营销员分级分类考试 多选题3附有答案附有答案

营销员分级分类考试多选题3[复制]人身保险相关题目43道社会保险的特征（）*强制性(正确答案)互助经济性(正确答案)基本保障性(正确答案)随意性答案解析：社会保险的基本特征有：强制性、互助经济性、基本保障性社会保险按照社会保险经营主体分类，可以分（）*国家社会保险(正确答案)地方社会保险(正确答案)联合社会保险(正确答案)民营社会保险(正确答案)企业补充社会保险(正确答案)答案解析：社会保险按照社会保险经营主体分类，可以分为国家社会保险、地方社会保险、联合社会保险、民营社会保险、企业补充社会保险根据保障内容的不同，社会保险一般可以分为（）*养老保险(正确答案)医疗保险(正确答案)失业保险(正确答案)工伤保险和生育保险(正确答案)答案解析：根据保障内容的不同，社会保险一般可以分为养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险失业保险制度的参保对象是（）*城镇各类企业(正确答案)事业单位及其职工(正确答案)社会全体个体工商户答案解析：失业保险制度的参保对象是城镇各类企业、事业单位及其职工。社会保险基金投资的原则是（）*安全性(正确答案)收益性(正确答案)流动性(正确答案)随意性答案解析：社会保险基金投资的原则是安全性、收益性和流动性在市场经济国家，社会保险制度被誉为社会改革的（）和社会经济发展的（）*减震器(正确答案)稳定器(正确答案)流动器助力器答案解析：在市场经济国家，社会保险制度被誉为社会改革的减震器和社会经济发展的稳定器社会保险的功能*保障劳动者基本生活(正确答案)促进社会安定(正确答案)调整消费结构(正确答案)通过社会财富再分配，刺激社会需求(正确答案)答案解析：社会保险的功能，一、保障劳动者基本生活，二、促进社会安定，三、调整消费结构，促进社会经济发展，四、通过社会财富再分配，刺激社会需求人身保险营销的意义（）*有利于提高人身风险保障质量(正确答案)有利于提升人们对保险的认识(正确答案)有利于降低人身保险公司的经营风险(正确答案)有利于提高全民风险和保险意识(正确答案)答案解析：人身保险营销的意义，有利于提高人身风险保障质量，有利于提升人们对保险的认识，有利于降低人身保险公司的经营风险。有利于提高全民风险和保险意识。人身保险推销具有以下特点（）*服务性(正确答案)专业性(正确答案)灵活性(正确答案)多变性答案解析：人身保险推销具有以下特点，服务性、专业性、灵活性人身保险的个人推销程序（）*寻找客户(正确答案)接洽客户(正确答案)销售面谈、成交面谈(正确答案)异议处理、售后服务(正确答案)答案解析：人身保险的个人推销程序，寻找客户、接洽客户、销售面谈、成交面谈、异议处理售后服务作为一名保险营销员，对客户提供的售前服务有（）*提供咨询服务(正确答案)帮助客户识别家庭风险(正确答案)帮助客户做好家庭的财务规划(正确答案)提供保险规划与管理服务(正确答案)答案解析：作为一名保险营销员，对客户提供的售前服务有：提供咨询服务，帮助客户识别家庭风险，帮助客户做好家庭的财务规划，提供保险规划与管理服务。客户在投保时一般的投保规则（）*填写投保单必须自己清晰，字体工整(正确答案)投保单采用钢笔填写(正确答案)投保单应保持整洁、完整(正确答案)填写投保单不得漏项(正确答案)答案解析：客户在投保时，一般的投保规则：1，填写投保单必须自己清晰，字体工整，2投保单采用钢笔填写，3投保单应保持整洁、完整，4填写投保单不得漏项。顾客选择缴费的方式可以选择（）*趸缴(正确答案)年缴(正确答案)半年缴(正确答案)月缴(正确答案)答案解析：顾客选择缴费的方式，可以选择趸缴、年缴、半年缴、月缴。客户在填写投保单时应该注意的事项（）*必须履行如实告知义务(正确答案)明确受益人(正确答案)被保险人必须亲笔签名(正确答案)保险人员应尽快传递单证(正确答案)答案解析：客户在填写投保单时应该注意的事项：必须履行如实告知义务，明确受益人，被保险人必须亲笔签名，保险人员应尽快传递单证。