职业

第16页共73页

通过自我评估、生涯机会的评估，认识自己，分析环境，在

此基础上对自己的职业或目标职业做出选择。也就是在职业选择

时，要充分考虑到自身的特点，要充分考虑到环境因素对自己的

影响。

通常职业生涯方向的选择需要考虑以下几个问题：我想往哪

个方面发展？我能往哪方面发展？我可以往哪方面发展？我的职

业选择能帮助我实现人生的最终目标吗？我是否有一种途经可以

让现有的职业与人生的基本目标相一致？

分析自我，了解自己，分析环境，了解职业世界，使自己的

性格、兴趣、特长与职业相吻合，这一点对即将步人社会选择职

业的大学生非常重要。这里必须考虑到一步到位和渐进两种可能。

对于职业，谁都希望一下子找到适合于自己发展的行当、职位，

一步到位。但这更多的只是愿望。路总是曲折的，情况也一定复

杂，人生常常是要经历长时间的努力、期待才可能找到适合自己

发展的职业。这种情况就是渐进，慢慢接近目标。而且这种情况

应当说更为普遍。指出这一点就是指出职业生涯设计要考虑实施

的复杂性，实施主体要有韧性、耐心。

四、确定职业生涯路线

在职业（或目标职业）选择后，还须考虑向哪一路线发展。

是走行政管理路线，向行政方面发展？还是走专业技术路线，向

业务方面发展？等等。发展路线不同，对人的各方面条件的要求

也就不同，这一点也不能忽视。因为，即使同一职业，也有不同

第17页共73页

的岗位，有的人适合搞行政，可在管理方面大显身手，成为一名

卓越的管理人才；有的人适合搞研究，可在某一领域有所突破，

成为一名专家学者；有的人适合搞经营，可在商海中建立功勋，

成为一名经营人才。如果一个人不具有管理才能，却选择了行政

管理路线，这个人就很难成就事业。由此可见，职业生涯路线的

选择，也是职业生涯发展能否成功的重要步骤之一。

五、设定职业生涯目标

生涯目标的设定，是职业生涯设计的核心。一个人事业的成

败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。

生涯目标的设定，是在继职业选择、生涯路线选择后，人生

目标的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、

最有利的环境等条件为依据。通常目标分短期目标、中期目标、

长期目标和人生目标。短期目标又分日目标、周目标、月目标、

年目标，中期目标一般为三至五年，长期目标一般为五至十年。

有效的生涯设计需要切实可行的目标，以便排除不必要的犹

豫和干扰，全心致力于目标的实现。

六、制定行动计划与措施

在确定了生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目

标的行动，就不能达成目标，也就谈不上事业的成功。这里所指

的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、

轮岗等方面的措施。例如，为达成找到理想工作的目标，你计划

采取什么措施，提高你的就业竞争力？在潜能开发方面，采取什

第18页共73页

么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。并

且这些计划要特别具体，以便于定时检查。如果你从一名财务人

员做起，但你的5年、10年或20年个人职业规划是希望成为一

个理财规划师。那么，你应该问自己下列几个问题：

我需要哪些特别的培训和学习才能使我够资格做一名理财规

划师？

为使自己发展路上顺畅坦荡，需要排除的内部和外部障碍有

哪些？

我目前的上司在这方面能给我帮助吗？我周围的人在这方面

能给我帮助吗？

目前的公司对我最终成为理财规划师的可能性有多大？是否

一比在其他公司机会更大？

七、评估与回馈

俗话说：“计划赶不上变化”，影响生涯设计的因素很多，有

的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况

下，要使生涯设计行之有效，就须不断地对生涯设计进行评估与

修订。

其修订的内容包括：职业的重新选择；生涯路线的选择；人

生目标的修正；实施措施与计划的变更等等。

