食品行业年终工作总结（24篇）

食品行业年终工作总结（汇总24篇）月工作总结是对过去一个月工作内容、工作成果和工作反思的一种总结，它能帮助我们刚好发觉问题和改进工作方法。下面是几个值得借鉴的月工作总结样本，希望对大家写作有所启发。

食品德业年终班组长工作总结

食品宣扬活动将结束，我校仔细贯彻教体局的文件精神。在学校，开展食品平安宣扬。

依据上级文件精神，我校完成了食品卫生平安工作工作小组。由颜天化校长担当组长，邱超杰教育担当副组长，各班班主任担当成员。我校无食堂食品问题，所以主抓学生日常饮食行为习惯，教化学生平安饮食，卫生用餐。

为了使每个成员增加自己的责任感、使命感。学校召开了食品卫生平安会议，传达上级有关文件精神，学习了《中华人民共和国食品平安传》、《中华人民共和国食品平安实施条例》等法律法规，让他们树立平安第一，预防为主的思想，使他们明白“平安责任重于泰山”的道理，教化需从点滴做起，从小事做起，小到一颗菜，一粒米，大到一顿饭，时时讲平安，到处讲平安，真正做好防患于未然，严防中毒事故发生。要求班主任老师主题班会、黑板报等形式，常常不断的教化学生留意平安。要求他们不要随地到校外小摊上买不卫生的零食吃，养成良好的.卫生习惯，针对流行病季节性特征，以立度戒备心观，从小处、细处入手，做好流行病的预防，宣扬教化工作。

(一)举办一次食品卫生平安学问视频观影。围绕“同心携手，维护食品平安”为主题，进一步实行镇教委办文件精神，不断提高食品平安学问的知晓率。

(二)各班上节约食品平安为主题的《健康教化课》使学生近一步驾驭食品卫生平安学问。

(三)召开食品平安主题班会，以“同心携手，维护食品平安”为主题。

(四)办一期以食品平安为主题的《卫生与健康》宣扬栏，通过广播、黑板报等多种形式的学生介绍有关食品平安的学问。

(五)挂了一幅“同心携手，维护食品平安”的宣扬标语。

学校食品卫生平安工作任重道远，还须要我们接着加大力度：今日我们强化如下方面的工作：

(一)进一步加强校领导的食品平安意识，切实树立“学生健康平安第一”的思想，落实各项监管责任。

(二)对学生进行食品平安教化，增进学生自我爱护，意识和技能。

(三)限制学生乱买小摊位相关食品和饮用品。

总之，我校将在今后的教化教学工作中，持之以恒地抓好学校食品平安宣扬工作，确保校内食品平安。

食品德业年终述职报告

实20xx年，我镇食品平安工作在各业务部门的细心指导下，完成了各项工作任务，取得了肯定成效，作为主管领导，现将工作状况述职如下：

为使食品平安工作有人抓，有人管，分级负责，层层落实责任，成立了以镇长为组长，主管领导为副组长，学区校长、卫生院院长等为成员的领导小组，确定了两名专职协管员、16名村级监督信息员。还成立了镇食品平安专职办公室，负责处理日常事务。

为提高管理人员业务素养，强化管理技能，增加干部食品平安意识，坚持每月召开一次食品平安学习培训会，进行食品平安学问及上级文件，政策法规的学习培训和传达贯彻，同时开展形式多样的宣扬活动，科学引导正确的消费观，提高群众的自我爱护实力。全年共组织活动12次，出动宣扬车8次，发宣扬单20xx份。

1、严格食品流通领域的监管。定期不定期组织工商、卫生、质监部门对各类市场、食品加工企业、商店、餐馆、学校、食堂等重点区域进行深化细致检查，严格要求进货、制售索票制、台账制、严防无证生产和制售假冒过期食品，杜绝果蔬农药残留超标，肉类未经防疫检疫上市。今年组织检查10次。

2、切实做好农村聚餐宴会备案申报，厨师平安管理及责任承诺工作。对农村各类聚餐宴会，严格要求登记备案、申报、责任承诺，宴席厨师须持“健康证”、“培训合格证”上岗，以便监督指导，确保健康平安运行。共填写备案表和责任承诺书102份。

3、严格整治，彻底消退后患。对检查中发觉的平安隐患，严格查处，要求即行整改，绝不心慈手软。一年来查处3起。

食品平安做好、做实、做完备，任务还很艰难，还需倍加努力，主动探究工作的新思路、新方法、完善各项管理制度。

一是进一步完善镇域市场准入制度和农产品标准化体系建设；二是强化宣扬教化，彻底解决食品德业诚信、道德失范，不正值利益驱动问题；三是充分发挥利用社会监督作用，助推监管工作有效开展；四是努力争创“县级食品平安示范镇”。

年终工作总结

我于xx年8月5号加入xx公司，在公司各位领导正确领导下和各位工作同事的亲密协作下，爱岗敬业，恪守尽职，作风务实，思想坚决，快速融入公司的文化氛围中，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。我在劳碌中不断适应，不知不觉已到了xx年底，收获良多，感受良多，在此对自己在公司一年内的工作做一份年终工作总结。

不断了解及驾驭公司的品管政策及各种品质管控手法，严格执行公司里的品质政策，到处以身作则，不断提升自己的品质观念意识。遵循品管部各个限制作业和产品标准用文件严格按文件作业，规范操作。主要负责成品检验、软件测试，研发部门样品测试，首件确认，外加工厂验，外加工现场质量监以及帮助iqc来料检验等工作。在平常的检验工作中发觉问题时，能刚好通知项目负责人或相关部门负责人，使得问题能刚好解决。

加入公司以来，项目繁多，尤其是8、9月份一些亚运项目，需在紧急交期中保障产品质量，任务特别艰难。在此期间，刚好完成选购 、研发的样品送检测试。多次出差至供应商进行现场质量监控，如到东莞中浩进行p16模组箱体的首件确认，到豪尔生进行跨桥项目的灯具铝材加工首件确认，到立文厂现场监控材料喷涂品质等等，任务重，困难也多，在经理和同事们的支持下，都能顺当完成这些任务。印象最深的是到宽宏厂现场监控跨桥cdu箱驱动板的加工品质，此加工厂的规模相对较小，在品质管理上也相对薄弱，在加工厂监控时，不断去要求加工厂根据我们公司工艺要求去执行，并打算相关的灯具、仪器给加工厂，要求他们进行测试检验。为了保证加工品质，每天都要坐车来回宽宏、公司之间，历时2周多，虽然辛苦，可是看到最终的工作成果也很是欣慰。

在工作中，尽职尽责，刚好完成经理交付的任务，同时也在这些压力中不断熟识各项目的灯具、显示屏等产品。在各个项目完结后，对重要项目的产品进行长期老化试验，刚好提交老化状况报告。

在工作看法上，严格遵守并执行公司里的各项规章制度和纪律要求，做到按时上班，不迟到不旷工，听从领导工作支配。按时完成领导交给的各项工作任务，不搞心情化，自觉履行工作职责，仔细主动完成本职工作任务。

总体来说，今年的工作努力而有成效，特殊是在亚运项目期间，因部门人力不够，主动帮助iqc完成进料检验，保证物料刚好进仓和运用，不影响产线的生产。刚好完成选购 、研发部的样品检验，保证选购 和研发部对相应物料、产品状况有刚好的了解，以做出下一步动作。刚好完成物料的首件确认，包括选购 部送来供应商首件做确认，以及选购 部要求至供应商端去完成首件确认。规范管理产品长期老化试验，对试验方法、测试、报告等做规范化的管理，并每周刚好提交检验报告。帮助进行部门文件编制和管理，使公司的文件及相关记录渐渐系统化、标准化，削减了工作量，更便利平常的工作。除了完成自己的本职工作及经理交待的任务外，更是主动协作同事去完成各种工作，更为部门的工作流程越来越完善的目标不断努力。