对客户进行售后服务的意义有（）*有利于维护客户信心(正确答案)使客户更好的享用保单的服务功能(正确答案)有利于树立业务员和公司的形象(正确答案)有利于拓展和挖掘客户群(正确答案)答案解析：对客户进行售后服务的意义，有利于维护客户信心，使客户更好的享用保单的服务功能，有利于树立业务员和公司的形象，拓展和挖掘客户群一名成功的人身保险推销员完善的售后服务有利于（）*有助于售后服务可以增加保护信心(正确答案)提高续保率(正确答案)售后服务可以增强对保护的了解，提高业绩(正确答案)售后服务可以获得客户的主动介绍，获得新客户(正确答案)答案解析：一名成功的人身保险推销员，完善的售后服务有助于售后服务可以增加保护信心，提高续保率，售后服务可以增强对保护的了解，提高业绩，售后服务可以获得客户的主动介绍，获得新客户。我们一般人遇到的人身风险有（）*早逝风险(正确答案)养老风险(正确答案)疾病风险(正确答案)意外残疾风险(正确答案)答案解析：我们一般人遇到的人身风险有，早逝风险、养老风险、疾病风险、意外残疾风险人身风险的要素包括（）*人身风险因素(正确答案)人身风险事故(正确答案)人身风险损失(正确答案)人身风险保障答案解析：人身风险的要素包括人身风险因素、人身风险事故和人身风险损失。人身保险核保的意义在于（）*防止逆选择和道德风险，稳定保险经营(正确答案)核保是实现保险经营承保利润的有效手段(正确答案)核保是达成公平合理费率的唯一途径核保是达成公平合理费率的有效途径(正确答案)答案解析：人身保险核保的意义，防止逆选择和道德风险，稳定保险经营。核保是实现保险经营承保利润的有效手段，核保是达成公平合理费率的有效途径。人身保险投保审核内容有（）*指审核投保单的内容(正确答案)客户资产情况以及相应的投保资料(正确答案)客户健康情况答案解析：人身保险投保审核指审核投保单的内容（包含投保人名称、投保日期、被保险人名称、保险责任、保险金额、保险期限、受益人等）以及相应的投保资料（个人证件、企业相关证件等）人身保险公司的核保材料来源于（）、（）、（）、（）。*投保单(正确答案)体检报告书(正确答案)生存调查报告（契约调查报告）(正确答案)其他专业机构(正确答案)答案解析：核保材料来源于投保单、体检报告书、生存调查报告（契约调查报告）和其他专业机构。法定责任免除事由是指依据相关法律规定，可以免除保险人承担保险金给付责任的法定事由，主要包括（）。*投保人故意不履行如实告知义务，保险人对于解除保险合同前发生的保险事故不承担保险给付责任(正确答案)投保人因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故发生有严重影响(正确答案)投保人虚构保险标的，被保险人或受益人虚构未发生的保险事故，投保人、被保险人受益人编造伪造虚假事故原因(正确答案)投保人、被保险人故意制造保险事故。(正确答案)答案解析：法定责任免除事由是指依据相关法律规定，可以免除保险人承担保险金给付责任的法定事由，主要包括：投保人故意不履行如实告知义务，保险人对于解除保险合同前发生的保险事故不承担保险给付责任；投保人因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故发生有严重影响；投保人虚构保险标的，被保险人或受益人虚构未发生的保险事故，投保人、被保险人受益人编造伪造虚假事故原因；投保人、被保险人故意制造保险事故。。哪些保险合同为无效保险合同（）。*投保时投保人对被保险人无保险利益且未经被保险人同意(正确答案)为无民事行为能力人投保以死亡为给付保险金条件的人身保险（父母为未成年子女投保除外）(正确答案)以死亡为给付保险金条件的人身保险未经被保险人同意并认可保险金额。父母为未成年子女投保除外，但死亡给付保险金额总和不能超过保险监督委员会规定的限额(正确答案)以欺诈胁迫手段订立的保险合同等(正确答案)答案解析：下列保险合同为无效保险合同：投保时投保人对被保险人无保险利益且未经被保险人同意；为无民事行为能力人投保以死亡为给付保险金条件的人身保险（父母为未成年子女投保除外）；以死亡为给付保险金条件的人身保险未经被保险人同意并认可保险金额。父母为未成年子女投保除外，但死亡给付保险金额总和不能超过保险监督委员会规定的限额；以欺诈胁迫手段订立的保险合同等。人身保险合同索赔主体有（）*被保险人本人(正确答案)受益人(正确答案)监护人(正确答案)法定继承人(正确答案)答案解析：人身保险合同索赔主体是被保险人本人、受益人、监护人、法定继承人人身保险理赔的原则有（）*重合同、守信用(正确答案)主动、迅速、准确、合理(正确答案)随意赔偿实事求是(正确答案)答案解析：人身保险理赔的原则，重合同、守信用，主动、迅速、准确、合理，实事求是。