《普通心理学（第3版）》 课件 第八章 动机

第八章动机12024年5月

本章主要内容动机概述动机理论一些基本动机2本章学习目标掌握动机的概念、特征和分类，了解动机的测量方法。理解动机冲突的表现形式。理解动机与活动效率之间的关系。掌握主要的动机理论的基本观点。了解生物、环境和认知因素对好奇与探究动机的影响。3第一节动机的概述4人们为什么要做这些？人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心理学家们一般用动机这一术语对此进行描述。

动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。5一、动机的概念动机不能直接观察，但可以通过外部行为间接推断。但动机与外部行为的关系并非一一对应的：同样的动机引发不同的行为，如面对恐惧；同样的行为由不同的动机引发。如学习动机要有目标，目标转化为内在动力，指明个体行为的方向。例如：小明为了在自己生日时父亲能给买辆自行车而努力学习，争取考100分。6动机由四个基本成分构成7二、动机的特征隐蔽性激活性指向性维持性调节性复杂性8三、动机的结构生物因素环境因素认知因素9四、动机的测量动机测量的指标10动机的测量方法观察法他人的等级评定访谈法问卷法投射法11五、动机的分类

分类根据

类别1

类别2（一）需要性质的不同

（二）动机的来源

（三）是否有意识（四）影响的时间长短

（五）所起作用的大小生理动机内部动机有意识动机长远动机主导动机心理动机外部动机无意识动机短暂动机辅助动机12六、动机与活动效率的关系1.动机与活动效果的一般关系总的说来，学习动机与学习效果是基本一致的，二者不一致的情况只是暂时的、短期的。

2.动机强度与活动效率的关系中等强度的动机最有利于任务的完成，学习动机与学习效率之间存在着“倒U形曲线”的关系。13动机强度与活动效率的倒U形曲线14各种活动都存在动机的最佳水平。动机不足或动机过分强烈，都会使工作效率下降。15中等强度的动机最有利于任务的完成耶基斯―多德森定律16各种活动都存在一个最佳动机水平，它随任务性质的不同而变化。华伦达心态华伦达：美国著名的高空钢索行走表演者，在一次重大的表演中不幸失足身亡。他的妻子在事后说，这次表演肯定会出事，因为华伦达在上场前总是不停地对自己说，这次演出太重要了，只能成功，不能失败。而以前每次成功的表演前，他只想着走钢索的表演过程，而绝少考虑表演的结果。华伦达心态:专心于事情过程的本身而不在意事情的目的、结果或意义的心态。17七、动机冲突双趋冲突（approach-approachconflict）双避冲突（avoidance-avoidanceconflict）趋避冲突（approach-avoidanceconflict）多重趋避冲突（multipleapproach-avoidanceconflict）18第二节动机理论一、本能理论二、驱力理论三、强化理论四、需要理论五、成就动机理论六、成就归因理论七、自我效能理论八、成就目标理论九、调节定向理论19一、本能理论基本观点：人的多数行为受到本能的支配和控制。所谓本能，是指有机体在进化过程中通过遗传获得的一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。蜘蛛织网。20詹姆斯：人的行为依赖本能的指引，人除了具有动物的本能外，还具有社会本能，如爱、交往、同情、诚实等。麦独孤：人类一切思想和行为的基本源泉和动力是本能。认为人类有诸如逃避、拒绝、好奇心、好斗、合群、自卑等18种本能。弗洛伊德：本能发生于意识之下，没有有意识的目的，本能是一种心理能量，推动行为。包括生的本能和死的本能。21二、驱力理论生理需要（如对食物和水的需求）造成的一种紧张或者唤起状态叫做驱力。根据驱力理论，被动机激发的行为是为了减少由身体紧张所引起的一种不愉悦的状态，从而使有机体恢复到一种动态平衡状态。22三、强化理论巩固行为或导致行为再次出现的关键因素是行为所带来的结果，即强化。强化是指增加某种反应发生概率的程序，它包括正强化和负强化两种。强化理论认为，行为的动力在于外部环境。2324马斯洛提出的需要层次理论，是人本主义动机理论的典型代表。基本观点：人类的行为是为了满足需要。人类未满足的需要会造成紧张，紧张推动了指向目标的直接行为，从而减少有机体的紧张。四、需要理论…………………25成长需要缺失需要马斯洛的需要层次

马斯洛的需要理论存在一定的不足首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要都称为基本需要，并认为这些需要是与生俱来的，需要的发展是一种自然成熟的过程，这严重低估了环境和教育对需要发展的影响；其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节作用。连他自己也承认，他“并不完全了解殉道、英雄、爱国者、无私的人”。26五、成就动机理论所谓成就动机，指个体希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，且在活动中能获得优异结果或能超过他人的心理倾向。美国心理学家阿特金森（Atkinson）1963年提出了具有广泛影响的成就动机模型。该模型认为，成就动机包含追求成功的动机和回避失败的动机，个体的成就行为是这两种动机力量相互抗衡的结果。27阿特金森1、追求成功的倾向：动机的强度（Ts）＝稳定的追求成功的个体倾向(Ms)×期望(Ps)×诱因(Is）2、避免失败的倾向：Taf=Maf×Pf×If3、成就动机Ta：

