浅析华为手机的发展现状与对策

PAGEIII摘要随着互联网通信的普及，科技的不断进步，智能手机已成为人们生活中不可或缺的工具，人们可以通过智能手机满足通信、交易、娱乐、社交、上网等各方面的需求。正因如此，近年来，智能手机的发展日新月异，国内各种品牌像雨后春笋般出现，华为、OPPO、小米等品牌手机不断扩张，进军海外市场，国内外竞争愈演愈烈。华为一跃成为智能手机中的一匹黑马，与苹果、三星不差上下，尽管如此，华为手机仍存在技术不够完善、生产策略不合理、库存周期过长、面临国际贸易壁垒等问题，影响着其发展壮大，始终无法超越手机龙头公司。本文阐述了华为手机在发展中所存在的问题，围绕华为公司在国内外的发展现状，对华为手机的不足之处展开分析，并针对问题提出解决的方法及建议。全文分为五个部分，第一部分是引言，叙述了本文的选题背景、意义及其他作者所做的相关研究；第二部分阐述华为手机国内外的发展现状；第三部分提出了华为手机存在的问题；第四部分探讨了解决华为手机问题的相关对策；第五为结论部分，对整篇论文进行总结。关键词：华为手机贸易ABSTRACTWiththepopularizationofInternetcommunicationandthecontinuousprogressofscienceandtechnology,peoplecan’tlivewithoutsmartphonewhichcansatisfytheneedsofcommunication,transaction,entertainment,socialcontact,Internetandotheraspects.Becauseofthis,inrecentyears,therapiddevelopmentofsmartphones,avarietyofdomesticbrandslikebambooshootsafterthespring,HUAWEI,OPPO,XIAOMIandotherbrandsofmobilephonescontinuetoexpand,entertheoverseasmarket,thecompetitionathomeandabroadincreasinglyfierce.HUAWEIhasbecomeadarkhorseamongsmartphones,justlikeAPPLEandSAMSUNG.However,HUAWEI'smobilephonesstillhaveproblemssuchasimperfecttechnology,unreasonableproducestrategy,excessivelylonginventorycycleandinternationaltradebarriers,whichaffectitsdevelopmentandgrowth,andithasneverbeenabletosurpasstheleadingmobilephonecompanies.ThispaperexpoundstheexistingproblemsinHUAWEI'smobilephonedevelopment,analyzestheexistingproblemsofHUAWEI'smobilephonebasedonthedevelopmentstatusofHUAWEI,andproposessolutionstotheexistingproblems.Thisarticleisdividedintofiveparts,thefirstpartistheintroductionwhichdescribesthebackground,significanceofthetopicandtherelevantresearchdonebyotherauthors;ThesecondpartexpoundsthedevelopmentstatusofHUAWEImobilephones;ThethirdpartputsforwardsomeproblemsofHUAWEImobilephones;ThefourthpartistherelatedmeasurestosolveHUAWEI'smobilephoneproblems;Thefifthpartistheconclusion..Keywords:HUAWEIsmartphonetrade目录TOC\o"1-3"\h\u一、引言 