长春市红旗新能源汽车市场营销策略研究

1【原文对照报告-大学生版】报告编号：71157f7687s08t6f检测时间：2022-05-1216:48:27所属单位：吉林工程技术师范学院检测字符数：23374典型相似性：相似或疑似重复内容占全文总相似比超过30%专业术语：公博士/硕士学位论文全文数据库中国主要会议论文特色数据库港澳台文献资源外文特色文献数据全库维普优先出版论文全文数据库互联网数据资源/互联网文档资源高校自建资源库图书资源古籍文献资源个人自建资源库年鉴资源IPUB原创作品2ResearchonMarketingStrategyofChangchunHongqiNewEnergy1．本人承诺：所呈交的毕业设计（论文）《长春市红旗新2．本人在毕业设计（论文）中引用他人的观点和研究成果，均在文中加以注释或以参考4．本人知道学校关于保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交论文和相关版本；同意学校保留毕业设计（论文）的复印件和电子版本，允许被查阅和借阅；学校可随着我国汽车工业的迅速发展，对我国的石化工业产生了巨大长，而我国的原油消费量所占据的份额也在全球范围内的份额也在逐步上升，促使并加剧了短缺。另外，同时，传统燃油车所造成严重的空气污染、噪声扰民等社会环保问题，尤其特地大规模的雾霾天气事件的频繁发生。因此，传统的燃油汽车所产生的环境污染问题也日益统的汽车产业虽然给人们的生活带来了许多方便，但也带来了尾气污染、交通拥堵、资源短飞速发展的今天，节能减排、环保出行等环保理念已经深入人心，而在目前的传统燃油车面的大环境背景下，新能源车正逐渐地走进了人类生活的重要视野，它具有的节能环保、容易本文以长春市红旗新能源汽车为研究对象展开一系列分析和论述，首先阐述营销策略据国内外的市场情况，结合消费者购买行为理论和行业发展现状等因素总结出影响本企业产品ofhazeweatherhasoccurred,makingthepollutionpincreasinglyattractingpeople'sattention.Althoughenergyconservation,emissionreduction,ancurrentsocialbackgrHongqiCompany.First,relevanttheoriesofcopromotionofHongqiKeyWords:Hongqi;Newenergyvehicles;Marketingstra;4汽车是大型消费品，汽车已经从奢侈品消费普及到日常家用。由于车辆的广泛使用，传统燃料音等问题。近年来，由于超标二氧化碳排放导致了全球气候的升温，并且出现了资源耗尽的征源供应的短缺，动力来源也是油价反复波动，牵动着全球的神经。目前，我国节能环境问题已话题，随着我国对汽车环境污染的改善，政府和公司越来越注重环保，各国的企业和政府部门5有些国家甚至已经出台了停售计划。由于我国是一个原油短缺又是一个石油消耗大国，其增长，目前已达70%以上。因此，政府制定了许多新的政策，以促进新能源汽车的发展；而传排放出许多的有害废气，不仅对周围的空气造成了严重的污染，而且对人体的身体也造成了耗越来越大，为了节约和保护环境，新能源车的发展势在必行。新能源汽车的生产和使用虽然，如今新能源汽车虽正处于快速发展的时代，但是仍然面临油汽车来说新能源汽车的市场份额并不大，目前新能源汽车面临的最大的问题就是新能源动力电是由于新能源汽车在长春的市场上被广大的消费者认可度还并不太高，再加上长春的天气和环境于国内其他城市。新能源电池本身的动力特性就不可以在短期内得到比较充分有效的充分发挥，续航能力不足。本文旨在从长春市的广大消费者中，找出他们对于红旗新能源车的看法，并从中在我国经济不断发展的今天，汽车的发展极大地改变了人们的生活习惯和行为习惯。汽品。世界上各个国家的汽车业也在不断发展，随着汽人们所关注。随着全球原油储量的不断下降，传统燃料车对环境造成的危害日益严重，全纷制定了相应的发展策略。因此，要采取主动措施，以维持我国的汽车产业的可持续发展争能力。