加入xx公司，在繁忙的工作中不断学习、不断成长，可谓收获良多。对公司的物料及相关产品加深了解，因为检验各种原物料，甚至到供应商现场去了解物料的制程，对这些物料的特性越来越熟识。加入公司之前，对led灯具、显示屏相识是很少的，而现在对公司的各类灯具、显示屏已经有了深刻的相识。熟识了关于灯具、显示屏的各种标准，也熟识了相关的检验方法、检验仪器，同时在工作中，也驾驭了各检验仪器的运用，并能实际去完成检验工作。对品质管理有了更全面的相识，在工作中，我对公司的品质政策和管理措施有了全面的相识，同时不断提高自己的品质管理意识，去促进产品的品质提升。

工作常常会遇到困难，最深的体会就是不能胆怯 困难，更不能因为困难而不去完成工作任务，最正确的看法是面对困难，把困难点逐一列出来，并有针对性地去想妥当的方法去解决，而须要其他同事、其他部门协作的时候，更是要讲究沟通技巧，这样才能得到别人的帮助。

今年来，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但距领导们及同事们的要求也还有一些差距，比如公司的主要产品是led照明灯具及显示屏，但我对于常用的规范及测试标准均还不够了解，缺乏阅历，这将在后续的工作中，不断积累阅历，并驾驭测试方法和规范，以进一步把握公司产品的品质关键管控点。

同时工作中也发觉有些检验、测试的规范还未完善，没有一套标准化的方法可供参考，而都需凭工作阅历去检验、测试，这样往往就简单出现漏洞，希望在后续工作中能够完善。

决心在后续加倍努力工作，发扬成就，克服不足，以对工作、事业高度负责的看法，脚踏实地，尽职尽责做好各项工作，并多多请教老员工和同事，学习他们好的工作阅历，利用业余时间多学习灯具学问、不断提升自身的工作技能和工作实力，为能成为公司满足、领导满足、同事满足的员工而努力。

食品德业年终工作总结

依据上级文件精神，为全面加强校内食堂食品平安管理，提高平安卫生意识，营造良好的、和谐的'校内环境，切实维护广阔师生的健康权益，严防食物中毒事务发生，我校校长对校内食堂食品平安管理工作作出了全面部署，总务处快速开展了校内食堂食品平安整治工作。透过全面、仔细的自检自查和食品平安整治工作，校内食堂食品平安工作得到进一步加强。现将20xx年度自检自查和食品平安整治工作总结如下:

在本学期初校内成立以校长为首的校内食堂平安工作领导小组的基础上，针对各项详细平安工作再次明确职责。同时要求校内后勤人员提高食堂卫生工作意识，增加食堂卫生常识，切实相识到学生平安卫生工作的重要性，保证把孩子教化好，管理好，爱护好，让家长放心地将孩子交到我们的手中。

建立健全的卫生管理制度及职责追究制度，职责到人，搞好食品卫生宣扬，由食堂工作人员做好食堂每周一次的卫生大扫除，做到食堂清洁，通风、除尘、除害。依据《食品卫生法》，建立健全“食堂工作人员个人卫生制度”、“食堂管理方法”、“卫生检查奖惩制度”等食品卫生平安管理制度。同时制订实施岗位职责制度，制订了群体性食物中毒等突发事务的应急处理工作预案，建立食物中毒及传染病流行事务报告制度，使校内食品卫生平安管理工作有章可循，有据可依。其次，明确职责。

明确校内法人代表在食品卫生工作中的职责，切实落实法人代表负总责，分管领导详细抓的管理机制。层层签订职责状，确保食品卫生平安管理职责到人，工作横向到边、纵向究竟。食堂生产加工也加强了卫生监管，严格操作规程，加大监管力度。

加强了各种设备的平安检查。食堂配属的炊事机械、用电设备、电路、开关插座的平安状况都比较好，管理比较规范、到位，操作规程明确。

校内食堂要透过板报、学问讲座等多种形式加大教化力度，使食品卫生平安方面的学问深化人心，自觉抵制假冒、伪劣产品，维护自身健康。同时，也使食堂的工作人员自觉根据《食品卫生法》进行操作。校内透过健康教化，告诫学生不吃霉变食品，不买三无产品，不喝生水冷水，教化学生增加自我防护意识。

利用校内广播、专题讲座，开展健康和食品平安学问的宣扬，提倡学生养成良好的卫生生活习惯。加大对校内周边饮食摊点的监控力度，禁止学生到无证摊点就餐或购买副食、饮料等商品。

校内加强了对食堂从业人员的培训和体检工作，办理《健康证》，普及食品卫生法律、法规和有关卫生学问，确保校内食堂的食品平安。落实了国家食品药品监督管理局《餐饮服务单位食品平安管理人员培训管理方法》，根据《餐饮服务单位食品平安管理人员培训大纲》要求，制定培训安排，学习了餐饮平安学问和提高了规范操作潜力，并做好培训材料整理和培训状况记录。透过每年4次从业人员的卫生学问培训工作，提高食堂从业人员卫生意识和自我爱护潜力，做到防患于未然。

我校始终严格坚持定点选购 食品，仓库进货做好台账记录，始终严格坚持食品选购 索证制度，不购变质食物和野生菌、豆角等有中毒可能性的食物。餐具做到餐餐消毒，餐桌一用一消毒，生熟食品严格分类存放，分架、隔墙、离地存放，定期检查、刚好处理变质或超过保质期限的食品。隔餐剩食不给学生食用，未加工熟的食物不给学生食用。

食品贮存场所禁止存放有毒、有害物品及个人生活物品。用于保存食品的冷藏设备，贴有标记。用于原料、半成品、成品的刀、墩、板、桶、盆、筐、抹布以及其他工具、容器标记明显，做到了分开运用，定位存放，用后洗净，持续清洁。餐饮具所运用的洗涤、消毒剂贴合卫生标准。洗涤、消毒剂有固定的存放橱，并有明显的标记。

在今后的工作中，我校将接着坚持全面学习实行《食品平安法》树立平安第一的思想，健全食品卫生平安制度，做到持证上岗，一切为了孩子，为了孩子的一切，做好我校食品、卫生、平安工作，为教化教学带给保障。

总之，只要持之以恒做到上述几条，就能杜绝食物中毒事故的发生，我们也必需在本学期留下的时间里再接再励，把食堂平安工作做得更好。

食品德业年终班组长工作总结范文

优秀作文举荐！为进一步规范食品经营管理，维护食品市场秩序和社会稳定，有效防止食品平安事务的发生，根据市委、市政府对食品平安工作要求，我局把食品平安工作作为今年工作的重要任务，全面动员，提高相识，明确责任，细心组织，周密支配，切实加强食品平安工作，全面落实生猪定点屠宰及酒类流通监管主体责任，取得了明显的`效果。现将主要工作状况总结如下：

