汽车配件促销策略电子教案

国家示范性职业学校数字化资源共建共享计划汽车整车与配件营销专业教案

汽车配件促销策略

【学习目标】

（一）知识目标

1.掌握汽车配件产品促销概念及促销组合的概念与作用；

2.掌握汽车配件产品促销策略中人员推销的含义、特点、基本形式、方法步骤；

3.掌握汽车配件产品广告促销的含义、作用、形式、广告宣传与展示活动的形式；

4.掌握汽车配件产品促销策略中营业推广的含义、特点、主要方式；

5.掌握汽车配件产品促销策略中公共关系的含义、特点、活动的主要方式；

6.掌握经营汽车配件的场地布置要点、配件陈列的基本要求、柜组分工方式。

（二）技能目标

1.具备正确运用汽车配件产品促销组合的能力；

2.能够正确运用汽车配件产品人员推销促销策略；

3.能够正确运用汽车配件产品广告宣传促销策略进行营销活动；

4.能够正确运用不同形式的营业推广开展汽车配件产品营销活动；

5.能够正确运用不同形式的公共关系活动开展汽车配件产品营销活动；

6.能够合理布置汽车配件营业场地、合理陈列汽车配件、按照不同情况进行柜组分工。

（三）态度目标

1.培养学生团队合作的意识；

2.培养学生对汽车配件产品营销工作的整体认知和热爱，树立对营销活动中促销策略重要性的认

识。

【教学内容】

1.汽车配件产品促销概念及促销组合的概念与作用；

2.汽车配件产品人员促销策略；

3.汽车配件产品广告促销策略；

4.汽车配件产品营业推广促销策略；

5.汽车配件产品公共关系促销策略；

6.汽车配件场地布置与陈列。

【教学重难点】

根据汽车配件产品销售特点灵活运用汽车配件产品促销策略。

【学习资源】

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汽车配件产品挂图、视频等学习资料。

【教学方法】

以讲授法为主线，同时使用启发教学法、案例教学法和情景教学法。

【教学策略】

本教学内容共分六个教学板块：“温故知新”、“一见钟情”、“我是达人”、“创意无限”、“妙

手回春”、“立竿见影”，以讲授法与小组竞赛的结合形式组织教学深入浅出、循序渐进的安排教

学流程。

【教学课时】2课时。

工作设计意图及资源

教学环节教师活动学生活动

过程准备

【教师复习】

设计意图：回顾知

教师请学生复述已学习的营销

工作识，为任务完成

组合策略4Ps的前三项，温习已学学生参考

知识一．温故知新储备知识。

知识；学材学习

储备资源准备：学生学

【组织学生分组】形成A、B、C、习资料

D四个小组

【教师讲述】

1.促销组合概念及策略

2.一见钟情游戏规则；

【任务布置】组织学生挑选

设计意图：引入本

一组汽车配件产品并简要阐述产

节学习任务，即各

品功能和销售特点。具体操作：

种不同汽车配件

教师展示发动机总成、汽车轮胎、产品促销策略的

二．一见钟情—

汽车音响、润滑油、雨刮器及车组织学生选用。

引出明确汽车配件

载导航仪等汽车配件产品，要求参加“一见资源准备：发动机

任务产品促销策略

每组学生挑选其中一种，简要阐钟情”游戏总成、汽车轮胎、

的重要性

汽车音响、润滑

述产品功能及其销售特点；游戏

油、雨刮器及车载

结束后，教师简要点评并记积

导航仪等汽车配

分；

件产品的展示图

【教师小结】引入本课主题、

任务以及学习目标；

【教师板书】工作任务-汽车配

件产品促销策略的选用

搜集三．我是达人—【教师讲述】人员推销的含设计意图：通过游

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信息掌握人员推销义、特点、基本形式、方法步骤学生参加戏，掌握人员推销

策略【教师组织】每组同学从备选“我是达策略的基本形式、

汽车配件产品中挑选一件，根据教人”游戏；方法步骤。

师所讲知识依据本组配件产品特邀请一个资源准备：汽车配

点、市场需求、销售特点，选用恰小组汇报件产品挂图；书写

当的形式进行人员推销，组内学生表演纸、笔

分角色扮演推销员和顾客进行游

戏。教师进行点评并记录积分。

【教师演示】教师演示人员推

销正确方法步骤

【教师小结】教师点评推销形

式的选取和方法步骤。

【教师板书】促销策略-人员推

销策略

【教师讲述】

1.广告促销的含义、作用、形

式、广告宣传与展示活动的形式

2.汽车配件的场地布置要点、

配件陈列的基本要求、柜组分工方

式

【教师组织】

1.教师播放汽车配件产品广告

设计意图：通过自

视频欣赏；

学生参加主设计让学生了

2.教师组织创意无限活动，教

四．创意无限-“创意无解产品广告促销

搜集师讲述游戏规则；

掌握广告促销限”游戏；形式与设计方法

信息具体操作：四个小组分别针对

策略邀请一个与内容。

本组所选汽车配件产品设计广告文

小组汇报资源准备：书写

案脚本并请一组进行简要汇报，要

纸、笔

求广告设计主题明确、目的清晰、

方式恰当，并能结合配件经营场地

布置、配件陈列要点；教师对小组

表演进行记录、评定同时给予积分。

【教师小结】点评汽车配件产

品广告促销策略的选用要点；

【教师板书】促销策略-广告促

销策略；

设计意图：通过理

五．妙手回春—【教师讲述】促销策略中公共组织学生

信息论学习和案例分

掌握公共关系关系的含义、特点、活动的主要方进行案例

搜集析掌握公共关系

促销策略式；解读分析；

的主要方法和重

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【教师组织】教师展示两则公要作用；

共关系活动案例，请各组学生分析资源准备：案例资

料；

要点并回答问题，教师简要点评并

记积分；

【教师板书】促销策略-公共关

系促销策略；

【教师引入】

前面已学过的三种促销策略对

营销活动都发挥了相当重要的作

用，有没有更加立竿见影的方法能

够激发消费欲望实现销售促进？引

入短期销售促进手段——营业推广

策略

【教师讲述】营业推广的含义、

设计意图：掌握根

制定特点、主要方式；

学生参加据需要进行产品

计划【教师组织】教师组织立竿见

六．立竿见影—“立竿见营业推广促销的

实施

掌握营业推广影游戏，讲述游戏规则；影”游戏；方法；

计划

促销策略具体步骤：运用所学营业推广邀请一个资源准备：汽车配

检查

理论知识并结合广告宣传策略与配小组汇报件产品挂图；书写

控制

件经营场地布置、配件陈列要点，纸、笔；

每组学生针对所选汽车配件产品销

售特点设计营业推广活动，实现短

期销售促进，要求设计活动方案和

宣传方案的脚本，并简要说明理由

及预期效果。

【教师板书】促销策略-营业推

广策略；

【教师总结】教师对本节内容

进行总结：

促