所以，已成为当下汽车工艺发展的热点，其发展速度非常快，目前已经是当前的然而，当前我国大多数新能源车的销售形势依然不容乐观，与传统燃油汽车型相比，售成本过高，电池续航困难，以及各个区域之间的充电基础设施不能同步跟踪等，这些都会对用进行市场营销策略的制定，以市场需求为导向，培育并发展自己的工业实力。红旗新能源汽车研够通过本文的研究可以在一定程度上给红旗新能源汽车销售策略提供一定的改进，从而能够提新能源汽车是一种采用非传统车用常规燃料（或采用传统车用燃料，采用新型车载动力设6BEV就是BatteryElectricalVehicle（纯电动汽车）的缩写，是一种只充电不加油，采用单一蓄电动力源的汽车。通过蓄电池带动电动机，驱动汽车行驶。这也是目前我国大力推广的一种新能），混合动力汽车（HybridElectricVehicle）是指驱动系统由两个或多个能同时运转汽车。主要动力来源于燃油，行驶主要靠发动机，但发动机可以给车辆动力电池充电，电动机机共同运转驱动汽车，能够有效降低车辆的平均油耗。不过，目前国内对HEV车型并没有补贴和），插电式混合动力汽车（PHEV）也是混合动力汽车的一种，PHEV其典型特点是既可以使用燃PHEV车型不仅会有传统的燃油发动机、变速箱，还会有驱动电动机的大容量电池和相关的控制电路，对电池进行充电。PHEV车型的动力来源于发动机和大功率电动机两者叠加，所以动力较强。满足条），7增程式电动汽车（ExtendedRangeElectric）是一种具有充电和车载供电的存点纯电加油也能外接充电，但发动机的工作只能用来充电，不能用来驱动车辆行驶，最终是靠电动机驱动首先由发动机运转带动发电机发电，然后将发电机工作产生的电能储存在），燃料电池都是利用电化学反应把化学转换成电，而在电化学反应中，通常使用的是氢气，本文介绍的红旗新能源汽车是主要采用电力驱动的第一类纯动力电池车辆（BladeElectri第二部分详细介绍了营销策略分析的理论基础。主要从营销策略的定义、影响新能源汽第三部分为红旗新能源汽车发展现状及存在问题，主要从中国新能源汽车的销售现状以状况和红旗新能源汽车发展中存在的问题三个方面对红旗新能源汽车市场营销环境进行分析第四部分为营销策略分析，即在红旗新能源发展中存在的问题有针对性地对红旗新能源细分析。主要从结合国家政策、汽车租赁策略、构建充电桩信息服务平台和宣传传播等几8和安排各种经营活动。是一种以特定的目标人群为对象的可以衡量和控制的行为，其目的新能源汽车是国家发展可持续发展的一种重要途径，新能源汽车的低碳环保功能已逐由于大部分消费者缺乏对当前形势的关注，许多人都将新能源汽车视为还在创新研发过程者中的认知程度还不够高，而在新能源车市场上，广大的用户依然持观望的心态。相对于新能源的汽车产业数量较少，使得新能源汽车的价格波动很大，影响了消费者的购买意愿9新能源汽车不同于传统燃油型汽车，其表现形式为电能、燃料电池、太阳能等。然而相关的配套设施还不完善，如充电站、维修站、养护站等，使得新能源汽车的用户体验不理面积推广。此外，新能源车维修维修需要专门的技术和装备，而一般的经销商无法做到对顾随着国家经济的发展，有能力消费者逐渐增多，汽车成为了人统的燃料汽车相比，其性能、特点、技术等都和传统燃料汽车有很大的差别，部分汽车术，使得销售人员对新能源汽车的了解并不多，无法进行有效的营销。这样下去会导致营销渠道是为顾客提供产品或服务而设计的一种方法。当前，国内汽车式，即由制造商与经销商签约，由客户向经销商采购。这种销售途径不仅流程繁琐营销学》中，他曾建议4P市场的组合战略。为了使汽车市场的发展能够取得良推出新的商品。营销策略侧重点应放在推销公司的核心商品；随着产品的多样化，人们对商素、企业自身因素、市场环境因素和外部竞争因素，并对影响因素进行适当的调节，以价格作为一种变量，其受多种因素的影响，既有公司自身的内在原因和外在的因素标、产品成本、产品特性、销售渠道、营销战略等车辆的价格之间的联系，进而制定相应的定价策略。在综合考虑不同的定价因素后，通过价格，仍然是最基础的。