保险公司把保护的保费收到公司以后，想要让资金得到有效运用，必须遵循以下原则（）*安全性原则(正确答案)流动性原则(正确答案)收益性原则(正确答案)社会性原则(正确答案)答案解析：保险公司把保护的保费收到公司以后，想要让资金得到有效运用，必须遵循以下原则，安全性原则、流动性原则、收益性原则。社会性原则。目前存在的人身保险资金运用的模式有（）、（）、（）、（）*公司内设投资部门模式(正确答案)专业化控股投资模式(正确答案)集中统一投资模式(正确答案)外部委托独立的金融信托机构投资模式(正确答案)答案解析：目前存在的人身保险资金运用的模式有公司内设投资部门模式、专业化控股投资模式、集中统一投资模式、外部委托独立的金融信托机构投资模式。保险公司的资金运用限于以下形式（）。*银行存款(正确答案)买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券(正确答案)投资不动产(正确答案)国务院规定的其他资金运用形式(正确答案)答案解析：保险公司的资金运用限于以下形式：（一）银行存款（二）买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券；（三）投资不动产；（四）国务院规定的其他资金运用形式保险资金运用结构的确定和调查，受（）、（）、（）、（）等诸多因素的影响。*国家保险管理机关和有关法令法规的制约(正确答案)社会经济发展(正确答案)资金市场情况(正确答案)保险基金结构(正确答案)答案解析：保险资金运用结构的确定与调查，除受国家保险管理机关和有关法令法规的制约外，还取决于经济社会发展、资金市场情况、保险基金结构等诸多因素的影响。影响人身保险市场供给的因素有（）。*保险需求、保险费率(正确答案)政府的监管与政策(正确答案)市场的规范程度(正确答案)补品、替代品的价格(正确答案)保险技术和保险资本规模(正确答案)答案解析：影响人身保险市场供给的因素有保险需求、保险费率、政府的监管与政策、市场的规范程度、互补品、替代品的价格，保险技术和保险资本规模。影响人身保险市场需求的因素包括（）*风险因素(正确答案)保险费率(正确答案)互补品与替代品的价格(正确答案)保险消费者的货币收入(正确答案)答案解析：影响人身保险市场需求的因素有保险需求、保险费率，互补品与替代品的价格、保险消费者的货币收入。人身保险市场供给主体按照组织形式的不同，可以分为（）和（）。*专业健康保险公司公司制供给主体(正确答案)非公司制供给主体(正确答案)专业养老保险公司答案解析：人身保险市场供给主体按照组织形式的不同，可以分为公司制供给主体和非公司制供给主体。按照业务范围的不同，经营人身保险业务的公司可以分为（）、（）、（）和（）。*综合性保险公司(正确答案)人寿保险公司(正确答案)专业健康保险公司(正确答案)专业养老保险公司(正确答案)答案解析：按照业务范围的不同，经营人身保险业务的公司可以分为综合性保险公司、人寿保险公司、专业健康保险公司和专业养老金保险公司。人身保险市场具有以下特征（）。*产品属性具有特殊性(正确答案)经营风险具有隐蔽性(正确答案)保险需求具有较大的弹性(正确答案)供给及监管具有特殊性(正确答案)答案解析：人身保险市场具有以下特征:产品属性具有特殊性,经营风险具有隐蔽性,保险需求具有较大的弹性,供给及监管具有特殊性.人身保险公司财务监管包括对（）、（）、（）、（）等四个方面的监管。*资本金和保证金(正确答案)保险准备金(正确答案)保险企业偿付能力(正确答案)会计报表和财务分析答案解析：人身保险公司财务监管包括对资本金和保证金、保险准备金、保险企业偿付能力等四个方面的监管。保险资金运用的基本原则包括（）、（）、（）和（）。*安全性原则(正确答案)收益性原则(正确答案)流动性原则(正确答案)社会性原则(正确答案)答案解析：安全性原则是保险资金运用的基本原则，此外还应遵循收益性、流动性和社会性的原则。保险公司可运用的资金来源包括三部分，即（）、（）和（）。*存款资本金(正确答案)各项准备金(正确答案)其他资金(正确答案)答案解析：保险公司可运用的资金来源包括三部分，即资本金、各项准备金和其他资金。年金有三种，分别为（）、（）和（）。*定期给付年金社会年金(正确答案)企业年金(正确答案)个人年金(正确答案)答案解析：一般年金有三种，分别为社会年金、企业年金和个人年金。按照被保险人人数分类，年金保险可分为（）、（）、（）和（）。*个人年金保险