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文档简介

天津工业大学教师教学日历课程名称《渠道管理》1、上课周数15周2、每周上课时数2学时课程类别必修√限选〇任选3、总学时30学时4、时间分配管理学院公管专业讲课24学时习题课及课堂讨论4学时班级上机时数学时实验学时任课教师现场教学学时课程设计及作业学时辅导教师自学学时考试及测验2学时202年~~202年第学期主要教材（讲义）参考书名称语种编著者出版（印刷）单位教材级别版本及出版（印刷）时间优秀规划自编主要教材（讲义）《营销渠道管理》第4版汉郑锐洪机械工业出版社√2023年参考书《营销渠道——管理的视野》（第9版）汉伯特﹒罗森布罗姆中国人民大学出版社√2021《营销渠道》（第8版）汉安妮﹒T﹒科兰中国人民大学出版社√2019学院院长（签字）：系（室）主任（签字）：日期周次教学内容（教学大纲分章和题目的名称）课内时数分配备注讲课习题课及课堂讨论上机时数实验现场教学课程设计及作业自学考试及测验3/133/203/274/34/104/174/245/15/8123456789第一章渠道概述第一节渠道的内涵界定第二节渠道的功能及特点第三节渠道的地位和作用第四节渠道管理领域的新变化专题：深度分销与渠道扁平化第二章渠道战略模式第一节三种典型的分销战略第二节传统分销渠道模式第三节新兴营销渠道模式第四节其他无店铺渠道模式专题：直销与非法传销第三章渠道设计第一节渠道设计的内涵第二节渠道设计的原则和目标第三节渠道设计的影响因素第四节渠道设计的过程和方法专题：渠道的“逆向重构”第四章渠道成员选择第一节渠道成员选择的原则第二节渠道成员选择的标准第三节渠道成员选择的方法第四节渠道客户资信管理专题：渠道成员选择的误区第五章渠道激励第一节激励与渠道激励第二节渠道激励的内容与形式第三节渠道激励的原则和方法第四节返利与渠道促销专题：渠道激励“三大法宝”放假第六章渠道控制第一节渠道权力的来源第二节渠道控制的实质第三节渠道控制的策略与方法第四节应收账款的过程控制专题：渠道“助销模式”22212122211日期周次教学内容（教学大纲分章和题目的名称）课内时数分配备注讲课习题课及课堂讨论上机时数实验现场教学课程设计及作业自学考试及测验5/155/225/296/56/126/19101112131415第七章渠道冲突第一节渠道冲突及其类型第二节渠道冲突的实质和根源第三节渠道冲突的处理策略第四节“窜货”及其治理方法专题：渠道“伙伴关系”建立第八章渠道维护与创新第一节渠道产品结构优化第二节渠道价格体系控制第三节渠道促销节奏平衡第四节

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