文化心得体会总结报告（15篇）

文化心得体会总结报告（模板15篇）心得体会可以帮助我们总结过去的阅历和教训，总结是一种对自己的反思和思索，它可以帮助我们更好地提升自己。心得体会是一种对自身成长过程的总结和评估，它可以帮助我们发觉自己的不足和不足之处，从而更好地改进自己。心得体会可以帮助我们总结自己的胜利和失败阅历，从而更加明确自身的发展方向和努力方向。心得体会是一种对过去阅历的总结和思索，它可以帮助我们更加理清自己的思路和目标，从而对将来的发展有更加明确的规划和期望。心得体会是一种对过去的回顾和反思，它可以帮助我们更加深化对事物的理解和相识，从而更好地应对将来的挑战和困难。心得体会是一种对自己的思索和思索的总结，它可以帮助我们更好地总结和概括自己的阅历和体会，从而更好地指导将来的学习和工作。心得体会是一种对自己的反思和思索，它可以帮助我们更好地发觉自己的问题和困惑，从而更好地解决和改进。心得体会是通过对自己的思索和总结，使得我们能够更好地理解和相识到一些事物和现象，从而更好地应对和处理。心得体会是一种对自己思索和总结的材料，它可以帮助我们更好地认知和理解自己的发展和成长。在下面，我们一起来看看一些别人的心得体会，从中反思和总结自己的阅历和感悟。入职心得体会总结报告

敬重的领导：

我谨向您汇报我入职以来的心得体会，以帮助您了解我个人的成长和进步。

一、入职背景。

我于2024年3月1日正式加入公司，担当您的团队中的一名成员。在此之前，我在一家相像的公司担当过类似职位，积累了肯定的阅历。我选择公司作为我的新雇主，看中其在行业内的领先地位和广袤的发展前景。

二、工作内容与目标。

自入职以来，我主要负责项目管理和协调工作。我主动参加到公司的各个项目中，帮助团队达成目标。我努力提高自己的专业技能，以更好地适应公司的工作节奏和要求。

入职以来，我经验了很多挑战，但同时也收获了很多珍贵的阅历。我学会了如何有效地管理项目，如何与团队成员有效沟通，以及如何在压力下保持冷静和专注。我明白了只有不断学习和提升自己，才能在竞争激烈的市场中立足。

四、自我评价。

在工作中，我始终保持敬业和主动的看法，尽我最大的努力来完成安排给我的任务。我始终主动找寻提高自己的机会，不断提升自己的技能。我信任，通过我的努力，我能够为公司做出更大的贡献。

五、总结与展望。

回顾我的入职经验，我深感收获颇丰。我不仅在专业技能上有了提升，也在团队协作和沟通中取得了进步。我期盼将来能够在公司接着发展，为公司创建更大的价值。

再次感谢您赐予我这个机会，让我加入您的团队。我期盼在将来的日子里，与您和我的团队一起，共同实现我们的目标。

谨致敬意，

[您的名字]。

2024年5月12日。

春训心得体会总结报告

每到春天，球场上就充溢了欢声笑语和竞赛的气息。这是因为春季是英美国家的棒球、橄榄球和足球的春训季节。春训是一项特别肃穆和困难的体育训练，是为了让选手拥有更好的体能和技能来应对当年的竞赛。在这个春季里，我也参与了一系列团队的训练，学到了很多珍贵的阅历和体会，现在来共享一下我的春训心得和体会。

其次段：追求卓越，卓越的境界。

对于体育运动员来说，追求卓越和竞争是恒久都不会停止的。高水平的运动状态不是轻松获得的，这须要队员们全身心的付出和训练，以达到志向的运动状态。我们的教练很好地激励我们力求卓越，他指出，为了让我们保持最佳状态，每天都须要克服疲惫和困难。他通过强调团队精神，加强训练安排，激励我们每个人都追求卓越，以达到更高的竞争水平。

第三段：强化团队意识，优秀团队须要每个团队成员的努力。

在训练的过程中，我们不仅仅学到了技能和战术，还重点注意了团队意识的培育。在我们进行集体训练的时候，我们不仅仅强调个人的斗志，而且强调每个人的努力。我们的教练希望我们每个人可以在场上扮演好自己的角色，从而协同战斗，赢得竞赛。因此，每个人都要在教练的领导下，发挥潜力，并和其他队员紧密协作，创建良好的团队氛围，让整个团队更加强大。

第四段：健康和饮食，在训练中同样重要。

不仅团队的力气和协同对于赢得竞赛特别关键，健康和良好的饮食习惯也对运动员的成果及表现至关重要。为了达到这个目标，我们的教练也组织了聚餐活动，以及特别的饮食指南。教练告知我们，良好的饮食习惯和健康的生活方式都可以帮助我们提高最佳表现。因此，每个团队成员都严格遵守着健康和饮食标准来保证自己的身体状况和体魄。

第五段：保持主动的心态，以最好的状态迎接挑战。

最终，作为队员之一，保持主动的心态和精神状态也是尤为重要。面对风雨的挑战和困难，我们必需始终保持乐观的看法，努力训练以迎接最高水平的竞赛。在训练中，教练常强调在场上做到集中留意力和保持专注力，从而在任何状况下不为所动。这是一种练习，也是一种良好的习惯，它可以帮助我们建立信念、增加自我限制力和更好的迎接挑战。

总的来说，春训是我们赛季中的最重要阶段之一，这个时期是我们提高体能、技能，加强团队协作和精神状态的绝佳机会。通过本次春训，我不仅仅提高了自己的棒球技能和食品意识，而且收获了宝贵的团队协作精神。我信任，我将把这些学到的阅历和技能应用到以后的竞赛中，成为球队的中流砥柱之一。