1（一）选题背景及意义 1（二）文献综述 1二、华为手机发展现状 2（一）国内发展现状 2（二）国外发展现状 4三、华为手机发展的问题 6（一）技术不够完善 6（二）生产策略不合理 7（三）库存周期较长 8（四）国际贸易受挫 9四、华为手机发展对策 10（一）加强技术巩固与创新 10（二）合理制定生产计划 11（三）合理调整产品结构及供应链 11（四）积极建立友好合作关系 12五、总结 13参考文献 14PAGE14 浅析华为手机的发展现状与对策一、引言（一）选题背景及意义随着科技的不断进步，互联网的普及，老人小孩都能熟练地使用手机，社会逐渐形成“机不离身”的一种常态，这里的“机”则指的是智能手机。由于智能手机需求量的急速增加，手机这一行业也随即发展起来，从“大哥大”到触摸屏智能手机，携带更加方便，功能更加多元，技术更加精良，品牌更是层出不穷。继苹果、三星这样的龙头公司之后，华为作为我国最具实力的通信科技公司名列前茅，成为国内外知名的品牌。2016年，华为全球品牌知名度由76%提升至81%，2017年提升至85%，海外消费者对华为品牌的考虑度大幅提升，同比增长100%[1]。然而，据国外媒体报道称，近段时间曾经在西欧市场炙手可热的华为销售额出现了大幅度下跌，且华为创始人任正非承认，华为手机在海外市场一个多月的销售额暴跌了40%。与国内外一些龙头手机品牌企业相比，华为进入手机行业的时间相对较晚，但由于对人才的重用与培养使华为以较快的速度发展，尽管如今已达到与苹果、三星不相上下的市场份额，华为手机在设计与研发上还是无法超越第一，客户对华为手机的设计也存在异议。自特朗普上台以来，中美之间愈发激烈的贸易战背景下，华为的成功，在海外市场的不断深入，对美国苹果公司首屈一指的地位造成威胁，为此美国作出了禁止政府机构购买华为设备的指令，且对华3000亿美元商品加征关税，严重影响了华为手机的海外销售。面对这样的国际贸易争端，技术压制等问题华为该如何稳固其市场地位，发展壮大甚至夺取世界第一的王位，对于华为公司具有重大研究意义。（二）文献综述刘伟（2017）《华为国际品牌建设与全球化营销策略》分析了华为公司所存在的劣势，认为很多的发达国家都不信任“中国制造”的产品，这也是国产手机进入海外市场所面临的共同难题，而打破这种形式就需要华为的不断创造和努力，用强大的实力说话，华为作为当下中国制造的代表，想要带领中国品牌驰骋世界就必须有稳固扎实的根基，注重产品的质量和创新[2]。这就要靠技术的支撑，只有不断完善技术，掌握核心技术才是企业取胜的关键。孙欢欢（2019）《信息化背景下智能手机产业结构发展问题研究——以华为智能手机为例》提出华为手机外观缺乏设计，一直延续着黑边部分，对其他手机的借鉴，缺乏华为自己的特色，难以发挥品牌形象吸引消费者[3]。在设计上能符合大众偏好，具有特点才能被更多的消费者所记住。王进和陆畅（2017）《华为手机出口贸易现状分析》通过华为年报数据整理得知国内市场是华为主要的销售市场，主要出口欧洲、中东、非洲与亚太地区，然而在人口占世界总人口数13.5%的美洲地区，其销售额却只占华为全球销售额的8.4%[4]。可以说明美洲是华为需要重点突破的市场，而中美贸易争端是其最大的障碍。二、华为手机发展现状（一）国内发展现状1、市场份额稳居全国第一据国际调研公司IDC发布的中国智能手机市场报告表示，中国目前是全球最大的智能手机市场，手机品牌大大小小层出不穷，竞争相当激烈。近年整体出货量连续第九个季度下滑，但华为（包含荣耀）市场份额却提高到了37%，出货量高达36.3万台，销售额同比上涨27.3%，稳居全国第一，其余前五名分别是vivo、OPPO、小米和苹果，苹果是唯一一家上榜的外国厂商，如表1所示。表1

