2024抖音电商保健品行业趋势洞察报告-颜值经济步履不停-蝉妈妈

颜值经济步履不停2024/05序X本报告以2023年5月至2024年4月为分析时间窗口，从行业概况、热门赛道和达人营销等角行业消费升级，健康扩容，品牌竞争加剧颜值经济持续升温，引领行业增长达人营销是行业必修课保健品保健品下的所有品类母婴用品孕产妇营养品婴童营养品0202CONTENT0101X03达人营销XXXX获批数量6806803582019年2020年2021年2022年2023年2023年获批数量2022年获批数量增强免疫力改善骨密度体力疲劳保护化学性肝损 维持血脂健康 维持血糖健康缓解视疲劳抗氧化控制体内脂肪改善睡眠改善记忆改善皮肤水份改善贫血助消化改善黄褐斑补充维矿营养30%片剂软胶囊 30%片剂软胶囊 0 455746其他颗粒硬胶囊 046其他颗粒硬胶囊529 粉剂7% 粉剂7%22-0322-0522-0722-0923-0323-0523-0924-03市场规模X22-0322-0522-0722-0923-0323-0523-0924-03市场规模X市场规模线性(市场规模)市场规模平均件单价2021年2022年2023年2024年E规模同比增速X明星赛道产品常见主成分包括叶黄素酯、奶蓟草、纳豆激酶等来源于天然植物的提取物，抖音电商热销产品为蓝莓叶黄素酯软糖。Innova调研显示，规模同比增速X明星赛道产品常见主成分包括叶黄素酯、奶蓟草、纳豆激酶等来源于天然植物的提取物，抖音电商热销产品为蓝莓叶黄素酯软糖。Innova调研显示，64%的消随消费者对“天然、有机、药食同源”等概念的喜爱，植物精华/提取物保健品市场展示出强劲增长势头。行业平均规模在口服胶原蛋白饮品和冲泡型蛋白粉的带动下，蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白潜力赛道潜力赛道营养包海洋生物类植物精华/提取物动物精华/提取物膳食纤维/碳水化合物脂肪酸/脂类行业平均增速产品常见主成分包括乳清蛋白、胶原蛋白肽、植物蛋白、γ-氨基丁酸等营养性或功能性成分，抖音电商热销产品为乳清浓缩蛋白粉、胶原蛋白肽精华。该品类保健品有助于提高、修护身体机能，主打抗衰抗膳食纤维/碳水化合物脂肪酸/脂类行业平均增速蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白维生素/矿物质/钙铁锌硒菌/菇/微生物发酵成熟赛道产品常见主成分包括各类益生菌、酵素、辅酶Q10、各类菌菇提取物等，抖音电商热销产品为益生菌冻干粉。该品类保健品主打身材管理、肠道调节等功效，由于当代人高盐高糖、辛辣重口的饮食习惯，加成熟赛道之久坐、熬夜等作息，肠道问题和肥胖问题呈现常态化趋势，驱动该品类增长扩容。市场规模市场规模22-0322-0522-0722-0923-0323-0523-0924-03X22-0322-0522-0722-0923-0323-0523-0924-03XCR8市场规模CR880%60%50%40%30%同比增速X销售热度品牌名诺特兰德仁和五个女博士万益蓝斯维诗OLLY健敏思汤臣倍健 赫熙氧气能量简际氧气能量OLLY美斯蒂克她练益倍适SYNEXT康比特AXXZIZZYEP健敏思澳乐维他汤臣倍健同比增速X销售热度品牌名诺特兰德仁和五个女博士万益蓝斯维诗OLLY健敏思汤臣倍健 赫熙氧气能量简际氧气能量OLLY美斯蒂克她练益倍适SYNEXT康比特AXXZIZZYEP健敏思澳乐维他汤臣倍健赫熙斯维诗品牌主力赛道日常保健、运动健身、养护肝脏等全龄段日常保健及养颜美容养颜美容肠道养护、身材管理、养颜美容养颜美容、养护肝脏日常保健、养颜美容母婴保健营养免疫、养护肝脏、养颜美容等养颜美容养颜美容、男性健康、养护肝脏仁和23年5月-24年4月抖音电商保健品行业TOP30品牌分布第一梯队第二梯队第三梯队第一梯队第二梯队每日博士德国修女谷本日记德国修女VitaveaSUSUMOTOYAVitavea敬修堂诺特兰德万益蓝五个女博士诺特兰德市场规模市场规模商品数品牌数X商品数品牌数X商品数量同比增速200-300元300-500元250%200%50%总销量同比增速销量200-300元300-500元300%250%200%50%-50%GMV同比增速200-300元300-500元300%250%200%50%-50%布局品牌数量同比增速200-300元300-500元80%60%40%人群占比占比同比人群占比占比同比X人群占比占比同比人群占比占比同比X年龄分布占比同比数量占比占比同比48%-49%性别分布城市分布占比同比占比同比-55%兴趣消费者分布城市TOP50XX行业现状保健品行业供应活跃，新品注册量达近5年新高，免疫调节、美容养颜等赛道火热发展。