成功的职业生涯设计需要时时审视内外环境的变化，并且调

整自己的前进步伐。目标的存在只是为你的前进指导一个方向。

而你是它的创造者，你可以在不同时间不同环境下作出调整，让

第19页共73页

它符合你的理想。在今天，我们的工作方式不断推陈出新，除了

学习新的技能知识外还得时时审视自己的生涯资本并意识到其不

足的地方，不断修正自己的目标，才能立于不败之地。

第20页共73页

第四章职业生涯规划书案例

个人职业生涯规划书

一、自我分析阶段

1、兴趣分析

合乎兴趣的工作才是事业，唯有将自己所长以及所的兴趣与

工作相结合，做一个最好的搭配，才能称作事业一一个你永远都

会努力的工作。如何才是对自己的工作感兴趣呢？

我对自己的兴趣进行了分析：具有比较多的兴趣，对艺术不

算太感兴趣，比较实际，做自己喜欢的事。

2、性格分析

人与人之间是有很大的区别的，有的人乐意干事务性的工作,

而有的人对信息加工与处理十分擅长，还有的人热衷于人与人之

间的沟通和交流。这就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格

能让你在一种职业环境中获得成功，但在另一种职业环境中却大

受挫折。

我做了X自测题之后，发现自己是属于X

型，即：外向实感感情认知型。是一个比较活泼、开朗的男（女）

孩。喜欢凭自己的感觉做事，比较重感情，喜欢与人沟通，团队

合作，还很喜欢挑战自我。

3、潜力分析

第21页共73页

我的动手潜力比较强，不怕苦，不怕累，做事坚持到底。比

较喜欢动脑，经过认真的思考来解决问题，能够理解别人对我的

批评和推荐。

4、优缺点分析

优点：做事认真仔细，关心他人，有恒心，人品端正，有上

进心

缺点：骄傲自满，信誓旦旦，过于关心他人

二、职业分析阶段

1、职业生涯规划的重要性

在学习了职业规划之后，才认识到职业规划的重要性，职业

规划就是我们对人生的规划，这将伴随着我们的一生，拥有成功

的职业规划才能实现完美的人生。因此，职业生涯规具有个性重

要的好处。职业生涯规划能够发掘自我的潜能，增强个人的实力；

职业生涯规划还能够增强发展的目的性与计划性，提升成功的机

会；职业生涯规划更能提升应对竞争的潜力。

2、家庭环境分析

我是来自农村的一个男孩，父母都在X里做成生意，由于家

有三姐弟，是最小的一个，姐和哥都已经大学毕业了，家里虽然

不富裕，但是一家人过得很开心。家里人都很支持我，期望在我

大学毕业后能够考取研究生，但是我想毕业后找工作，了解一下

到底自己喜欢什么。

3、学校环境分析

第22页共73页

读初中的时候，自己就独立生活，没有人在身边管我，还有

当时周围的环境不好，就整天跟着朋友、同学混，打架，赌博等

等。但是之后清楚这样下去将会没有出路，所以在初三好好学习

才考上了高中，进入高中后就变得低调了，不想和以前的那些混

混接触，三年的高中生活使得我想变了一个人似的。变得那么的

自以为是，心高气傲的，然后考上了大学。但是进入大学却十分

的迷茫，不明白到底以后做什么，自己喜欢什么？

4、社会环境分析

我的家乡在X,它是一个十分贫穷落后的地方，各方面都比不

上东部沿海地方。那里需要建设，需要超多的大学生，并且给我

们带给了很好的自由发展的机会，但是还是不想回家乡工作，那

里太落后了。

三、目标确定阶段

1、短期的职业目标（201X-20X5年）

毕业之后，找份与自己专业相关的工作，获我自己喜欢的职

业，跟同事，老板学习经验，虚心的向他们学习。对工作认真，

多学习点。透过五年的学习，有点资本完成我的短期目标。

2、中期的职业目标（20X5-20X5）

在有了稳定的工作，有了一些经验之后，并且在这几年有了

一些积蓄，于是我想独立出来创业，开自己的公司，自己当老板。

透过十年的努力，把自己公司的业务做大，将公司做强。

3、长期的职业目标（20X5—XX）

第23页共73页

自己成为老板之后，会不断的学习新的知识，使自己更加的

充实，用科学的管理方法来管理自己的公司，更别人多加交流，

将公司做得更好。

（四）职业计划实施

1、教育为先

“学无止境，”“活到老，学到老”等。在此刻的社会，竞争