今年来，我局充分利用信息报送、电视媒体、网络发布和发放宣扬资料、现场询问等多种形式开展食品平安宣扬工作，把没收的病死猪肉和假冒伪劣白酒进行公开销毁，并制作宣扬教化专题片在电视台定期播放。6月份，在光明山新一佳购物广场实行了主题为“共建诚信家园，同铸食品平安”大型广场宣扬活动。11月份，组织参与了政府举办的法制宣扬日活动。共发放生猪定点屠宰政策宣扬资料、如何鉴别公、母、病死猪肉及怎么辨别酒类真伪等宣扬单4000余份，发放食品平安学问手册500余册。通过广泛的宣扬活动，大大提高了消费者的食品平安意识，得到了广阔消费者的一样好评。

为了加强对生猪定点屠宰工作的监管，我局从生猪屠宰的源头着手，严格执行检验、检疫及肉品品质检测制度，严格规范屠宰企业的经营行为，保证出厂肉品质量平安。同时，开展生猪屠宰专项整治行动，严厉打击私屠滥宰、白板肉、病害肉等不法行为，确保广阔市民们真正吃上“放心肉”。

(一)强化组织领导，明确责任。

为切实做好蓝田城区生猪定点屠宰专项整治工作，我局高度重视，成立了专项整治行动领导小组，明确指导思想、工作职责、整治内容、整治目标等，确保整治工作有序开展。同时组织生猪定点屠宰企业负责人召开肉品平安工作会议，仔细学习《生猪屠宰管理条例》、《病害猪无害化处理方法》及相关文件精神，进一步提高天和食品公司生猪定点屠宰厂负责人的社会责任感及肉品平安防范意识，有效预防和杜绝肉品平安事故的发生。

(二)强化生猪定点屠宰厂监管，确保肉品质量平安。

1、加强定点屠宰厂的监管，督促和指导屠宰厂完善和落实生猪购销台账、屠宰加工、检疫检验、病害猪无害化处理等各项规章制度。严格根据生猪屠宰操作规程和技术要求进行屠宰，屠宰后的生猪产品经检验检疫和肉品品质检验合格，并按规定加盖检验检疫合格印章方可出厂销售。对病、死猪肉及经检验检疫不合格的生猪产品刚好进行无害化处理。

2、成立xx市商务局生猪定点屠宰资格审核清理工作领导小组，对我市原有的4家生猪定点屠宰场的屠宰资格重新进行审核确认，淘汰不合格的屠宰场，全面提升我市现有生猪屠宰场的规模化、标准化操作水平。

(三)加强商务执法检查，严厉打击私屠滥宰和不合格肉品上市销售行为。

今年来我局商务执法大队在整顿好城区生猪定点屠宰市场秩序的同时，加强城乡结合部私屠滥宰频发、易发地区的监管。通过打击私屠滥宰专项整治行动，依法取缔了胡泉、光田湾、秀溪、煤机厂等10处私屠滥宰窝点。今年共出动执法检查3200多人次，组织开展专项整治行动5次，查处私屠滥宰违法行为35起，没收非法生猪产品2000多公斤，罚没金额2万元，移送公安机关行政拘留不法屠商1名。

xx年，我局酒类商品市场管理根据“整顿、规范、稳定、提高”的方针，以整顿酒类市场为重点，严把市场准入关，狠抓《酒类流通管理方法》的实行，全面推行酒类批许发可证、酒类流通零售备案登记及《随附单》制度，规范酒类经营行为。通过酒类执法行动，限期整改不规范经营行为73起，督促43家办理了零售备案登记证，23家办理了批发许可证，立案查处10起，罚没金额7.3万元，取缔假酒生产窝点一处，没收假冒酒类3017瓶。

(一)执法管理力气薄弱，执法队伍有待于加强。作为生猪屠宰执法主体的.商务部商务综合执法大队因人员编制有限，一人身兼多项工作，监管力度有限。

(二)生猪定点屠宰及肉品市场监管牵涉职能部门多，要消退监管死角，高效开展联合执法工作难度较大。

(三)酒类真伪鉴别技术力气薄弱，鉴定难度大。

(一)生猪定点屠宰监管工作。

1、完善制度，建立长效监管机制。进一步健全完善生猪屠宰管理和屠宰场内部管理各项制度，严格屠宰厂设立和退出制度、生猪及肉品运销和检验检疫制度以及执法检查制度等，确保出场肉品质量平安。

2、加大联合执法检查力度，严厉打击私屠滥宰，制售白板肉、病害猪肉等违法行为。建立相关部门猪肉质量平安监管工作协调机制，不定期开展联合行动，严查不法行为，杜绝猪肉食品平安事故发生。

(二)酒类市场管理工作，切实履行酒类市场打假职能。

1、强化舆论宣扬。进一步加强《酒类管理条例》及酒类相关学问的宣扬活动，提高广阔人民群众的鉴别实力和自我防护意识，增加酒类产销企业依法生产经营的意识，提高消费者自我维权的实力。对重大违法行为在新闻媒体刚好予以曝光，从而形成群众参加监督，全社会广泛支持的良好氛围。

2、严格市场准入。要建立严格的酒类商品备案登记、随附单制度和购销登记制度，严格执行索证索票制度，建立进销货台帐，做到票随货走，货票相符。依法规范酒类商品经营者的经营行为，对来源不清，销售去向不明的行为，坚决予以查处。

年终工作总结

当任务停止到必定阶段或告一段落时，必要回过甚去对所做的任务当真地解析研讨一下，必定成就，找出成果，回纳出履历教育，提升熟识，明白标的目的，有利于进一步做好任务，并把那些用笔墨表述出去，便叫唱工做总结。考必过筹办了以下内容，供大师参考!忽然到年底了，本身也对本年做了一下总结，本身有哪些特长，有哪些借必要增加。每当我念到本年比力对劲的处所，比照之前，便会有如许一个思虑：若是之前的我假如晓得那些该多。正在那里给大师共享一下履历，让新人少走一些直路。

干事要主动自动，立场决议统统。

道那些，能够有人会感觉，那些皆大白，皆是年夜事理，只是怎样样履行的成果，上面我举一个实在的例子。

我已经带过的两位新人，a君下班，交接给他背责的工具，是永久没有成果的，我交接给a做一个数据揭示的部门，a君告知我他没有会jsp的手艺，我给他保举了一些册本和我已经写过的demo，并奉告不克不及光教，要有功效呈现，能够经由过程那个数据揭示去进修jsp手艺，可是最初的成果是他上班便走，走之前没有跟我报告请示任何进度，我最初只能换人做那个工具。那里我其实不是保举职场新人要减班，可是干事的立场要当真背责，新人能够对手艺没有懂，可是要有背责的立场，最少应当报告请示一下本日的进度。

再去比照一下另外一位b君，也是一样接到那个使命，起首b君懂jsp,可是他没有懂jstl，我给了他时候进修，成果b君正在很短的时候内，教了jstl并将总结收给了我，我信任那么短的时候内，他原委结果操纵的无限，可是进修了，又有总结，那种立场令我很是对劲。正在第两天，b君便把数据呈现做出去了，并且的确是我念要的模样!没有得没有道，一样的事，统一程度线，分歧人做的时辰，立场战主动性便决议着统统，以是一小我只需任务立场好，我信任那小我的任务相对没有会好。

发问的方法。

做为一个新人来讲，没有懂便要问!那里我要道两面：

1、若是是纯真手艺上的成果，若是能够谷歌到的，我以为就能够本身消化失落!问的成果必定要先谷歌，然后带着本身的设法，来问一些有履历的人，收成会更年夜!