在市场营销中，也要针对基础定价，针对不同的市场环境，采用定价战略的关键，就是要把自己的商品，按照自己的产品的位置，把内外的第一，高定价战略，高定价是指新的商品定价更高，从第二，低成本战略，即为新的商品设定一个更低的市场价位，从而获得更多的消费者。获得第三种是折扣折让定价策略，通过直接或间接的降低成本来提高销售，从而获得更多的销中可划分为直接折扣、数量折扣、附加折扣和折扣优惠。折扣策略能够根据市场反应和第四部分，心理定价战略是由零售商根据顾客的心理特点制第五是产品组合的价格策略，针对大的汽车公司，其生产的产品不止一种。这就要求公套商品的定价，从而实现产品的总体收益最大化。由于不同的商品，其需求量、成本和竞不管在什么情况下，从生产到销售都要通过一套流程和销售途径，最终到达顾客在今天的社会主义市场经济背景下，在我国经济逐步步入“新常态”、我国的改革已步入正如经济全球化的安排一样，在美国制造一种新的飞机，可能中国是生产基地，但从非洲也一样，各有各的限制，不会十全十美，就算是华为，也要向台积电一个销售体系。除了要把自己的商品和服务向目标客户的销售渠道和渠道商紧密结合，还分销渠道的设计就是通过改变现有的销售渠道或创建一个新的销售渠道。总体上，商、顾客、环境、竞争方式等都会对营销渠道的设计产生一定的制约作用。然后后，就开始了对公司的分销渠道的经营，这当中要着重考等代理商进行仔细的筛选。而具有较强市场能力、资源状况良好、经营管理能力较强的代理信用不好或者各种情况都不太好的代理商，能躲就躲，因为情况紧急，他们是绝对不会和那交道的。其次，要对代理商和通路的运行情况进行及时的监测。通过对员工绩效的监测和回“促进销售”或“销售推广”是促销的缩写。是指以非人工或人工方式，协助顾客认识、激发其购买欲、促使其进行消费的行为。现代的市场推广，不仅仅是依靠产品的品质和价格的优势，更需要对产品政府、银行、银行、供货商等机构之间的协同配合，可以增强公司的品牌影响力，促进产品的促销组合是指根据产品特性、竞争环境和市场目标等因素，将多种促销手段有机地整用，以实现促销效果。在进行产品推广时，应综合考量产品生命新能源车的发展空间很大，根据中国汽联的统计，2014年新能源车销售75,000辆、2015年销售年销售50.7万辆、2017年销售77.7万辆、22021年市场销量达到352.1万辆，由此可见从2014年到2018年，新能源汽车销量增长比率非常明显也是基本上处于缓慢增长的趋势。2020年受疫情影响，社会经济发展给新能源汽车带来太大的冲击。新的汽车制造商层出不穷，新的车型层出不穷，市场前景广顾客的需要，为顾客所认同和接纳。从2015年开始，中国新能源车销量全球销量中占据54.8%，且每年都在增长。在国内，新能源主要在一些限购城市比较繁荣，新很均衡。在经济发展较快的大城市，新能源车销售情况较好，占全国销量的很大一部分比重根据汽车工业协会数据，2021年中国新能源汽车销量累计完成352.1万辆，同比增长160.1%，销量看，2021年中国新能源汽车平均月销量分别是2019年从图3-2、图3-3、图3-4可以看出，除2月份外，每月的销量，总体趋势都是逐月递增新能源汽车的快速发展，依靠于政府的扶持和长期的产业链的发展。在新能源技术不作为新的工业动力，电动化、智能化的变革与整合，中国的新能源汽车行业正酝酿和尽管与美、日、德等国家相比，国内的新能源汽车研发起步比较迟，在新能源汽车领截止到2020年底，红旗旗下新能源电动车产品已有红旗E-HS3和红旗E-HS9两款SUV。红旗E-H第一款全新的纯电新能源轿车，于2018年8月18日正式推出，其目标是一款高端A+级别的CrossSUV，红旗E-HS9分为：旗·悦版（七座）官方指导价格50.98万元、旗·畅版（六座）官红旗E-HS3在具有强大气势的基础上，又增添了一些年轻人的时髦气息。红旗E-车的代表，秉承了“中式新时尚、精巧”的产品思想，结合红旗“尚-致-意”的设计理一汽红旗通过在新能源汽车上的不断开拓，在新的技术研究上取得了重大的进展。红旗动力电机，可以为车辆提供两种不同的动力选择，其中最大马力为245kW，最大续航里程从红旗E-是红旗汽车顺应电动化、互联化、智能化、共享化的趋势，抓住消费和产业升级的契应商资源倾力打造的首款C+级纯电动智能SUV。