2019年中国第二季度手机出货量、市场份额及同比增幅品牌2019Q2出货量（百万）2019Q2市场份额2018Q2出货量（百万）2018Q2市场份额同比增幅华为36.337.0%28.527.4%27.0%vivo18.318.7%19.919.1%-8.2%OPPO18.218.6%21.220.3%-13.9%小米11.711.9%14.513.9%-19.3%苹果6.66.7%7.06.7%-6.2%其他6.87.1%13.112.6%-47.5%总共97.9100.0%104.2100.0%-6.1%资料来源：IDC根据数据显示华为的手机业务重心重回国内，第二季度在中国市场的出货量占其总出货量的64%，是六年以来最高的出货比例，出货量猛增27%，而其余四家公司都出现了不同程度的下滑，这说明华为在国内市场仍占据着首屈一指的地位，由于中国人数众多，贫富差距较大，苹果这样的高端机让收入较低的人群望而生畏，尽管性能好也力不从心，而华为中低端的手机就能很好地融入市场，高性价比成为它的一大卖点，相比苹果吸引更多的消费者。2、专利技术地位领先据国家知识产权局统计，2019年国内发明专利授权36.1万件，国内（不含港澳台）企业中，华为以4510件专利授权数排名第一，中国石油排名第二，OPPO排名第三。可见，进入排行榜前三名的国产手机厂商有华为和OPPO，而小米却未入榜单。同时华为在2018年就以3369件的国内发明专利授权量成为了排行榜单第一，且连续两年排名第一，专利数量更是达到10万件以上。2018年华为的利润收入达到7200多亿元，而研发投入就超过了1000亿元，甚至超过了英特尔和苹果对研发的资金投入，不断进行技术的突破与创新致使华为在国产手机行业中保持着领先的地位。除此之外，在所有国产手机里，只有华为拥有自己的芯片，拿华为荣耀与小米这对市场冤家对比，华为荣耀基本是自研零件，而小米则是清一色高通，荣耀在性能、网速、品控等各方面都领先于小米。如今的国产手机全部使用的都是安卓系统，这就导致国产手机对于谷歌的安卓系统有着高度的依赖，假如谷歌中断了国产手机对安卓系统的使用，国产手机就可能全军覆没。然而华为却先人一步研发出了自己的鸿蒙系统，为这样的挑战做足了准备。3、严重依赖国内市场国产手机的奋发崛起使得各品牌之间的国内竞争激烈，只有积极开拓海外市场才能提升手机品牌的销量和影响力。据Counterpoint公布的手机厂商国内外销量对比榜单得知荣耀手机是海外市场销量占比最低的手机品牌，有70%在国内市场售出，华为手机是2019年国内销量最高的手机品牌，超过了其他三大国产手机品牌；而vivo比较均衡，国内与国外双管齐下，积极拥抱海外市场；OPPO手机倾向于海外市场的销售；小米、一加则是主打海外市场，有近76%的小米手机在海外市场销售，其中2019年印度市场的小米手机销量已经超过了国内市场，一加成为印度市场最受欢迎的国产手机品牌。华为手机在国内的影响力可以说是稳于前列，在由中国社科院专家主编，中国社会责任百人论坛、中国质量万里行促进会联合发布的《中国品牌影响力研究报告》中手机品牌排名第一的是韩国手机三星，华为排名第二，小米排名第三。国产手机当中口碑最好的非属华为不可，甚至有非常多的人认为买华为手机就是支持国产手机，可以说华为就是国产手机的门面担当。国外发展现状1、手机销售业绩下滑根据IDC的数据可整理出各大品牌在海外市场的出货量，如表3所示。第二季度华为手机的销售业绩遭遇挫折，受美国禁令、加征关税等因素影响，该季度下国内市场的出货量同比增长27.3%，而海外市场的出货量却同比下滑12.8%。表2

2019年第二季度几大手机品牌海外出货量及其占比品牌2019Q2出货量（百万）2019Q2海外出货量占比2018Q2出货量（百万）2018Q2海外出货量占比华为22.438.16%25.747.42%OPPO11.338.31%8.227.89%小米20.663.78%17.955.25%苹果27.280.47%34.383.05%资料来源：IDC华为消费者业务CEO余承东在2019年8月的大会上指出，受美国影响，第二季度华为手机出货量减少约1000万台，若没有美国的制裁，3-3.1亿台的销售目标本能实现，然而由于受到制裁对的影响，今年发货量可能只有2.4亿台左右。可以看出华为手机因美国等国家的抵制行为，销售受到严重影响，阻碍了华为手机在海外市场的发展。