举个例子：已经的我，静心写代码，当时候很怕下属晓得本身没有会那，没有会那!以是冒死的袒护本身没有会的工具，本身查材料，上班了问同窗，提问。可是因为逻辑战实际需供纷歧样，以是成果其实不理想!若是这个时辰，我把本身不睬解的处所战下属道，或许会很快的就可以完成那个使命，而没有是返工。

2、若何发问?问谁?

良多新人没有晓得若何发问，也没有晓得问谁。我的倡议是，先把您要问的成果梳理好，最好能够有电子版或许挨印版的清算，便利其他同事检查息争问。然后便是提出的成果，要让回覆的人感乐趣，如许他不单会给您解问成果，借有能够将成果延长，让您教到更多的常识。关于若何让回覆的人感乐趣，便是仁者睹仁，智者睹智了!看小我阐扬了!

关于问谁，我感觉您没有领悟其他同事的时辰，要先问您的下属，当您领悟了您的同事每一个人擅长的范畴以后，便应当把本身的成果回类，然后问最擅长的人。如许会事半功倍!

使命分化。

没有晓得大师干事皆是如何一个逻辑，昔时的我干事便是一团糟。当我拿到一个日记解析的使命的时辰，便念着做，静心苦干，可是本身越做，脑筋越浑，完整找没有到眉目。厥后，下属找到我，给我做出了使命分化，我依照使命分化去做，清晰了良多。曲到此刻，我借连结着做使命分化的风俗。

实在做使命分化能够帮忙您更深切的领悟您要做的工作，使命分化包罗一个工作，您必要分几个步调来做，每一个步调要做到甚么模样，甚么水平，多少时候做完。几个步调为一个里程碑。若是具体做的时辰收现一个步调的工作做起去跨越了一个礼拜，我感觉那属于使命分化的不敷细，必要将那个使命再次分化，让您的任务更通明，更有用率。可运用一些使命分化任务，将本身的任务线路战步调明白，要擅用东西。

自动报告请示+自动相同。

已经的我便是静心苦干，可是从没有报告请示进度，实在如许是欠好的。厥后我的带领找到我，问我的进度，才收现定见有所不合，懂得有好距。干脆只能从头去过。

新人必定要注意那个工作，无状况，有功效，有可呈现的工具便必定要实时的自动报告请示那个工作的进度，做功效呈现，正在对工作有不睬解的时辰也必要自动的相同，使之战全部介入职员的定见分歧再来做，包管您做的工作的精确性战有用性。

记着一句话：当带领找到您问进度的时辰，您是主动的!

下面几面，看似简略，做起去很易!到此刻使命分化战发问良多职场新人是没有具有的，必要慢慢考验，可是我们信任，只需有杰出的立场，杰出的风俗，任务必定会慢慢愈来愈好!信任本身的来岁会愈来愈好!

年终工作总结

本人20xx年xx月至20xx年xx月在xx工程学校机械专业学习，后于xx年xx月至xx年xx月在xxxx工程专业学习。

20xx年至20xx年即在xx大桥工地重点负责直径1。8m的大孔径钻孔桩施工的技术工作。并干脆参加了加筋土路堤施工、双导梁架梁和20m后张法预应力梁的施工。三年中，由于自已的主动工作，为大桥的顺当完工做出了应有的贡献。特殊是当1。5t重的钻头因突发洪水而被塌孔埋在孔内16m深处时，没有因此而变更设计，而是实行了一套特别的处理方法，最终将钻头打捞上来，受到了业主的高度赞扬。加筋土路堤施工中，我们发觉了实行不同的设计理论就会有不同的设计结果，后经与设计单位联系，结合现场实际状况，重新进行了检算，部分管段的路堤内削减了大量的拉带数量，为企业增加了效益。岷江大桥被业主评为优质工程和优秀管理奖。由于本人的主动工作，xx年被破格晋升为工程师。

在xx二期工程中，我任九队技术主管，干脆参加了铁道部科研项目16msrc型钢梁的施工，积累了大量的资料和阅历。特殊是在济南东站（原北关站）站场改造中，设计要求在保证既有线通车的条件下，对既有桥墩台进行加高并撤换部分梁体，这是一项非常艰难的工程。由于施组编制的合理，现场组织有力，即保证了平安质量，也保证了工期，创出了较好的经济效益。

在xx铁路xx大桥施工中，我对墩帽模板实行了特别设计，利用墩身上的预留螺栓建立工作平台，不设地面支撑，而且砼内不设一根拉筋，削减了劳动强度，提高了工作效率，增加了砼的表面光滑度。

菏日复线施工中，身为总工程师，主持了全标段58。4km包括180座桥涵工程、路基工程、轨道工程、给排水工程、房建工程、通信信号工程、电力工程等全面的技术工作，主持编写了全标段的实施性施工组织设计和三个站场改造，三处换边的过渡方案的制定。

在xx大桥板式墩身模板设计中，采纳技术手段，砼内不设一根拉筋，增加了外观美，也为创建精品工程创建了必要的条件。针对全标段46座顶进涵桥的施工，分别实行了不同的施工方案，从技术角度来保证施工始终处于限制状态。

菏日复线五处管段只有一孔12m梁和一孔8m梁需现场预制，制作一套模板成本很高，我就四处打听，最终在兰烟线兄弟单位找到了同型号模板，为企业节约了资金。

在xx河二号特大桥26~30墩明挖基础施工中，由于遇到了表层为3~4米厚的中砂层，下部为砂岩，且地下水极其丰富的老河床，地质条件较为困难，使施工一再受阻。该种条件下钢板桩因进不了砂岩而无能为力；大开挖、草袋围堰又因地下水极其丰富，砂层淤积而无法开挖，砼沉井又因基础尺寸过大而无法实施。最终通过试验采纳了利用现有的长12。5m的i50工字钢围堰下沉的施工方法，限度地加快了施工进度，降低了成本，保证了工程质量。

年终工作总结

20xx年即将过去，在加入路政员行列的这短短半年多的时间里，我仔细学习路政管理的相关法律法规，在实践中磨练工作实力，使自己的业务实力和管理水平有了很大的提高。当然，这与上级领导的帮助和大家的支持也是不行分开的，在此我深表感谢！我作为某某高速马路路政支队某某大队的一名路政人员，深感责任重大。在仔细的思索总结这半年的工作后对自己作了客观、真实的评价，为了将本年度的工作画上圆满的句号，现做如下总结。

我平常注意学习贯彻党的精神，不断提高自己的政治理论水平，加强自身政治思想和品德素养，仔细学习党的各项指导思想，对和谐社会的建设有了进一步的深刻相识和了解，并以自身的实际行动投入到和谐社会的建设之中。

因为以前从未接触过路政管理工作，所以为了更好地适应工作的新形势要求，体现全面实行科学主义发展观的要求，我重点加强业务理论和实践实力学习提高，在半年来的工作期间仔细学习了《中华人民共和国马路法》、《行政许可法》等路政管理和执法方面的相关政策法规，向领导和老队员们学习他们的阅历、方法，进一步提高自身的业务学问实力水平。在日常工作期间，我能严格遵守支队及大队的各项规章制度，仔细完成本职工作及领导交办的其他任务，也能恪守为民服务的宗旨，做到文明执法、耐性细致、服务群众。依据工作的实际状况主动探究路政巡查工作的新思路、新方法，努力提高某某高速公里的交通平安和通行实力。

