深度传播弘泽制造策略沟通方案204课件

深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT2024/5/12深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPTINDEX|索引*深度与滨海PARTI弘泽制造的方法论PARTII深度服务PARTIII*Chapter.1.深度滨海*Chapter.·2.深度市场*Chapter.·3.深度格局*Chapter.·4.深度客户*Chapter.·5.深度目标*Chapter.·6.深度推广*Chapter.·7.深度创意字纸篓深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度与滨海PARTI深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT一个五年内完成推广10,000,000平米的奇迹团队一个足迹遍布华北、中原、西北等地的本土品牌运营商一个至今为止办公面积超过1100平米的传播机构一个核心创作团队占公司99%的专业群体深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPTSIG全称深度广告传播机构,建立于1997年，现有员工70余人，始终专注于品牌整合发展与地产全程服务，并赢得了业界的极高声誉，曾服务丰田、顺驰、融创、红磡、天房、华厦、金厦、金地、万通、泰达等众多知名企业。SIG总部设于天津，现有北京、郑州、洛阳、石家庄、内蒙等分支机构，业务范围遍及全国。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPTService_服务\Idea_创意\Group_团队SIG的含义|我们的理念SIG:sepcialinterstgroup有共同特殊观点或要求的群体

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]深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPTSIG的使命致力于为客户提供基于正确营销战略下的优质沟通产品欲了解详情，请参看SIG简介之光盘或登陆深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPTSIG10年，滨海3年，始终保持滨海地产广告市场占有率

04年世纪集团&天津龙都的米兰世纪、05年滨海快速的滨海新城、06年泰达建设的爱丽榭、清谷、金融街2期等项目。*深度10年，滨海3年深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT市场份额持续增长，分公司组建完成，4个新增项目计划，为总部年收益筑墙……

*SIG，2007滨海经营目标深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT弘泽制造的方法论PARTII深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*Chapter.1.深度滨海深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*副都-开发区特征>有空间就有可能城市骨架展开、新金融中心确立、滨海孵化器……新政策与经济形式让天津重新迎来价值回归的机遇。这其中，人均GDP的持续增长、外来人口的不断增加、投资形式的匮乏无疑是房地产大盘市场继续走高的强力春药。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*区域特征-A1-全城无主当地无主流媒体，户外独领风骚，推广触点少2-鸡犬相闻口碑传播速度快，全城无秘密3-不住住宅市场需求不健康，投资远大于自住深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*区域人群心理版图等级特征-B开发区不服塘沽天津市不服深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*置业行为特征-C1-投资欲强，政治动向敏感发家迅速，财富积累厚实，深知钱生钱的道理。2-鉴赏力强，见过好产品活动范围广，有些外地置业经历。3-社交能力强，不在现场要点位喜欢通过关系向高层寻求最大优惠。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT以上内容的描述，均为编辑条件限定，有利于我们进行下列判断…深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*滨海楼市关键词检索KEYWORDSEARCH深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*雷声大，雨点小关键词1|KEYWORD总理来了好几回，领导考察无数波，新闻爆炒了若干轮，在全国人民的密切关注下，滨海地区于2006年什么大事情也未实质性发生。直接导致的结果：开发商与买家均信心高涨，但土地放量明显大于本地置业需求，投资泡沫态势明显。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT首先，关于我们深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT关键词2|KEYWORD*准城市格局滨海新区贡献天津GDP将近一半（45%），足以使他们有理由认为脱离天津附属都城的尴尬定位，成为独立城市（至少有一部分人这样认为）。从滨海新区现有城市功能划分，也毫无副都摸样，除了工业厂房，他们还有体育场、大学城、中心商业、中心商务、独立居住区、森林公园、未来还会有文化设施的配套的补足。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT关键词3|KEYWORD*中心区高容积从现有开发区及塘沽中心区典型放量的各盘中来看，普遍容积率都在2.5以上，个别超过4，低层、低密产品在整个滨海市场，尤其是开发区中心区罕见。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT关键词4|KEYWORD*口碑为王滨海地域较小，人群分布较为集中，无高认同度的大众主流媒体，买方信息主要来源都是人云亦云。因此，口碑传播高效且胜于一切。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT关键词5|KEYWORD*文化沙漠受副都属性影响，区域内人口构成相对单纯，从事文化、艺术、科技等行业人员稀少。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*滨海时事观POINTOFCURRENTAFFAIR