华为被美国断供后，很多合作被终止了，华为手机无法使用谷歌，也无法获得最新的安卓操作系统还有谷歌的服务框架，在海外无法使用谷歌简直寸步难行，华为手机的海外市场面临了巨大的危机。与此同时，三星与小米恰好填补了华为手机在海外市场的空缺获得增长，因此获益。2、技术专利保持领先随着科学技术的发展，智能手机在形态、功能等方面不断向前进化、创新，吸引消费者买单。为了满足消费者对高屏比的需求，各大手机厂商掀起屏幕领域的争夺战，折叠屏幕、刘海屏、水滴屏、挖孔屏，再到采取了“无孔”设计以玻璃作为机身的vivoAPEX2019概念手机，可以说五花八门。三星和华为发布的折叠屏智能手机带来了光环效应，吸引了众人的眼球，而苹果没有跟随潮流，缺席了折叠屏的竞争。2019年是5G手机的元年，然而这年苹果却没有推出一款5G手机，此时华为这边已经有5、6款5G手机发布上市了，在5G手机市场争夺中，华为已经抢占了先机。据国际知名专利数据公司IPLytics发布的5G行业专利报告中得知，华为以3147件5G专利数排名第一，三星位居第二，而作为美国芯片厂商的高通却排名第七，5G专利数只有华为的三分之一不到。3、海外市场需求量较低市场调研机构Counterpoint公布的2019Q3全球十大畅销机型排名中，苹果手机就占了两部，其中iPhoneXR排名第一，然而华为只有P30上榜且排名第十，苹果手机依然是全球最受欢迎的机型，“果粉”转“花粉”的人数逐渐上涨的状况下，苹果手机仍更胜一筹，华为手机还没足够吸引海外消费者的支持和钟爱。同时手机市场正处于4G到5G的转换之际，消费者对5G还没有概念与体验，无法与4G产生对比，这导致消费者在换机时更加犹豫，持观望态度居多。在5G手机市场占据优势的华为并没有达到预期的需求量。伴着爆发的新冠状病毒疫情影响，华为手机增速放缓、销量下跌，新发售的5G手机出货量少于预期，旧款手机囤积严重，停工导致线下市场“崩塌”，海外市场发展不容乐观。三、华为手机发展的问题（一）技术不够完善由于受自身客观条件技术的制约，且进入手机行业的时机较晚，华为与国际知名的大品牌“三星”“苹果”相比较而言，仍有一定的差距。表3

华为手机部分零部件供应商CPU主摄像头屏幕外壳电池指纹识别高通索尼JDI捷普SDIFingerprintCards资料来源：华为2016年报整理从表4中能够看到，华为手机目前一些核心的硬件像摄像头、电池、屏幕等仍需要通过进口其他公司的硬件产品到国内进行组装，组装完成后再将产品进行出口，对外的依赖性较强，无法掌控主动权与话语权，虽然华为有积极自主研发属于自己品牌的处理器等，但还没有完全脱离其他品牌零件的使用，如华为最新研发的鸿蒙系统，吸引了众多眼球，但暂时也还没有投入大范围使用。相比苹果，华为手机使用寿命较短，品控也得不到很好的保证。根据中国质量万里行的投诉平台数据显示，2014年上半年共收到华为手机的投诉721例。其中，华为手机主要遇到卡槽质量问题，表现为触针断裂、卡槽弹不出来或者卡住、无法识别SIM卡等[5]。华为使用的是谷歌开发的安卓系统，苹果的ios系统占资源小，手机的使用流畅度会更高，系统使用较简易，应用和游戏的体验感更好，而安卓系统占资源非常高，对硬件的要求也非常高，使得使用的寿命大大缩短，因内存不够而出现卡机的现象也频繁发生。华为手机的设计也遭到部分消费者的吐槽，特别是对手机黑边的抵触，黑边使得可用屏幕变小了，对于喜好大屏幕的消费者不太友好，黑边过大，严重影响了手机正面的美观。一款手机能否讨到消费者的欢心，吸引消费者去购买，外观设计至关重要。在外观设计方面，国内厂商的技术实力弱于手机功能方面的研发能力，跟风现象严重，就比如苹果iPhoneX全屏带刘海的设计，吸引了各商的效仿。华为手机的外观设计跟许多品牌手机如出一辙，缺乏大胆创新，虽然种类比较多样，但总的来说还是太过于商务化，显得中规中矩，与vivo和oppo近来的创新设计相比，显得平淡没有特点。经描述性统计分析，外观款式、信号强度、待机时间、运行速度、触屏或按键灵敏度等方面均在维度平均值之下，说明这些方面对消费者购买华为手机的吸引度较小，为此华为手机应该对产品进行优化设计以提高消费者的购买行为[7]。