随着某某高速马路在省内高速路网运输中的作用日益增加，车流量日益加大，路上各种突发状况也日趋增多，愈发困难，所以在平常的工作中要完全把握好路政巡查的重点，爱护好路产，维护好路权，在每天的巡查工作中要能发觉问题，解决问题，对临时施工路段的施工车辆及人员进行平安监管，要求其能严格根据平安施工规定进行施工，解除各种平安隐患，坚决确保平安生产及施工路段的通行平安。同时，坚决贯彻执行国家有关马路路政管理工作的法律法规规定，提高路政管理水平，加强与收费、养护、调度部门的沟通和联系，将保畅放在工作的重要位置，切实做到处理问题仔细、大胆、心细。

本人严格遵守某某高速路政支队的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，敬重领导、团结同事。平常，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，到处以一名优秀的路政人员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合素养和实力，同时正确对待手中的权力，依法办事，按制度办事，按原则办事，文明执法，坚持树立正确的权力观，严于律己，公正严明，根据制度和规定，严格比照检查自己的执法行为和日常生活。

总的来说，在进入某某高速马路路政这一集体的这短短半年时间里，我在路政管理工作方面有所提高，但是离领导的要求还有很大的差距和不足。今后还要仔细听从领导支配，主动协作同事工作，通过不断地学习和摸索来提高自己的业务水平和工作实力，提高自身素养，要完全做到眼尖、心细，对高速上出现的各种平安隐患要能刚好处理，确保道路平安畅通；同时，还要能够刚好处理惩罚各种路政案件，爱护好路产，维护好路权，避开路产损失，仔细做好一名优秀的路政执法人员应做的本职工作。

食品德业年终述职报告

为了进一步规范我县农产品种植业、养殖业生产环境，深化实施全县食品放心工程，确保人民群众身体健康和生命平安，根据县食安委统一支配部署，我局在深化学习实践科学发展观活动中，主动维护广阔人民群众的切身利益，结合环保部门职能职责，主动实施了农产品种植业、养殖业生产环境平安监管，实行了系列举措，确保了全县农产品种植业、养殖业生产环境平安、放心。

在接到县食安委[20xx]16号文件后，我局高度重视该项工作，马上召开专题会议进行了支配部署，落实了工作责任，马上成立了由局长任组长，分管副局长任副组长，环境监察执法大队、生态股、污控股、监测站等相关单位为成员的领导小组，下设办公室在环境监察执法大队负责日常工作。

依据我县辖区幅员广袤、人口居住分散、国道318线横贯全境等现状状况，制订了县环保局食品平安专项工作方案，根据食安委工作支配，实行分工负责、分类实施、协同推动的详细工作部署。在五一、中秋等节日旺季之前，进行了拉网式全面执法检查6次，有效确保了农产品种植业、养殖业生产环境平安。

根据县食安委专题会议支配部署，我局协同农业、工商、质检等职能部门快速开展联合执法工作，建立了联合执法队，进行了拉网式执法巡查，发觉问题刚好查处，确保了食品平安。

截止目前，未发生任何一起因环境平安问题引起的农产品质量行为。

食品德业年终班组长工作总结

为进一步完善食品平安监管体系，构建食品平安责任网络，主动成立食品平安领导小组，构建了一支强有力的安络队伍。同时和各村签订了食品平安工作目标责任书，明确监管责任，配备了监督员和信息员，从而健全了乡村两级食品平安工作的监管网络体系，有效地加强了我乡食品平安工作的力度。

根据县食安办的要求，上半年仔细开展了“三小”摸底统计工作，对我乡辖区内全部从事食品加工生产销售的“小餐饮”“小摊点”“小作坊”进行全面细致的.摸底排查，并登记册，做到了底数清、状况明，并根据要求开展了“小摊点”备案证发放工作。

为切实保障广阔师生的饮食平安。8月初主动组织对辖区内学校、幼儿园进行了定期和不定期专项检查。检查的主要内容：重点是证照状况、从业人员的健康状况以及食品卫生平安隐患。通过检查落实专人负责校内食品卫生，建立定点选购 食品制度以及食品留样登记制度，从而为进一步完善校内食品的整治规范措施供应全面的基础资料。

9月份根据县食安办关于切实加强羊肉及期制品专项检查的通知要求，刚好召开包村干部会议进行支配部署，对全乡全部羊肉及其制品的生产、经营单位及个人进行细致的摸底调查，并与经营及运用的餐饮单位和个人签订合法经营书，通过专项检查更好地维护了我乡群众的健康平安。

全力维护全乡食品平安环境，确保不出现食品平安事务。完善全乡食品平安信息网络和协管员队伍。

食品德业年终述职报告

大家好！时间飞逝，一挤眼20xx年的销售工作即将结尾。特别荣幸能和大家一起探讨工作，总结阅历，以下是我的述职报告，请大家评议。

我是xx客户经理xxx，负责客户xx食品，走过20xx年，市场风云变化，受金融危机影响，xx我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严峻的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严峻跟不上我公司的脚步，对我xx销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们主动创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。

总结一年来取得的成果，主要有四方面内容，这四方面内容都围围着“调整，提升，发展”和服务营销来绽开的工作。

1、去年xx有2个经销商，全年销售xxxx万，经过公司调整关掉1个经销商，支配我负责xx言凡食品帮助做好整个xx，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成xxxx万，同比增长1.76%，12月预料销售最低219000元—400000万，在特别困难的状况下能取得这个成果，跟公司领导正确的方针是分不开的。

2、分销架构与管控上：我把xx分为4个区域，九亭，泗泾为一个分销负责，叶榭浦南3镇，车墩南为一个分销负责，xx老城区，大港，塔汇，小昆山，新城区，佘山为一个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商干脆负责。以前整个xx的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销主动性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，劝服经销商分销区域二批由所在区域的分销干脆管控，xx内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必需缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。

原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不刚好，浦南三镇终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，依据市场实际状况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培育，让分销感觉自己就是经销商，帮助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的主动性很高涨全部实现整车从公司发货。

经过区域调整和任务安排，我给老城区分销梦程分销配置3名业代，任务xxx万，截止现在完成xxx万同比增长50万，叶榭配琪分销配置2名业代，任务xxx万，完成xxx万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，xxx万任务，完成xxx万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件xxx万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。

但还存在不足，如：

1、分销许多资金跟不上，在许多状况下都要总经销担当。

2、每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能刚好到位，影响分销和终端的主动性。

3、区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。

4、由于价格缘由及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不主动主力推销我公司产品。

5、有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能刚好处理，导致在终端产生过期现象。

6、在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。结合以上20xx年的不足之处，在明年的工作中肯定把他们全部订正过来，让业绩达到另一个高峰。

渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。

1、明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。

3、就是今年资金不足的分销在明年肯定要让分销保障资金充裕和仓储实力，现在都是整车发货，假如资金和仓储不具备，很简单造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加限制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0、5，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充溢市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货其次天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们有很大的希望与信念。

4、终端店也就是铺市率肯定要上去，因为我们驾驭多少终端就驾驭多少的量。网点资料肯定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈设，目前xx市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街，明年争取在增加2—3条形象街，每个月在做3—4场户外拉动，协作形象街及广宣品就能带动很好的宣扬效果，特殊是针对公司新品。

还有今年我发觉终端许多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的要便宜1元，让业务员信念不足打击主动性，特殊是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格根据公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx元，二批发到终端xx元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，假如哪家二批不按公司价格体系乱发货，干脆停止供货以确保市场良性循环。另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈设，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力举荐我公司产品，从而提高销量。

5、针对业务团队建设与管理：

1、针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从而保障业代提成收入。

2、业代每天早上8点30之前由经销或者分销电话报到，下午探望完最终一家店，用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间探望。