深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*SIG看时事利好

1-别墅审批叫停，为项目市场空白奠定时机3-滨海格局出现，为项目高端定位提供市场信心2-品牌开发商云集，多盘放量为项目托市4-区中心未来土地放量几乎为零，确保本案未来唯一性深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*SIG看时事利亏

1-国策是双刃剑，和谐中国施压“豪宅”，平抑泡沫2-“土地增值税”加速开发商洗牌，快开快售势在必行3-“大户型持有税”的风吹草动，阻抑成交周期4-新增人口增长缓慢，供明显大于求5-已出的与未出的国策冷却投资楼市热情深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT据调查，整个滨海新区目前在售、在建和即将启动的住宅项目20余个，主要分布在开发区、上北生态区（高新技术）、福建北路、塘沽中心区、紫云居住区五个大型片区。以下论点来自SIG市场部和战略合作伙伴的详细市场分析报告深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*小结-SIG认为与本案有关的重要线索1-别墅审批叫停，中心土地供应稀缺2-大户型持有税干扰，投资热情冷却深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT>攥紧自住牌*SIG认为我们需要4个应该：>冲击市场空白>口碑为基>个性为本深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*Chapter.·2.深度市场深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT说在前面：我们首先是现实主义者，才有资格成为理想主义者。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*关于他们ABOUTTHEM深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*伴景湾（在售）库存结构核心卖点缺陷优惠政策1）170—————----180平米：均价7600，可选余地较大2）220平米左右：总款165至185万，可在10号楼选择3）260—----330平米：总价款从220万至300万。取景佳。260平米选择余地较大。4）均价：7600-9000元/M2

景观（泰达足球场、泰丰公园）1.面积大、总价高2.户型实用性不强。1.一次性付款2个点折扣2.团购折扣需面谈。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*万通新城二期（在售）库存结构核心卖点缺陷优惠政策1.33层高层。2.70—----280平米：两梯三户主力户型：110平米两室和147平米的三室

均价：8000元发展潜力/投资价值（大型配套设施/轻轨站）1.生活配套未成熟，交通不便利2.开发周期长。3.公摊面积大。1.接受万通二期诚意金预定（30000元）。可享受减一万元房款的优惠政策。2.一期客户购买二期，可赠2000元物业费。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*天保金海岸（在售）库存结构核心卖点缺陷优惠政策目前在售花园洋房，5层到顶，一共10栋，在售5栋，一层两户，无电梯，户型区间134—240。

价格低，体量大，产品梯度丰富。

产品档次低

未知深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*金域蓝湾（未售，建立客户组织，登记）库存结构核心卖点缺陷优惠政策主力户型：90——---110平米，两室两厅两卫；130---——140平米，三室两厅两卫均价：7500-8000元/M2万科品牌/产品主义/景观1．07年2月14日前，成为VIP会员，选上房后可享受开盘价格基础上优惠2％2．可参加抽奖活动，亲临深圳金域蓝湾参观。3．VIP会员成功推荐亲友入会，待双方选房成功，推荐人将获得5000元惠让。生活配套未成熟，交通不便利

深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*爱丽榭（在售）库存结构核心卖点缺陷优惠政策跃层：200-260，110-180平层均价：7500元/M2地段/品质/成熟特殊才艺购房优惠政策（精英牌）容积率高/户型布局不合理深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*清谷（规划方案审批中）产品结构核心卖点缺陷优惠政策洋房/别墅/公寓/公建生态/森林公园/低密暂无地段偏远/配套不成熟深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*本案需要密切注意的是以下竞品清谷-别墅爱丽榭-跃层金域蓝湾-140伴景湾-大户型深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT竞品无论存在什么缺陷，他们已经胜利了一半。他们胜利的砝码就是…*SIG认为：深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT土地价格！深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*SIG认为：成为价格标杆是再所难免的事实，只有摆脱常规营销手段，建立全新的竞争格局才是解。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*关于我们ABOURUS深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPTSIG在此不做冗长的SWOT分析，仅从发现的产品问题点入手（有关产品更细节的内容，还多赖于双方的后期沟通）深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*发现问题点

1-在地素质人所共识，不足以单方面支撑高总价2-区域内各盘也将集中放量，势必分流我方购买力3-单地块产品序列复杂，导致项目直观印象不清晰4-货值量梯度导致客层梯度拉大，需求势必多元化5-各地块产品体系一致，尚无可观的明显推进优势深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT地段产品形式服务、客户组织推广体系镀金事件营销+体验社会大形态8000-100005000可操作*SIG理解的产品价值砝码