太残酷了，没有知识是不行的，我们务必不断学习，充实自己，

让自己做一个对社会有用的人。过英语四级和六级，加强专业和

非专业的学习。

2、虚心向别人取经

在学校期间，经常和老师、同学多交流、讨论，从而在交流

中学到一些对我们有用的知识。在暑假的时候参加实习，更加的

了解工作和社会，并向他们学习。

毕业之后，步入社会，我们的经验毕竟很少，要向人家学习。

经常与上司和同事沟通，加深了解，搞一些活动，增加友谊。

3、实践锻炼

在学校的期间，多参加一些社会工作，透过这些活动，能够

增加自己的胆量，和口头表达潜力。还能结交到很多朋友，为今

后打下基础。

在学校期间多参加一些有关职业方面的讲座和培训，让自己

对职业有更深的了解和认识，为自己选取一个自己喜欢的职业做

好准备。

第24页共73页

养成良好的锻炼、饮食、生活习惯，也是十分重要的。我要

有充分的时间锻炼身体。俗话说：“身体是革命的本钱”。身体不

好，什么也干不成。

还有在平时要注重自己的言行，不要让自己的言行损害了自

己的形象，好的言行是个人的精神面貌和个人素质的修养的体现。

在假期做一些兼职，提高自己的社会经验，学会与人相处之道。

注：我一XX职业技术学院就业指导教师X

第25页共73页

第五章认知职业生涯规划

第一节职业认知

职业认知

一一职业生涯规划的外在条件

“职业指导之父”帕森斯指出，要做好职业规划，除了要了

解自我外，还要了解职业，如果对职业认知不清，就无法进行恰

当的自我定位，即便对自我的认知很清晰，也难以制定出合适的

生涯发展计划。反之，个体的职业认知能力越强，越能准确、客

观地结合个人实际，则职业生涯的成功就越有希望。那么，你所

掌握的职业信息有多少，社会上的职业你了解有多少种，哪些职

业比较适合你，它们要求具备什么技能等等之类的问题，需要对

职业世界有充分了解之后才会有答案。

一、现代社会下的职场分析

(-)职业的分类

职业分类是运用一定的科学方法和手段，对不同性质的职业

进行划分和归总。对职业进行分类，从宏观上讲，有助于国家对

劳动力实行综合管理，合理分配资源，确定职业教育培训的目标

和方向。从微观上讲，有助于人们有效了解和掌握职业的变动和

发展，了解各种职业对人才的需求状况和评价标准，增强职业意

第26页共73页

识，提高职业素质。

职业的分类与各国的国情密不可分，国情不同，采用的分类

标准不同。

1、我国的职业分类

目前，我国的职业分类标准有二：一是依据从业人口所从事

工作性质的统一性进行分类。《中华人民共和国职业分类大典》将

我国职业分为8个大类，64个中类，301个小类，细类仍在划分

之中。8个大类包括：（1）各类专业、技术人员；（2）国家机关、

党群组织、企事业单位负责人；（13）办事人员和相关人员；（4）

商业工作人员；（5）服务工作人员；（6）农林牧副渔劳动者；（7）

生产工人、运输工人和有关人员；（8）不便分类的其他劳动者。

另一种职业分类是按所属行业分类，把职业分为13个门类:

（1）农、林、牧、副、渔、水利业；（2）工业；（3）地质普查和

勘探业；（4）建筑业；（5）交通运输、邮电通信业；（6）商业、

公共饮食业、物资代销和仓储业；（7）房地产管理、公用事业、

居民服务和咨询服务业；（8）卫生、体育和社会福利事业；（9）

教育、文化艺术和广播电视事业；（10）科学研究和中和技术服务

行业；（11）金融、保险业；（12）国家机关、党政机关和社会团

体；（13）其他行业。

2、国外的职业分类

国外的职业分类主要有三种：一是按照脑力劳动和体力劳动

的性质、层次把工作人员分为白领和蓝领两类。二是按照心理的

第27页共73页

个别差异进行分类，其代表是霍兰德所创立的人格和职业类型匹

配理论，将人格和职业对应划分为六种：现实型、艺术型、研究

型、社会型、企业型和传统型。三是按照各个职业的主要职责或

从事的工作进行分类。如加拿大《职业岗位分类词典》中将职业

分为23个主类。

另外，由美国学院测验项目(AmericanCollegeTesting

Program,ACT)在1985年发展出来的“工作世界地图”