还有关于语音助手不够人性化、录音效果差、国产屏幕显示不够清晰、高端产品线的屏幕比起苹果三星仍有差距这样的评价，这都归根于技术的落后。由于是核心竞争力的缺失，尽管宣传的噱头再好，华而不实最终还是会在用户体验方面远远落后于国外竞争对手[6]。人无完人，技术也一样，应该不断的发现存在的不足，不断的通过技术完善，缩短与领先品牌之间的差距，创造符合潮流的产品。（二）生产策略不合理机海战术华为四大手机系列一贯的销售模式，然而如此繁杂的机型与配件加重了华为库存的负担，虽然消费者业务CEO余承东曾强调不再沿用这样的战术，将手机精简化，华为也的确减少了很多机型，但从其机型数量来看，本质上还是属于机海战术。而苹果一年只出一款手机，生产链相对较垂直、简单，这样的生产策略使得苹果手机能获得比较长时间的产品利润收入，创造更多的产品价值，也不至于产品的生命周期过短，利用消费者物以稀为贵的消费观念获取更高的消费欲望，不惜等待一年时间购买新款苹果手机。2015年华为发出了“一亿出货量”的愿望，Mate7的偶然成功让华为余承东不理智地又继续发布了MateS，并夸下海口声称“华为MateS要与苹果和三星进行产品竞争”，但最后MateS从4000元高价直降到1500元，而3600元的华为P6只卖650元，到2017年华为还在清理两三年前的库存。2015年以来，发布新品的节奏明显提速，导致一款新机型的生命周期迅速缩短，以前能卖4-5个月的产品，现在到3个月就会出现滞销[8]，不理想的市场预期、不合理的生产策略不仅导致工厂制造压力加重，过度频繁的发布新品也使得消费者购买期望降低。尽管各个品牌手机在不断的更新换代，但由于随着技术水平的提高，手机的价格也随之上涨，消费者更换手机的意愿就更低，并不是每个消费者都是高收入者，追新机的也只是少数人，同时发布的新机同质化严重，手机的升级不明显，实际购买价值并不高，就不足以吸引消费者的消费。利用消费者的喜新厌旧频繁地大规模生产新品，忽略了更加重要的品控并不是一个好的生产策略，只能带来短期的高销售和后期的急速下滑。4G手机市场早已饱和，5G手机市场成为大势所趋，更多消费者希望在2020年能够更换5G手机，然而2019年华为发布的多款4G性能强悍手机，如今却因快速的转型而变成了沉重的负担。（三）库存周期较长据悉苹果的存货周转天数大约为一周，而华为在其年报中提及2018年存货周转天数为77天，差距显而易见。周转天数越少，说明存货变现的速度越快，运作效率就越高，成本则越低，对比华为、苹果的周转天数，苹果的现金流转速度至少是华为的11倍，换句话说同样的利润率，苹果可以盈利的利润是华为的11倍，这也说明苹果可以花同样多的钱，实现更多轮的采购、生产、分销循环，可知华为的库存周期存在很大的问题。据台湾电子时报2016年2月16日援引产业链的消息称，“华为手机已经砍掉了今年Q1的部分订单，目的是要消化过多的库存”，华为手机需要利用大幅直降的促销手段来清理库存，然而过大的价格波动使得购买过产品的消费者产生心理落差，同时也严重降低了华为的品牌价值，无法让华为手机上升更高层次，一切推广研发都变成徒劳无功。华为虽在5G市场抢占先机，但作为国产手机4G市场的龙头，转型来的措手不及，大量的4G手机存货堆积，5G的热潮使得4G手机的市场瞬间冷清，碰上疫情爆发更是销售困难，线下市场约有6000万部手机滞销，而华为就占据了大部分，且这庞大的库存大都是去年的中低端4G手机。随着各品牌的5G手机逐渐冒头，竞争愈发激烈，小米因一直采取以线上为主的营销路线，少量多销的营销策略，4G库存不会给小米公司产生太大压力，这反而是华为所面临的巨大考验。（四）国际贸易受挫华为作为中国乃至世界重要的电信基础设备、手持终端及企业服务供应商，在2019年第二季度其手机出货量为5870万部，在全球市场有17.2%的占有率，而苹果手机的出货量有3800万部，占市场的11.1%，华为从不知名的小弟变成世界第二的佼佼者，迎头赶上了曾经班行秀出的苹果公司，这对自命不凡的美国来说无疑是致命的威胁，从2018年孟晚舟事件到自始至终硝烟未散的中美贸易战就可以看出美国想要搞垮华为的心机。