2021年4月自考00184市场营销策划试题及答案含评分标准

市场营销策划202104(课程代码00184)一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分.1.A2A3.C4.B5.A6.D7.C8.B9.B10.C11.C12.A13.A14.B15.B16.C17.B18.D19.D20.D二多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。21.ABCDE22.ABCDE23.ABD24.ABCDE25.ABD三、判断分析题：本大题共5小题，每小题5分，共25分。26.×(3分)适用于企业自身存在劣势，并且环境威胁较大的情况的战略类型应是退出战略。分散战略是适用于企业自身优势明显，但外部威胁较大的情况。(2分)27.√(3分)创意对于营销策划而言既关键又重要，创意的作用是：1)为策划提供点子与方案(2)使策划活动更具独特性与创新性。(2分)28.×(3分)完成营销战略策划后的下一个流程应该是营销战术策划，而非形成营销策划书。(2分)29.√(3分)企业导入CIS是必不可少的，但也需要根据企业现状和问题选择不同的导入模式，分为预先型导入模式、扩张型导入模式和拯救型导入模式三种模式。(2分)30.×(3分)公共关系策划的主要内容除了树立企业形象、建立信息网络、处理公众关系和促进产品销售以外，还有消除公众误解，分析预测的作用。(2.分)四、简答题：本大题共5小题，每小题6,分，共30分。31.(1)品牌延伸应符合品牌的核心价值。(1.5分)(2)新老产品之间尽量要有较高的关联度。(1.5分)(3)服务系统相同。(1.5分)(4)品牌延伸不能超出限度。(1.5分)32.(1)调研策划的准备阶段(0.5分)。第一步，确定调研的必要性；第二步，明确调研问题：第三步，确定调研目标。(答对任意两步得1分)(2)调研策划的设计阶段(0.5分)。第一步，设计调研方案(0.5分)；第二步，选择抽样方法并确定样本量(0.5.分)。(3)调研策划的实施阶段(0,5分)。第一步，数据莱集(0.5分)；第二步，数据处理与分析(0.5分)。(4)调研策划的结论阶段(0.5分)。第一步撰写调研报告(0.5分)；第二步，跟踪反馈(0.5分)。33.(1)产品和市场的同质化程度。(15分)(2)产品的生命周期阶段。(1.5,分)(3)竞争者的状况（4）道德问题34.(1)新问世产品。(1分)(2)新产品线。(1分)数(3)现行产品线的增补品。(1分)(4)现行产品的改进更新。(1分)(5)市场重定位。(1分)(6)成本减少。(1分)35.(1)提高企业的经营管理水平。(1.5分)(2)促进企业营销资源的高效配置。(1.5分)(3)降低企业未来的不确定性。(1.5分)(4)增强企业的市场竞争实力。(1.5分)五、案例分析题：本大题共3小题，共15分。36.这一案例运用了新产品定价中的撇脂定价策略,撇脂定价策略一般用于新产品首次上市时。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”这一竞晶定价为33元每千克的高价,能最大限度地为企业赚取利润。(3分)37.采用撇脂定价策略的原因：(1)*珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术比较简单，易被模仿，因而在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取较大的利润，以弥补研制费用和收回投资。(2,分)(2)上市初期定价高些，可为企业留下日后调整价格策略的空间，使其在市场上处于主动地位。(2分)(3)市场需求较大，产品质量较高，配料较考究，产品能够迎合消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又能养颜。(2分)38.在此案例中，企业若采取降价促销策略，将导致利润大量流失，进而不能获得与晾价相当的利润(3分)，原因如下：如果实行降价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，产品的需求量不一定能比维持原价大(2