3、要求业务员每天必需根据定岗定线探望，不管大小店不得跳点探望，每天必需填写日报表及市场问题，防止业代跳点探望，也能刚好处理市场问题。

4、每天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手实力，当天出库差的业代，其次天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实状况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去帮助业代处理，从而提升业代处理事情的实力。

5、区域缺人时抓紧人员聘请到位，每礼拜5给业代们开会，总结一周工作及不足，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，根据平常探望终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，不足之处，我在赐予指引，让大家相互学习别人的优点，使整个业务团队的业务实力在相互学习中不断提升。

6、针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈设支配业代必需严格根据工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场基础的建设，争取把xx市场建设成样板市场。

7、要求业代严格限制终端临期品的刚好调换货，确保市场良性循环。

8、每月制定促销政策及团队出库嘉奖，带动业代的主动性，从而更好的维护好市场。

以上是我的报告，感谢公司各位领导对我们xx市场的支持与帮助，也感谢公司能让我在这个平台上发挥自己的实力，虽然苦过，累过，回望这一年的成果也颇为欣慰，全部的`辛苦都是值得的，因为公司的确让我得到了许多阅历，使我的业务实力有了长足进步。我争取明年把xx市场上升到更高一个层次，争取明年xx突破xxxx万。

年终工作总结

金龙载誉辞旧岁，姣龙报喜闹新春。20xx年2月5日晚18:00某某项目第一届新春年终总结会在一片喧闹祥和的气氛中起先了。公司各职能部门的领导与玉兰湾项目的员工团聚一堂、畅叙友情、共迎新春。

我们在一段温馨的vcr中起先了我们的年终总结会。在观看短片中不管是公司领导还是各个部门的员工都是怀着激烈与感动的心。我看到许多同事的眼圈红了，眼睛潮湿了，这段短片记录着我们成长的历程，回顾这一个个感人的瞬间。

观看完短片后大家的心情更是非常激烈，热情的探讨着短片的内容。

看完短片后由乔戈里物业公司总经理李燕春先生与玉兰湾售场经理和各个部门领班给大家做新春致辞。

在总结完毕后迎来了我们今日活动的第一重头戏：年度优秀员工颁奖。为此公司为员工打算了丰厚的礼品，以促进在新的一年中有更多的员工加入他们。

接下来就真正到了全场的重头戏，什么呢?当然是吃好、喝好、玩好的联欢会了。为了活跃场内的气氛项目为大家打算了丰厚的红包和嬉戏小奖品。

总结过去，展望将来，在20xx年新历开篇之际，我们将踏着坚实的步伐，走稳我们的每一步，创建属于我们更好的明天!

食品德业年终述职报告

敬重的各位领导，同事们：

大家好!时间飞逝，一挤眼20xx年的销售工作即将结尾。特别荣幸能和大家一起探讨工作，总结阅历，以下是我的述职报告，请大家评议。

我是客户经理，负责客户食品，走过20xx年，市场风云变化，受金融危机影响，我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严峻的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严峻跟不上我公司的脚步，对我销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们主动创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。

总结一年来取得的成果，主要有四方面内容，这四方面内容都围围着“调整，提升，发展”和服务营销来绽开的工作。

1.去年有2个经销商，全年销售万，经过公司调整关掉1个经销商，支配我负责言凡食品帮助做好整个，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成万，同比增长1.76﹪,12月预料销售最低219000元-400000万，在特别困难的状况下能取得这个成果，跟公司领导正确的方针是分不开的。

2.分销架构与管控上：我把分为4个区域，九亭，泗泾为一个分销负责，叶榭浦南3镇，车墩南为一个分销负责，老城区，大港，塔汇，小昆山，新城区，佘山为一个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商干脆负责。以前整个二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销主动性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，劝服经销商分销区域二批由所在区域的分销干脆管控，内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必需缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。

原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不刚好，浦南三镇终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，依据市场实际状况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培育，让分销感觉自己就是经销商，帮助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的主动性很高涨全部实现整车从公司发货。

经过区域调整和任务安排，我给老城区分销梦程分销配置3名业代，任务万，截止现在完成万同比增长50万，叶榭配琪分销配置2名业代，任务万，完成万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，万任务，完成万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件x万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。

但还存在不足，如：1，分销许多资金跟不上，在许多状况下都要总经销担当，2，每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能刚好到位，影响分销和终端的主动性，3，区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。4，由于价格缘由及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不主动主力推销我公司产品。5，有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能刚好处理，导致在终端产生过期现象。6，在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。结合以上2024年的不足之处，在明年的工作中肯定把他们全部订正过来，让业绩达到另一个高峰。

渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。

1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。

3.就是今年资金不足的分销在明年肯定要让分销保障资金充裕和仓储实力，现在都是整车发货，假如资金和仓储不具备，很简单造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加限制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0.5，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充溢市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货其次天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们有很大的希望与信念。

4终端店也就是铺市率肯定要上去，因为我们驾驭多少终端就驾驭多少的量。网点资料肯定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈设，目前xx市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街，明年争取在增加2-3条形象街，每个月在做3-4场户外拉动，协作形象街及广宣品就能带动很好的宣扬效果，特殊是针对公司新品。

还有今年我发觉终端许多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的要便宜1元，让业务员信念不足打击主动性，特殊是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格根据公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx元，二批发到终端xx元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，假如哪家二批不按公司价格体系乱发货，干脆停止供货以确保市场良性循环。另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈设，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力举荐我公司产品，从而提高销量。

5.针对业务团队建设与管理：1，针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从而保障业代提成收入。2，业代每天早上8点30之前由经销或者分销电话报到，下午探望完最终一家店，用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间探望。,3，要求业务员每天必需根据定岗定线探望，不管大小店不得跳点探望，每天必需填写日报表及市场问题，防止业代跳点探望，也能刚好处理市场问题。4，每天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手实力，当天出库差的业代，其次天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实状况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去帮助业代处理，从而提升业代处理事情的实力。5，区域缺人时抓紧人员聘请到位，每礼拜5给业代开会，总结一周工作及不足，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，根据平常探望终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，不足之处，我在赐予指引，让大家相互学习别人的优点，使整个业务团队的业务实力在相互学习中不断提升。

6，针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈设支配业代必需严格根据工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场基础的建设，争取把xx市场建设成样板市场。7，要求业代严格限制终端临期品的刚好调换货，确保市场良性循环。8，每月制定促销政策及团队出库嘉奖，带动业代的主动性，从而更好的维护好市场。

以上是我的报告，感谢公司各位领导对我们xx市场的支持与帮助，也感谢公司能让我在这个平台上发挥自己的实力，虽然苦过，累过，回望这一年的成果也颇为欣慰，全部的辛苦都是值得的，因为公司的确让我得到了许多阅历，使我的业务实力有了长足进步。我争取明年把xx市场上升到更高一个层次，争取明年突破万。

年终工作总结：化工厂年终工作总结

3月份，一注塑装置大检修。我们共检修电机19台，检修断路器3台，安装照明灯具28套，测试设备及建筑物接地439处，解决了35kv变电站3#母线电缆泄漏大的重大隐患。确保了平安生产和设备的完好备用。目前，塑件化工厂的电气设备完好率达到9xxxx，功率因数保持在0.93以上，2所6kv变电所均为完好变电所，10所低压变电所中有9所是完好变电所，完好率达到9xxxx。