美国先认为华为有违反对古巴、伊朗、苏丹和叙利亚的贸易禁令的嫌疑并对其展开了调查，后因怀疑华为设备对网络安全造成威胁而发布禁令，禁止美国采购包括华为在内的总共5家中企的设备，将华为列入实体清单，对华3000亿美元商品加征10%的关税使得华为手机的出货量出现下滑，2019年第二季度华为手机出货量就减少约1000万台。与此同时5G市场上华为实力超群，目前为止全球只有华为完成了全部中国5G技术二阶段研发试验，是5G技术最完善的通信科技公司，这免不了让一些欧美国家所眼红。美国宣布禁止华为参与其国家5G网络的建设，甚至煽动并威胁盟友一同抵制华为，遭到新西兰、澳大利亚的封杀，反对其参与该国5G移动网络投标的建立，挪威、英国、俄罗斯等国家也宣布从国家安全方面考虑禁用华为产品。日本电子企业更是不惜损失惨重的代价“跟风”，日本前年的营业收入有四分之一来自于华为，现在却选择将所有的华为产业都冻结，切断了大部分的利润来源，甚至表示要将华为从公司基站中移除出去，不再对华为新推出来的5G运行进行购买与合作，这对华为公司来说是一个沉重的打击。高举贸易保护主义大旗来保护本土企业，以推波助澜的政治手段来保护本国利益、打击竞争对手的做法对华为是极其不公平的。在如此不稳定的贸易关系背景下，华为该如何突出重围，建立及缓和与其他国家企业之间的业务，顶住贸易受挫带来的损失，担起中国制造的大旗屹立不倒对于华为来说十分的关键。四、华为手机发展对策（一）加强技术的巩固与创新可谓技术是第一生产力，是企业发展的根本源泉和核心竞争力。智能手机作为高新科技的产品，其更型换代的速度远远大于其他传统的产品，随着时代的变迁，人类需求的变化，技术也应该随之而更新、完善，永不停止。华为手机的盈利主要来自于华为的中低端手机，成本较低且使用体验感较好的特点让性价比高成为华为手机的一大优势，而高端手机市场几乎由苹果和三星包揽市场份额。华为的手机需要靠其他公司供给部件，供应链受制于人，只能采取“薄利多销”的营销手段获利，这样的手机产业链发展还不够成熟，华为手机需要在低端手机出口优势的前提下，不断利用科技，对高端机型进行研发、升级，建立手机领域的高端地位，打造华为的高端品牌[9]，研发更高质量的产品，研发更多属于自己品牌的硬件，摆脱供应商的束缚。智能手机更新换代频繁，外观设计出现的同质化倾向，想突围走出国门，还需要对外观设计引起重视[10]。对消费者理想的手机外形上作出突破的设计，多花心思在外观设计的多元化，站在消费者的角度上设计更加人性化，能带给消费者便捷舒适的产品，更大范围地满足各种不同爱好的需求，从而赢得市场份额，提高品牌知名度，提高企业在国际市场的竞争力。如今，华为在手机领域创造的成就大家有目共睹，取得的荣誉也是心悦诚服的，这都归功于华为一直秉承着积极创新自主研发的理念建设与发展，营业收入的10%用于研发投入，然而尽管华为为追求独立自主而研发了震惊全球的鸿蒙系统，但至今还未应用于手机，仍受安卓系统的限制，想要追赶早已形成优良生态的iOS系统还需要更长且更高的技术研发，为此华为还需要对技术进一步的推进研究，扩大对人才的培养与引进，尽可能提升设备、器材的技术水平，从而提高企业的生产能力，为技术创新提供更好的外部环境，有利于技术的进一步发展，使生产出的产品带给消费者更完美的使用体验。国家政府应建立和完善技术创新战略，如在税收、出口贸易方面的扶持政策，营造有利的创新环境，为激励企业发展高新技术的研究活动予以资金支持，加大技术研发投入，加强与外界资深企业的交流及合作，通过之间的知识交换获得更多的技术资源，坚持自主创新的理念，将技术创新进行到底。（二）合理制定生产计划生产产品需要对未来产品市场做一个预期销售量的判断，再去开始新一阶段的生产部署，尽可能避免出现生产过剩或者供不应求的现象，减少企业不必要的成本支出，获取更高的收益。华为公司应对旧款手机的退市与新款手机的上市做全盘合理的节奏控制，选择合适的季节、时态进行新品发布，并及时通过各种促销活动对旧款手机进行清仓处理，为新品让出仓库空间，更好地提高产品销售流通。在计划生产前，应该通过观察时代发展趋势、消费者的偏好变化，同时分析主要竞争对手产品的相关市场数据来正确预测市场的需求，注重售后方面的各种反馈，通过消费者的使用体验感受对产品进一步改善、升级，对消费人群的喜好趋势作出客观的市场判断。