招商心得体会总结报告

第一段：引言（150字）。

在招商工作中，我有幸参加了招商部门的运作，亲身体验了招商的整个过程。经过长时间的努力与实践，我不仅对招商策略有了更深的理解，而且也积累了丰富的实战阅历。本文将从招商的重要性、招商所需技巧、招商中的困难及应对措施以及招商胜利案例等方面进行总结与展望，以提升今后招商工作的效果与质量。

其次段：招商的重要性与实践技巧（300字）。

招商对企业的发展至关重要。通过招商，可以引入资金、资源与人才，扩大企业规模与影响力，提升竞争优势。在实践中，我体会到招商须要运用多个技巧。首先，策划与定位要精确，明确自身企业的定位、特色与优势；其次，信息收集要全面，关注市场需求与发展趋势，刚好调整招商策略；再者，招商过程中要注意营销沟通，与潜在投资者保持良好关系，增加互信；最终，招商工作也要结合政策导向，充分利用政策优势。

第三段：招商中的困难与应对措施（300字）。

在招商工作中，我们经常面临一些困难与挑战。首要困难在于市场竞争激烈，潜在投资者择优而用，给我们招商带来了很大的压力。其次，由于招商须要与潜在投资者反复沟通，时间成本较高，给我们招商过程带来肯定的困难。关于这些问题，我们须要实行一些应对措施。首先，提高企业的竞争力，优化产品与服务，增加吸引力。其次，加强招商团队的实力培育，提高团队协作和沟通实力。此外，还须要优化招商流程，提高招商效率，节约时间成本。

第四段：招商胜利案例剖析（300字）。

招商工作的成败往往确定了企业的发展前景。通过对一些胜利招商案例的剖析，可以更好地找到胜利的突破口。例如，某公司在拓展市场时，通过综合考虑产品的差异化与市场需求，锁定了一个市场空白点，实施了差异化的招商策略，并结合政策优势，最终吸引了多家投资者的关注与合作，取得了圆满胜利。从该案例中我们可以看到，定位精确、策略差异化、政策结合是招商胜利的重要因素。

第五段：结语与展望（250字）。

在招商工作中，我们须要依据实践阅历总结和优化招商策略，不断提高招商的质量和效果。我们要始终牢记招商的重要性，不断提高招商的实践技巧。同时，也要主动面对困难与挑战，勇于创新招商工作。快速反应市场需求，加强沟通与合作，提高企业的竞争力。此外，我们还要持续学习，关注各种招商案例，不断充溢自己的学问储备，提高自身的实力。信任在今后的招商工作中，我们能够不断提升，取得更好的成果。

招商心得体会总结报告

招商心得体会总结报告是对参与招商工作后所获得的阅历和感悟进行总结和归纳的重要文献。在一段时间的招商工作中，我积累了丰富的工作阅历，提升了自身招商实力，感受到了招商工作的重要性和挑战，下面我将就此进行总结与展望。

首先，招商工作须要具备多方面的实力。在招商过程中，我发觉不仅须要具备肯定的市场分析与探讨实力，还须要较好的沟通协调实力和谈判实力。在市场分析与探讨方面，我通过对市场消费需求、竞争对手、经济环境等因素的综合分析，为招商策略的制定供应了有效的参考。在沟通协调方面，我学会了与各方合作，包括与客户的沟通表达实力，与业务部门的协作实力，以及与团队成员的有效合作实力。在谈判方面，我在招商过程中积累了大量的实践阅历，学会了如何在谈判中驾驭主动权，把握谈判节奏，实现双赢。

其次，招商工作须要不断学习和创新。随着经济环境的改变，市场需求的改变，招商工作也须要与时俱进。作为一名招商人员，我在招商过程中时刻保持学习的状态，不断更新自己的学问和招商理念。在市场拓展方面，我主动拓展多元化的渠道，利用网络、社交媒体等新兴平台进行招商推广。在业务创新方面，我与团队成员一起思索如何提升产品的独特性和竞争力，通过不断创新产品的功能和设计，满意市场的差异化需求。只有不断学习和创新，才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。

第三，招商工作须要注意团队合作。在招商工作中，团队合作是至关重要的。作为一名招商人员，我时刻注意团队的凝合力和协作实力。通过培育良好的团队文化，建立团队共同目标，让每个团队成员都能发挥自己的优势，形成合力。在详细操作中，我充分发挥团队成员的专业学问和技能，让每个人都能在工作中得到熬炼和提升。通过团队合作，我们取得了一系列的胜利案例，同时也促进了团队成员的个人成长和进步。

第四，招商工作须要保持主动的心态。在招商过程中，我们会面临各种挑战和困难，但是保持主动的心态是解决问题的关键。在面对困难时，我始终坚持乐观向上的看法，不轻易放弃。无论是通过寻求帮助和沟通，还是主动找寻解决方法，我都能保持主动的心态，主动应对问题。通过这种主动的心态，我不仅度过了很多困难的时期，也积累了珍贵的阅历，提升了自身的招商实力。

最终，招商工作须要不断总结和改进。在招商工作中，我常常进行工作总结，找寻优势和不足，并制定改进安排。通过总结阅历和教训，我能更好地发觉问题和薄弱环节，提出解决方案，并进一步优化工作流程。通过持续改进，我能够逐步提高招商工作效率和质量。

通过以上总结和展望，我深刻相识到招商工作的重要性和挑战性，也更加明确了自身在招商过程中的角色和职责。面对将来的招商工作，我将持续不断地提升自己的专业实力和招商技巧，保持主动的心态，团结协作的团队精神，努力为公司的发展做出更大的贡献。

招商心得体会总结报告

近年来，随着我国市场经济的发展和对外开放程度的加强，招商引资成为各级政府推动经济发展和旺盛的重要手段。本次招商活动是我所在地区为了吸引外部投资而开展的一次招商推介会，作为组织策划人员之一，我深受启发和教化。通过这次招商活动，我获得了丰富的阅历和体会，对于今后的招商工作也有了新的相识和思索。

