休闲农业价格策略

休闲农业价格策略学习目标了解休闲农业产品价格的影响因素；掌握休闲农业产品的定价方法与策略。Positive知识目标能制定符合休闲农业产品特色的价格；能够根据实际判定休闲农业企业产品使用的定价策略；能够灵活使用价格竞争手段。Negative能力目标01休闲农业产品定价的影响因素

休闲农业产品定价方法02休闲农业产品定价方法01、休闲农业产品定价的影响因素休闲农业产品价格的影响因素01休闲农业园区的目标02休闲农业产品成本03休闲农业产品特性04非价格竞争策略05休闲农业消费者特点02、休闲农业产品定价方法2.1需求导向定价法产品价值的理解需求强度可支付的价格水平需求导向需求差异定价法同一产品，休闲农业园区针对不同的需求时间、地点和收入等制定不同的价格。理解价值定价法根据消费者的认知而非自己的成本来制定休闲农业产品价格的方法。理解价值是指消费者在观念上对休闲农业产品价值的认同程度，而不是休闲农业产品的实际价值。2.2竞争导向定价法以同类休闲农业产品的市场供应竞争状态为依据、以竞争对手的价格为基础的定价方法竞争价格瞄准竞争产品制定出自身的价格，或高于、或低于、或等同于竞争者价格。有较强的规模与实力，在竞争中处于主动地位随行就市按照行业平均水平来制定价格。同质化竞争严重、市场竞争较为激烈。03、休闲农业产品差别定价策略差异定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。因空间而异ABCD因时间而异因产品而异因顾客而异05、休闲农业产品促销、分级定价策略5.1促销定价策略实质：发挥价格促销导向作用，以特殊价格和特殊活动相结合的方式吸引消费者，从整体上提高企业的销售收入和利润的定价策略。形式：

特殊事件的促销定价

免费服务式促销定价5.2分等级定价策略把某一类商品按不同品牌、不同规格、不同型号划分成若干档次，对每一档次的商品制定一个价格，这样标价就可使消费者觉得不同价格反映了产品质量上的不同品质，不但可便于消费者的挑选，也简化了商品交易的手续，同时还能满足不同消费者的消费水平和消费习惯。02、休闲农业产品心理定价策略心理定价策略：休闲农业园区运用心理学原理，根据不同类型的消费者在购买产品时的不同购买心理对产品进行定价，以诱导消费者购买。4招徕定价3声望定价1整数定价整数定价2尾数定价5吉祥数定价01休闲农业新产品定价策略

休闲农业产品定价策略03休闲农业产品折扣定价策略02休闲农业产品心理定价策略04休闲农业产品差别定价策略05休闲农业产品促销与分级定价策略01、休闲农业新产品定价策略1.1撇脂定价策略新产品进入市场，有意将产品定价较高满足求新、求异且对价格不敏感的消费者需求休闲农业产品独具特色休闲农业产品需求弹性小市场竞争压力小休闲农业园区接待能力有限适用条件1.2渗透定价策略新产品进入市场，有意将产品定价较低，迅速占领市场特色不突出、技术简单。需求弹性大。散客旅游。产品潜在市场较大休闲农业产品需求弹性大市场竞争压力大休闲农业园区接待能力强适用条件1.3满意定价策略新产品上市后，休闲农业企业按照正常成本、国家税金和一般利润，制定