(World-of-WorkMap),在生涯辅导中得到普遍应用，依据“资

料一思维”和“事物一人群”两个维度把职业分为12大类。

(二)职业的发展与变迁

随着社会经济和文化的高速发展，人们的职业活动也在发生

着巨大的变化，今天很热门职业，也许明天就不复存在了；原来

少人问津的职业，现在却炙手可热；以前不存在的职业，当前却

生机勃勃。比如传呼台的传呼员在2000年还是一个很不错的职业，

但随着手机的普及，这个职业已经消失了；以前，人们根本不知

道心理咨询师这个职业是做什么的，但现在却成了行业中的佼佼

者；宇宙飞船发明之后，才有了宇航员这个职业。社会上的职业

会受到社会制度变革、技术变革、行业演变和经济发展等众多因

素的影响而发生变化，呈现出由传统工艺型职业向科技含量高的

智能型职业转化、由封闭型向协作型转化、由单一型向复合型转

化的态势。职业的发展和变化自古就有，只是现在更替的速度更

快，变化的程度也更大。

第28页共73页

职业发展和变迁的客观规律要求我们在选择职业时不仅要考

虑个人职业发展意愿，更要考虑社会需求的变化，分清楚哪些是

“朝阳职业”，哪些是“如日中天的职业“，哪些职业将退出历史

舞台，已经成为“黄昏职业”和“夕阳职业”，哪些职业是永久不

衰的“恒星职业比如，教师和医生这两种职业可以称得上是“恒

星职业”，公务员和企业家则是“如日中天的职业”，而公共汽车

售票员这个职业无疑已经是“夕阳职业”；如果我们不了解职业变

迁的规律，选择了“黄昏职业”或者“夕阳职业”，无疑会影响到

自我发展。相反，如果我们找到的是一个“朝阳职业”或“如日

中天的职业”，就容易在职业生涯中更快进步，更早成功。

人们都希望选择广阔而又有发展前景的职业，这就要求人们

关注职业的发展态势，了解职业的发展规律，不仅关注所选择职

业当前的地位，更关注它的将来，对职业发展做出科学的预测，

转变职业理念，更好地进行职业生涯规划。

二、职业环境认知

职业发展和变迁的规律不仅要求我们了解职业的种类，而且

要求我们了解职业的环境。“知己知彼方能百战不殆”，我们在全

面认识自己的基础上，还应该充分了解职业所处的环境需求，清

楚地认识职业所处的环境特征，从而谋求个人职业生涯发展的成

功。对职业所处环境的认知，既包括对职业的社会环境、行业环

境、企业环境和岗位环境的认知，又包括对家庭环境和学校环境

的认知。

第29页共73页

（一）社会环境分析

职业是处于社会环境中的职业，职业的发展是以社会的发展

和需要为前提的。个体进行职业选择时，要充分认识到社会环境

对职业发展的影响。对职业进行社会环境分析，主要是从政治环

境、经济环境、法治环境、科技环境、文化环境等宏观因素进行

分析。

政治环境主要涉及国家的职业方针和政策，对职业发展起导

向作用，比如，国家为了促进大学生就业，从2003年开始实施了

一系列引导高校毕业生到基层就业的项目，像“三支一扶计划”、

“大学生志愿服务西部计划”、“农村义务教育阶段学校教师特设

岗位计划”等，还有公务员招录政策等，这使得我们进行职业选

择的范围更加广泛。

经济环境是影响职业选择和发展的重要因素。一般来讲，经

济发展形势越好，社会提供的可供选择的职业种类越多，就业的

机率越大；相反，当经济处于萧条时期，必然对人才的需求会降

低，因而，职业选择和发展的空间就会减少。如2008年由美国的

“次贷危机”所引发的全球金融危机爆发之后，我国的金融行业、

外贸行业和与出口有关的制造业受到严重影响，珠江三角洲甚至

出现倒闭潮和失业潮，导致岗位需求紧缩，此时进行职业选择，

可能空间就会大大缩小，势必导致个体生涯规划的调整和改变。

法律环境和文化环境主要指与职业相关的法律、法规，教育

条件和水平等因素。用人单位聘用人才要受到法律的约束，比如8

第30页共73页

小时工作制、最低工资水平等。而文化环境会影响到人民的行为

和基本信念。如在中国，受传统文化的影响，很多人都希望自己

能有一个安身立命的“房子”，希望自己所从事的工作能够“有面

子”，所以在职业选择时会更多考虑这些因素。

（二）行业环境分析

行业环境分析主要是对拟选择的职业所属行业的环境分析，

包括该行业的发展状况和前景、优势和劣势、对人才的需求等。

行业是一定数量的企业集合而成，其发展态势和职业的发展前景

休戚相关，也是我们进行职业选择时确定发展方向的指针。要对

一个行业进行环境分析，最好的方法就是寻找该行业中的代表性

企业或标杆人物进行调研，或者对这个行业的一般员工进行职业

访谈，了解该行业的核心竞争力是什么，其发展前景如何，国家

对此有无政策性的扶持，行业的成功人士的奋斗历史，如果要进

入该行业需要具备哪些素质和从业资格证书，职工的薪酬待遇，

有无自我发展的机会，内部竞争是否公平等等。比如，从事教师

行业必须具备教师资格证才能上岗，要想成为律师则必须通过国

家司法考试。了解行业的相关信息，可以让我们提前着手准备，

按照既定的目标去培养自身能力，从而使得我们的职业目标更容

易实现。

（三）企业环境分析

企业环境分析指个体对自己拟选择的企业进行全方位了解，

是个体进入职业领域的重要一环。要进入某个企业就业，首先需

第31页共73页

要对该企业的内部文化、发展历史、组织机构、领导团体、管理

理念、发展战略等进行全方位的了解和评估，衡量企业的发展前