同时亦是第一个在全新电动化智能网联技术平红旗E-HS9的成功研制，标志着红旗汽车在实现电动化和智慧互联方面迈出了汽车产业的转型和发展。占据新能源领域市场，逐集团红旗E-HS3车型荣获“中国年度车”的荣誉称号。在2020年中国新能源汽车大赛上，电动车型红旗E安全性、低电量续航准确性以及高速工况长距离节能赛三个项目上斩获冠军，荣膺2020年度推荐车根据中汽协发布的数据显示，2021年，我国新能源汽车销量已达到352.1万辆。其中插电了57.7万辆；纯电动汽车卖出276.4万辆；燃料电池汽车售出最少。在我国新能源汽车的销售市特斯拉中国—Model3全年销量超过5广汽新能源埃安S和比亚迪全新秦EV车型的销量均超过4万辆。红旗E-HS3纯电动车型2021年1-1辆，2021年，红旗E-HS9纯电动车型的年销量为5481辆。红旗品牌旗下的新能源纯电动汽车仅占没有价格优势，例如长城欧拉黑猫的官方指导价格（补贴后售价）在6.98万元到8.48万而红旗E-HS3和E-HS9较高的研发成本、生产成本、采购成本等是红旗品牌在经营过程第二红旗公司生产的新能源汽车，主要是纯电动汽车，而插电混合动力和燃料电池汽车展的主要方向。而一汽红旗品牌在燃料电池汽车方面的研发却是比较薄弱的。所以，从看，红旗应该在新能源汽车的技术开发上，逐步拓展新能源汽车的研究范围。坚持自主创新在新能源汽车行业快速发展的今天，比亚迪，广汽新能源，蔚来等众多汽车公司纷纷崛起趋加剧。然而一汽红旗在新能源汽车上的宣传并不多，在报纸、杂志、电视、网络、墙壁上，新能源汽车的研发是对传统的汽车工业的一种革新，要在市场上开拓新的销售渠道，汽车的认知和观念，而新能源汽车则要通过新的产品来获得顾客的信任。通过对长春市新能源旗新能源汽车在长春市的市场占有率很低，并且主要集中在公共交通领域，个人购车的需求并从当前车型所占的市场比重来判断，红旗新能源轿车销量有所上升，但整体市场占对环境有重大影响巨大的汽车行业，在今后的发展之路上，必须遵循国家制定的清净能源生产我们国家是一个汽车制造和应用的大国，必须在法律和技术方面加强对新能源的关注和重视。公司进行市场营销的先决条件。在新能源领域，政府制定了一系列的政策，以促进新能源汽的技术规范和新能源车辆的财政补助得到了进一步的改善。2020年十月份，《新能源汽车产业发展规划年)》在全国人大常委会上正式批准，为今后15年的发展奠定了良好的基础。各地政府也相继排措施。随着政府和各地的配套制度逐步形成，对新能源产业的发展提供了有力的支撑，预计期“设计开发能力”的要求；停止生产的时间在国家近几年进行的扶贫工作中，新能源车的补助是一种特殊的扶贫手段。可见，新能源使用日益科学性，技术和开发的程度逐步提升，以及其整体的性能得到了广泛的认可。新具有较强的竞争能力，公司奋起努力，不断创新，技术指数也出现了多元化的倾向。按照费的基本指标来看，2021年，新的补助标准将会在现有的基础上增加，从而对一些技术领因为新的标准还处于测试阶段，所以在执行前，以223基于营销传播的角度，根据市场状况的变动，定价会不断地上下波动。而商品的价格也价值取决于市场的变动，它必须要把顾客的购买意愿和购买的费用都纳入到顾客的利益当中。公高产品的销量和获得盈利来实现的。这种方法不仅要兼顾成本的赔偿，而且还要兼顾顾客的承受具买方和卖方的决定。新能源车的定价是一个很好的开拓渠道，目前我国新能源车的售价普遍较查的，有八成以上的消费者表示，目前新能源车的售价已经很高了。在消费者的心理上，购买同购买到较高档的传统燃料车，因此其售价仍是消费者不喜欢新能源车的一个重要原因。所以，降费，降低消费者的购买费用已是新能源车的一个主要途径。公企业可以开展融资租赁和分时租赁所谓“融资租赁”，就是将车辆买卖与租赁相结合的形式，搭建了汽车厂商与用户的联保险公司以及消费者。融资租赁允许顾客购买带有牌照的车辆，并能获得更便宜的保险。款，融资公司平台为其提供所需的车辆，而顾客只要根据合约支付租金，就可以使用该车型种金融租赁可以用于汽车的保值和回收，例如，这种融资租赁可以用于汽车的保值和回收式，工厂可以将汽车的剩余价值锁定在3-5年内，并可以进行“有剩余价值的租赁”行融资租赁，可以与金融公司进行合资，大量购买新能源车。