其次段：招商推介会的打算工作。

在招商推介会举办之前，我所在团队付出了大量的努力来做好各方面的打算。首先，我们全面分析了自己所在地区的优势资源和产业发展方向，确定了招商的定位和目标。然后，我们主动与各界组织和企业进行沟通和合作，争取到了丰富的资源和支持。最终，我们细心策划了推介会的内容和形式，包括宣扬资料制作、VIP接待支配、现场布置等。这些打算工作的细致和周密性，为后续的招商活动胜利奠定了坚实的基础。

第三段：招商推介会的实施过程。

招商推介会的举办是我们的重中之重，也是最为关键的一步。在推介会上，我们精选了优秀的企业代表作为演讲嘉宾，他们通过具体介绍自己企业的特点和优势，吸引了不少投资者的关注。同时，我们特殊支配了参观考察活动，让投资者能够亲身感受到我所在地区投资环境的优越性。除此之外，我们还组织了洽谈会、签约仪式等活动，进一步加强了投资者与企业之间的合作联系。通过这些实施过程，我们胜利地吸引了一批潜在投资者，为进一步推动经济发展打下了坚实的基础。

第四段：招商推介会的收获和反思。

通过参加招商推介会的策划和组织工作，我不仅获得了有关招商的专业学问和技巧，还结识了不少业界的顶尖人士。他们的胜利阅历和深刻见解，让我对招商工作有了更加全面和深刻的相识。同时，这次推介会也让我相识到了一些问题和不足之处，比如宣扬力度不足、资源整合不够等。这些问题成为我今后工作的重点和努力方向，我将进一步改进和提升自己的工作实力，为招商工作做出更大的贡献。

第五段：展望将来。

作为一名参加过招商推介会的策划和组织人员，我深感责任重大，也深感自己的成长与进步。招商引资是经济发展的重要推动力气，也是国家和地方发展的须要。随着我国对外开放程度的扩大，招商工作将变得越来越重要和困难。我有信念并情愿接着投身于招商工作，通过不断学习和实践，不断提升自己的工作实力，为推动我所在地区的经济旺盛发挥自己的作用。

总结：

通过这次招商推介会的参加和感悟，我深刻相识到了招商工作的重要性和困难性。同时，我也意识到了自己在招商工作中的不足和须要改进之处。我将接着努力学习和提升自己的工作实力，为推动经济发展贡献自己的力气。信任在不久的将来，我所在地区的经济将会取得更大的发展和进步。

春训心得体会总结报告

最近我参与了一次春训，收获颇丰，有了许多新的体会和思索。通过这次训练，我感觉自己更加自信和成熟了。以下是我个人的一些体会和感想。

第一段：训练前的打算心态。

在参与春训之前，我觉得最重要的是调整好自己的心态。肯定要对自己有信念，信任自己肯定可以取得好成果。同时，还要做好足够的休息，以保证精神和体力的完全投入。在训练的前期，我们还进行了一些基础的技能训练，这不仅帮助我找到了自己的不足之处，更让我明白了足够的打算是胜利的前提。

其次段：训练过程中的思索。

在春训期间，我们进行了一系列高强度、高难度的训练。在练习中，我们常常面对失败和挫折时刻，这时候坚持下去，信任自己就是成功。同时，在训练过程中，我们也要时刻保持平和的心态，不傲慢、不自满，以睿智的头脑分析现阶段的不足和问题。这样，就可以在训练中加深理解和领悟，做到按部就班。

第三段：团队之间的协作和协作。

春训营也提示我们，团队是特别重要的存在。单打独斗无法完成困难的训练，而团队协作则能产生良好的互助和协作。所以，我们通过训练，进一步加强了战友之间的信任和合作，形成了一种共同的责任感。在执行任务的过程中，我们更加的默契和协作默契，不遗余力地完成训练任务。

第四段：收获。

通过这次春训，我不仅提高了自己的实力，更深刻地相识到团队精神的重要性。通过每一天训练，我更加了解自己实力的局限性和方向。同时，也更加感悟到训练中心态的重要性。训练过程中，我们要保持一个乐观主动的心态，才能取得最好的效果。这些阅历和收获将会在我们日后的成长中受益无穷，这是这次春训最重要的收获。

第五段：展望将来。

感谢这次春训，让我学到了很多。虽然这场训练已经结束了，但我们的道路并不止于此。我们要在日后的聚会中、日常生活中，始终保持习惯性的训练和反思，持续不断地提升自己的实力和素养。在将来的学习和工作中，我会保持一颗饱满的热忱，随时调整心态，在努力的路上不断寻求自己的进步空间。这就是我的将来展望。

春训心得体会总结报告

春天是万物复苏的季节，对于体育爱好者来说，春天就是春训的季节。今年的春训结束了，作为参加者之一，我深刻体会到了这段时间的重要性。在这篇文章中，我将共享我在春训期间获得的心得和体会，以及对自己将来训练的规划和期望。

其次段：经验和体会。

在今年的春训期间，我们的主要任务是提高自己的身体素养和技术水平。我们进行了多次有氧运动，如慢跑、游泳、骑车等。此外，我们还进行了分组训练，每个小组有不同的训练内容，如传球、射门、防守等。在这个过程中，我发觉一个人的努力只有在集体中才能呈现出真正的价值，而小组之间的相互竞争也可以激发出更剧烈的激情和斗志。

第三段：收获和收获。

通过春训，我不仅提高了自己的体能和技术水平，更重要的是培育了一种持之以恒的精神，这种精神在将来的学习和生活中也是特别有价值的。同时，我还结识了许多志同道合的挚友，大家共同努力，相互扶持，让我感受到了团结的力气，也让我更加坚决了自己的目标和信念。