小米通过预售的方式直接地了解市场需求，再进行生产，这样的生产策略就使得小米手机在供给满足需求的同时还不会产生过多的产品滞销，不需要承担产品降价促销带来的贬值风险，华为应以此为鉴，尽可能细化生产计划，掌握市场的动向作出正确的市场预测。加强研发、采购、市场各部门之间的信息交流很有必要，产品是以消费者为服务对象的，研发设计出来的产品是否满足消费者的需求是重要的生产目标，构建高效、透明的沟通渠道能使产品更加趋于市场所需，提高产品的受欢迎程度，同时及时获得市场变化的信息，降低研发风险，有效控制研发进度与项目拓展。与此同时，华为宁可花时间精心研发出一款受人欢迎、实用性强、品质高的手机，通过正确的生产策略来获得更长的消费需求，获取源源不断的利益，也不要为了保持消费者的购买热度而盲目地一味生产。（三）合理调整产品结构及供应链相比起产品本身开发的失败，库存造成的损失往往更大，存库时间长导致积压严重，库存也就更难彻底清除。仓库空间不能够得到高效率地利用，就使得成本上升，这样一来库存的大幅波动给企业带来资金耗损、成本增加、资源浪费等问题，应该受到企业的重点管理。据行业测算，超过60天以上的库存在市场上的价值基本已经跌至原来的二分之一了，运营商存货跌价风险越高，预期损失就越大[12]，而华为的高库存归根于供应链管理的不合理。由于手机机型越多，供应链系统越复杂，库存更加难控制，销量不佳的商品占用库存，导致华为手机存货周转时间长，资金成本高，华为需要改善并反思自身的产业竞争模式与供应链管理方式，尽量转型到高价值的竞争模式，与供应商形成双赢机制，才能推动国产智能手机供应链技术转型，改善低效模式，进而改善整体手机的供应链管理能力与水平[11]。要注重库存产品结构，华为应该对各个款式的类别在库存中的比例了如指掌，如同一时期今年的库存多还是去年的多，是高端机多还是低端机多，要学会分类进行处理。充分了解市场各款手机的销售情况，对各款手机的优胜劣汰引起注意，增加畅销机的产量，减产甚至停产库存大、销量少的手机，学会合理估算最低库存，保证仓库的高效利用，不至于供不应求也不至于滞销积压。在手机销售旺季特别是重大节假日，可适当的加大库存，在这时候消费者会购买手机作为节日礼品，或供各公司活动作赠品的较多，更多的库存商品才能创造更多的销量。与此同时，仓库管理人员的工作极其重要，对库存数据的实时更新应该尽可能清楚明确，避免错误收集产品的流向信息，让高层错误估计市场情况，也避免对销售人员的销售工作造成影响。及时核算并反馈手机库存情况，对长时间的库存进行清理，对既有的订单及时出库，降低不必要的成本。华为也应该对仓库的工作加强监管，保证工作的有条不紊，提高员工的工作效率，以此提高仓库的运作效率，提高产品的周转率。（四）积极建设友好合作关系美国总统特朗普对华为作出的一系列抵制行为，打着“威胁美国国家安全”的幌子，在国企进军国际的路上诸多阻拦，进而打击中国的新兴战略产业，压制中国崛起的势头，通过这样的方式来保护本国企业的地位是非常不公平的做法，同时也是一个不理智的决定。站队美国的各“跟风”国在这场战斗中实际上并没有拿到什么好处，反而使得本国企业的发展受到重创。据美国媒体报道称，在过去的第二季度，美国政府对华为采取的禁令致使高通等公司利润收入急速下滑，美国上市公司第二季度报告的亏损金额达到了4.35亿美元，日本抵制华为之后，一些大型企业的利润同样暴跌，可以说是损失惨重。这样的对抗显然是毫无意义的，不仅没有起到压制的效果，反而促使华为继续蓬勃发展，积极应对来自抗争者的挑战，通过重组及优化供应链，转向使用其它国家公司的零部件甚至加快自研步伐，来降低该公司受美国制裁的影响，此前应运而生的鸿蒙操作系统就是为了潜在地减轻公司对谷歌Android操作系统的依赖，逐渐实现企业自主发展的重要突破。这样的贸易壁垒并不利于世界经济的发展，竞争与合作才是大势所趋。正如华为创始人任正非所说：“华为也能做美国芯片一样的芯片，但不等于说华为就不买美国芯片了，华为不会轻易狭隘地排除美国芯片，要共同成长，华为在“和平时期”的芯片都是一半来自美国，一半来自华为，华为不能孤