景，知晓个体当前的状态和企业对人才的需求标准存在的差距，

自我的发展理念和企业的人才升迁标准是否冲突，从而确定个体

对企业的适合程度和喜欢程度。经过了解和分析，如果觉得企业

对自身的适合度很高，那接下来的事情就是拟定个体具体的发展

目标，逐步培养自身能力，向企业靠拢。如果觉得自己不适合做

该企业内部就职，或者认为该企业不是自己喜好的类型，就应重

新开始企业搜索，寻找合适的企业就职。

（四）岗位环境分析

岗位环境分析是职业环境分析中最具体化的部分，岗位即我

们选择的职业是干什么的，简单说就是职位。对岗位进行环境分

析主要是了解该岗位的工作内容是什么，需要具备什么样的素质

和能力，在企业部门中的地位和作用如何，工作的同事有哪些，

其晋升的渠道是什么，是否畅通等。对岗位的信息有了详细的了

解之后，一方面可以评估自己是否喜欢该岗位，另一方面为就业

提前做好心理准备，不至于上岗之后产生较大的心理落差，以至

于出现焦虑或倦怠，影响职业发展。

（五）家庭环境分析

个体的成长离不开家庭，其人格面貌无可避免地会打上家庭

的烙印。从小时候开始，父母就不断教导我们要好好读书，期望

我们长大后能够找到一个好工作，而这里的“好”有很多的涵义

第32页共73页

在里面，可能是有声望、有地位、有好待遇，也可能是继承父母

的衣钵，进入相同的行业，还有可能是进入家族企业。父母的职

业类型和期望往往会影响到我们对职业的选择。比如父母的职业

是医生，他们可能更期望自己的子女也能在医学领域内工作，所

以在日常生活中给子女灌输的也是和医学有关的职业信息。因此

我们在进行职业生涯规划时，要能够根据自己的成长经历，分清

楚哪些是父母期望的，哪些是自己想要的，哪些是自己擅长的，

对自己的职业规划进行修正和调整，确立合理的职业目标。

（六）学校环境分析

学校环境分析主要是了解我们所在学校的性质、优势和所学

专业的特色。学校的性质不同，培育学生的方向就会不同，其所

指向的职业类型也会因此不同。比如工科类院校和师范类院校的

学生会因为学校培养的目标差异而出现能力的差异，师范类院校

的学生获得更多的是专业理论知识、人际交往、言语表达等方面

的教育，由此更擅长从事和人打交道的教学工作；而工科类院校

可能更注重学生的动手操作能力和逻辑推理能力的培养，所以学

生的实践操作能力较强，更擅长从事和物打交道的工作。另外，

大学是对学生进行专业化培训的场所，而用人单位在选聘人才时

也往往会提出专业的要求。所以，我们应立足于自身的专业，结

合学校的优势，综合分析，做好自我定位。

三、了解职业世界的维度及方法

职业的分类和环境分析只是有助于我们从宏观上把握职业，

第33页共73页

若准确选好职业，还需要对职业信息有更详细和深入的了解，比

如某一职业对从业者有什么要求？从事这个职业的人都在做些什

么？该职业的发展前景如何？等等。要获得这些比较琐碎的、具

体的信息应注意一些方法的运用。

(-)了解职业的途径

1、网络资源。当前，网络的普及程度和利用率越来越高，许

多用人单位都建有自己的网站，人才招聘服务机构也会及时发布

招聘信息，而各个高校也有相应的就业指导网站。网络资源典型

的特点是查询方便快捷、信息量大，为我们全面而及时地获取职

业信息提供了便利。

2、大众传媒。除了网络之外，我们还可以通过报刊杂志、电

视、广播等新闻媒体来了解职业信息，尤其是当地发行量比较大

的报纸，比如河南的大河报。这些途径提供的信息传播面广，速

度快，时效性强，是用人单位发布人才需求信息的重要工具。

3、实习和社会实践。通过实习、社会实践等方式直接进入行

业领域亲身体验，近距离地接触能够使我们更明确地了解某种职

业的实际工作情况、对人才的资格要求、发展前景等。

4、生涯人物访谈。生涯人物访谈是通过对同一行业中数位资

深工作者的深入交流以获取职业信息的一种方法。进行人物面谈,

一方面可以验证通过其他渠道所搜集信息的可靠性，另一方面可

以知晓从事该职业的工作者其内心的真实体验和工作领域的深入

信息，观察实际的工作情形，从而判断自己是否真的喜欢和适合

第34页共73页

该职业，同时也拓宽了你的人脉资源。生涯人物可以是实习单位

的同事、师长、校友，也可以是朋友介绍的资深工作者，一般情

况下，访谈的生涯人物的工作经验最好在三年以上，且在访谈之

前要拟好访谈提纲，访谈结束后立即对信息进行整理，提取有价

值的信息。

此外，我们也可以通过参加高校或地方举办的招聘会来获取

职业信息。

(二)评估职业的方法

当我们通过多种途径收集到职业的信息之后，就需要对信息

进行筛选，评估你关注的职业是否符合你的需要，你各方面的资

质与职业所要求的标准有多大的距离，在此基础上确立自己的奋

斗目标，制定详细的生涯发展步骤。那么，如何进行评估呢？评

估的方法很多，这里主要介绍常用的PLACE法。

PLACE常用来对职业进行评估。全面获取某种职业的信息之后,

根据PLACE法所给出的五个指标对职业信息进行分解，从各个层

面认知该职业，从而评估你的各方面的条件是否符合该职业的需

要。

P(Position)：职位、职务，主要指该职位的日常性工作有

哪些，需要担负什么样的工作责任，处于什么样的工作层次。

L(Location)：工作地点，包括工作单位的地理位置、所处