前景预期面子工程软性价值深度溢价空间天生素质不可控[天时][人和][地利]低密中心深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*竞品均价检阅参考

清谷-别墅均价[预计]：800万/套爱丽榭-跃层均价：7500元/M2

金域蓝湾-140均价：7500-8000元/M2

伴景湾-大户型均价：7600-9000元/M2

深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT就土地成本、产品形式以及市场认同区域未来价格涨幅（8000—9000）看，均不足以支撑15000—30000的入市价格。同时，尚有“大户型持有税”及政策对投资市场打压等不利影响。SIG坦诚的说：深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT10000靠素质，4000靠营销，1000靠天。*SIG对15000的理解深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*Chapter.·3.深度格局深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT在此之前我们先认识他们深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*SIG企图建立的营销格局-A鳐鱼式营销：俗称媒体发力特征：扁平式推广、面式覆盖适用原则：项目前期亮相或配合事件结点考验能力：大众媒体整合能力与财力SIG建议：由于滨海市场的无主流纸媒，户外又被两家公司垄断，价格不匪，需慎重使用。强烈建议配合事件营销或结点使用，并尝试短租的合作模式。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*SIG企图建立的营销格局-B剑鱼式营销：即事件营销特征：点式攻击、冲击力适用原则：制造人为结点、吸引眼球考验能力：媒体操作能力与资源整合能力SIG建议：滨海市场还未存在真正意义上的一事件为核心的营销模式，我们认为是破局关键。又有滨海口碑传播速度较快之特征，可全力应用。但对资源整合能力要求高，需甲方强力支持。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*SIG企图建立的营销格局-C章鱼式营销：即渠道营销特征：多维触点、集中式触及适用原则：短线积累，长线维系考验能力：甲方行销能力与客资整合能力SIG建议：大宗消费品口碑为王这一特征在滨海更为突出。滨海人口基数小，客户渠道比较好建立与筛选。加之本土开发商客户维系工作刚起步，客户参与PR活动积极性还相对较高，我们认为是绝佳时机。换句话说：这个塘里钓鱼的少。强力、强力、再强力推荐使用。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*竞争格局的功能对应营销推广发力，塑造15000—30000的货值面孔发大项目整体声音，弱化产品梯级，统一面孔细分客户来源、需求，产品信息有的放矢产品卖点需就重避轻，层级释放维系持有资源，创造再生拔升营销格局，强势聚焦关注，规避分流取悦客户心理，转嫁价格危机深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*小结>到底怎么干？

看“4个应该”与“解决之道”的咬合自住空白口碑个性居住命题圈层命题城市命题市场空白的透析地段+产品的咬合话题事件互动广告产品属性、附加值营销格局统一声音细分需求卖点梳理货值面孔深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*SIG的广告方法论：上找客户，下找支撑，善用媒介产品内容媒介武器推广核心户型价格面积地段景观升值开发商物业报纸网络户外口碑外展DM直投短信节点营销公关活动事件营销分销渠道企业品牌、产品概念、客户价值、附加值线上线下深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*SIG设定全年推广核心以“事件营销”为推广主轴以“口碑”为项目价值最终出口深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*SIG认为：建立体系比加大推广成本更重要深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*Chapter.·4.深度客户深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT高端中产阶级一般民众1、政要购买动机：自住、投资、变相存储，消化灰色收入2、私营业主（注册资本500万）购买动机：自住、变相存储1、外企高管（500强）、购买动机：消化住房津贴，自住或投资2、私营业主（注册资本1000万）购买动机：自住、变相存储3、业内人士购买动机：自住、投资补充客群：流动老板、各地商会、基金组织市内私营业主购买动机：自住、投资滨海社会结构图准高端主力客群拉升客群外围外围外围外围深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT需求细分日韩高管（买家）产品选择：高层、洋房消费理由：受居住习惯和购买力所限，消化住房津贴，回国转手欧美高管（租客）产品选择：联排、独体消费理由：受居住习惯影响，消化住房津贴政要、私营业主、业内人士（买家）产品选择：联排、独体消费理由：自住、资本释放、变相存储、财富匹配流动老板、商会、基金（买家）产品选择：批量单位消费理由：资本运作、投资深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*SIG建议客户执行流程：