抖音电商保健品行业稳步健康增长，处品类趋势消费趋势抖音保健品消费中，低线城市24-40岁的女性消费者占比提升提升，消费群体呈现年轻化、地域下沉化趋势，费喜好进行营销和投放；消费者对海外保健价格趋势XX品类商品平均销量机会赛道 日常保健其他品类商品平均销量机会赛道 日常保健其他热销保健品剂型以冲泡类的粉剂、即食性的软糖、压片糖果（包含咀嚼片）为主，消费者在追求功效的同时，也关注保健23年5月-24年4月抖音电商保健品行业top2000商品功效分布23年5月-24年4月抖音电商保健品行业TOP2000商品价格及剂型分布高需求赛道高需求赛道护眼场需求高，存在市场空白护眼场需求高，存在市场空白睡眠健康熬夜解酒护肝补钙壮骨调节肠胃补钙壮骨调节肠胃男性健康运动健身护发固发 女性保养儿童成长高溢价赛道 女性保养儿童成长高溢价赛道口腔健康美容养颜降尿酸身体抗衰品类市场发展成熟，供应商品通腺散结多数品类有溢价空间，靠品类溢价实现市场规模扩张市场规模市场规模300-5006%200-30024%300-5009%200-300200-30023%2000以上8%2000以上9%销量商品数销量蛋白棒蛋白棒胶囊粉剂软胶囊软糖软胶囊软糖片剂压片糖果研究对象：2023年5月-2024年4月抖音电商保健品行美容养颜保健品整体客单价较高，行业供应和销售主要为千元以上的高客单价商品，消费者对美容养颜类保健品的承价23年5月-24年4月抖音电商热销美容养压片糖果软胶囊胶囊片剂丸剂软糖粉剂口服贴片果冻型销量200-300元300-500元2000元以上商品数200-300元300-500元2000元以上200-300元300-500元2000元以上销售热度市占比成交均价热销商品销售热度市占比成交均价热销商品五个女博士HECH/赫熙汤臣倍健/YEPEnerVite/澳乐维他MESOESTETIC/美斯蒂克BiocyteALLPAIRVIERRA诺特兰德VIDAGLOWSWISSE/斯维诗胶赞episteme/嫒碧知5.4%5.4%5.0%4.6%3.3%3.3%2.9%2.9%400-500500-600800-900200-3002000-30003000-4000400-5005000-6000600-700600-700600-700胶原蛋白肽维C饮50ml*30瓶6000mg胶原蛋白肽饮30ml*30瓶雨生红球藻虾青素精华90粒/瓶金装版8抗精华丸30粒/盒胶原细腻修护提拉饮20ml*30支惟爱论胜肽紧稚饮50ml*30支维生素CE烟酰胺咀嚼片60粒/瓶EnerViteEnerVite澳乐维他澳洲天然雨生红球藻6mg虾青素营养精华成分：虾青素、谷胱甘肽、维生素E等功效：抗氧焕白剂型：软胶囊五个女博士胶原蛋白肽维C饮低聚肽五个女博士胶原蛋白肽维C饮低聚肽成分：小分子鱼胶原蛋白肽、弹性蛋白肽、γ-氨基丁酸等功效：淡纹美肤剂型：口服液西班牙概念180西班牙概念180h6反重力胶囊60粒/瓶成分：维生素E、维生素B3、南非醉茄、白藜芦醇、功效：刺激分泌HGH，内源性修护剂型：硬胶囊研究对象：2023年5月-2024年4月抖音电商保健品行业销售额1、功效/副作用2、口感3、性价比2、性价比3、功效/副作用4、成分5、口感消费者通过摄入植萃成分、益生菌等成分来调节肠胃菌群或肠胃功能，达到加快23年5月-24年4月抖音电商热销健身纤粉剂口服液蛋白棒 