第四段：规划和期望。

在春训结束后，我意识到自己还有许多须要提高的地方。因此，我安排在将来的训练中，增加力气训练和敏捷训练的时间和强度，进一步提高自己的身体素养。同时，我还要注意技术训练，不断完善自己的技术和战术，为将来的竞赛做好充分的打算。我希望自己能够保持这种进步的态势，坚决地走向我的目标和幻想。

第五段：结语。

春训虽然结束了，但是它所带来的经验和收获，将会伴随我一生。我要感谢我的教练和队友们，他们的支持和激励，让我在这个过程中走得更远，学得更多。也希望每一个参与春训的人，在将来的训练和竞赛中，都能够尽情呈现自己的实力和价值，实现自己的幻想和目标。

收银心得体会总结报告

转瞬间我进**电器已经一个多月了，这一个月里我在我的部门领导、同事们的关切和帮助下满的完成了各项工作，并且在思想觉悟方面有了更进一步的提高。收银岗位作为**电器财务部门的重要岗位，管理好日常日常工作中现金存放、现金交接、风险防范等工作为收银岗位的重要职责。因为刚来我们公司一个月，工作总结谈不上“总结”，所以我现在就我谈一下个人今后将如何工作、如何克服工作中存在的不足：

三、严格履行财务上的“三铁”（铁制度、铁算盘、贴账本）制度，时刻保持账目心中有数，不长短款。始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，要求自己对待工作必需有剧烈的事业心和责任心，任劳任怨，主动工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都不遗余力，按时保质的完成，在日常工作中，始终坚持对自己高标准，严要求，顾全大局，不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交挚友，做客户情愿交往的挚友，通过自己不懈的努力，为自己今后的人生交上一份满足的答卷。

今后我肯定会更加以一颗饱满的心来对待我的工作，把**电器今后的发展当作自己毕生的事业来做！信任在众多同事和我的共同努力下，电器的明天肯定会更加美妙！也信任在全国千万名电器人的共同努力下电器电器集团也肯定会更加辉煌！信任我国在推动社会主义现代化建设中今后电器电器肯定会做出它更加不行磨灭的贡献！让我们团结一心，众志成城共同为打造世界上最大的电器零售品牌而努力奋。

入职心得体会总结报告

时间过得飞速，转瞬间，我已经步入了新的工作岗位几个月了。在这几个月的工作中，我经验了许多，也学习到了许多。现在，我想共享一下我的入职心得体会。

首先，我相识到了团队协作的重要性。在这个新的领域，我意识到单打独斗是不行能的，只有通过与团队成员紧密合作，才能完成任务。我学会了如何有效地与团队成员沟通，如何在团队中发挥自己的作用，以及如何协调团队资源，以达到共同的目标。

其次，我也相识到了学习的重要性。在这个行业，技术更新换代特别快，假如不学习，很快就会被淘汰。我学会了如何学习新的技术和适应新的环境。我明白了持续学习、不断进步的重要性，也明白了如何在繁忙的工作中挤出时间进行学习。

此外，我也体验到了工作的挑战性。在工作中，我时常会遇到各种各样的问题，须要我思索、解决。我学会了勇于面对困难，主动找寻解决方案，也学会了如何调整自己的心态，以应对工作中的压力。

最终，我也意识到了自我管理的重要性。在新的环境下，我须要管理好自己的时间，合理支配工作，以达到更好的工作效果。我明白了如何设定目标、如何优先处理重要的任务，以及如何合理安排资源，以达到最好的效果。

总的来说，入职新的工作岗位，是一次全新的体验。通过学习和实践，我渐渐适应了新的环境，也学会了如何更好地发挥自己的作用。将来，我将接着努力，提高自己的工作水平，为公司的发展贡献自己的力气。

文化建设总结报告

职工文化活动是反映企业精神文明建设的窗口，要精确把握职工文化建设的现实意义，建立健全运行机制，主动探究有效途径，企业的发展离不开职工文化建设的发展，只有注意企业文化建设，才能促进企业的发展。

随着市场经济的发展，煤炭企业文化建设也在与时俱进，煤矿企业职工对文化需求品尝越来越高，与此不相适应的是职工文化建设的发展却相对滞后。实践证明，加强企业文化建设，致力于旺盛先进职工文化，对于全面提升职工业务学问，激发广阔职工的劳动热忱和创建活力，提倡健康文明的工作生活方式，促进煤矿企业的生存发展，有着重要的意义。

一、煤炭企业职工文化现状的现状。

职工文化是反映企业精神文明建设的窗口，体现着职工的精神面貌，是职工施展聪慧才智，实现自我价值的有效途径。在煤矿企业中，重经济、轻文化、重企业平安生产、经营管理，轻教训培训的现状不同程度存在，职工文化活动的内容和方式相对滞后，主要表现在：

一是相识不足。

个别单位对职工文化建设的本质属性缺乏理解，对职工业余文化相识过于片面，认为文化建设就是唱唱歌，跳跳舞，打打球，可有可无。没有把职工文化建设与提升管理水平、提高职工素养实力有机联系起来，担忧组织文化文体活动影响正常生产。

二是参加力度不够。

由于职工文化建设很难有明确的定义和指向，因此在企业文化建设上缺乏明确目标，对员工的思想、行为方式也缺乏主动主动的引导，职工参加主动性不够。

三是活动形式还比较单一。

职工的文化爱好各类繁多，众口难调，这使得活动内容有时候略显单一，不够丰富多彩。

二、精确把握职工文化建设的现实意义。

从现实的角度看，煤炭企业职工由于受时间、地域、场所等因素的制约，职工精神文化生活相对匮乏，抓好职工文化建设的意义不言而喻。职工文化是形成企业凝合力的重要途径，职工文化是社会主义文化在企业中的详细体现，也是工会组织在新形势下发挥作用的重要课题。职工文化的内容包括企业精神、职工道德风尚、职工文化素养、职工文化阵地建设、职工文化体育活动等。工会要根据先进文化建设的要求，不断创新职工文化的发展思路、活动载体、活动方式和激励机制，不断满意职工精神文化需求，使职工文化活动丰富多彩，在消遣活动中陶冶情操，提升文化素养。职工文化建设是多数职工共同遵守的基本信念、价值标准和行为规范。职工文化是造就高素养职工队伍的有效载体，是工会组织履行维护职工的`重要手段。