深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*SIG提示特别注意港务局、管委会、大港油田、一汽丰田等重点单位。那些塘里的鱼肥。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*Chapter.·5.深度目标深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*SIG为本案设定的年度目标>确立滨海市场主流高端领跑者地位>2号地叫好叫座，1、4号地溢价登场>保证集团现金流顺畅运作>完成产品好>品牌好的价值雏形深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT滨海高端领跑者*基于推广运作下的目标支撑目标11、4号地溢价登场目标2目标3集团现金流顺畅运作合理销控、多种销售手段并举产品硬件登场，追加附加值、推广营销的丰富手段实施事件营销为主，组合地段、产品价值的深挖目标4企业品牌建设丰富的产品品牌，丰富的营销手段，丰满企业品牌深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*实现目标的障碍1-区域购买力是否完全实现07年度二号地售罄2-国策当前，是否会触及舆论焦点，引来炒作非议3-如何应对周边产品的跟跑策略，分流我方购买力4-在无主流媒体市场，如何让产品价值深入人心深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*SIG给出的目标障碍对应方针1-媒体起势，项目亮相全城推广2-利用政策擦边球，转嫁价格危机3-“蓝海战略”下的事件营销4-强化渠道功能，增加客户触点深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*目标的实现方法与实施者的设定媒体起势、事件营销强力塑身强化渠道功能增加客户触点以事件营销为主轴的价值传递甲方财力与共识支持目标方法实施者建立强势话语权，提供动人的广告面孔广告公司丰盈销售渠道，建立PtoP通路广告公司+甲方客资深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*Chapter.·6.深度推广深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*由两个矛盾引发的创意思考矛盾1-财富与居住形态的不对等[弘泽进入滨海市场的空白点]矛盾2-中心与低密的矛盾和市场空白[本项目的产品核心卖点]深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*SIG认为：滨海新区的人们是GDP的巨人，居住的矮子就因为滨海迄今为止还没有像样的别墅。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT在各项物质水平都空前发达的滨海区域，却存在着居住形态与财富拥有不对等的现象，大量富有阶层还只能窝居在与之阶层不匹配的生活空间内，在滨海，真正意义上满足他们的高级居住形态还未出现。[很多人多次置业、好车无数，却依然住在普通的100余平米高层居所、对于一个3年内完成市内近10年发展的滨海新区来说，我们只能兴叹，一切都太快了！]深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT大量潜在的高端消费客层，街道上名车穿行、时尚消费品销售量惊人，无一不证明该区域所蕴含的巨大消费潜力，上层居住需求与高端住宅的市场缺位，使位于金字塔顶层的居住产品呼之欲出。弘泽制造的出现，将改变这一局面……深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT“我们正在走进一个由四海为家的精英分子组成的新时代和新世界。”——耶鲁大学经济学家、《非理性繁荣》的作者罗伯特·席勒这样描绘高端地产行业。他们是世界公民，而这些房子就是他们的战利品。*SIG认为：世界公民是对本案客层的最佳描述深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*SIG设定本案的物理定位滨海内核·世界公民的纯低密特区深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT1-核心地段的稀缺产品形式*重要的产品支撑2-未来滨海区域城市格局的形成3-弘泽制造品牌附加值4-产品自身价值——恒温恒湿等居住指标深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPTSIG认为弘泽制造的核心竞争力必然是[地段与稀缺产品价值]深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT由国策导致的别墅产品形式的稀缺，本身就带有价值昂贵的属性，在中国的现有体制下，这种资源的不可重复性将使产品价值上升到如同古董、不可再生资源同等的价值范畴。由此，吸引绝对客层/屏蔽竞争对手/创造品牌价值深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT1-滨海民众的副都自卑感*客户心理需求与策略诉求的推导2-滨海上层社会从未体验过的阶级排斥感[即，非合流，不交错的居住特征]深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*契合客户心理的两大核心价值[同心论&平行论]

