2023年4月自考00184市场营销与策划试题及答案含评分标准

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2023年4月高等教育自学考试全国统一命题考试

市场营销策划试题答案及评分参考

（课程代码00184）

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

1．D2．B3．D4．A5．D6．A7．C8．D9．B10．C

11．A12．B13．B14．A15．C16．B17．D18．B19．B20．C

二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。

21．ABCDE22．ABCDE23．ADE24．ABC25．ABCE

三、判断分析题：本大题共5小题，每小题5分，共25分。

26．√（3分）。营销策划对企业来说非常重要，其复杂且富有创意，好的营销策划可以使营

销活动达到事半功倍的作用（对营销策划的概念进行适当阐述即可得2分）

27．×（3分）。营销策划书主要包括九项内容，并非所有的策划书都应如此。应根据企业所

处市场环境、经营内容、营销战略的差异，不同的策划书在结构上可以有所

变化，从而灵活应用。（2分）

28．×（3分）。对收集到的信息进行整理分析，得出相应的调研结果之后，还应该根据企业

的决策人员的需要撰写市场调研报告。（2分）

29．×（3分）。市场调研的调查问卷设计与制作流程中，问卷的排版与印刷看似无足轻重，

实际对调研结果造成较大影响。（2分）

30．×（3分）。内部列表是利用网站的注册用户资料开展电子邮件营销的方式。

或外部列表是利用专业服务商的用户电子邮箱地址来开展电子邮件营销。

（2分）

四、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。

31．市场营销策划的作用：

提高企业的经营管理水平；

促进企业营销资源的高效配置；

降低企业未来的不确定性；

增强企业的市场竞争实力。

【评分说明】以上四点，答对1点给2分，任答对3点给6分。

32．文案调查法的步骤：

明确所需的信息；

寻找信息源；

收集资料；

市场营销策划试题答案及评分参考第1页（共1页）

编排整理并筛选资料；

补充完善所需资料；

分析并得出结论。

【评分说明】以上每答对1点，得1分。

33．多重品牌策略的优势：

多占货架面积；

给低品牌忠诚者提供更多的选择；

降低企业风险；

鼓励内部合理竞争，激扬士气；

各品牌具有不同的个性和利益点，能吸引不同需求的消费者。

【评分说明】以上五点，答对1点给2分，2点给4分，任答对3点给6分。

34．采用渗透定价策略应具备的条件有：

产品的市场规模较大，存在大量潜在顾客；

产品的需求价格弹性较大，消费者对此类产品的价格敏感度较高；

具有较陡峭的行业经验曲线，大批量生产能显著降低成本；

低价能够有效的阻止或延缓竞争对手过早加入竞争。

【评分说明】以上四点，答对1点给2分，2点给4分，任答对3点给6分。

35．渠道方案评估与选择的考虑因素：

渠道任务和目标的适用性；

渠道成本；

对目标市场和市场定位的适用性；

营销因素的适用性；

中间商的适用性；

环境的适用性。

【评分说明】以上六点，每答对1点给1分。

五、案例分析题：本大题共1小题，15分。

36．（1）洗衣凝珠运用的核心细分标准包括人口统计细分中的性别（2分）和心理细分中的

社会阶层（2分）。

【评分说明】对以上两个细分进行相应阐述，即可得1分。

（2）细分市场的吸引力（1分）；企业自身的资源（1分）；企业发展的战略目标（1分）

【评分说明】结合“电竞带鱼屏”案例，对以上三个要素进行阐述，即可得2分。

（3）新产品开发的流程是：创意产生→创意筛选→概念的发展和测试→营销战略发展→

商业分析→产品开发→市场测试→商品化。

【评分说明】