职工文化显明的特性特点在于它要求在企业共性中伸张特性和实现职工价值。职工文化建设必需与企业的生产经营发展相适应。职工文化建设归根究竟是为企业服务的，因此，紧密结合企业经营发展的实践进行，为其供应强有力的文化支持。

一是培育职工文化核心体系。

要突出全员参加性，克服过分尊崇精英文化的倾向，反对假大空的口号，真正使广阔职工所普遍理解、认同和支持。坚持共性和特性的统一，突出好用性，反映煤炭企业先进文化的内涵，又符合行业特点和企业实际，坚持文化建设的长期性和长久性，确保价值理念的稳定性。比如达竹公司“科学发展，员工为上”、“奉献社会，造福员工”、“科学决策，效益优先”等，都是特别符合客观实际的核心价值观。

二是着力提高职工业务技能素养。

开展技能竞赛、技术比武活动，是对职工岗位技能的检验，也是对职工学习技术、驾驭技能的激励和促进。工会要主动争取行政方面在人力、物力和财力上的支持，为开展活动和推动工作供应保障。要充分发挥工会的作用，把岗位练兵、技能竞赛作为深化劳动竞赛的重要内容，围绕党政中心工作，组织职工深化开展素养提升活动，在企业努力营造“敬重劳动、敬重人才、敬重劳动”的深厚氛围。用持续的创先争优活动，实现职工文化长久的提升功能，这是职工文化建设的一项长期任务。

三是注意业余文体骨干的培育。

随着职工文化的深化开展，职工群众对文化消遣的要求越来越高，同时也培育了一批体育爱好者和骨干。煤炭企业要主动筹建羽毛球、乒乓球、篮球、象棋、登山、钓鱼、自行车等协会组织，每遇重大节日，要充分发挥各文体协会的作用，常常性地开展活动，做到相互学习、相互沟通、共同提高。

总之，企业的发展离不开职工文化。一个企业只有注意职工文化建设，增加职工的企业归属感，使员工逐步产生信任和眷恋，将企业利益作为自己行事的动身点和归宿点，促进企业和谐发展。

工作总结报告及心得体会

在工作中，总结是特别重要的一个环节，不论是为了自我提升还是为了团队或企业的发展，都须要常常进行总结。本文将围围着“工作总结报告及心得体会”这一主题，探讨总结的重要性以及对自我的提升和职业生涯的发展带来的意义。

其次段：总结的重要性。

工作中的总结是一种深度思索的过程，它能够帮助我们梳理阅历，总结问题，发觉不足，找寻提升的方法，提高工作效率和质量。通过总结，我们不仅能够更好地理解和消化工作内容，也能够发觉自己的潜在问题和不足之处。总结不仅是终点，更是一个新的起点，供应了不断进步的契机，不断调整和完善自己的工作思路和方法。

第三段：如何进行总结。

总结并不是简洁的排列各个工作环节的完成状况，而是须要深度思索和理性分析的过程。以下是进行总结的几个步骤：

首先，收集相关的信息和资料，梳理整个工作过程，记录自己的感受和体会，做到严谨、全面。

其次，从中总结出问题，分析不足，找到缘由，并制定反思和解决方法。

最终，将阅历和教训总结概括成一个条例，从而形成更规范化、科学化的自我提升和工作开展范式。帮助自己和团队快速进入工作状态。

第四段：总结对自我的提升和职业生涯的发展的重要性。

总结有助于提高自己的专业技能，让自己的工作经验更丰富，更有意义。通过总结，可以对工作流程和方法进行不断的优化和调整，让工作更加高效、精确和精细。此外，总结还有助于增加自己的自信和信念，在困难的工作中不断拓展自己的实力和技能，为自己今后的职业发展打下坚实的基础。

第五段：结论。

总结作为一个不断完善自我的重要环节，在我们的职业生涯和日常生活中都具有重要的意义。它能够帮助我们总结阅历，发觉不足，找寻提升方法，提高工作效率和质量。总结不仅是终点，更是新的起点，为我们供应了不断进步的契机，不断调整和完善自己的工作思路和方法。总的来说，我们必需要始终保持总结的习惯，不断改进自己的工作技能和方法，提高综合素养，才能在激烈的市场竞争中扬长而去。

区委总结报告心得体会

第一段：介绍区委总结报告的背景和意义（大约200字）。

区委总结报告是每年一次的全区工作总结，是对去年工作的回顾和对将来工作的展望。通过总结报告，可以全面了解区委一年来在各项工作中的成果和不足，并提出明确的发展方向和工作重点。参与总结报告会议，我深刻体会到了区委领导的辛勤努力和对全区发展的大力支持，也更加清楚地相识到自己作为一名一般市民，应当怎样为区委的工作助力。

其次段：总结报告中的亮点和成果（大约300字）。

在过去的一年里，区委在各项工作中取得了卓越的成果。首先，经济发展稳步增长，GDP增速远高于全国平均水平，为区域的旺盛做出了贡献。其次，区委在城市建设方面取得了显著进展，加大了对基础设施建设的投入力度，提高了居民的生活品质。此外，环保工作也取得了显著成效，空气质量明显改善，生态环境得到了有效爱护。总之，这些亮点展示了区委一年来的辛勤付出和有效施政，值得全区市民为之傲慢。

第三段：总结报告中的问题和不足（大约300字）。

虽然有许多亮点和成果，但总结报告也坦诚地反映了工作中的问题和不足。一些基础设施建设滞后，影响到了人民群众的生活，特殊是交通拥堵问题仍旧突出。此外，部分领导干部存在作风不实问题，影响了工作效率和公信力。还有一些与市民的沟通与互动不够，导致了一些谣言的出现。面对这些问题，区委丝毫没有回避，相反，明确了下一步的工作重点和改进方向，这给了我们希望和信念。

