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文档简介

项目2酒店STP营销策略酒店营销教学课件什么是STP？S：Segmenting市场细分

T：Targeting目标市场的选择

P：Positioning市场定位策略

问题导入：——为什么要进行市场细分？——如何进行市场细分？——如何进行目标市场的选择？——如何针对目标市场开展相应的营销策略？——为什么要进行市场定位？——如何进行市场定位？案例1：汽车市场细分案例——商务——轿跑——家用——越野——跑车——微型车

宝马7系5系3系商务、轿跑系列奥迪A系商务、轿跑系列奔驰E系S系商务、轿跑系列宝马X系SUV系列奥迪Q系SUV系列奥迪TT宝马Z4宝马MINI奔驰SMART上海大众汽车细分广告宣传片欣赏案例2：中国移动通信旗下3大品牌——全球通

——动感地带

——神州行

案例互动讨论问题：——你选择的是中国移动哪个品牌？——你为什么要选择这个品牌？——中国移动如何进行市场细分的？——中国移动针对不同的目标市场如何开展相应的营销策略（课后去营业厅调研）？——你对中国移动不同品牌的评价怎样？学生互动：市场营销STP策略案例分享案例3：汉庭旗下3大品牌——汉庭全季（商务）酒店

——汉庭快捷酒店

——海友客栈

案例互动讨论问题：——如果选择入住汉庭酒店，你会选择哪个品牌？为什么？——汉庭酒店集团3个细分市场的细分依据是什么？——汉庭酒店集团目标市场营销的策略是什么？——汉庭酒店集团如何进行不同细分市场的定位的？案例4：胶囊旅馆

胶囊旅馆最早出现在日本，繁忙都市的快节奏生活和加班文化催生了这种特殊的住宿业形式。2011年上海火车站出现国内首家胶囊旅馆。案例互动讨论问题：——胶囊旅馆按照什么细分变量进行细分？——胶囊旅馆的目标市场营销策略是哪种方式？——胶囊旅馆的定位你如何评价？案例5：职达求职旅社

全国最大的求职公寓。专业为异地求职、旅游、实习、兼职、考试、培训、考察的大学师生提供经济住宿。目前在广州、深圳、上海、北京、杭州、郑州、无锡等城市均设有连锁门店，共计11家。/无锡新区旺庄东路店案例5互动讨论问题：——职达求职旅社的市场细分依据是什么？——职达求职旅社的目标市场营销策略是什么？——职达求职旅社是如何进行市场

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