租车公司每个月都会承担一分时租赁是汽车制造商推广新能源汽车的一种主要形式，它有别于以往的租赁模式分钟和按时计费的方式可以赢得了顾客的喜爱。用户只要登录到网上登记，并填好相关的证件，车，并去租赁公司领取自己的车辆。此外，还可以利用APP查询租赁地点、停车位、充电桩等信息，进行预约租车或者预约充电，既方便又灵活。以网络技术为基础，开展自助服务。从而极大地缓新能源车的交通费用比较低廉，可以极大地提升车辆的利用率，从而为广大的用户提续航能力来看，分时租赁可以采取区域经营模式，主要面向的是在市区的短期上下班，远距离行驶问题；就设施而言，分时租赁仅仅需要停车位，大大提高充电设施服务的便捷性预定位置还车后的便利程度。将新能源车辆交回中心进行充电，消费者无需与电网、物业大幅度降低了用户对于交通出行工具的成本，有调查结果显示，70%以上的消费者认为，他们所能使用的充电桩数量很少，这主要是因完善，以及大型集中充电站数量有限，而很多大型购物场所和区域针对特殊客户的小型充电桩解和利用，导致消费者对充电信息的不均衡，进而使大量的充电资源被白白浪费，给新能源汽“在“互联网+”的今天，建设一个基于充电站运行为核心的“充电信息”平台，可以在不同的充电站和用户的行为中进行交互。以网络为基础，建立新型电动车的生态系统。利用网络技术实现充电站的相收集、故障的回馈等。在完成了数据收集后，将数据通过网络进行上传，并利用该系统进行了电装的车主一键分享充电桩，做到资源的共享和利用；与此同时，互联网也能够实现将新能源网络等与生活的联系和融合，为消费者提供更为人性化的绿色服务。通过这种方式可以促进新足人民群众的日常生活需要。同时还能解决充电站运营面临的管理问题。充电站，公共停车场户等各种不同的应用场合。充电信息平台采用了一套统一的监控系统、计费系统、手机APP系统提供充电服务、远程预约、支付、提醒等服务，使新能源汽车充电的智能化、信息化，全面提在推广的力度上，新能源车应当将节能与性能作为主攻方向，并强调绿色概念，在不知不源车的注意。但现实却是，相比于传统的燃油汽车广告和市场，电视广告、杂志、网络广告几影子，而新能源车的推广力度也很小。目前，许多消费者对新能源车的认识还不够透彻，对新等方面的认识也较少。因此，新能源车厂家要做的，就是要把握好潜在的消费者，加大宣传。在问卷中，54.3%的被调查者对新能源车已经有一定的认识和关注，在网络已经成为人们获径，80%的人选择购买新能源电动车。如图4-1所示。汽车作为一种大型消费品，消费者在购买新要对其产品的售价、外观、评价等进行全面的调查，再进行网上查询，以获取最新的信息。因此过汽车直观的展示和讲解为消费者对信息进行验证，给消费上也要注重它的广告和促销作用。新能源车还处于发展阶段，最关键的就是给顾客提供更多传统的新能源车，大多都是中档乘用车，因为技术和续航能力等原因，产品的卖点就是电池的低使用成本，环保，清洁，经济等，产品续航里所以红旗新能源车必须与普通燃油车进行比较，找准方向，精准定位，打造自己独特的旗新能源汽车的定位未来应该是高技术含量的时尚智能汽并且有更强的炫耀欲望。红旗新能源汽车高端时尚且节能的定位完在环境污染与能源紧张的背景下，新能源汽车成为各国政府和企业关注的焦点。在宏观环汽车的发展创造了良好的环境。降低新能源车企业的准入门槛，取消新能源车的摇号政策；行财政补助，对消费者进行购买优惠。同时，网络环境的发展和消费者对新能源车的需求也但是，目前我国的新能源汽车市场还存在着一些问题，即消费者对新能源汽车的认识程度和燃油车相比，红旗的新能源车在产品和市场推广上都有一些问题。在产品方面，红旗新能源汽步阶段，在产品的配套和基础建设方面还有待提高。在市场营销上：定价不合理，红旗新能源新能源汽车是传统汽车工业的一个革新产物，要想在市场上打开销路，就需要从根本上改变人争者值得红旗学习，例如，在品牌的宣传推广方面，特斯拉在国际的知名度遥遥领先。综新能源汽车的发展销售在总体向好。虽然前两年销量增幅下降，但相信未来会有所好转。起之路能为国内的后起之秀提供一份准确的教科书，因为相比于传统燃油汽车，新能源汽。型设备的生产技