第四段：我作为一名市民的责任与担当（大约300字）。

作为一名一般市民，我应当怎样为区委的工作助力呢？首先，我会自觉履行我作为一员的社会责任，遵遵守法律律法规，树立正确的价值观念，尽力为社会营造和谐稳定的环境。其次，我会主动参加区委组织的各项活动，比如志愿者服务和垃圾分类等，以实际行动支持区委的工作。此外，我作为一名市民，也会关切身边的事物，主动参加社区建设，提出珍贵看法和建议，为区委的工作供应参考和帮助。

第五段：展望将来，共同奋斗（大约200字）。

通过参与总结报告会议，我对将来有了更多的期许和愿景。我希望能够看到区委在将来一年中更加注意民生，加大民生投入，使居民的生活品质得到持续提升。同时，我也希望区委能够进一步加强与市民的沟通与互动，更好地倾听民意，回应民生需求。最重要的是，我希望通过全区市民的共同努力，实现社会的和谐与发展。让我们高举区委的旗帜，团结一心，共同奋斗，为实现更美妙的将来而努力！

销售心得体会总结报告

在公司快三个月了，有许多的感言啊!千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，渐渐的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要接着，前进的帆折了，志气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的志气，那才是最珍贵的。”

一起先，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮丽，气概浩大!每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人都知道efutian，对公司有十二分的信念，可是这样过两天，方案改了，起先陌拜，劝服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来简单做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组起先瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人(一公司最困难的时候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由!

从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成果是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没阅历，没人际关系，没实力，在一个刚成立的公司发展一切从头起先，和公司一起成长!在工作中我们业务员必备的实力!

一.业务实力。

1.对公司和产品肯定要很熟识。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“改变”，所以要依据市场的改变而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

3.业务技巧许多客户都喜爱跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决许多问题，客户也情愿把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培育出来的，一切从客户的需求动身，在探望中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。

二.个人素养实力。

1.诚恳，做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜爱跟诚恳的人做挚友，做生意。

2.热忱，只要对自己的职业有热忱，才能聚精会神地把自己的精力投下去。

3.耐性，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐性讲解，明确知道为什么不接受，分析解决问题。

4.自信念，这一点最重要，没有信念，什么也不想做。

我个人比较重视公司能有创建学习的机会，我们公司还个很重要的部门还没成立——人力资源部，在一个公司是必不行少的!不断为员工供应或创建学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一相识、统一步调，提高企业的凝合力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望将来，了解企业的文化与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育主子翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

培育高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，确定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。

第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。

其次，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的嘉奖制度。

第三，对业务员进行培训，在提高业务员素养的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作主动性。

第四，可以尝试聘请应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素养较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然这样做成本会高一些，一些有实力的企业可以尝试。

第五，人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通沟通，帮助业务员解决一些生活中遇到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从而，身体力行，培育起业务员的忠诚度。

我们业务部要有一个剧烈的`信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，洪亮的口号。公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。

1、首先业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态:记住该记住的,遗忘该遗忘的。变更能变更的,接受不能变更的。

2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。

3、努力学习，提高素养，提高工作实力，和业务水平，谈判技巧，道德人品等!为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益干脆挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”

对公司提一个创业企业要胜利的几条因素：

1.首先公司必需有一个好的根基，有比较牢靠的业务来源和赢利模式,有自己的核心竞争力或者产品。

2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可以有确定权的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。

3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾之优.财务制度肯定健全。

4.公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。

5.影响力，最好有政府支持，行业要有肯定的名气。要利用各种媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意识(这方面当然要舍掉花钱)。

6.对于一个it公司，对人才的管理肯定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，惩处分明，施行人性化的管理，留住“优秀”的人才才能把事情做强做大。

7.公司的执行力，要有一个强大的执行力来保证公司最高决策的快速执行。这个执行力须要多方面的制度来保证，公司整体的凝合力也是不行忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不行少。

8.风险要想得足够周到,要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉，假如有那么就不要去做,或者让这个风险避开后再做。

9.注意细微环节，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是阅历。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注意高层面的管理。

10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。希望公司在各个系统能够完善，领导和员工同心协力工作，在奥运之年大展宏图。

销售心得体会总结报告

小弟不才，刚到丽江旅游了一盘，明天就要滚回去了，不敢说有何高见，就自己在丽江呆的几天所得心得贡献出来，但求诸君一笑。

小弟是上周日早上从成都直飞丽江的，通过挚友关系在旅行社订的票，全价是多少不计得了，有爱好的挚友可以自己去查一下，反正打折下来520元，加上机场建设费50大元(这是中国最无耻的地方，国家投钱修了机场，做为国家的主子翁，尽然还要掏钱买建设费)，加上保险20元(还是怕掉下来死翘翘，虽然还没想好受益人是哪个，还是咬咬牙花钱买了)，共计600大元。坐了一个多小时的飞机，不知道哪路菩萨保佑(弱弱的说一句，我不信神佛的)，平安到了丽江，心里石头掉地了。

出了机场，在门口上了大巴，花了15元到了城里(比较划得来，机场离城不近哦，后来才知道，打车要101元左右，在这里劝大家一句，假如不是很赶时间，或者你老人家实在是钱太多了，花不出去，还是坐大巴好了，当然，你醇厚在太有钱了，那不如送给我好了，你真要送我，给我留言吧，我肯定刚好和你联系)，因为第一次来丽江，听说丽江古镇的客栈不错，而且也想想转转丽江古镇，所以确定当天就在丽江古镇找家客栈住下。围着丽江古镇转啊转啊(又再顺便说一句，对不起，我顺便说得有点多，千万别烦。从第一天起先，始终到今日为止，我还是找不清晰丽江古镇的路，那里的路实在太困难了，而且卖的东西又都差不多，我唯一能找到的路就是进门到四方街，然后到关门口，最终到木王府)，因为当天下午打算看看木王府，所以就在木王府旁边找了家客栈住下了，住下以后，才发觉原来玩丽江有许多黑幕，且听我一一道来。