辐射影响距离区隔同心：以上层为核心的城市布局的形状平行：不交错的社会生活运动轨迹深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*同心论的科学依据[由社会结构学与城市起源论引发的同心论][同心论]——城市之源一个伟大城市的发展轨迹与财富起源是与其核心发展息息相关的，考证一个区域能否进化为城市，其核心的判定标准就是其社会的完整性，城市的发展是由底层逐渐向上发展的，这个过程也是一个由易到难的过程，换言之，城市的进化等级往往是由其高级阶层所决定的，城市是否拥有高级财富阶层使决定城市量级的关键。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT滨海地区无论在城市基础设施、地区发展潜力等方面都均已超出了一个城市副都的匹配等级，其区域发展态势已经直逼其所附拥的直系核心天津，甚至在不久的将来发展态势将远远超出天津这个母体。但核心居住的缺位使其在城市的发展量级上受到制约！*同心论的科学推理[由社会结构学与城市起源论引发的同心论]深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*同心论的命题本项目拥有地缘与产品形式的双重优势，那么我们就具备完善城市结构的先决条件。那么创造核心、弥补缺位是产品，更是城市赋予产品的使命。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*同心论之于本案的思考架构滨海大势滨海发展与居住格局矛盾：居住与财富不匹配社会问题的引出：成熟社会的分水岭是依附于富人区之上的城市起源论开发商理念创造滨海上层居住价值的信心与实力客户客户需求产品地缘与产品形式的双重优势产品的同心价值客层特有的价值属性深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT需求层面、产品价值*同心论的价值结构社会内核所具有的价值属性：影响力与辐射力平抑矛盾的阶层需求滨海城市进化的最后完成城市上层人群距离区隔的建立深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*由阶层距离区隔引发的平行论[平行论]——圈层距离社会的高端阶层具有明显的排斥性特征与非合流特征，他们无论在事业领域还是生活领域都不希望有交错，真正具有价值的高端品牌应毫无保留的建立排它性，区隔其他阶层，建立非阶层人士不得进入的圈层距离。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*由阶层距离区隔引发的平行论本项目将通过事件手段与产品手段建立排它性，建立其他阶层只可仰望的阶层距离，创造高端阶层永远平行的价值链条，与其他阶层永不交错！深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*同心论&平行论的取悦使命[心理暗示]1-滨海由“准城市”到“城市”的蜕变2-滨海社会结构完成终极格局深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*由此，SIG给出的SLOGAN弘泽制造，保持距离并领袖着（世界同心，滨海平行）深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*阶段推广策略深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*07年度项目推广线索设定1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2007年地块价值主线2号地预热提出财富与居住形态的不对等手段：事件营销+媒体起势圈层营销+事件营销第三方证言+事件营销应用手段：媒体起势事件营销/渠道铺设客户组织/公关维系执行重点：低密与地段的反差产品基因、客户圈层第一阶段第二阶段第三阶段主题：三个如果事件主题事件主题产品体验、客户组织应用手段：围城事件7国巡展等全球拍卖等深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPTSTEPONE[预热期]使命：2号地预热方式：事件营销与媒体起势深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*STEPONE要点陈述核心词：[同心]城市之源：强调一个成熟社会的分水岭是依附于富人区之上的，社会内核阶层所具有的辐射力，他代表一个城市最核心的量级指标，在第一阶段叙述上应强调滨海的量级特征与居住形态的矛盾关系，呈现出本项目占有市场白的价值点，吸引对应阶层的关注，并通过围城事件高调入市深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*概念硬广-三个如果CATCH如果滨海是一座城SUB弘泽制造·结构进阶说明：契合滨海地区人群固有思维，提升滨海区域量级，创造独立城市概念深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*概念硬广-三个如果CATCH如果社会需要阶层SUB弘泽制造·价值进阶说明：明确从城市中分化出阶层，为阶层贴标签，建立独立阶层的区隔深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*概念硬广-三个如果CATCH如果阶层需要居所SUB弘泽制造·布局进阶说明：屏蔽对手，创造独立的产品格局，由排他性的产品内核确立产品站位深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*软文设定CATCH1-以我们为句号的滨海置业史2-以我们为问号的阶层反思3-以我们为叹号的客户价值深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*事件设定1同心·围城以我为核心的城市布局深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*事件目的：1-吸引关注[提升地块]2-概念导入[同心论]*事件性质：隐性事件不释放任何产品信息，借助城市、社会、居所等观点炒作引发社会关注。*事件形式：特形[墙]主题围档全面启用*事件效果：1-符号效应到产生话题2-业内关注到社会关注*开发商角色：城市反思者、概念的倡导者，这时候绝不是商人深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*事件设定2世界·同心全球都会媒体新闻发布会深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*事件目的：1-吸引关注[提升地块]2-概念深入[同心论的城市命题]*事件性质：显性事件借助全球官方媒体声音，炒作项目核心价值*事件形式：专书新闻发布会*事件效果：1-符号效应到产生话题2-业内关注到社会关注*开发商角色：城市发展的倡导者深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*主物料设定《滨海同心论》深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPTSTEPTWO[全面销售期]使命：圈层的界定方式：圈层营销与事件营销深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*STEPTWO要点陈述核心词：[平行]圈层：通过事件营销设定区隔阶层，通过事件与物料设定确定圈层属性1．提出平行论概念2．通过活动营销与客户组织渗透客群进行定向打击3.面子工程，对消费群进行圈层价值渗透