1-6月，我们在巡察检查中发觉解决的电气及设备平安隐患有：

1、三注塑机主电机温度高。

2、一注塑机电抗器绝缘低、2#线拉伸电机电流、转速波动。

各班组共整改11项不合格项目，使供电系统、电气设备平安性有了更进一步的提高。

四、以人为本，搞好职工队伍建设。

我们做了下面几项工作。1完善车间的各项规章制度，用制度规范职工的行为。2、抓好以劳动纪律为首的五项纪律。3、加强内部各项工作的检查、监督和考核。4、奖惩分明、加大力度，进一步发挥骨干作用和调动全体职工的主动性。5、开展切实可行的形势任务教化。6、加强职工的技能培训。如建立车间职工综合自动化系统的小型试验台，为职工学习先进学问创建条件。7、了解职工思想动态，制定深化细致的解决职工思想问题的方法。8、搞好干群关系，在车间创建一个职工团结一心，有集体荣誉感，有责任心和紧迫感，有良好工作作风，又轻松活波的和谐氛围。完善车间的管理制度与考核方法，使其更具有针对性和可操作性。9、qhse体系审核工作，同时通过此项活动，提高了车间的综合管理水平。10、进一步加强日常管理工作的程序化和科学化，做到责任到人、分工明确、各负其责、协调互助。11、进一步加大计算机管理力度和范围，完善备件、材料、资料、设备、安排、消耗、记录管理的计算机管理，为生产和效益服务。12、重新核对、计算我塑件化工厂电力系统的继电爱护定值，建立塑件化工厂阻抗系统图。

五、接着在车间开展成本推动战略工作，努力增收节支。

年初，我们根据塑件化工厂下达的经济技术指标分析了车间xxxx班组的生产状况，制定严格的成本和节支考核细则，车间领导班组长管理人员分工负责。每月检查一次，综合评定打分。各班组努力做到修旧利废，车间削减了外协工作。到6月份车间总成本指标与年度进度相适应，节约费用2xxxx元。存在的问题：

1、车间管理还存在漏洞，厂区边缘边角的配电室和电气设备管理不到位，环境卫生差。

2、个别职工和班长服务意识不强，没有深刻领悟“优质服务就是电修职工在创效益”的含义，对待工作仍旧推诿扯皮，严峻影响车间整体形象。

3、部安排电柜和电机属国家明令淘汰设备，应支配安排更换。

以上问题，我们会在下半年的工作中重点解决。

年终工作总结个人_年终工作总结

时间过去了一年，我也完成了一年个人的工作，这样回顾下，我觉得自己也算是很好的完成了领导所交给我的工作了。已经要面对新的一年了，我对明年有许多的期盼。那现在就对一年的工作做总结。

一、工作主动进取。

作为公司其中一般的一员，我向着优秀的人学习，在工作中主动不懈怠，我知道工作中的自己确定是有特别多的地方须要去改进，所以我很努力的去把工作给做好，仔细对待问题，注意细微环节，努力进取，让自己可以不断的学习。在初期，我努力去积累，补充自己的学问，我不会因为自己不会做那个工作，就因此停滞，而是努力的学习如何解决，让问题在我手中顺当的被解决，努力的为公司做事。我更明白假如不努力，就会没有成果，就不能真正的立足公司，所以工作上是不敢去犯错的，都是能够做好就做好，自己要是能做，就主动的去做，不会因为不是交给自己工作就不做。

二、工作会规划好。

我虽然不是多优秀的人，但是我也明白一个道理：做事是不能盲目去做的，而是要给自己制定安排，才能按时完成。那么这一年，我的工作我都会规划好，把每个步骤都写下来，甚至会在电脑写好安排后打印出来，就贴在办公桌上，让自己随时的查看工作完成的怎么样，每次做好工作了，就打好够，然后去做下一步的工作。这样提前规划好工作，能够从中查找不足，努力改正自己，让工作更能去完善，一次一次做的好。

三、下一年工作安排。

下个年度的工作，我要更好的去把工作安排做好，尤其是每天的工作也要做好安排，根据安排去做，我觉得能更好的完成。我会再去加深业务学习，让自己的实力能够达到领导的要求，然后去接触新工作，这样我也就获得成长，能够让自己在工作有精彩的成果。再就是，我要学会从工作吸取阅历，刚好去改正自己。我给自己制定新的目标，然后朝着目标始终前进，带着期望工作，是肯定可以把工作做好点的。

20__年__月我调入售后服务组，担当售后服务司理。在公司的正确领导下，我依照公司的作业精力和作业要求，结合自己的岗位责任，吃苦勤勉、细致尽力作业，较好地完结了作业使命，获得杰出的成果。下面，依据上级领导的组织和要求，就自己的售后服务作业状况进行总结：

一、细致尽力学习，前进思维觉悟和事务水平。

我从质量处理岗位转到售后服务岗位，知道到自己身上的责任更重，担子更大，为不孤负公司的希望，我细致学习公司的作业精力和售后服务学问，实在前进自己的思维觉悟和事务水平，以充足实行作业责任，细致尽力作业，全面完结作业使命，获得杰出成果。我培育自己吃苦耐劳、长于探讨的敬业精力和求真务实、开拓创新的作业风格，坚持“精雕细镂，一丝不苟”的准则，细致对待每一项作业，坚持把作业做完做好，力求作业的完备与高效。

二、吃苦勤勉作业，前进售后服务水平。

我是售后服务司理，懂得售后服务作业的重要性，增加作业责任心和作业紧迫感，做到吃苦勤勉作业，力求前进售后服务水平，促进公司健康、持续开展。一是对售后人员进行思维教化，前进售后人员的思维觉悟，保证部队平稳，可以细致尽力做好售后服务作业，尽力获得广阔客户的满意。二是加强售后人员的学习训练，全面前进售后人员的事务技术和服务水平，前进售后服务作业的功率和质量，尽力为公司开展作贡献。三是敬重售后人员的品行，了解售后人员的需求，对售后人员进行标准处理，保证售后人员的薪酬，使售后人员可以活跃自动把售后服务作业干得更好。经过以上三方面，售后服务水平比曩昔有显着前进，为公司往后开展奠定了根底。

三、严厉要求自己，培育杰出作业风格。

我严厉要求自己，培育杰出作业风格，在作业中承当自己的责任，尽力做好每一项作业。我加强自己执行力建立，做到在思维上、作业上、行动上与公司保持高度一样，不折不扣地贯彻执行公司的作业精力，以新观念、新思路、新方法做好各项作业，力求夺得更大成果。

四、存在缺少问题和往后尽力方向。

担当售后服务司理后，我细致尽力作业，尽管售后服务水平有所前进，获得杰出成果，但仍是存在必定的缺少问题，首要是自己专业技术学问和作业事务技术还不行高，有些售后服务作业还没有彻底做到位，这些缺少问题需求在往后作业中实在加以改善和前进。

进入20__年，我要依照公司作业精力和自己责任规模，尽力做到三点：一是加强学习，前进自己的事务作业技术，进一步做好自己的本职作业。二是勤勉作业，全面完结作业使命，前进作业功率和作业质量，为客户供应愈加优质的服务。三是加强风格建立，严厉执行公司的作业精力和作业纪律，活跃做好各项作业，服务公司健康、持续开展。

年终工作总结仓管年终工作总结

时间飞逝，弹指之间，20xx年已将近尾声，透视即将过去的一年，工作的风风雨雨也时时在眼前隐现。作为一个追求进步的人，免不了在年终岁首对自己进行一番盘点，算是对自己的一种鞭策，也作为对公司及领导一个交代。特总结如下：