开了房，第一时间把房费交了，一个标间120元一天(丽江古镇里的价格都差不多，间或也有便宜的一两家，不过相对环境可能会比较差一点。)交房费的时候，老板很热忱问我们打算去哪里玩，这时候，我们听说了一个新名词，名为“古城维护费”，晕，我们玩还要帮助维护古城，这真是具有中国特色，不知道政府的钱不用来维护城市，是用来做什么的，而且价格还不便宜，80元每人，当头一棒就把我们打晕了，赶快和老板套近乎，最终听到两个好消息，第一：古城维护费是可以逃的，有些风景点是不查古城维护费的，我们当即确定，凡是要查古城维护费的风景点我们都不去。其次，木府是不查古城维护费的，而且木府门票官价35元，通过客栈可以便宜10元(后来才发觉，原来随意在街边哪个店买都可以便宜10元，真不知道有几个人是买正价进去的)。通通搞定后，我们放下包袱就向木府动身了，详细的风景我就不说了，只能这样说，基本上可以值得了25元，打发时间不错。晚上我们去吃当地很出名的黑山羊火锅，真是血泪火锅啊，肉和杂都不贵，40元一斤，但结账下来吓我一跳，一斤肉一斤杂收了我一百零一多，当即就毛了，把单拿来一看，想跳楼，还有锅底15元，碟子4元一个，餐巾纸除了送的一包外，另外的2元一包，碗筷两元一副，素菜8元一份，唉，吃都吃进肚子了，只有忍了。回到古镇去坐酒吧，去的一米阳光酒吧，喝了瓶什么云南藏秘什么红酒，4101元一瓶，血都要喷出来了(后来才发觉，这家是最贵的，我们去的其它几家都只有200多300的样子)，表演也很一般，郁闷的喝完就回去睡觉了。

其次天一早就起来了，因为参与了阿拉丁旅行社的虎跳峡香格里拉两日游，价格是680元每个人，详细状况我就不说了，只有四个字，千值万值。第一，纯玩，一路上不购物;其次，沿途风光很好。吃的很一般，肉菜少素菜多，住的也很一般，不过玩得很快乐，导游自称村长，带团带得不错。

第三天回到丽江古镇，因为有挚友过来，聚在一起，他们当地有挚友，住的德兴酒店，条件还行，但没买单，究竟多少钱我也不知道，当晚被他们带出去喝酒，去的小巴黎，当看到那个红酒才200多元一瓶的时候，干脆想死。

第四天我们来到了束河，感觉耳目一新，丽江现在太商业了，束河还留有一点古老的气息，喜爱清静的挚友我这里说一句，别住丽江古城了，来束河吧，真的很宁静，这里才真的是个悠然的地方，又一次要找客栈了，这里发生了两件趣事，第一，我们在找的时候，走累了，在街边找了家卖耗牛肉的店买耗牛酸奶喝，五元一瓶，味道很好，最终在大家说川普的时候发觉了老板是自贡人，老板很热忱的介绍了一家客栈给我们，名字叫阳光360，说是条件不错，我们确定假如看到这家客栈了就去看看。我们随意的走着，都不知道走到哪条街了，反正离城中心有点远了，找了几家客栈，都比较便宜，有101的，有80的，有一家感觉还不错，但想到时间还早，所以想再看看有没更便宜更好的，所以接着向前走着，在路上遇到了一个人，男的，长得不帅也不丑，开口就问我们是不是要找地方住，然后就邀请我们去看看，他很会说，说了许多的优点，我们不执可否的和他去了，一进门，看到招牌就笑了，原来这家就是阳光360客栈。感觉环境很好，虽然没傍水，但依着山，而且后面还有点小路可以上山顶，而且院子布置得也很细致，看得出来下了不小的功夫，老板不停的介绍着他客栈的优点，但是他一报价，真的有点贵，标间一晚报价两百，我们用四川话商议着要不要住下，老板突然冒出来了一句四川话，你们是四川人嗦，杂个不早说，害得我说了半天的川普，一听我们就笑了，搞半天他是成都人，老板很仁义的给我们打了个折(他要求不要外传，所以我就不说最终实价了，免得他生意不好做，你们来这自己去砍价吧)，我们确定就在这住下了，看看是不是象他说的那么好。今日太晚了，明天接着，明天再发点图给大家看看，大家看看怎么样。

军训总结报告会心得体会

军训。

——一种人生体验，战胜自我、熬炼意志的最佳良机。下面是我搜集整理的军训总结报告会。

欢迎阅读。

为期四天半的军训结束了，我们班以一等奖画上了圆满的句号。在军训中，我收获了许多，也学到了许多。

我学会了吃苦。在军训前我很自信，我肯定能轻松地完成训练任务，可后来我发觉军训并不像我想象的那么轻松，站在火热的阳光下，我的皮肤被烤得生疼，在踢正步时，因没驾驭好动作要领，总是简单踢上别人的手，在踢步的时候，腿和脚踢得酸痛，可这一切我都忍住了，现在回头看看，觉得很有成就感。

我学会了坚持，在似火的骄阳下，我觉得我整个人都快热得脱水了，可我依旧坚持着，尽管非常难过，可我从没有打报告休息，当我最终坚持下来的时候，我觉得我胜利了，我超越了自我。

军训虽苦，可苦中有乐，当我们班以整齐的步伐走过阅兵台时，当阅兵台上响起首长的鼓掌声时，当宣布一等奖得主为我们班时，有一种无法言表的欢乐从我的心底里涌现出来，分散到身体的每一个部分。

“一份耕耘，一份收获”当我们为军训付出汗水的同时，我明白了潇洒帅气的齐步、正步不是一天练成的;明白了冰冻三尺，非一日之寒;长江虽险，非一川之功，;明白了努力才有结果。

并且，我懂得了遇事不退缩，有困难不放弃。我坚信，在今后的日子里，我肯定能发扬军训中的吃苦精神和坚持的毅力!这次军训也必将成为我牢记一生的回忆!

