LNG重卡营销策略.市场开发方案_第1页
LNG重卡营销策略.市场开发方案_第2页
LNG重卡营销策略.市场开发方案_第3页
LNG重卡营销策略.市场开发方案_第4页
LNG重卡营销策略.市场开发方案_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

LNG重卡市场开发方案.

及营销策略LNGLNG重卡市场开发方案〔1〕1：依托目前进口.生产.储运LNG的国内行业“三巨头”〔中石油.中石化.中海油〕，用LNG重卡成为他们LNG燃料的下游用户，拓宽“三巨头”的LNG用户群体。a：利用“三巨头”的燃料.加注.运输优势，使其成为我们CNG重卡的用户。b：利用“三巨头”的LNG接收站.调峰站.卫星站.LNG工厂及输送管网等区域〔如福建.广东.海南.山东等地〕推广LNG重卡的使用。LNG重卡市场开发方案〔2〕2：依托国内煤层气产地的资源和价格优势，推动LNG重卡在资源地的使用和推广。

a：鄂尔多斯盆地中部及东部、沁水、冀中-冀东、鲁西-濮阳、豫西、淮南-淮北、六盘水地区八大煤层气开采有利地区的煤矿.煤层气开采企业首先成为LNG重卡的用户。

b：利用资源优势就地建立LNG生产厂，利用当地需要大量运输车辆进行煤炭运输的具体条件，推动LNG重卡在当地的使用。

LNG重卡市场开发方案〔3〕1：目标用户：

a：从事LNG进出口.生产.运输.LNG原料等相关企业。

b：LNG原料.LNG接收站.调峰站.卫星站.LNG工厂周边的大中型物流运输企业。

c：有LNG加汽条件的大中城市从事市内短途物流运输的物流公司。LNG重卡市场开发方案〔4〕2：主要卖点：a：营运本钱低，同比燃油重卡燃油费用降低30%-40%。b：节能环保，LNG重卡可直接升级为国4排放。c:LNG重卡可直接成为资源企业的终端用户，就地消化。d:用户集中，便于维护修理。降低维修费用。LNG重卡营销策略〔1〕目前国内市场上还没有已成熟的商品化的LNG重卡。市场营销定位应首先是LNG重卡产品概念和品牌营销。1：根据需求开发适销产品进入市场结合当地政府和企业对新能源〔CNGLNG〕汽车的政策和使用理念的理解和推广力度不同〔如晋煤集团3年内将全部更换集团内近万辆生产用车为燃气车以降低企业运营本钱，海南省政府对LNG汽车优先开展大型车引导对LNG的消费等〕，先易后难，一点一策，率先进入，到达示范效应，为大面积推广作铺垫。

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论