深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*STEPTWO要点陈述客户组织的建立：沃福会OPHIRLITEOPHIR：《圣经》中，OPHIR是黄金香料遍地、古代奢侈品的贸易中心，所罗门王的航海古道令其雍容一生，财富无尽。OPHIR寓意一切美好的发祥地，丰饶、丰盛、深厚的内涵，包容一切美好的归宿，物质需求与精神需求的双重褒赏，人们追求的极致体现。深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*事件设定1同心·同行鼎聚·圈层中国国内顶级圈层邀请会深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*事件性质：显性事件借圈层话题、事件拉升产品品牌*事件形式：圈层文化展、准业主赴著名会所体验之旅*事件效果：1-话题效应到口碑效应2-业内关注到社会关注*开发商角色：客户价值的提供者*事件目的：1-话题关注2-建立口碑拟定地点：紫云轩餐厅/北京、金海湾国际游艇俱乐部/大连、鸿艺会/上海、上海新天地/上海、京城俱乐部/北京、雍福会/上海、长安俱乐部/北京、中国会/北京、证券总会/上海深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*事件设定2弘泽制造七国都会巡展全球媒体跟踪、新闻发布会深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*事件性质：显性事件借助媒体声音、事件格局、参与方量级、品牌共赢拉升项目品牌*事件形式：名盘巡展、新闻发布会、海外发售*事件效果：1-新闻效应到社会效应2-业内关注到社会关注*开发商角色：客户价值的提升者*事件目的：1-话题关注2-口碑扩大化拟定地点：英国站、德国站、法国站、西班牙站、意大利站、荷兰站、加拿大站深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*事件设定3猎城记平行世界的拜访世界城市巡游活动深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*事件性质：显性事件借助媒体声音、事件格局、参与方量级、品牌共赢拉升项目品牌*事件形式：名城对接、城市对话、城市发展史对比*事件效果：1-新闻效应到社会效应2-会员政策、销售优惠政策的变相释放*开发商角色：城市价值的反思者*事件目的：1-新闻关注2-“同心”论的概念再深化拟定地点：梵堤冈、开罗、伦敦、瑞典深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*概念硬广CATCH二次置业、三次置业或更多SUB也许我们还需要终极置业深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*事件报广CATCH距离·1%高端聚会SUB与中国1%的人亲密接触进阶说明：活动：李景汉&外滩三号中国人民大学EMBA、欧美同学商会、外滩三号深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*事件报广CATCH与平行阶层的交错SUB历代商贾、富绅、高官之后的精英证言·论坛进阶说明：爱新觉罗、李景汉、卢铿，关于居住与家族传承的影响深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*主物料设定阐述平行论的圈层与距离概念《滨海平行论》深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPTSTEPTHREE[1、4号地销售期]使命：产品感受与基因确立,通过事件炒作提供溢价方式：客户组织与事件营销深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*STEPTHREE要点陈述核心词：[产品感受]产品基因与平行交错：通过客户组织与事件营销，制造弘泽制造产品序列天价印象，通过拍卖回访、证言等形势达到产品溢价，阶段突破重点在于平行论的阐述，用同等量级的产品联动与事件营销制造平行中的交错

1．

通过事件营销进行产品价值平行推导，界定产品基因属性，实现产品价值最大化2．利用客户沟通形式促进客户与项目之间的联动，并通过连续事件炒作逐步溢价深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*事件设定1弘泽制造楼王苏富比全球拍卖活动深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*事件性质：显性事件借品牌声音、事件量级、产品实力、价格提升*事件形式：包装楼王、上市拍卖、*事件效果：1-价格影射、心理预知2-口碑传播、面子工程*开发商角色：产品价值的提供者*事件目的：1-产品价值宣泄2-品牌借力、新闻效应深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*事件设定2全球管家邀约活动深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*事件性质：显性事件借品牌声音、事件量级、产品实力、价格提升*事件形式：物管签约、媒体聚焦*事件效果：1-服务透射、软价值辅助溢假2-屏蔽对手、摆脱竞争*开发商角色：产品服务的提供者*事件目的：1-产品价值软价值提升2-品牌借力、新闻效应深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*主物料设定

产品基因楼书《世界公民的城邦书》客户通讯《世界公民》深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT*Chapter.·7.深度创意字纸篓深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟通方案204PPT深度传播弘泽制造策略沟