片剂胶囊压片糖果软糖果冻型膏剂销量200-300元300-500元2000元以上商品数正相关正相关200-300元300-500元2000元以上200-300元300-500元2000元以上销售热度市占率成交均价热销商品谷本日记高端蛋白棒健身代餐膳食纤维抗饿成分：复合蛋白粉等功效：代餐、健身加餐销售热度市占率成交均价热销商品谷本日记高端蛋白棒健身代餐膳食纤维抗饿成分：复合蛋白粉等功效：代餐、健身加餐剂型：蛋白棒WONDERLAB/万益蓝诺特兰德FIBOO/她练ALLMUS/谷本日记CALAISVIP/简际LIFESPACE/益倍适MEIDABOSHILY/每日博士VitaveaCPT/康比特CPTKING/赛霸本然重塑轻元素SIXSTAR/六星8.2%5.8%5.4%5.3%4.9%4.6%4.3%4.0%3.9%3.4%2.9%500-600300-400400-500200-300200-300200-300浅蓝瓶B420数字管理益生菌200亿身材管理益生菌小腹婆丸20种膳食纤维益生元健身三重乳清浓缩蛋白粉高膳食纤维0添加益生元青汁组合CPTKINGCPTKING/赛霸三重乳清浓缩蛋白粉成分：三重乳清蛋白、α-乳白蛋白、牛初乳等功效：运动补剂，保持肌肉质量剂型：粉剂本然重塑全优植物益生元青汁高膳食纤维元素本然重塑全优植物益生元青汁高膳食纤维元素成分：大麦粉、菊粉、益生菌B420、罗汉果甜苷、维生素C、维生素B1&B2等功效：减脂纤体剂型：粉剂1、功效/副作用2、口感3、性价比4、成分2、性价比3、功效/副作用4、口感23年5月-24年4月抖音电商热销儿童成软胶囊片剂粉剂软糖压片糖果滴剂销量200-300元300-500元2000元以上商品数正相关正相关200-300元300-500元2000元以上200-300元300-500元2000元以上研究对象：2023年5月-2024年4月抖音电商保健品行业销售额销售热度市占率成交均价热销商品销售热度市占率成交均价热销商品.仁和witsBB/健敏思.SINE/信谊.诺特兰德.哈药.芯亦膳力多施贝安.天然博士.星鲨BioGaia/拜奥.BEINGMATE/贝因美药知堂7.2%6.6%4.8%4.8%4.7%4.5%3.9%3.8%3.1%2.5%2.3%1.4%1.3%400-500700-800400-500200-300600-700200-300300-400600-700仁和仁和DHA核桃油每粒DHA藻油150mg凝胶糖果成分：亚麻籽油、DHA藻油、核桃油等功效：保护心脑血管剂型：软胶囊哈药哈药钙铁锌口服液三精小蓝瓶补钙补铁补锌成分：L-乳酸钙、葡萄糖酸钙、葡萄糖酸亚铁、葡萄糖酸锌等功效：补充钙铁锌剂型：口服液膳力多膳力多γ-氨基丁酸+藻油DHA儿童综合营养成分：复合矿物质、复合维生素、氨基丁酸、赖氨酸、甘氨酸、发酵乳杆菌等功效：全面补充营养所需剂型：软胶囊研究对象：2023年5月-2024年4月抖音电商保健品行业销售额1、功效/副作用2、口感3、成分/食品安全包装还挺不错的，可以直接剪开吃或者可吞咽，看到成分也是选用了优质的核桃油和1、包装/食品安全2、成分3、功效/副作用4、口感5、性价比XX美容养颜健身纤体儿童成长口服液饮品抗老紧致和美白嫩肤是主要消费需求；消费者整体承价能力较高；海外品牌逐渐获得消费者青睐；由于即时效果不明显，口感和包装等产品直观感受是消费者主要讨论点。千元以上价位商品是GMV贡献主力，也是品牌主力布局、竞争价格段；50元以下平价美容市场存在市场空白。口服液、粉剂等冲泡饮品健身配合类商品表现优于无运动燃脂产品，消费者追求健康的身材曲线而非简单瘦身；消费者整体承价能力偏低；本土品牌获得消费者青睐；成分含量及对身材的调整效果是消费者主要讨100-200元是赛道多维度主流价格段，该价段品牌可研发探寻百元以下价段的产品来进行差易于吸收的软胶囊和口服液DHA藻油补剂是主要消费需求，品牌可增加无敏配方、综合营养配方等方面做提升，提高产消费者整体承价能力较高；本土品牌获得消费者青睐；产品口感和成分安全是消费者主要讨论点。100-200元是赛道多维度主流价格段，该价段品牌可通过增加产品附加属性（无敏、营养等），提高商品溢价力，研发探寻200元以上XX内环时间周期为2022.5-2023.4外环时间周期为2023.5-2024.4X内环时间周期为2022.5-2023.4外环时间周期为2023.5-2024.4X23年5月-24年4月抖音电商保健品行业带货方式23年5月-24年4月抖音电商保健品行业带货方式渠道商品卡商品卡商品卡商品卡直播带货86%内环时间周期为2022.5-2023.4内环时间周期为2022.5-2023.4外环时间周期为2023.5-2024.4店播店播店播达播达播65%XGMV占比数量占比头部肩部中腰部小达人30%尾部XG