的环境状况、安全性等。

A(Advancement)：升迁、发展，指升迁的渠道有哪些，是否

第35页共73页

畅通；升迁速度如何。

C(Conditionofemployment)：工作状况，如工作时间，工

资和福利，培训学习的机会等。

E(Entryrequirements)：雇佣条件，包括所需的学历水平、

专业、工作经验、能力、性格、气质类型等。

第36页共73页

第二节职业决策

现实困惑？？？

大学生在职业生涯规划过程中，很多学生表现出缺乏对职业

和自我的合理认识和定位，犹豫不决、不知所措，面对各种就业

机会感到迷茫，对于职业决策和职业选择能力不足，无法做出明

确的职业决策，由此而引起一系列的反应，比如焦虑、挫折感，

甚至不敢正视现实、面对未来，这其实是职业决策困难的典型表

现。

一、案例

（一）小X,女，22岁，某大学中文系大三学生。她乐观、

外向、健谈、热情、喜欢结识新朋友，人缘好，比较敏感，对人

和事通常都有细致的洞察力。喜欢独立做决定，很有责任感，擅

长写作，学业成绩优秀，多次获得奖学金。最大的生活梦想就是

周游世界；最大的职业梦想是成为白领精英。

她做过一些测评，如MBTI的人格类型是ESFJ,霍兰德职业兴

趣与能力倾向量表的结果是社会型，价值观量表中显示她看中的

是职业中的社会交往，认为工作的目的和价值，在于能和各种人

交往，建立比较广泛的社会联系和关系，甚至能和知名人物结识。

（二）她想从事跟人打交道的工作，最好能运用自己的中文

写作特长，经过考虑，她觉得中学教师、行政秘书和人力资源专

员这三种工作都可以作为自己的选择，而她父母的意见是女孩子

第37页共73页

做中学教师工作稳定，也能照顾家庭，希望她做教师。究竟哪一

种职业更适合自己的发展和生活的平衡，她难以做决定。

二、职业决策

职业决策是人生必经的门槛，是大学毕业生必须面对的人生

关键的一步。拥有一个好的职业，能够充分发挥自己的聪明才智，

成就一番事业。针对当前大学生职业选择中存在的随意性大、被

动就业的问题，应该使大学生掌握一些有效的职业决策理论和方

法，加强大学生职业决策能力的培养。

(-)职业决策的含义

决策(decisionmaking)是为了实现一定目标，采用一定的

科学方法和手段，从两个以上的方案中选择一个满意方案的分析

判断过程。它是建立在决策者自身和周边环境分析基础上，确定

行动目标，并对实现目标的若干可行性方案进行比较和选择，最

终确定一个最为优化合理的方案的分析决断过程。简单说，决策

就是做决定的过程。

在职业选择中，通常也需要我们做出有利于职业发展的决定,

这就是职业决策。职业决策是一个复杂的认知过程，通过此过程，

决策者组织有关自我和职业环境的信息，仔细考虑各种可供选择

职业的前景，最后做出职业行为的公开承诺。职业生涯决策有以

下构成要素：

1、目标：指所要达到的目的，这是职业生涯决策存在的根本。

2、选择：指在达到目标的过程种有多种途径，采取那一种途

第38页共73页

径做出选择。

3、结果：指每一种选择衍生出来的附加物。

小测试

4、评价：指对各种选择结果进行合理的评估。

(二)职业决策的风格

1、测试你的决策风格：摘桃

有一片桃园，你允许进去摘桃子，但只许前进不许后退，只

能摘一次，要摘一个最大的，你会怎么办？

A：对视野内的桃子进行比较，形成一个大概的标准，再根据

这个标准选择最大的桃子。

B：“我感觉这个大！”就摘这个了。

C：“去问看桃园的人，让他告诉我什么样的最大！”或者问旁

边的人什么样的最大。

D：先别管了，走到最后再说吧。

E：稍微比较，迅速摘一个。

在面对职业决策的时候每个人受个体的经验、知识、能力、

性格和气质等多重因素的影响，都有自身独特的行为方式，这种

独特的决策方式就是个体的决策风格。

2、决策风格(DecisionMakingStyle)可以认为是人们在

做决策时表现出来的行为偏好和心理倾向，反映了个体在决策的

过程中习惯的反应模式，是个人关于决策行为的个性特征在职业

决策过程中的体现。不同的人在决策同一件事情、实现同一目标

第39页共73页

的习惯偏好不同，从而形成了决策风格的差异。个体决策风格是

如何形成的，对这一问题的分析大体可归纳为三类理论：

(1)个性决策论。这类理论的主张是，决策风格取决于决策

者的个性(包括气质、性格等心理特征)。

(2)情势决定论。持这类主张的学者认为，决策任务与决策

环境适合于不同决策风格的人。

(3)相互作用决定论。坚持这一倾向的理论认为，决策风格

既受个性影响，又受决策任务与环境的影响，因此，在研究决策

风格的形成原因时，需要同时考虑上述两类因素的相互作用。人

们采用何种风格在一定程度上取决于自身一贯的认知风格、行为

习惯等特点，也取决于可利用的时间资源，以及所面临的决策问

题的复杂程度。

3、理论

最早研究决策风格的是丁克里奇(Dinklage),他在1968年

将决策者分为八种风格类型：计划型、苦恼型、延迟型、瘫痪型、

冲动型、直觉型、宿命型、顺从型。

目前使用得较多的是哈瑞恩(Barren)在丁克里奇基础上所

作的划分，提出四种决策风格：理智型、直觉型、依赖型和犹豫

型。

美国职业生涯专家斯科特(Scott)和布鲁斯(Bruce)(1995)