站在仓务员这个平凡的岗位，要把它做好却不是件简洁的事，它在协作车间生产的同时又遵守仓库的规章制度。在物料收、发的同时更要确保数量的精准，避开少发、多发、错发的现象，还要保证物料的平安和质量问题，从而做到不奢侈公司的财产。许多时候你要扮演搬运工的角色，真刚要做好，你得有恒心、细心和耐性，所以说这平凡的岗位有着不平凡的使命。自己也知道肩上的责任之大、任务之重。

对于工作，在外部人看来，他们可能只记得你曾经的一些污点而疏视了那些好的一面，所以关于做得好的部分，自己也很难恭维。对自己来说，在过去的几个月里，对工作始终是保持虚心进取的看法、任劳任怨、听从支配，从而也学到了不少。

当然，初来乍到，难免会有些小差、小错、比如对工作还不够留心、细致、一些单据没有谛视清晰，就对外发料、还有在处理一些工作琐事方面阅历不够；在工作中，同事之间的沟通、协调还有待提高，这些都是表现欠佳的方面，不过，前事之鉴，后事之师，我信任以后我会做得更好，杜绝此类事情再发生。

在来年中，我要真正撑握仓库物料的进、出、存工作流程，严格执行仓库内部制度收、发。比如要有规定的领料单据和一些齐全的手续、比如执行先进先出的物料原则，定期对物料进行盘点，作到物料标示明白、清楚，使物品做到顺当周转的作用，真正做到物尽其用，人尽其才。

或许要有创新，要有提升，上面的根本不够。我们还要有在工作时埋下头去忘我的工作，要能在回过头的时候对工作的每个细微环节进行检查、核对、总结分析。从怎样节约时间、如何提高效率，尽量使工作程序化、条理化、流水化、从而百尺竿头，更进一步。20xx年是全新的一年，也是挑战的一年，我们将努力改正过去中的不足，把新的一年做得更好，为公司发展前景尽自己的一份力。

一、基本工作状况。

1、完成了仓库顺当交接。20xx年初，我起先接管x仓库管理工作，当时仓库x实物与帐本都比较乱，为了尽快完成交接，我在督促原x仓库管理员列好帐目的基础上，加班加点建立健全了代理商铺货帐本，x仓库帐本以及各类报表等。

2、参加了公司全员大营销活动。1至3月份，公司开展全员大营销活动，每天员工放号量都特殊大，领x的人特殊多，作为一名x仓库管理员，保证足够的货源是应尽的职责，最初人手少，只有我一个，每天都要到公司提货，每次提货都是四五十部，要搬好几次才能把x从东风路地下室里搬出来，经常把衣服弄的很脏，为了保证足够的货源，三个月来没休过一天班，有力的完成了x后勤保障工作。

3、发展了部分cdma集团用户。七月份，积集响应公司领导指示，利用工作之余，积集发展cdma业务，那些日子常常中午不回家，随意在班上吃点就出去跑集团用户，也不顾天气多么热，先后发展了市司法局、市公证处、临邑县公证处等集团用户，为联通发展做出了贡献。

二、基本阅历与不足。

1、敬业是干好本职工作的前提。对这一点我是从x仓库交接过程中得到的，由于干x仓库管理工作，首先要对x的型号及性能要熟识，当时我对x接触不多，几乎是一张白纸，我就下定决心，肯定要干好，结果终于把工作整理的有头有绪。

2、干好工作要处理好大家与小家的关系。由于工作忙，不顾家，取得家里人的理解，争取全家人的支持也是干好工作的前提，这也算是我的一点收获。当然，取得以上几点阅历微乎其微，也有很多让我深思和检讨的地方，在日常工作中，我还缺乏主动主动性，这是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。

3、干工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。近一年来，我始终都是忙劳碌碌，从没因苦与累而退缩过，实践证明，我所管理的x几乎没有出现过漏洞，x实物与帐目相符，随时随地接受领导的检查验收。

在新的一年里，我将接着努力工作，以更加踏实的工作看法做好本职工作，不断提高自己的工作实力，把上级领导交给我的工作做的更好。

文档为doc格式。

食品德业年终述职报告

为仔细履行工商行政管理机关流通环节食品平安监管职能，切实维护食品市场秩序，依据省卫生厅等六厅局印发的《2024年湖南省食品平安监测方案》和《湖南省工商行政管理局2024年流通环节食品抽样检验及快速检测工作安排》的要求，制定本安排。

一、工作目标。

充分发挥工商行政管理机关流通环节食品监管职能，规范食品抽样检验程序，不断提高食品抽样检验工作的针对性、科学性和有效性，推动流通环节食品平安监管工作制度化、规范化、程序化和法治化建设，有安排地开展食品抽样检验工作，刚好发觉和消退食品平安问题隐患，有效防范食品平安突发事务，切实保障我省流通环节食品平安。

二、工作支配。

依据省局和市政府的工作要求，抽样检验工作要以人民群众日常生活必需食品、消费者申(投)诉及举报比较集中的食品、往年抽检合格率较低的食品以及农村市场食品为重点，突出超市、批发市场、集贸市场、专业门店、校内周边、城乡结合部、城中村等重点场所，对流通环节的食品进行定期与不定期抽样检验。

(一)食品抽样检验支配。

第一季度：乳制品、葡萄酒、黄酒、蜂蜜、食用菌、婴幼儿米粉、挂面、罐头、糖果、烘炒食品、大米、豆制品(发酵性)、食用油、皮蛋、腊肉、茶叶、饮料、糕点、槟榔、复合食品添加剂。

其次季度：婴幼儿食品、乳制品、饼干、果冻、巧克力、啤酒、桶装饮用水、粽子、粮食制品、果脯、白糖、蛋制品、饮料、含乳食品、啤酒瓶、面粉。

第三季度：月饼、乳制品、膨化食品、茶叶、豆制品(非发酵性)、冷饮、桶装饮用水、糕点、食用油、槟榔、食品包装袋。

第四季度：蜜饯、乳制品、白酒、黄酒、便利食品、油炸小食品、辣椒制品、粉丝、酱腌菜、臭豆腐、调味品、肉制品、肉干、肉脯、鱼制品。

婴幼儿配方乳粉的每周抽样检验由省局组织实施。

(二)食品快速检测。

为刚好发觉和限制食品平安风险，各县级局要根据市局和当地政府的工作要求，制定食品快速检测安排，充分应用检测设备特殊是多参数食品快速分析仪，加强食品平安日常监管。食品快速检测要以消费量大，保质期短，食品平安风险相对较高的散装食品和乳制品为主，重点加强对农药残留、亚硝酸盐、吊白块、甲醛、工业碱、双氧水、铅、汞、镉、砷、三聚氰胺和食品添加剂等项目的快速检测。

市局食品平安快速检测站每月应检测样品30个以上，食品平安快速检测车应每月检测样品25个以上，每个基层工商所食品平安快速检测箱应每月检测样品20个以上。配置多参数食品快速分析仪的工商所每月检测样品应达到60个以上。

快速检测重点品种：饼干、饮料、乳制品、蜂蜜、蜜饯、食用油、味精、食盐、食醋、酱油、豆制品、肉制品、水发产品、酱腌菜、粉丝、大米、辣椒制品、面粉等。

三、工作要求。

(一)提高相识，规范程序。

各单位要高度重视流通环节食品平安监管工作，充分相识加强流通环节食品抽样检验工作，对于履行食品市场监管职责、防范食品平安系统性和区域性风险、保障食品市场消费平安的重要意义。要切实加强食品抽样检验和快速