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文档简介

装修公司商业模式公司的商业模式根据运营模式的不同分为自营模式和特许经营模式。（一）自营模式公司自营的品牌有。自营品牌的销售收入占全部销售收入%。1、盈利模式公司自营的家装业务由向客户提供的不同的家装组合构成，包括：“设计+施工+售后”、“设计+施工+主材（辅材）+售后”、“工厂化生产+装配化施工”或者包括全套家装、软饰在内的“一房一价”产品包等等，通过为消费者提供装修装饰设计及施工及附加服务，实现收入并赚取利润。2、销售模式公司的客户来源渠道主要分为五个方向：电话营销，公司通过搜集潜在的客户信息，通过电话营销的方式向客户介绍公司的家装业务，客户若确有家装的需求，便可邀请客户到公司来进行详谈。网络营销，公司在一些大型的网站平台刊登公司的品牌广告，客户点击进入后便能够了解到公司的相关信息，此外还可通过在线客服了解具体信息，通过沟通对公司较为满意的客户，客服便邀请其到公司做进一步沟通。其他广告营销，公司每年都会在开展业务的范围内进行户外广告、地铁广告、纸质媒体广告等媒体宣传措施，一部分客户从这些媒介了解到公司的产品并在有需要的情况主动找到公司了解情况。口碑营销，公司享有一定的市场知名度和美誉度，一部分曾经接受过公司家装服务且满意度较高的客户会向周围有家装需求的朋友推荐公司相关品牌，接受推荐的新客户便会找到公司进一步了解情况。设计驱动施工3、采购模式公司属建筑装饰行业，主要对外采购各种建筑装饰材料，包括但不限于地板、墙面漆、大理石、各种辅材及按照客户需求定制的家具等等。除了客户自己提供全部家装材料的工程以外，公司绝大部分的家装工程需要代理采购家装材料。公司对于采购有着严格的制度和流程管理，为规范采购业务，公司专门投资成立了负责对外采购的公司负责全公司的对外采购业务。公司的采购流程及负责的机构如下：寻找供应商寻找供应商考察产品质量、询价、比价、议价考察产品质量、询价、比价、议价签订框架性采购协议签订框架性采购协议与公司管理部对接供应商信息与公司管理部对接供应商信息签订框架性采购协议签订框架性采购协议与供应商沟通材料信息与供应商沟通材料信息公司管理部公司管理部结合设计师需求，确定选门店上样款式

结合设计师需求，确定选门店上样款式

组织设计及销售人员进行材料培训组织设计及销售人员进行材料培训各分公司各分公司客户签订材料型号确认单客户签订材料型号确认单公司管理部管理部汇总采购清单公司管理部管理部汇总采购清单集中采购集中采购4、生产模式客户付定后，设计师在客户的带领下到项目现场实地查看，了解结构、采光、风水等项目

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