认为决策风格是在后天的学习经验中逐渐形成的，并将决策风格

划分为五种类型：理智型、直觉型、依赖型、回避型和自发型。

第40页共73页

(1)理智型

以周全的探求，对选择的逻辑性评估为特征。理智型的决策

者具备深思熟虑、分析、逻辑的特性。这类决策者会评估决策的

长期效用并以事实为基础做出决策。理智型决策风格是比较受推

崇的决策方式，强调综合全面的收集信息、理智的思考和冷静的

分析判断，是个体需要培养的一种良好的思考习惯。

(2)直觉型

以依赖直觉和感觉为特征，比较关注内心的感受。直觉型的

决策风格以自我判断为导向，在信息有限时能够快速做出决策。

当发现错误时能迅速改变决策。由于以个人直觉而不是理性分析

为基础，这类决策发生错误的可能性较大，因此，易造成决策不

确定性。

(3)依赖型

以寻求他人的指导和建议为特征。依赖型的决策者往往不能

够承担自己做决策的责任，允许他人参与决策并共同分享决策成

果，会受到他人的正面评价，但也可能因为简单地模仿他人的行

为导致负面的反应。依赖型的决策者需要理解生活中他人对自己

的影响程度。

(4)回避型

以试图回避做出决策为特征。回避型的决策风格是一种拖延、

不果断的方式。这类决策者不能够承担做决策的责任，不考虑未

来的方向，不去做准备，不知道自己的目标，也不思考，更不寻

第41页共73页

求帮助。

(5)自发型

以渴望即刻、尽快完成决策为特征。自发型的个体往往不能

够容忍决策的不确定性以及由此带来的焦虑情绪，是一种具有强

烈即时性，并对快速做决策的过程有兴趣的决策风格。自发型决

策者常会由于一时的冲动，在缺乏深思熟虑的情况下做出决策。

测试：

请举出最近生活中两三个决策的实例，试着归纳出这些决定

的共同特性，思考自己的决策风格。

(三)职业决策的策略

职业决策是一种选择策略的能力，决策者会在不同情景下选

择使用不同的决策策略，也可能综合使用几种策略。三种决策策

略：理性决策策略、直觉决策策略和被动的决策策略，收到了人

们的普遍赞同，并在实际应用中得到了验证。

(1)理性决策策略。指个体在决策时严格按照理性思维进行

推理，依照科学的程序做出对自己职业的选择。哈瑞恩认为个体

进行理性职业决策时，主要反映出个体内在的、理性的需要，并

获得了一定的有关自我与环境的信息作为依据。在此过程中，个

体对信息的搜集和加工是一种系统化的过程，受到外部趋向和内

部趋向信息的综合影响。

(2)被动的决策策略。指个体主要凭借别人的帮助，或者从

别人的愿望出发所做出的对自己职业的选择。这是一种在自我意

第42页共73页

识和环境意识不充分的情况下所应用的策略，以搜集和加工外部

趋向的信息为主要特征。

(3)直觉的决策策略。指个体依靠于自己当时的情感、愿望

以及情景意识做出对自己职业的选择。直觉决策的特点是个体在

决策时内部的情感线索起了主要的作用，甚至是凭一时的感觉或

灵感做出对自己职业的选择。[4]

(四)职业决策的准则

尽管每个个体的职业选择、职业决策过程和职业目标是不同

的，但要做出一个合适的职业决策需要决策者在决策过程中遵循

一些基本的原则，其中包括决策的思维方式、决策组织、拟定备

选方案等方面的原则要求。职业决策过程中应遵循以下准则：

1、目标导向

目标导向理论是由行为学家罗伯特-豪斯(R-Honse)提出

来的，该理论认为，要达到任何一个目标必须经过目标行为，而

要进入目标行为又必须先经过目标导向行为。两种行为对动机强

度的影响是截然相反的，为了解决这一矛盾，使动机强度经常保

持在一个较高的水平上，就必须交替运用目标导向行为和目标行

为。也就是说，当一个目标实现后，应适时地提出新的更高的目

标，以便进入一个新的目标导向过程，从而使动机强度维持在较

高的水平上，使人保持一种积极的状态。目标导向行为是一个选

择、寻找和实现目标的过程。一般而言，它能提高人的动机水平。

因此，在职业生涯中要不断提出富于挑战性的目标，进而去攀登

第43页共73页

一个又一个更高的人生巅峰。

寓言故事：

许多年前，有一条报道：300条鲸鱼突然死亡。这些鲸鱼在追

逐沙丁鱼时，不知不觉被困在一个海湾里。结果是“这些小鱼把

海上巨人引向了死亡。鲸鱼因为追逐小利而惨死，为了微不足道

的目标而空耗了自己的巨大力量。”现实生活中，没有目标的人就

像故事中的那些鲸鱼，即便他们有巨大的力量与潜能，但他们把

精力放在小事情上，其结果必将可叹、可悲。说得明白一点，要

发挥潜能，你必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面,

要明确目标，不能因小失大。

2、可行性

可行性是指在做职业决策时要考虑到实际情况，并具有可执

行性。很多大学生刚开始时雄心壮志，一心想着出人头地。但是

实际社会里的工作，有时确实会存在一定跨越，但是更多的时候

却是一种积累的过程，包括资历的积累、经验的积累、知识的积

累，所以职业规划不能好高鹫远，而要根据自己实际情况和社会

情况，一步一个脚印踏踏实实地走下去。

3、时间梯度

职业决策时间梯度是指：由于人生具有发展阶段和职业生涯

周期发展的任务，职业生涯规划与管理的内容就必须分解为若干

个阶段，并划分到不同的时间段内完成。每一阶段都有“起点”

和“终点”两个时间坐标，人生就是这样一个阶段一个阶段发展

第44页共73页

下去的。所以，职业决策如果没有明确的时间梯度，会使职业生

涯规划陷于空谈和失败。[6]

4、一致性

目标有不同的类型和阶段，各目标之间应有一致性而不能相

互冲突，制定职业目标时应考虑各具体目标的统筹兼顾。例如主

要目标与分目标是否一致？目标与措施是否一致？个人目标与组

织目标是否一致？

5、激励性

目标决策要具有激励性，只有具有内在激励性的决策目标才

能使个体自觉完成实现目标而不依赖外力的督促。

第45页共73页

第三节职业规划中的重要的事

走入职场后，需要明白职业生涯规划中有10件事，更重要。

一、你的目标

YogiBerra说，“如果你不知道自己想去哪的话，你就不会到

达。”他是对的。你需要有一个目标和相应的计划。你可以随时进

行调整，但是你需要有目标和计划，而且要专注于这个目标。如

果你很聪明、善于把握机会、有很强的适应能力并且愿意努力工

作，你就能够做出了不起的成绩……当然也包括财务上的成功。

二、热爱你的工作

斯蒂夫・乔布斯在斯坦福毕业典礼的演讲中说：“你的时间很

有限，所以不要浪费时间去过别人的生活。你必须相信点滴的进

步会连接着你的未来。这种方法从来没有让我失望，它完全改变

了我的生活。取得了不起的成绩的唯一的方法是热爱你的工作。

如果你还没有找到你的热爱，一直寻找。不要随遇而安。”

