《凡客诚品》策划网络

网络筹划书目录一、凡客诚品网概述公司创始人

开展历程网站根本状况二、凡客诚品产品介绍品牌特点三、产品市场状况四、销售模式及推广销售模式开展大事记五、网络营销策略六、战略调整凡客诚品网概述

网络服装零售行业的标杆性企业由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品〔北京〕科技，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。VANCL凡客诚品，国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品〔北京〕科技，主体运作者均是原卓越网骨干班底，诚信务实。凡客诚品不止“凡客”一个品牌，2010年6月，凡客旗下的Vjia正式上线，标志着凡客诚品开始其他品牌的电子商务拓展。公司创始人

陈年凡客诚品〔北京〕科技董事长兼CEO，VANCL凡客诚品创始人。1969年4月生于山西省闻喜县。1994年来京，效劳北京新闻文化界。1997年创办席殊好书俱乐部。1998年创办《书评周刊》。2000年，卓越网创始团队成员，执行副总裁。2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网。其作为卓越网的实际运营者，为股东创造了高达30倍的投资回报。因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被誉为“能够挤出用户购置欲”的人。其在卓越网的实践，为中国B2C行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出奉献。开展历程

2007年10月18日--VANCL凡客诚品正式上线运营2008年02月--联创策源、IDGVC投资2010年04月V+正式上线2010年07月直百吧正式上线2008年08年06月--软银赛富、启明创投等联合投资VANCL凡客诚品-最具成长性的新兴企业：VANCL凡客诚品最终从数万家企业中脱颖而出，与支付宝、天宇朗通、汉庭酒店等一同被推选为“2009最具成长性的新兴企业”。陈年认为，凡客诚品作为仅仅运营不到两年的新公司，是一个根植于互联网的效劳品牌。在短短一年零十个月的时间内，消费者对于VANCL的信任成长了数千倍，这种成长得益于技术领先、品牌文化立意及高性价比的产品和效劳。自2001年开始举办“21未来之星——最具成长性的新兴企业”评选，至今已经第9个年头，该项排行是国内最具权威性的针对高成长创新型企业的评选。此项调查由《中国企业家》主办，旨在发现并推举中国企业新星，探究中小企业快速成长之道，是国内财经界极有影响的推选活动。凡客诚品的产品!网站根本状况网站名称：VANCL凡客诚品网站成立时间：2006年5月网站创始人：陈年凡客诚品〔北京〕科技董事长兼CEO网站所属地区：中国北京网站主营业务：男装女装童装鞋配饰家居网站PR值：6网站PV值：3,186,430网站Alexa排名：全球综合排名第586位，中文排名第82位。网站日均访问量：656359产品介绍男装女装童装鞋配饰家居品牌特点VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的气氛里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋。销售模式及推广

经营策略：坚持用户体验，坚持最好性价比根本模式：B2C工程，采用网络直销方式。产品市场：网络销售〔包括销售〕。采取标准化策略。推广模式：互联网+平面媒体。价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式网络营销策略跟SNS等互动社区合作，推出官方模板积极使用新浪微博营销在各大主流媒体网站，比方腾讯、新浪、搜狐大面积的广告覆盖大规模的网络联盟营销CGM(ConsumerGeneratedMedia，消费者发布型媒体营销)百度、谷歌等搜索引擎上，购置了大量的关键词〔衬衫、男装、领带、休闲裤等〕网络营销开展大事记2007年10月18日凡客诚品正式上线，在网上卖起了风格和PPG极为相似的男士衬衫。从2008年1月开始，凡客诚品开始尝试在互联网上投放一些广告。一个月后，订单量首次突破了1000万元，来自网络的订单到达了50%。从2008年3月开始，在各大门户网站、视频网站甚至是一些小网站以及P2P客户端上，开始铺天盖地的出现了凡客诚品的68元POLO衫“初体验”广告。2008年，由于订单激增，物流系统响应速度过慢，诸如“效劳质量太差”的用户差评在互联网上蔓延来开。陈年迅速展开“救火行动”，立即回复消费者，并把邮件抄送公司管理层，引以为戒。同时，他还在网站首页上刊登了面向消费者的抱歉信。此后凡客诚品推出了如今被业内争相效仿的“30天无条件退换货”策略以及“送货上门，现场试穿”效劳，同时在北京、上海、广州自建配送体系，以确保北京、上海、广州、深圳4个大城市2天内送达，其他城市由第三方配送合作伙伴来完成。从最初成立只做标准化男士衬衫，到如今迅速拓展至男装、女装、童装、鞋、家居等5大类更加全面的产品线，凡客诚品几乎每一周都要推出新风格的产品。战略调整广告内容上，VANCL可以调整的方向将是以主题活动为内容，通过一些互动性比较好、