Ta=(Ms×Ps×Is)–(Maf×Pf×If)28六、成就归因理论归因研究由海德（Heider，1958）开创，此后琼斯和戴维斯（Jones&Davis，1965）及凯利（Kelley，1967）等均进行过探讨，而其中韦纳（Weiner）的工作具有突出的贡献。韦纳认为，个体对自己行为结果的归因是多方面、多维度的。在成就情境下，人们通常会将成就领域的行为结果的原因归结为以下四个方面：能力、努力、任务难度和运气，这四种原因可以从内外源、稳定性、可控性三个维度来考查。2930运气好坏

任务难易

努力程度

能力高低

不可控的不可控的

可控的不可控的

不稳定的

稳定的不稳定的

稳定的外部的

内部的三维度

归因不是一个独立的过程，而是行为后果与后继行为之间的中介认知过程，对行为后果所作的归因会影响到个体对下次结果的预期及情感反应，而预期与情感反应又成为后继行为的动因。

归因与行为方式31成功稳定的内部的可控的勤奋努力失败稳定的内部的不可控的能力不足七、自我效能理论自我效能感(self-efficacy)：人们对自己能否成功地执行某一行为的推测和判断。自我效能感的高低，直接决定个体进行某种活动时的动机水平。32期望的种类结果期望：关于某个行为将导致某个结果的期望效能期望：对于自己是否能成功执行将导致某个结果的那个行为的期望班杜拉认为，自我效能感与动机之间具有密切的关系。如果个体确信自己有能力完成某项活动，即具有较高的自我效能感，那么他就会采取趋近策略，选择从事这项活动；相反，如果个体自我效能感较低，就倾向于采取逃避或放弃策略。33个体的自我效能感有四个主要来源：（1）个体自身的成败经验。（2）替代性经验。（3）言语说服。（4）情绪唤起。自我效能感对人的行为的影响：决定人们对活动的选择及对活动的坚持性。影响人们在困难面前的态度。影响新行为的获得和已习得行为的表现。影响活动时的情绪。34八、成就目标理论每个人都有关于能力的本质及其特性的潜在理论。一些人认为能力是不稳定的、可控制的品质，可以通过努力得到提高，是一种能力的增长观；还有一些人认为能力是固定不变的、不可控的特质，通过学习只能使个体获取新知识，但不能提高个体的能力，这是一种能力的实体观。35潜在的能力理论会影响个体对于成就目标的选择：

掌握目标(masterygoals)：掌握知识，提高能力，依据任务标准，自我标准。积极、主动、面对挑战。成绩目标(performancegoals)：好名次、好成绩，只有赢才是成功。焦虑、退缩。36九、调节聚焦理论调节聚焦是个体在实现目标的自我调节过程中表现出来的特定的方式或倾向。每个个体都同时存在两种相反的倾向性：促进聚焦（PromotionFocus）和防御聚焦（PreventionFocus）。促进聚焦关注的是成长、发展和培养相关的目标；防御聚焦关注的是安全和保护需求。两种方式在追求目标过程中所采用的策略也有差异：促进聚焦个体偏好冒险策略，防御聚焦个体偏好回避策略。37第三节一些基本动机饥饿与进食好奇与探究归属权力38一、饥饿与进食39坎农和沃什•伯恩验证胃收缩导致饥饿感的装置图做过胃部切除手术的患者，仍然像平常一样报告饥饿感，所以空胃并不是饥饿感的必要条件。大脑对体内各种营养物质含量的监控能够解释饥饿感和满足感。40设定点理论（set-pointtheory）饮食偏好有个体差异。我们对特定食物和味道的偏好主要受文化的影响。在进食时间上，个体所处的社会文化环境也会产生影响。认知因素对于进食也具有重要的影响。个体认知的偏差可能会导致形体认知障碍，进而引发神经性厌食症或贪食症。4142二、好奇与探究好奇（curiosity）和探究（investigation）作为一种心理动机，其实质就是寻求刺激（seekingstimulation），表现为个体在没有生理需要的情况下，主动探索环境或事物。这种动机是人类和动物所共有的。43好奇更为复杂和更为深刻的表现行为是求知、审美、实践和创造性活动等，正是这些动机，推动了社会的进步与发展

好奇被认为与创造性有关(Kashdan&Fincham,2002)。

好奇会随着对事物与环境的熟悉程度而变化。

好奇心的本质与原因的解释莫衷一是。44三、归属归属动机是个人希望与他人交流思想或感情、沟通信息、融入某个集体的倾向。长时间的孤独隔离会产生突然的恐惧和焦虑，隔离的时间越长，个体产生恐惧和焦虑的程度越大。是什么原因使人具有归属于某一群体的动机呢？一些理论家提出我们的归属动机有进化的基础。根据这种观点，社会关系的形成和保持为我们的祖先提供了生存和繁殖的便利。人的归属动机还依赖于人的归属经验，即人通过学习获得归属动机。个体的归属需要可能有不同的指向。

45四、权力权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。具有权力动机的个体喜欢对他人发号施令，并且通过频繁使用奖励和惩罚来获得这种控制感。46根据个体行为目标将权力动机分为个人化权