三、你为之工作的公司

如果说我有什么职业成功的秘诀的话，那么就是这个了。把

每家公司都当做可能会载你飞向月球的航天飞船。当然，你已经

登上了这艘飞船，但是如果这艘船无法将你送到月球怎么办？你

可以选择在一家已经成功的公司里工作，这样会有进步的空间，

或者选择一家很酷的创业企业里工作，在那里你可以变成一个多

面手。你有选择。可以尝试一下。

第46页共73页

四、你有多喜爱投机

如果在通过谈判能够获得丰厚报酬的能力和善于创造自己机

会的能力之间选择，我会选择后者。这种能力会在你的整个职业

生涯中帮助你。

五、你工作的勤奋程度

现在，似乎谈论如何聪明地工作比如何勤奋的工作更时髦。

可是两者你都需要。没有努力的工作就没有成功。在一段时间内，

你应该竭尽全力地去达成你的目标。

六、你的态度

如果你相信你有资格得到自己没有努力争取的东西，你可能

会得到它，但是这不是你得到的全部，而且也不会是什么了不起

的东西。另一方面，如果得到的每一件东西都是你挣来的，并且

愿意努力工作以求晋级，对自己的工作抱有积极的态度，那么你

就会拥抱成功，这是肯定的。

七、对业务产生影响

公司的目的是实现业务，你越接近业务核心，对业务的成败

影响越大，你对于这家公司就越有价值，你成长提升的机会也就

越多，你也就能够赚更多的钱。

八、走出去拓展人脉网络的机会

如果你整天都坐在办公桌前，你的机会将会很有限。但是走

出去，多和行业人士闲聊，拓展人脉对于一个年轻而富于进取心

的人来说是非常重要的。和未来的机会相比，丰厚的工资远没有

第47页共73页

那么重要。

九、股权

从经验看，工资用于支付账单，而账单用一种很有趣的方式

会尽可能地消耗掉你的工资。另一方面，股权是一种意外之财，

顾名思义，在股权能够流通之前，你无法获得任何收益。这种权

益也让你的收益变得更为多样化，因为它的价值更多的取决于整

个公司的绩效水平，而不是你个人的绩效水平。

十、绩效工资

工资只是薪酬的一部分。如果你有进取心并且相信自己，你

可以选择一份健康、结构合理，在某种程度上不封顶不封底的奖

金计划，只要目标清晰并且可行，你就能够得到这些报酬。

如果你关注上面这十点胜过关注薪酬，从长期看，你就能做

得更好。如果你能接受挑战、满足、专注，就像你的老板一样，

有更好的价值，灵活的条件等，你会工作得更快乐，能名利双收。

第48页共73页

第六章职场新人

第一节如何做一个好的职场新人？

一、永远不要说“我不知道”

有一句话叫做“你可以情商低，智商低，但是不可以搜商低

作为新时代的互联网使用者，海量的资源资讯摆在那里，连基本

的搜索引擎都不会善加利用，再不济，XX平台都常常会让人产生

自己“食客遍天下”的幻觉，这都用不好，还怎么能指望你做出

令人满意的业绩呢？

二、具备职业精神

我领导家的保姆请假一周回老家办事，临走前在垃圾桶里套

了七层垃圾袋。这样每次换垃圾袋时就起码少了一道工序。同样

的，在写邮件的时候很多人直接写一个：见附件。然后甩一坨文

档PPT之类，就不考虑人家下载打开很烦吗？完全可以把附件里

面的重点内容贴到正文里，方便别人快速浏览，有需要的再下载

附件方便查看详细部分。像一个产品经理一样，时时刻刻注意跟

你交互的每一个人的用户体验，是互联网人起码的职业精神。

三、学会写邮件

1、这不是在开玩笑。你真的会写邮件吗？虽然当面聊或者用

QQ等即时工具更快捷，但是邮件内容就是你们的书面凭证，一旦

出现扯皮现象可以归清责任人，以及查清楚问题出现在哪里，有

助于团队的清晰分工和高效执行。即使当面沟通过了，回头补一

第49页共73页

下邮件作为备忘和思路整理也是很有必要的。

一个玩笑：人家别的组放了我两天鸽子我还是要邮件CC一下

他们老大，不然事情根本推进不下去好吗？！

2、抄送功能是干嘛的？是用来通知你的领导以及需要与你跨

部门合作的别的部门的领导你们在做什么样的工作。

案例：华为有一个仓库管理员，进公司的时间特别早，所以

工号很靠前，而华为的内部邮箱又有工号。所以一旦有什么活推

动不下去了，老员工就把邮件抄上那个仓库管理员，而新员工不

知深浅，看到工号那么前，以为是哪个大佬跟进了，就不敢拖了。

3、逻辑切忌写成流水账或者一团乱麻。学会用Excel来表达

自