军训起先很久了，没有想象中的恐怖。

还记得中学军训时遇到了一个很严厉又没什么耐性的教官，常常挨骂，训练时大气都不敢出，五天简直是度日如年。但中学时终归是在德育教化基地军训，有攀岩、过铁索桥、撑竹排、观看武器模型等好玩的活动，现在是在学校里军训，这些东西都没有，只有训练，本以为会很无聊很辛苦，没想到每天都过得有滋有味。

精彩每天的缘由之一是我们有一位好教官。他英姿煞爽，害羞可爱，却偏偏遇到了我们这个可以说是全医最活跃的班级，碰撞下总是笑声不断。排长最大的特点就是激励式教学，每次练完一次都会激励一下我们，让我们给自己鼓掌，让我们倍受激励，爱好也大增。休息时第3、第5排的排长会邀请我们排长教我们三排的同学唱歌，这时我们最快乐了，大家大声放歌，尽情拉歌，好不自由!而且一个班的同学在一起，大家都相当熟识了，所以训练时相互学习和帮忙，共同进步，休息时一起开开玩笑，感觉时间很快就过去了。

虽然只过了短短的五天看，但我们大家都进步了许多。刚起先时大家还没有什么队列意识，常常在队列中嘻哈说话，或者乱动搞小动作，但在教官的悉心教育和同学们的努力下，现在教官没有下休息吩咐时大家都不会说话乱动，养成了有事先打报告在行动的习惯。第一次训练时大家问得最多的就是“现在是北京时间多少了?”几乎每时每刻都在盼着收操，可现在解散的时候大家会感慨一声“怎么这么快?我还想再练一会的。”

营长说：“军训不是度假，而是磨练一下，熬炼坚忍不拔的意志。”我想这个目的已经达到了，虽然离要求还有些距离，但大家的确比军训前会吃苦多了。听到站非常钟军姿时再也听不到埋怨声，大家都齐刷刷地站好，文风不动，任头上豆大的汗珠顺着脸颊滴下;解散时看到的不再是大家忙着走开的脚步，而是恋恋不舍的眼神。

严厉而又好玩的军训，我想我是爱上它了，信任在接下来的日子里我会取得更大的进步!我肯定能圆满地完成军训!

三

通过军训，我学会了如何去面对挫折，如何在以后的人生路上乘风破浪，如何去踏平坎坷，做到自制、自爱、自理、自强，走出一条自己的阳光大道，开创一片自己的天空。我会将这段军训生活永久地珍藏，当作是人生的珍宝，让它的精神贯穿我的整个一生。

军训——一种人生体验：战胜自我、熬炼意志的最佳良机。军训不但培育人的吃苦耐劳精神，而且能熬炼人的坚毅意志。我满怀希望与信念地去拥抱我憧憬已久的军训生活。

教官来了，我们的神果立马充溢了奇妙的光彩。训练场上不但有我们整齐的步伐，阵阵洪亮的。

口号。

声，更有我们响彻天际的铿锵响亮的歌声，那歌声漂浮在训练场的上空，时而回旋，时而直冲而上，时而跌宕起伏，充溢在我们绿色的队伍里，簇新而有味道。自然，这时很漂亮的时候，但在军训中生活是很累的，骄阳似火，蚊虫如麻，我们头顶淋漓的汗水，脚趾麻木地耸立……但我丝毫不能放松，我的战友们也不会放松。这一切的酸甜苦辣是来之不易的真实，又何尝不是一种值得玩味的味道呢?!站军姿，给了我炎黄子孙不去脊梁的身体，也给了我龙之传人的无穷的毅力;转向训练，不仅增加了我的留意力，更熬炼了我灵敏的思维。“不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。”歌声“团结就是力气”，这力气在中学时也曾体会过，但感觉从未像现在这般深刻。在这里，当一群女生在高温下盘腿而坐，不顾往日的斯文，而是将人的本性、热忱、主动性展露时，就成就了我心中永久的记忆。没有我们每位战士的团结努力，就不行能有一个完整而又有凝合力的队伍。

这次军训是我第一次接触“迷彩”，不同往日的绿色，它是一种新的混合色，以绿色为基调，不同明暗程度的斑点绿为之装饰，于是，生命中又多了一道“奇妙”：军人本色。上天给予了我们许多选择，而我们却没有去体验军营生活，这算是一种缺憾吗?但是，很值得庆幸的是，上天宽容的把一次深化军旅的生活赐予我们，那便是现在我们所经验的军训生活。

挥洒着汗水，飘扬着旗帜，转瞬间，军训已转过一大半。回首往昔，我们有歌声，有笑声，有汗水，亦有泪水。烈日下，折射着艳阳的滴滴汗水，有的不是退缩，不是软弱，有的是战斗的号角，有的是冲锋前进的步伐!

意气风发的我们，播撒这青春的种子，遍地生根，发芽!看，军训越野活动，我们三营凭借充足的精神，强悍的魄力，荣获三等奖!听，军训歌咏竞赛，我们三营那雄厚有力的歌声，直冲云霄，荡气回肠，余音袅袅，最终，以93分的成果力压群雄!瞧，军训内环拉练，那整齐而又铿锵有力的步伐，那一排排浩浩荡荡的队伍，高举着成功的旗帜，我们在前进!

冲吧，战斗的号角已经响起，我们在团结奋进，我们在挑战自我，我们在挑战极